麦肯锡系列书籍(金字塔原理.麦肯锡意识.麦肯锡方法.麦肯锡思考企业问题的方法等)读后感[精品文档]
麦肯锡三十年经典培训教材：金字塔原理思考、写作和解决问题的逻辑-培训演示教材(128P PPT)
金字塔原理 思考、写作和解决问题的逻辑
(培训演示教材)
〔美〕巴巴拉·明托 著
什么是金字塔原理
1．金字塔原理对业界的影响力 2．金字塔原理的作用 3．金字塔原理的结构特点 4. 金字塔原理应用的效果
金字塔原理对业界的影响力
(1)麦肯锡公司的公司标准，公司理念和规 范的一个重要组成部分;
案例—
纵向疑问/回答式对话结构在商业写作中的应用
英国莱兰公司的 特许经销权
将快速增长
将产生积极 的财务作用
容易引入
市场 份额大
零售 竞争小
低成本
销售量 增长
利润 上升
单独的 业务
可用相 同的管 理人员
简单的 控制 过程
这是一份20页的商业备忘录的文章结构。这份备忘录的主题是建议购买 英国莱兰公司的特许经销权。在每个原因的下一层次，都对读者可能提出 的疑问作出了回答。由于文章的论述过程非常清晰，读者所要做的只是决 定自己是否同意作者的观点，并提出相关的逻辑问题。
2. 横向的演绎或归纳逻辑(子主题之间的横 向关系)
3. 讲故事式的序言结构(序言的讲故事式结 构)
1.纵向的疑问/回答式对话
在纵向方向上，各种思想观点与读者进行疑问/回答的对话。
优点： ❖ 纵向结构能够很好地吸引读者的注意力。通过建立疑
问/回答式的对话，从而使读者带着极大的兴趣了解作 者的思维发展。 ❖ 这种纵向联系迫使读者按照作者的思想做出符合逻辑的 反应。 ❖ 作者无需考虑所表达内容的横向逻辑关系。
2.横向的演绎或归纳逻辑
特点：
❖ 在横向方向上，各种思想观点以演绎或归纳的 方式回答读者的问题，但两种方式不可同时使 用。
❖ 表述必须具有明确的归纳或演绎关系，但不可 同时既具有归纳关系，又具有演绎关系。
麦肯锡系列方法论：思考、方法和工具
麦肯锡系列方法论：思考、方法和工具
本篇内容整理了麦肯锡公司提出的系列方法论。
包括三部分内容：
一、管理咨询师思维与能力
1.咨询师思维与能力洞见能力
2.奥卡姆剃刀
3.金字塔原理
4.三段论，什么事都将三点《最有生产力的一年》
5.日常锻炼逻辑思维的7个习惯
6.在复杂的情况下要用系统思维，而不是基于因果的麦肯锡思维
7.《咨询的奥秘: 成功提出和获得建议的指南》
8.《靠谱：顶尖咨询师教你的工作基本功》
二、麦肯锡公司的各方法论
1.麦肯锡方法
2.麦肯锡工作法
3.麦肯锡意识
4.麦肯锡精英的思考习惯
5.麦肯锡精英的48个工作习惯
6.麦肯锡工具
三、各种笔记方法汇总
1.思维导图
2.康奈尔笔记
3.子弹笔记术
4.聪明人用方格笔记本
5.《零秒工作：速度决定一切麦肯锡的工作术》
6.《零秒思考：像麦肯锡精英一样的思考》。
麦肯锡系列书籍(金字塔原理.麦肯锡意识.麦肯锡方法.麦肯锡思考企业问题的方法等)读后感
麦肯锡系列书籍（金字塔原理、麦肯锡意识、麦肯锡方法等）读后感《金字塔原理》读后感我读《金字塔原理》{作者：（美）巴巴拉.明托}一书，不同于阅读其他书籍，而是将其当作工具书一样，边读边将重点内容记录下来，以备在写作时的不时之需。
《金字塔原理》的作者用女性特有的细腻手笔，尽量用比较通俗的语言尊尊善诱着，并列举了大量的例子在阐明着一个道理：如何使你的文章写得结构合理，层次分明，条理清晰，让读者顺着引言有兴趣的读下去。
其实这本书就是告诉了我们一个“思考、写作和解决问题的逻辑”。
而这个逻辑正是职业素质养成的最基本体现。
《金字塔原理》告诉我们，在写作时，要先有结论，然后再把结论的理由一层一层的展开，人们要想知道结论的理由就要往下看。
其实，我们在平时的写作中也或多或少的使用着金字塔原理，只不过我们使用的比较零散，没有系统的引用。
读了这本书后，感觉以前很多是是而非的问题都找到了答案，使人茅舍顿开。
