国际贸易实务与案例
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国际贸易 —— 实务与案例
目录
绪论
第一章 国际贸易基本交易条件之一：标的条款
商品的名称
商品的品质
商品的数量
商品的包装
第二章 国际贸易基本交易条件之二：价格条款
国际贸易术语
商品价格概述
合同中的价格条款
目录Hale Waihona Puke Baidu
第三章 国际贸易基本交易条件之三：支付条款
国际贸易支付工具Ⅰ——汇票
国际贸易支付工具Ⅱ——本票与支票
国际贸易支付方式Ⅰ——汇付与托收
国际贸易支付方式Ⅱ——信用证
合同中的支付条款
第四章 国际贸易基本交易条件之四：运输条款
交货与装运
国际货物运输方式
目录
第五章 国际贸易基本交易条件之五：保险条款
海运货物保险保障范围
海运货物保险的险别
其他货物运输方式的保险
进出口货运保险业务
第六章 国际贸易基本交易条件之六：检验、索赔与不可抗力条款
■ 现行INCOTERMS是从2000年年1月1日起生效的《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS 2000）。
国际贸易惯例
《华沙—牛津规则》 Warsaw-Oxford Rules（1932）是由国际法协会于1928年在华沙会议上制定，后又经1932年牛津 会议修订的，是关于CIF货物买卖条件的统一规则。
国际货物贸易的条约 （集中于三个领域）
2、国际货物运输领域
《统一提单的若干法律规定的国际公约》亦称《海牙规则》、《维斯比规则》、《联合国海 上货物运输公约》亦称《汉堡规则》、《华沙公约》、《国际货协》、《国际货约》、《联 合国国际货物多式联运公约》等。
国际货物贸易的条约 （集中于三个领域）
3.国际支付领域 《统一汇票本票法公约》
进口商寄送购货确认书（Purchase confirmation, P/C）出口商会签
国际货物买卖的基本流程
合同履行 出口商：交付货物并收取货款 进口商：支付货款并收取货物
国际货物买卖的基本流程
出口合同履行中涉及的主要单证
集装箱货物托运单 出口货物订舱委托书 商业发票 装箱单 托运单 出境货物报检单 出境货物通关单 出口货物投保单 保险单
国际贸易惯例
国际支付领域的国际惯例主要有： 《跟单信用证统一惯例》 《跟单信用证统一惯例》（UCP，Uniform Customs and Practice for Documentary Credits
）是由国际商会制定的，供各银行等金融机构采用． 现行UCP是1993年公布并从1994年1月1日起生效的《跟单信用证统一惯例》(UCP 500)
国际货物买卖的基本流程
交易磋商
询盘（Inquiry） 发盘（Offer） 还盘（Counter offer） 接受（Acceptance）
国际货物买卖的基本流程
合同签订
进口商寄送订单（Purchase order, P/O）出口商会签（Countersign） 或
出口商寄送售货确认书（Sales confirmation, S/C）进口商会签 或
商品的检验
索赔与理赔
不可抗力与免责
目录
第七章 国际贸易基本交易条件运用：
—— 进出口报价的核算
出口商品价格构成
出口报价的核算
出口还价核算
进口报价的核算
目录
第八章 国际贸易磋商与合同的订立
交易磋商的前期准备工作
国际贸易磋商的形式
询盘与邀请发盘
发盘与还盘
接受
国际货物买卖合同的订立
绪论
第一节
国际贸易中适用的法律与惯例
《1941年修订的美国对外贸易定义》 1919年，美国的一些商业团体就制定了一套关于对外贸易的定义。后来，在美国商会、美国进口 商 协 会 和 美 国 全 国 对 外 贸 易 协 会 成 员 参 加 的 第 27 届 全 国 对 外 贸 易 会 议 上 ， 进 行 了 修 订 ， 形 成 《 1941年修订的美国对外贸易定义》（Revised Foreign Trade Definition, 1941）
《统一支票法公约》 《国际汇票与国际本票公约》
第二节
进出口贸易的基本业务程序
国际货物买卖的基本流程
交易前的准备
出口商：
