辉煌传奇市场推广方案

辉煌传奇市场推广方案

●学号：09B02140233 姓名：李达专业：09本科物流2班

21世纪是一个信息的时代，同时也是一个网络的时代。而网络游戏在网络世界里又扮演着很重要的角色。2006年，3D网络游戏（如《魔兽》《完美世界》）等更是在中国网络市场上掀起了一波波的热潮，众多业内人士也对3D网络游戏的前景看好。盛世网络公司作为新成立的网络游戏公司，不久将会推出一款经典的角色扮演类游戏《辉煌传奇》，力求打造3D游戏的另一场盛宴。

一：方案概要

本推广方案主要针对游戏用户集中的年龄段（18~30岁），采取网络平台、平面媒体、人员活动平台立体进攻体系，全国宣传与重点城市相结合的策略，重点宣传集中于高校和网吧终端，通过游戏内测期，游戏公测期，共6个月的时间，力求完成市场开发与渗透。

二：预期目标

游戏推广初期将重点在全国十五个城市进行，其目标人群为18~30岁的青壮年，其中以各地大学及初高中在校学生为主，预计经过市场宣传和开拓，力争在最短时间内扩大产品知名度，并完善产品功能，迅速完成市场渗透，预计上线后同时在线人数最高可达35万人。

三：市场分析

大学生消费市场分析

大学生是互联网中最活跃、参与度最高的群体，据调查，大学生主要对娱乐、学习、交流等类型网站有着浓厚的兴趣，其中娱乐类主要是网络游戏、音乐以及电影等。随着电脑在大学校园的普及，大学生将有更多的时间去娱乐。

1.大学生的消费能力大小受到限制的原因

⑴社会上勤工助学的机会有限。由于我们社会保守的风气，以及企业对于大学生兼职的不

太欢迎，和大学生的本身特定（如不愿吃苦等）造成了勤工助学的机会有限。

⑵主要经济来源于父母。

2.大学生消费的特点

⑴选择适合自己的

正如哈佛大学社会学教授大卫里斯曼所说：“今天最需要的，既不是机器，也不是财富，更不是作品，而是一种个性。”现在各地大学生企图从衣着与打扮中寻求独特的个性突出他们自己的个性，他们希望通过消费来勾勒自己的形象，强化自己的声音，显出独特的光芒，引出更多的注意。所以现在企业在产品定位于大学生时就必须考虑到这个因素，突出产品的与众不同。

⑵文化“引领”消费

由于特定的文化决定着大学生消费的标准和规则。当代大学生比较喜欢新鲜的事物，追赶热潮，欣赏流行歌曲。另外对于大学生来说名人效应十分泛滥，使得名人代言的产品在大学生中有很大的市场比例。因此把握住大学生中的主导“流行文化”就能很好地把握大学生的市场。

3．如何抓住消费者的眼球呢？广告应该拿什么才能真正吸引大学生的眼球呢？

⑴中西合璧

麦当劳利用国外的创意和国内的演员进行制作广告，从而吸引了大部分中国人的眼球。“既西方又东方，既前卫又传统，既开放又保守，既渴望突破又安于现状。”这是目前大学生所渴求的一种生活状态，也是投其所好的一个基础因素。

⑵大众化与个性化

尽管大学生时刻希望自己能有个性，但是人毕竟是社会的人，是社会的一份子，针对大学生的广告也应该考虑到人性等方面，才能使广告达到效果。‘

⑶永恒的主题：亲情、友情和爱情

当代大学生尽管实际年龄和心理年龄都已经成熟，但是他们的社会阅历还是不丰富，没有对厉害冲突的深刻认识，使他们对社会多了一份美好的期待。

四：推广目标

1.树立《辉煌传奇》游戏品牌，扩大网站与游戏的知名度和影响力

2.提高网站与游戏的访问量和注册人数

3.通过宣传来推动公司的业务发展

五：游戏推广

网络攻势:

网络广告：在行业网站上投放一定量的广告，具体投放方式如下：在新浪游戏频道和17173游戏网等主流游戏网络平台上投放广告；信息发布推广：将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的；与高校热门网站，如校内网，占座网等网站取得合作关系，有网站负责为游戏建群，管理和维护等。

平面媒体攻势：

在全国知名的相关杂志、报刊中选取2~3种，以一个月为周期，每刊刊登软文1篇，硬广告2篇；海报宣传：在一级推广城市和二级推广城市中的各大高校内，指定网吧内进行连续性海报宣传，并依托游戏工具卡销售渠道进行海报张贴宣传。

线下攻势：

活动主题：

网吧：好玩的游戏！赚钱的游戏！

食堂：好玩的游戏！新颖的游戏！

校园：好玩的游戏！健康的游戏！

在规模中上等的网吧门口张贴游戏海报，在校园内宣传栏内，以及广告墙上张贴海报。

吸引消费者，并举办活动。

活动内容：

主题：“首届辉煌传奇精英大赛”

报名条件：凭学生证或身份证报名参加，

奖项设置：冠军奖（1名）——品牌笔记本一台；二等奖（3名）——数码相机；三等奖（5名）500元现金。

活动场所：网吧（挑选100家人气网吧，可设置大赛赞助单位）

时间进度表：

六：总结

游戏的推广仅仅依靠线下宣传是远远不足的，在线下推广的同时还得与网络线上推广相结合。现在的大学生基本都上网，网络已经成为大学生获取信息的重要手段，在大学生高校论坛中发帖，QQ群消息传播、威客式任务奖励传播、玩家博客营销都是非常好的宣传方式，相信优秀的3D游戏辉煌传奇一定能给玩家带来乐趣，带来满足。