深圳南健男科医院计划

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3月份起即进入传统装修旺季,各有房单位会分发钥匙,而在建单位也将开工,以保证冬季前交工。从这两方面起,都应该投入大的精力,以便更好地扩大知名度,美誉度及市场份额。

第一、市场方面：

一、现有市场中成熟楼盘，我市场部已基本掌握，并仍沿续前面以书面形式与物业签定协议进行宣传咨询。在此基础上，配以针对性的宣传方式、内容。如：撰写有针对性的文案，提出有针对性卖点，使用针对性的某一行业的媒体，做到投入少，集中范围。

二、对于xxx太原公司的发展来看，首要是开发市场，尽可能扩大影响，所以业务队伍的扩大培训及有效使用，首当其中，以现有市场部人员综合素质来看，还可以胜任，但人数明显不足。应当保持在20人左右为宜。其中：按使用分，可分为a、侦知新楼盘。b、开发新小区。c、深度开发。d、市场调研及打探对手。而具体到人员头上应该划区域分片进行。这样即可以要有效地利用资源，又可以避免重复开发及因此引发矛盾。

三、逐渐向周边地区扩张。

太原周边地区装饰行业发展均落后于太原，有许多经济条件好的客户大多较关注省城。建议在太原设立山西省范围内免费咨询电话。这样既可以扩大业务量及影响范围，也可以为将来在山西增开分公司打下基础。从广告方面，可以利用地方性媒体，（此类媒体多为机关报，强制接受性大，本地权威性强，且价格低廉）配合某一阶段性卖点。主要是打开市场，增加知名度。

第二广告方面：

一、广告原则

在《2003年上半年广告计划书》中，3月被确定为全攻期的第一个月。

主要任务是“品牌、服务等信息的全面推广。”

经春节期间对太原市民的了解，现存百姓思想中对家装的概念仍然多停留于：“家装公司昂贵”的理解。我们在结合具体优惠条件的同时，一定要掌握消费者的心理。而针对性的卖点，就是反复强调“大降价，让利百姓”“降价不降质”，并且大打“环保”牌，如能尽早与保险公司达成协议，就更增加突出点。

二、广告主题

正值3.15期间，对手都在以“质量”为着重点，我们应在不放松质量宣传的同时，加入“人性化”宣传避免生硬，即：“质量的多元化”，多层次、多角度的从服务、健康等入手。并且营造出“规范才能有质量，而xxx本身就是这一规范”概念。

三、开发媒体

现有使用媒体尚无一“主渠道“，但《太原晚报》《太原日报》的费用过于昂贵。经观察，《太原晚报》每周有一专刊“楼宇装饰”，但其专业水平不高。已接触其主任，并很有意向，原则是绕过广告部门，打擦边球，这样既节省经费，又能占领“主渠道”，且促进与权威媒体的关系，对各方面都有好处。具体操作方式还需进一步商讨，待结果出来后上报。（后附逮议书）

四、广告计划

1、媒体运用

《太广电》应保持其连续性，效果很好。《都市生活》为业内传统陈地、也应坚守。《生活晨报》效果一般，价比也还理想，现正考虑更换新媒体。《山西青年报》为现使用媒体中效果最好的（一期报纸，12个来电），且其价格有些偏高，现其家装代理商推出“协办冠名协议”。我认为效果应不错，但价格偏高，成本太大（后附协议）。

2、配合总公司阶段性宣传，进行排期。

以上广告皆加入“热烈祝贺我国首部《室内空气质量标准》2003年3月1日于颁布！”（共计：44075元。按此预算，3月份产值必须达到75—80万元，才能按6%之广告投入实行。）

协办冠名协议

为进一步提升企业美誉度，扩大市场占有率、及市场知名度，抢占商机，达到1+1﹥2的双赢效果。甲、乙双方就冠名协办《山西青年报》家装版一事达成如下协议。

甲方：太原市xxx广告有限公司

乙方：北京xxx装饰公司

一、乙方作为冠名协办单位出现在每周五家装版面上，所占面积不得超过整版的1/4。其中硬广告面积不得超过整版的1/16并开设家装咨询热线电话。其余空间可作为图片、文字出现，文字内容可设小型专栏。