比如：我曾经看过一本书，书中就提到，在发言或写文章时，将要点归纳成三条是最让人容易记住的。
现在看来此论点的出处就是《金字塔原理》中所引用的米勒的“神奇的数字七”中所阐述的：“人脑的短期记忆无法一次容纳约7个以上的记忆项目，大脑容易记住的是3个项目，当然最容易记住的是一个项目，这就意味着当大脑出现需处理项目增加到4—5个时，就会开始将其归纳到不同的逻辑范畴中，以便于记忆”。
这个理论在现实中是非常实用的，自从我懂得了这一理论后，每当在写材料时都尽量将要点归纳到不超过5点，效果还是不错的。
就写作而言，我们每个人都有过不同的经历，学生时代的作文，工作中的各种总结，参加不同会议的发言，甚至与同事好友的聊天等都有组织语言的过程，如何使你的发言精彩，使与会者记住你的讲话内容，完全在于个人的口才和你所要表达的中心思想是否清晰，也就是《金字塔原理》所告诉我们的“自上而下”结构在实践中的具体运用。
读此书并不是读完就完了的，掩卷深思，如何在实践中熟练运用才是我们所要达到的目的。
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金字塔结构图示
思想
总结：每篇文章的结构 都必定只支持一个思想， 在其之下的思想越往下 越详细，并且都对希望 表达的主题思想起着解 释和支持的作用。
章节
段 落
句 子
谢谢你图的观看文章中的思想应形成谢谢单你的一观思看 想统领下的金字塔结构 6
案例比较
1．未按金字塔原理组织的思想（前言P2）
“约翰·科林斯来电话说他3点钟不能参加会议。哈 尔·约翰逊说他不介意晚一点开会，把会放在明天开也可 以，但10﹕30以前不行，唐克利福德的秘书说，唐克利 福德明天较晚时间才能从法兰克福赶回来。会议室明天 已经有人预订了，但星期四还没有人预订。会议时间定 在星期四11点似乎比较合适。您看行吗？”
谢谢你的观看
谢谢你的观看
12
1. 为了交流方便，必须对各种思想观点进行分组； 2. 分组后的思想观点经过不同层次的抽象后构成金字塔；
案例分析
蛋奶产品
牛奶 鸡蛋 黄油 酸奶油
葡萄
谢谢你的观看
水果 桔子
蔬菜
苹果
谢谢你的观看
土豆
胡萝卜
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3. 向读者灌输思想观点最有效的途径是自上而下式；
案例分析
① 没有结构的表达方法 ② 按照自上而下阐释思想观点的正确表达方式
买英国莱兰公司的特许经销权。在每个原因的下一层次，都对读者可能提
出的疑问作出了回答。由于文章的论述过程非常清晰，读者所要做的只是
决谢谢定你自的观己看是否同意作者的观点，谢并谢提你的出观相看 关的逻辑问题。
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2.横向的演绎或归纳逻辑
特点：
在横向方向上，各种思想观点以演绎或归纳 的方式回答读者的问题，但两种方式不可同 时使用。
金字塔原理
麦肯锡三部曲读书心得
麦肯锡三部曲读书心得——结构化思维解决问题方法论打造学习型组织是一个组织长久保持领先优势的核心竞争力，最快最有效的统一思想、统一组织语言工具就是共同学习成长。
麦肯锡是世界上最成功的的战略咨询公司，本次阅读的《麦肯锡方法》、《麦肯锡意识》、《麦肯锡工具》，为下一步降低沟通，提升工作技巧，进而提升工作效率打下坚实基础。
一、入脑——整体知识结构1、《麦肯锡方法》介绍解决问题的路径是以事实为基础的，系统化的，大胆假设，小心求证。
其中不同的章节详细介绍了团队组建，层级管理，关键驱动因素，直观简洁汇报，有效沟通等方面，系统化、结构化的介绍麦肯锡人解决问题的思维逻辑。
2、《麦肯锡意识》从界定问题、设计分析内容、数据收集、解释结果、汇报、团队管理、客户管理、自我管理八个方面介绍解决问题过程中遇到的一系列问题，案例详实引人共鸣，借鉴参考意义极强。