通过市场调查、刊登广告、参加展览会、交易会、网上发布供货信息、机构推荐、客户介绍等多 种途径寻找国外买家信息，主动与其联系以建立业务联系。
进口商：
通过市场调查、接受客户委托等途径明确国内买家；通过浏览供货信息、参加展览会/交易会、网 上发布求购信息、机构推荐、客户介绍等多种途径寻找国外卖家信息，主动与国外卖家建立联系 或在收到国外卖家来函后积极回应。
UCP 500
国际贸易惯例
《托收统一规则》 《托收统一规则》（Uniform Rules for Collection）也是由国际商会制定的，供各银行等金 融机构采用。 由国际商会于1967年制定的《商业单据托收统一规则》（Uniform rules on the Collection of Commercial Paper）修订而来。《托收统一规则》由《国际商会第322号出版物》（ICC Publication No.322）公布于1978年，并于1979年1月1日起生效。
原产地证明 普惠制原产地证明 集装箱装箱单 出口货物报关单 出口收汇核销单 提单 装船通知 银行结汇水单 增值税专用发票
国际货物买卖的基本流程
提货单 入境货物报检单 入境货物报关单 进口货物报关单 海关专用缴款书
进口合同履行中涉及的主要单证
国际贸易惯例
在国际保险领域，国际惯例主要包括： 《约克-安特卫普规则》 《伦敦保险协会保险条款》
国际货物贸易条约 （集中于三个领域）
1.国际货物贸易合同领域 《联合国国际货物销售合同公约》
（UN Convention on Contracts for the International Sale of Goods，1980）
国际贸易惯例
《国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS) 最早的《国际贸易术语解释通则》是国际商会（International Chamber of Commerce, ICC）于 1936年公布的。
■ 分别于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年和2000年对《国际贸易术语解释通则》 进行了修订和补充。
目录
绪论
第一章 国际贸易基本交易条件之一：标的条款
商品的名称
商品的品质
商品的数量
商品的包装
第二章 国际贸易基本交易条件之二：价格条款
国际贸易术语
商品价格概述
合同中的价格条款
目录Hale Waihona Puke Baidu
第三章 国际贸易基本交易条件之三：支付条款
国际贸易支付工具Ⅰ——汇票
国际贸易支付工具Ⅱ——本票与支票
国际贸易支付方式Ⅰ——汇付与托收
国际贸易支付方式Ⅱ——信用证
合同中的支付条款
第四章 国际贸易基本交易条件之四：运输条款
交货与装运
国际货物运输方式
目录
第五章 国际贸易基本交易条件之五：保险条款
海运货物保险保障范围
海运货物保险的险别
其他货物运输方式的保险
进出口货运保险业务
第六章 国际贸易基本交易条件之六：检验、索赔与不可抗力条款
■ 现行INCOTERMS是从2000年年1月1日起生效的《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS 2000）。
国际贸易惯例
《华沙—牛津规则》 Warsaw-Oxford Rules（1932）是由国际法协会于1928年在华沙会议上制定，后又经1932年牛津 会议修订的，是关于CIF货物买卖条件的统一规则。
国际货物贸易的条约 （集中于三个领域）
2、国际货物运输领域
《统一提单的若干法律规定的国际公约》亦称《海牙规则》、《维斯比规则》、《联合国海 上货物运输公约》亦称《汉堡规则》、《华沙公约》、《国际货协》、《国际货约》、《联 合国国际货物多式联运公约》等。
国际货物贸易的条约 （集中于三个领域）
3.国际支付领域 《统一汇票本票法公约》
进口商寄送购货确认书（Purchase confirmation, P/C）出口商会签
国际货物买卖的基本流程
合同履行 出口商：交付货物并收取货款 进口商：支付货款并收取货物
国际货物买卖的基本流程
出口合同履行中涉及的主要单证