二、

⑴、xxx诚信服务；服务纪实，内容主要反映以诚信为本对待客户，用心服务，用户至上，深得客户信赖的事件。

⑵、以小故事为题材，引导消费。

⑶、以新闻报道为题材。

⑷、开设家装咨询热线。

三、家装、家居知识漫谈，内容包括经营管理，企业文化建设，家装经典作品介绍等活动信息，宗旨在使读者关注、了解家装及xxx的发展新动态。

四、主要介绍本公司所用的材料、价格、及新型产品，体现出公司以绿色环保、诚信为本的宗旨。

五、双方协定，乙方为协办版面所提供的稿件占整版面积的1/4。其中硬广告面积不得超过整版的1/16，（其余空间可发布图片、文字）协办冠名权为每期6000元，（陆仟元整）。因乙方是协办冠名单位，所以在《山西青年报》刊登硬广告（1/8以上）可享受报价的5.5拆。

六、本协议书有效期为一年，自双方签字之日起生效，所涉及的款项自签字起3日内支付全部金额（叁拾壹万贰仟元整）的30%，既；玖万叁仟陆百元整（93600）。合同执行到第3个月支付全部金额的50%，既；壹拾伍万陆仟元整（156000）。余款在合同终止目期时提前2个月支付，既；陆万贰万仟肆百元整（62400）。

七、甲方在与乙方合作期内，家装版只受理乙方一家协办冠名及家装热线咨询电话。

八、在合作期内甲方免费向乙方赠送《山西青年报》5份。

九、协议双方必须忠实执行本协议书，任何一方有权据对方违反协议之事实向对方提出质疑，对协议有效期内遇到新问题需对协议补充或修改时，须以双方商定并签字的书面《调整意见》为准。

甲方：太原市xxx广告有限公司（盖章）乙方：（盖章）

代表：（签字）代表：（签字）

签字日期：年月日签字日期：年月日

关于北京xxx装饰（集团）太原分公司

与《太原晚报》副刊“楼宇装饰”专版的

合作建议书

太原xxx装饰工程（集团）有限公司是全国家装巨头，首著名服务品牌，其下属太原公司自驻并以来取得了广大用户及各方面的肯定（详细资料后附）。北京xxx装饰一贯致力于百姓家居生活的改善，及家装理念的先进代表，针对太原特有的经济条件，环境气候等因素，总结并已执行了许多成功的家装案例。为了更好地起到品牌公司服务百姓宗旨，也为了正确引导太原百姓的家装理念，北京xxx愿意同在太原有相当于权威的《太原晚报》进行合作。

在经过一段考察及订阅后，我们发现《太原晚报》“楼宇家饰”专版尚存在一定的缺陷。虽然立意很好，也刊登了不少老百姓关心的话题，但综合分析，还没有达到当初设此版的初衷。或者内容过于泛泛，或者解答不够专业，或者思想过于超前，或者实用性不强等等，纠其根源，关键是“稿源”。作为一名综合报刊编辑，要示能够精通所有行业那是不现实的，这样在组稿和编排时不免会出现一些小的不足。而作为专业的正规品牌家装企业，北京xxx拥有包括技术咨询、市场状况、消费者观念、装饰发展趋势及家装业内资讯等全方位的信息。不但能丰富“楼宇家饰”的内容，还可以深化其内函，提高版面的专业水平，极大限度地增大可视性和参考价值，帮助“楼宇家饰”专版成为太原乃至全省范围内权威的家装参考专刊。当然，在此同时，也给了北京xxx装饰宣介绿色环保品牌家装，以人为本的企业文化的机会，达到双赢的目的。

附：

1、合作形式：

A、家装常识如：系列家装课堂，某一类的技术咨询问答

B、家装范例如：设计园地，样板间推介

C、行业资讯如：各种法律、法规的出台，行业发展潮流

以上形式皆无明显宣传xxx的内容及文字，只以隐诲文字间接提及，如“以上样板间设计者为北京xxx装饰×××设计师”等一类形式。

2、企业资料

北京xxx装饰工程（集团）有限公司

太原分公司

2015年2月