3、《麦肯锡工具》主要从人际要素：交流、评价、协助、激励；分析要素：界定、分工、解读、提炼；八个方面详细分析解决问题过程中的技巧，具体章节在实践过程中可以借鉴应用。
二、入心——自身消化理解麦肯锡三部曲核心是解决问题，自身工作岗位的核心定位也是解决问题。
解决问题的路径是以事实为基础的，系统化的，大胆假设，小心求证。
其中不同的章节详细介绍了团队组建，层级管理，关键驱动因素，直观简洁汇报，有效沟通等方面，系统化、结构化的介绍麦肯锡人解决问题的思维逻辑。
三、入髓——躬身实践，知行合一1、MECE原则：麦肯锡学院里面最重要的原则是MECE原则，即：以事实为基础的，穷尽罗列互不相关的组织要素，分析界定问题以及解决问题过程中均可以使用。
例：某项目经营资金方案解决过程中，剖析7中不同的解决方案：a、自有可用资金；b、保函监管资金盘活；c、工抵变现；d、关联项目资金平衡；e、保理商票供应链融资；f、剩余车位、商铺变现；g、股东注资。
经层层分析推理，小心求证，最终只有两种方案能行得通，问题最终得以解决。
金字塔原理-麦肯锡(完整)
序言标准结构及变化
标准式
情境S
冲突C
解决方案Q
开门见山式
解决方案Q
情境S
冲突C
突出忧虑式
冲突C
情境S
解决方案Q
突出信心式
疑问Q
情境S
冲突C
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The Minto Pyramid Principle
情境、冲突与读者疑问的衔接关系
情境 关于文章主题的公认事实 冲突 由情境引发疑问的因素 疑问
需要完成某项任务 存在某个问题
• • • • •
第二篇 思考的逻辑 第三篇 解决问题的逻辑 第四篇 演示的逻辑 附录一 附录二
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The Minto Pyramid Principle
我们可以利用金字塔包含的三种子结构加快发现思想的过程。
子结构三：序言的讲故事结构
序言 子结构一：主题和子主题 之间的纵向关系 子主题 主题
子主题
发生了妨碍事件 有解决方法
该怎么办？ 如何实施？
存在某个问题
有一个解决方案
是否正确？
采取了某项行动
行动未能奏效
为什么没有奏效？
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The Minto Pyramid Principle
写好序言的原则
一
序言是提示而不是告诉读者某些信息
二
序言部分必须具备“情境、冲突、解决方案”三项要素
三
序言部分的长度取决于读者和主题的需要
演绎关系举例
人会死
秦始皇是人
秦始皇会死
符合此条件的 人可以被录取
甲符合此条件
甲可以被录取
只有同时作好 这四项工作才 能增加产量
公司结构无法 支持作好这四 项工作
公司需要调整 结构
《麦肯锡》方法完整版(84页)
麦肯锡方法前言请把本书视为一个取样器。
作为读者，您并不需要把这本书从头读到尾。
如果您想从头读到尾，也没有什么关系，那就从头读到尾好了；如果不想这么办的话，就请浏览一下目录，只读那些最让您感兴趣的内容。
关于麦肯锡对于那些不熟悉麦肯锡公司的人，我想费一点笔墨来介绍一下这个被其过去与现在的成员称之为"公司"的组织的背景情况。
麦肯锡公司自年创立以来，现在已经成为世上最成功的战略咨询公司。
目前它在世界各地一共拥有家办事机构，雇用了，名专业人员。
也许它并不是世界上最大的战略公司有一些会计公司的业务量要更大一些，但可以肯定的是，它是最有声望的战略公司。
麦肯锡的咨询对象包括《财富强》中的大多数企业，还有许多美国国家和地方的政府结构以及外国政府。
在国际商界，麦肯锡这个牌子享有盛誉。
已经有好几位麦肯锡的资深合伙人凭着自己的这个头衔赢得了国际声誉。