集装箱货物托运单 出口货物订舱委托书 商业发票 装箱单 托运单 出境货物报检单 出境货物通关单 出口货物投保单 保险单
国际贸易惯例
国际支付领域的国际惯例主要有： 《跟单信用证统一惯例》 《跟单信用证统一惯例》（UCP，Uniform Customs and Practice for Documentary Credits
）是由国际商会制定的，供各银行等金融机构采用． 现行UCP是1993年公布并从1994年1月1日起生效的《跟单信用证统一惯例》(UCP 500)
国际货物买卖的基本流程
交易磋商
询盘（Inquiry） 发盘（Offer） 还盘（Counter offer） 接受（Acceptance）
国际货物买卖的基本流程
合同签订
进口商寄送订单（Purchase order, P/O）出口商会签（Countersign） 或
出口商寄送售货确认书（Sales confirmation, S/C）进口商会签 或
商品的检验
索赔与理赔
不可抗力与免责
目录
第七章 国际贸易基本交易条件运用：
—— 进出口报价的核算
出口商品价格构成
出口报价的核算
出口还价核算
进口报价的核算
目录
第八章 国际贸易磋商与合同的订立
交易磋商的前期准备工作
国际贸易磋商的形式
询盘与邀请发盘
发盘与还盘
接受
国际货物买卖合同的订立
绪论
第一节
国际贸易中适用的法律与惯例
《1941年修订的美国对外贸易定义》 1919年，美国的一些商业团体就制定了一套关于对外贸易的定义。后来，在美国商会、美国进口 商 协 会 和 美 国 全 国 对 外 贸 易 协 会 成 员 参 加 的 第 27 届 全 国 对 外 贸 易 会 议 上 ， 进 行 了 修 订 ， 形 成 《 1941年修订的美国对外贸易定义》（Revised Foreign Trade Definition, 1941）
《统一支票法公约》 《国际汇票与国际本票公约》
第二节
进出口贸易的基本业务程序
国际货物买卖的基本流程
交易前的准备
出口商：
通过市场调查、刊登广告、参加展览会、交易会、网上发布供货信息、机构推荐、客户介绍等多 种途径寻找国外买家信息，主动与其联系以建立业务联系。
进口商：
通过市场调查、接受客户委托等途径明确国内买家；通过浏览供货信息、参加展览会/交易会、网 上发布求购信息、机构推荐、客户介绍等多种途径寻找国外卖家信息，主动与国外卖家建立联系 或在收到国外卖家来函后积极回应。
UCP 500
国际贸易惯例
《托收统一规则》 《托收统一规则》（Uniform Rules for Collection）也是由国际商会制定的，供各银行等金 融机构采用。 由国际商会于1967年制定的《商业单据托收统一规则》（Uniform rules on the Collection of Commercial Paper）修订而来。《托收统一规则》由《国际商会第322号出版物》（ICC Publication No.322）公布于1978年，并于1979年1月1日起生效。
原产地证明 普惠制原产地证明 集装箱装箱单 出口货物报关单 出口收汇核销单 提单 装船通知 银行结汇水单 增值税专用发票
国际货物买卖的基本流程
提货单 入境货物报检单 入境货物报关单 进口货物报关单 海关专用缴款书
进口合同履行中涉及的主要单证
国际贸易惯例
在国际保险领域，国际惯例主要包括： 《约克-安特卫普规则》 《伦敦保险协会保险条款》
国际货物贸易条约 （集中于三个领域）
1.国际货物贸易合同领域 《联合国国际货物销售合同公约》
（UN Convention on Contracts for the International Sale of Goods，1980）
国际贸易惯例
《国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS) 最早的《国际贸易术语解释通则》是国际商会（International Chamber of Commerce, ICC）于 1936年公布的。
■ 分别于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年和2000年对《国际贸易术语解释通则》 进行了修订和补充。