童车营销策划方案

童车营销策划方案

篇一：母婴零售营销策划方案

营销

策划书

目录

第一部分执行概要.............................................. 1 第二部分市场分析. (2)

一、母婴市场分析.................................................................................................... (2)

二、竞争者分析.................................................................................................... .......(出自: 池锝范文网:童车营销策划方案) (2)

三、母婴市场前景预测.................................................................................................... ....... 4 第三部分企业背景及SWOT分析. (5)

第四部分营销战略STP ......................................... 10 第五部分营销目标 (12)

一、提高知名度，创造强有力的品牌 (12)

二、扩大市场占有率.................................................................................................... (12)

三、销售额度目标.................................................................................................... ............. 12 第六部分营销策略 (13)

一、产品与服务分析.................................................................................................... (13)

二、价格策略.................................................................................................... (16)

三、渠道策略.................................................................................................... (16)

四、促销策略.................................................................................................... ..................... 17 第七部分营销执行与预算...................................... 19 第八部分营销控制 (23)

一、产品质量控制.................................................................................................... . (23)

二、服务质量控制.................................................................................................... . (23)

三、促销监控.................................................................................................... (23)

四、广告监控.................................................................................................... (24)

五、顾客控制.................................................................................................... (24)

六、风险控制.................................................................................................... (25)

第一部分执行概要

据中国人口与计划生育委员会的研究显示，新的人口高峰从2008年开始，并将持续10年。中国的最高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年，该时期中国将迎来第五轮“婴儿潮”。如今

已是2011年，中国的孕婴童产业已经进入20多年的牛市。从而得之，中国婴童市场仍非常巨大。一些富有野心和抱负的国内外企业，早已开始进入该市场，逐渐占领中国孕婴童市场。但是，我们发现，孕婴童市场极其散乱，中小型孕婴童企业非常多，产品质量存在严重缺陷。随着时代的步伐，中国消费观念升级，怎样优化商业模式，快速布局，已成为孕婴童企业亟需解决的问题。只有解决该问题，今生宝贝才能真正成为婴童市场的领军者。

现在，新生儿父母多以80后为主，其所接受的教育和文化程度普遍提高，其收入水平较高，购买能力较强，消费观念较新。年轻一代父母们更加关注孕婴护理产品的质量安全、品牌内涵、时尚感和个性特质。今生宝贝无疑是现代年轻父母一个好选择。

今生宝贝自2002年创办至今，已经有良好的市场基础。旗下现有：“今生宝贝·准妈咪”孕妇装、“今生宝贝·上品婴”婴装、“今生宝贝·KISSBB孕期专家”护肤品、“好孕の世界”孕装、“妈咪小站”孕妇用品、“Richell利其尔”婴童用品六大主力结构品牌。为了更好的发展孕婴童市场，在杭州市场上进行对“KISSBB孕期专家”护肤品和“上品婴”的市场推广，满足孕产期女性和婴幼儿的皮肤护理需求，今生宝贝特此特针这类人群，在杭州推出今生宝贝母婴护理服务，并提供婴幼儿知识咨询、母婴活动室等服务，通过护理类的附加服务促进今生宝贝旗下护理产品的销售，实现一站式一体化服务，为广大的妈咪、宝贝提供更加优质的产品，更加完美的品牌组合，更加全面的人性化服务，致力打造中