劳威尔布瑞安在信贷危机时为参议院银行委员会提供过咨询。
肯尼奇奥玛（他最近离开了公司）撰写了数本关于管理学和未来学的著作，这些书在日本非常畅销。
赫伯汉茨乐在商业和经济事务方面为德国前总理赫尔穆特科尔提供过咨询。
更为显而易见的是一些麦肯锡的"校友"，他们已经在世界各地居于显要位置：汤姆彼得，管理学大师，《追求卓越》的合著者；哈维格鲁伯美国运通公司的总裁；阿戴尔特纳，英国产业联盟的主席，被提名担任该职不下三届。
为了保持自己的领先地位（同时也是为了赢得高额咨询费），公司每年都要从商学院的毕业生中网络精华。
公司以高薪、通过麦肯锡知识精英层次快速提升的美好前景以及与商界精英打交道的机会来吸引他们。
作为回报，公司要求他们全心全意为客户服务，并服从严格的工作程序，这其中包括几周甚至几个不能与家人团聚，只准许提交最高质量的工作。
对于那些符合麦肯锡标准的人，提拔是很快的。
落伍者很快就发觉自己排在了与公“要么进步，要么走人”的严厉规章进行赛跑的队伍的后面。
《麦肯锡方法》读书心得体会范文(二篇)
《麦肯锡方法》读书心得体会范文《麦肯锡方法》是一本经典的管理学著作，它阐述了麦肯锡公司的管理方法和经验，为管理者提供了许多有价值的思考和启发。
我对这本书深受启发，下面是我的读书心得和体会。
首先，本书深入浅出地介绍了麦肯锡公司的管理方法和经验。
作者通过描述公司的历史、组织结构和管理流程等方面，向读者展示了麦肯锡公司的独特之处。
特别是对于管理顾问行业的读者来说，这本书提供了宝贵的参考资料，使他们能够更好地了解和应用麦肯锡方法。
其次，本书强调了团队合作的重要性。
作者指出，团队合作是麦肯锡公司成功的关键因素之一。
麦肯锡公司鼓励员工之间的合作和信息共享，并通过定期的团队会议和培训活动来促进团队合作。
这种团队合作的文化使得麦肯锡公司能够更好地满足客户需求，提供优质的咨询服务。
另外，本书还强调了客户导向的重要性。
作者强调，麦肯锡公司的核心价值观之一就是客户至上。
他们致力于理解客户需求，为客户提供高质量的解决方案。
为了实现这一目标，麦肯锡公司不断改进自己的方法和工具，并提供定制化的咨询服务。
这种客户导向的理念对任何企业来说都是至关重要的，只有真正理解和满足客户需求，才能在竞争激烈的市场中取得成功。
此外，本书还介绍了一些管理实践和工具，如战略规划、问题解决和决策制定等。
这些工具和实践都是麦肯锡公司在长期实践中总结出来的经验，具有很强的实用性。
作者通过具体的案例和实例，向读者展示了这些工具和实践的应用方法和效果。
这些工具和实践能够帮助管理者更好地解决问题、制定决策，提高管理效能。
最后，本书提出了不少挑战性的观点和思考。
例如，作者认为管理者应该具备一定的数学和统计学知识，以便更好地理解和应用数据分析。
此外，作者还提出了“专长驱动”和“脆弱强项”等概念，强调个人和组织应该专注于自己的优势领域，并不断提升自己的核心能力。
这些观点和思考都对于管理者的个人和职业发展具有重要的启示和指导意义。
总之，《麦肯锡方法》是一本非常值得一读的管理学著作。
麦肯锡方法之《麦肯锡思考问题的方法》(读书笔记)
麦肯锡方法之《麦肯锡思考问题的方法》详解部分第一、建立解决方案1、与事实为友1）事实弥补了直觉的缺陷2）事实可以提高可信度——隐瞒事实预示着失败，不畏惧事实！2、MECE原则1）定义：相互独立，完全穷尽——开始运用于解决方案的第一层“分析问题”！2）问题清单：一级标题不少于2个、不多于5个，3个最佳！3、初始假设-IH1）定义初时假设A）在工作正式启动前就形成问题解决方案——头脑风暴后，花大量时间收集并分析事实前B）记录初时假设，计划如何证明它正误的过程，即是绘制通向解决方案路线图的过程2）生成初时假设前提：概观行业和所研究问题的事实A）将问题拆分，发现关键驱动因素B）针对每个关键驱动因素提出可行性建议C）将这些建议分解到各层级的各项议题中3）检验初时假设➢自我查验a、该初始假设是不是你能设计出的最好的假设？b、是否考虑到了所有议题？c、是否考虑到了所有议题的关键驱动因素?d、所有建议是否是可行且可被证实的？➢团队查验——大多数人并不善于对自己思想展开批判a、每个人准备自己的见解和初始假设b、彼此验证，彼此推动，如“假如改变了这个，会有什么结果？假如推进这个想法，会有什么结果？对这件事情这样看如何？”等第二、探索分析问题的方法1、不被表面现象迷惑有时客户会做自我针对，但结果并非是真正需要解决的问题。
