案场销售佣金提成制度

案场销售佣金提成制度
为了规范公司销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和业绩，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。

一、佣金计提激励办法
1.底薪提成制：公司销售人员采用正式员工底薪+销售提成+考核奖金的薪酬结构。

2.佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算，以销售任务定额设定提成比例，同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。

3.销售人员佣金计提标准：
1) 住宅：月销售总额中提取1.3‰~1.5‰为销售个人的佣金，销售人员月度考核奖金根据应时制定的销售计划而实施跳点佣金（业务销售主管基准佣金为1.8‰）。

2) 门市：月销售总额中提取1.5‰~1.8‰为销售个人的佣金（业务销售主管基准佣金为2.0‰）。

4.佣金提成计提时间：
1) 一次性购房客户全款到帐后在第二个月结算总房款佣金的80%，其他10%待签订《商品房买卖合同》并且已完成
交房手续或权证办理结束发放，交房手续办理完毕后发放剩余的10%。

2) 贷款客户在缴纳规定的首付款后在第二个月发放佣金为全部佣金结算的50%，银行通过审批合格并放款后发放30%，待已完成交房手续或权证办理结束发放其剩余的10%佣金，交房手续办理完毕后发放剩余的10%；若客户因个人征信问题导致银行无法审批发放贷款，而客户也不能改变付款方式而造成退房的，则扣回置业顾问先期发放的50%佣金。

二、优秀员工评定标准：
1.完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军，奖励200元；
2.在销售经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工；
3.无客户投诉；
4.无工作失误；
5.有合理化建议，并被公司采纳的；
6.无违反工作制度的。

优秀员工奖励办法：年底组织去杭州总部参加年会和相关活动，具体优秀员工奖励参考总部规定。

三、激励嘉奖：
2011年10月30日至11月1日（3天内），每成功销售
一套住宅根据全款和按揭客户分别给予奖金100元（全款）或50元（按揭）奖励。

11月1日到11月11日（10天内），每
销售一套住宅（不论全款还是按揭）给予奖金50元整。

四、客户确认制度：
宗旨：团结合作，发扬团队合作精神。

8、如果未成交客户推荐朋友来，客户可以指定销售员接待，由指定销售员进行推销。

如果客户没有指定销售员，那么视为新客户，由正常轮排进行接待推销。

9、客户确认的有效期为7天，7天后再续确认，视为新
客户。

客户确认的有效期以初次来访日期为准，包括客户档案卡回访或做出成交准备工作。

如果客户在有效期内没有到销售中心，但有来电咨询或销售人员有去电跟踪，那么销售人员应该将每次客户来电咨询或自己去电咨询的情况记录在客户档案卡上，递交每日值班经理或开会时探讨过的。

这种情况不属于过了客户确认有效期。

但是，每次记录的时间和内容必须真实，如果发现弄虚作假，每次扣罚人民币100元整。

10、如果发生撞单，首选协商解决。

如果不能协商解决，又不接受领导协调及裁决，那么不接受一方业绩归另一方所有，佣金上缴销售部，作为月底活动佣金。

11、《每日来访客户登记表》交单确认时间以晚例会时间为准，由当天的客户经理负责统计数据。

五、考核制度
1、适用范围为可参与集体销售佣金的销售人员。

2、考核时间为以月度评审，计时以每月首日至末日的时
间段进行考核。

3、考核内容包括“品德、工作能力、工作表现、工作成绩”四方面进行考评。

4、考核量化测评标准：本《销售管理佣金提成制度》从2011年10月28日开始执行。