1）探索本质的方法A）获取事实B）提出问题C）四处试探2）如果证明客户需求错误，处理方法A）基于事实，向需求发出者真实反馈B）客户有可能接受或要求你继续解决最初定义问题，但提出客观见解本社就是咨询服务的价值！2、利用前辈经验，不做重复劳动1）附加值分析法2）业务外流程再造3）产品市场扫描4）外力分析A、客户供应商B、顾客C、竞争对手D、潜在替代品3、避免千篇一律1）不要盲目相信直觉2）信任但要通过事实来验证4、不要寻找事实去支撑你的提案1）抵制把初始假设作为答案、将问题解决流程视为仅对其证明的诱惑2）思想保持开放与灵活，不要让强有力的初始假设成为思想僵化的借口3）假如事实证明你的初始假设错误，那就根据事实做出调整！4）避免错误方法：暂时放下手中工作，扪心自问——a、过去一段时间，有哪些收获？b、新信息是否适用于你的初始假设？5、确保解决方案适合你的客户1）了解客户局限：优势、劣势以及能力——管理层做得到和做不到的事。
简述麦肯锡思考问题的方法
麦肯锡是一家全球知名的咨询公司，其思考问题的方法被称为麦肯锡思维框架（McKinsey Mind）。
该方法主要包括以下几个步骤：
定义问题：首先要明确问题的本质和目标，确定要解决的具体问题是什么。
收集信息：通过收集各种相关信息、数据和案例研究等来深入了解问题的背景和环境。
构建分析框架：在理解问题的基础上，建立一个有效的分析框架，用于整理和归纳问题的关键因素和解决方案。
进行分析：根据所建立的分析框架，对问题进行深入分析，理清各种因果关系和潜在影响。
生成解决方案：通过分析结果，提出多个解决方案，并对其进行评估和筛选，以找到最佳的解决方案。
实施和跟踪：将选择的解决方案付诸实施，并进行跟踪和评估，以确保其有效性和可持续性。
麦肯锡思维框架强调系统性思考和结构化分析，通过科学的方法来解决复杂问题。
同时，麦肯锡还注重团队合作和跨学科的思考，以确保问题能够从多个角度得到理解和解决。
这种思考方法被广泛应用于各行各业，帮助组织和企业在竞争激烈的环境中保持竞争优势。
麦肯锡金字塔原理读后感
麦肯锡金字塔原理读后感1、麦肯锡金字塔原理读后感导语：《金字塔原理》这本书是由毕业于哈佛大学,麦肯锡公司的第一位女咨询顾问巴巴拉·明托所著。
下面是我为大家收集整理的麦肯锡金字塔原理读后感，一起来看看吧。
麦肯锡金字塔原理读后感（一）：进了麦肯锡公司，我被训练的第一个玩意儿是金字塔原则。
之后证明，这也是之后诸多训练中，最宝贵最有用的玩意儿。
阐明金字塔原则的是一个叫Minto的外国老太太，面容慈祥，金头发金链子金镯子，言语唠叨。
她啰里啰唆写了一大本书，其实，我用一百字就能说清楚。
Minto没学好自我阐明的金字塔原则，或者是故意啰嗦，充字数印书卖钱得版税，不用再在麦肯锡每周工作八十小时，当苦力加速身体折旧。
用一句话说，金字塔原则就是，任何事情都能够归纳出一个中心论点，而此中心论点可由三至七个论据支持，这些一级论据本身也能够是个论点，被二级的三至七个论据支持，如此延伸，状如金字塔。
这些事情能够很复杂，如：我们是什么，我们从哪里来，我们要到哪里去，世界经济五年的走势，以及中国社会保障体系的建立等等。
这些事情也能够很简单，如：小贾见到姑娘为什么会脸红，老妈每一天喝半斤白酒是不是很危险，以及当高中时候的梦中情人问你、她此刻该不该带着三岁的女儿离婚、你如何回答等等。
对于金字塔每一层的支持论据，有个极高的要求：彼此相互独立不重叠，但是合在一齐完全穷尽不遗漏。
不遗漏才能不误事，不重叠才能不做无用功。
金字塔原则看似废话，但是确实是一个伟大的原则，一个伟大的方法论。
伟大用途之一，解决问题：当你尝试解决问题时，你从下到上，收集论据，归纳出中心思想，从而建造成坚实的金字塔。
有了这个大致的目标，问题解决起来最有效。
伟大用途之二，管理手下：如果你是领导，有经验，有手下，对于某个问题，你根据经验提出假设，迅速列出第一级三至七个支持论据，分别的交待给不一样的手下。
两周后，手下提交报告，你汇总排列，从而建造成坚实的金字塔。
有了这一个原则，管理起来最有效，领导做得最简单。
24 绝对精华：麦肯锡三十年经典培训教材：金字塔原理思考、写作和解决问题的逻辑-培训演示教材.ppt
读者： 切斯特顿：肥胖能够使别人显得更苗条，也能够使肥胖者
更谦虚。
至此，读者明白作者的论述过程，显然不需要再提出
问题以进一步了解其推理过程。作者可进行另一部分论述，
201即9-8-猪12 漂亮是因为它们具有典谢谢型观的赏 英国特征。
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案例—金字塔结构建立疑问/回答式对话（3）
(2)进一步发展成为管理者和咨询业的实际 行业标准，并在包括哈佛商学院在内的 世界著名商学院传授。
2019-8-12
谢谢观赏
3
金字塔原理的作用
(1)帮助人们以书面形式组织和表达思想； (2)可适用于确定问题、分析问题的过程； (3)从宏观角度说，金字塔原理可以对整个
写作、思考和分析问题的过程进行指导。
麦肯锡三十年经典培训教材
金字塔原理 思考、写作和解决问题的逻辑
(培训演示教材)
2019-8-12
谢谢观赏
1
什么是金字塔原理
1．金字塔原理对业界的影响力 2．金字塔原理的作用 3．金字塔原理的结构特点 4. 金字塔原理应用的效果
2019-8-12
谢谢观赏
2
金字塔原理对业界的影响力
(1)麦肯锡公司的公司标准，公司理念和规 范的一个重要组成部分;
2．按金字塔原理组织的思想（前言P3）
“我们可以将今天的会议改在星期四11点开吗？因 为这样对科林斯和约翰逊都会更方便，唐克利福德也可 201以9-8-参12 加，并且本周只有这一谢谢天观赏会议室还没有被预订。” 7
金字塔原理应用的效果
(1)减少完成最终一稿通常所需的时间； (2)增加文章的条理性； (3)减少文章的长度； (4)在最短的时间内写出简明扼要、思路
麦肯锡三十年经典培训教材-金字塔原理思考(1)ppt课件
章节
段 落
句 子
图 文章中的思想应形成单一思想统领下的金字塔结构
案例比较
1．未按金字塔原理组织的思想（前言P2） “约翰·科林斯来电话说他3点钟不能参加会议。哈 尔·约翰逊说他不介意晚一点开会，把会放在明天开也可 以，但10﹕30以前不行，唐克利福德的秘书说，唐克利 福德明天较晚时间才能从法兰克福赶回来。会议室明天 已经有人预订了，但星期四还没有人预订。会议时间定 在星期四11点似乎比较合适。您看行吗？” 2．按金字塔原理组织的思想（前言P3） “我们可以将今天的会议改在星期四11点开吗？因 为这样对科林斯和约翰逊都会更方便，唐克利福德也可 以参加，并且本周只有这一天会议室还没有被预订。”
四．序言部分的具体写法
五．演绎与归纳的区别
一、为什么选择金字塔结构
1. 为了交流方便，必须对各种思想观点进行分组 2. 分组后的思想观点经过不同层次的抽象后构成金字塔
3. 向读者灌输思想观点的最有效途径是自上而下进行
4. 金字塔中的思想观点遵循三个原则 5. 条理清晰的关键，是把你的思想观点组织成金字塔结 构，并在动笔之前用金字塔原理加以检验
金字塔原理应用的效果
(1)减少完成最终一稿通常所需的时间； (2)增加文章的条理性； (3)减少文章的长度； (4)在最短的时间内写出简明扼要、思路 清晰的文章。
金字塔原理 在写作、思考、解决问题及 演示中的应用
第一篇写作的逻辑
一．为什么选择金字塔结构
二．金字塔中的子结构
三．如何构建金字塔结构
的金字塔结构，而条理不清楚的文章
则肯定不具备金字塔结构。
思维顺序从最 底部的层次开始， 句子间按某种逻辑 顺序组织成段落， 将段落组织成章节， 将章节组织成文章， 金字塔最顶部是全 文的思想。
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复查销售人员的激励措施
“改善计划”对公司具有重大意义
第62页/共104页
第五章要点
演绎推理是一种论证，其中第二个论点对第一个论点加以评论，第三个论点说明前两个论点同时存在时的含义对演绎论证的概括，就是把最后一个论点作为主体归纳推理是把一组相似的结论放在一起，根据它们之间的相似性作出推论在关键句层次，使用归纳推理比演绎推理更利于读者理解
关键概念 金字塔原理 每一层次的思想观点必须是低一层次思想观点的概括每一组的思想观点必须在逻辑上属于同一范畴每一组的思想观点必须符合逻辑顺序
第41页/共104页
第二章 金字塔中的子结构
纵向关系横向关系序言结构
第42页/共104页
第二章 金字塔中的子结构
纵向关系横向关系序言结构
第43页/共104页
第17页/共104页
从结论说起 – 金字塔原则中心思想逻辑论证逻辑归纳周密完整
主要内容介绍
第18页/共104页
“您能用一句话介绍您的这本大作吗？”
第19页/共104页
中心思想的要诀
T O P S
有的放矢(Targeted)
贯穿整体(Over-arching)
掷地有声(Powerful)
言之有据(Supportable)
第50页/共104页
第四章 序言部分的具体写法
讲故事形式为什么必须采用讲故事形式何时开始引入“情境”什么是“冲突”为什么采取这种顺序什么是关键句序言部分应该写多长
第51页/共104页
第四章 序言部分的具体写法
常见模式发号施令式寻求支持式解释方法式比较选择式
第52页/共104页
第四章 序言部分的具体写法
甲公司立即采取行动，制定并实施更有针对性的营销计划方案，以提高的分销业绩
麦肯锡三十年经典培训教材-金字塔原理思考、写作和解决问题的逻辑-培训演示教材PPT共131页
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
麦肯锡三十年经典培训教材-金字塔原 理思考、写作和解决问题的 Nhomakorabea辑-培训
演示教材
41、俯仰终宇宙，不乐复何如。 42、夏日长抱饥，寒夜无被眠。 43、不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。 44、欲言无予和，挥杯劝孤影。 45、盛年不重来，一日难再晨。及时 当勉励 ，岁月 不待人 。
谢谢！
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麦肯锡系列书籍（金字塔原理、麦肯锡意识、麦肯锡方法等）读后感
《金字塔原理》读后感
我读《金字塔原理》{作者：（美）巴巴拉.明托}一书，不同于阅读其他书籍，而是将其当作工具书一样，边读边将重点内容记录下来，以备在写作时的不时之需。
《金字塔原理》的作者用女性特有的细腻手笔，尽量用比较通俗的语言尊尊善诱着，并列举了大量的例子在阐明着一个道理：如何使你的文章写得结构合理，层次分明，条理清晰，让读者顺着引言有兴趣的读下去。
其实这本书就是告诉了我们一个“思考、写作和解决问题的逻辑”。
而这个逻辑正是职业素质养成的最基本体现。
《金字塔原理》告诉我们，在写作时，要先有结论，然后再把结论的理由一层一层的展开，人们要想知道结论的理由就要往下看。
其实，我们在平时的写作中也或多或少的使用着金字塔原理，只不过我们使用的比较零散，没有系统的引用。
读了这本书后，感觉以前很多是是而非的问题都找到了答案，使人茅舍顿开。
比如：我曾经看过一本书，书中就提到，在发言或写文章时，将要点归纳成三条是最让人容易记住的。
现在看来此论点的出处就是《金字塔原理》中所引用的米勒的“神奇的数字七”中所阐述的：“人脑的短期记忆无法一次容纳约7个以上的记忆项目，大脑容易记住的是3个项目，当然最容易记住的是一个项目，这就意味着当大脑出现需处理项目增加到4—5个时，就会开始将其归纳到不同的逻辑范畴中，以便于记忆”。
这个理论在现实中是非常实用的，自从我懂得了这一理论后，每当在写材料时都尽量将要点归纳到不超过5点，效果还是不错的。
就写作而言，我们每个人都有过不同的经历，学生时代的作文，工作中的各种总结，参加不同会议的发言，甚至与同事好友的聊天等都有组织语言的过程，如何使你的发言精彩，使与会者记住你的讲话内容，完全在于个人的口才和你所要表达的中心思想是否清晰，也就是《金字塔原理》所告诉我们的“自上而下”结构在实践中的具体运用。
读此书并不是读完就完了的，掩卷深思，如何在实践中熟练运用才是我们所要达到的目的。
《金字塔原理》中“自上而下”的文章结构，告诉我们的是，如何通过对事项的表述，使读者能够更容易地理解作者所表达的思想。
书面文章要有“金字塔结构”，最顶部就是文章想表达的思想，最底层的就是由句子组成的段落，每个段落只包含一个思想，几个段落形成一个章节，若干个章节就形成一篇文章。
文章中的思想表达，应符合以下规则：1、文章结构中任一层次上的思想都必须是下一层次思想的概括；2、每一组中的思想都必须属于同一范畴；3、每一组中的思想都必须按逻辑顺序组织。
组织思想的四种逻辑顺序：1、演绎顺序（大前提、小前提、结论）；2、时间顺序（第一、第二、第三）；3、结构顺序（波士顿、纽约、华盛顿）；4重要性顺序（最重要、次重要等）。
如果思想的组织方式是演绎推理，那么这些思想的逻辑顺序就是论证顺序；如果思想按因果关系组织，那么就是时间顺序；如果是对现有结论进行评论，那就是结构顺序；如果按类别组织思想，就是重要性顺序。
所以说，写出条理清楚的文章的关键，实际上就是在开始写作前，先将你的思想放入“金字塔结构”,然后按照以上规则进行检验。
文章的标题也很重要。
标题及小标题能够突出文章结构中的重要部分，是所要表述内容的总括，通过标题可以使读者迅速找到关于某一问题的详细结论。
再说说序言。
序言是使读者在30妙内了解你的全部思路或主题思想的纲，文章的其余部分都只是为了解释或支持你已提出的观点。
序言部分是采用讲故事的悬念效果，将读者引入某种熟悉的“情境”，说明发生的“冲突”，并由此引发读者的疑问，然后再对该疑问作出回答。
要想吸引读者，只有使其在感受到强烈的吸引力时，才会有阅读的兴趣，专注于你所提供的信息。
所以说，文章的序言也是不可忽略的重要部分。
总之，《金字塔原理》确实是一部好书，是一本让每个读者受益终生的书，读后真的让人有一种“相见恨晚”的感觉，也让我从中悟出了很多的道理，不仅用文章凝练人生，也在文字中升华自己。
同时也感谢《中国会计视野》介绍推荐了这本书，相信会计同行们读了这本书后，对工作中各种分析、总结、财务报告说明等的撰写会有很好的帮助作用，对工作水平和业务能力的提高亦会有潜移默化的促进作用。
◎第一章究竟什么叫作「逻辑性」？
(1)只要能符合逻辑性思考，就能向前跨出第一步
当你正为某事烦恼而不断在原地打转时，先试着将你烦恼的原因整理出来吧！
(2)跳跃式的思考，无法完全传达至对方
为什么脑子里觉得自己的思考符合逻辑而对方却不以为然呢？
(3)「好像很有道理」和「逻辑性」是迥然不同的
具有逻辑性思考的人具有全盘性的见解。
排开「自以为是」及个人情感，正视现实的一面。
(4)将所有主张内容明确化
把自己想象成一只鸟，鸟瞰整个森林。
然后再由整体切入各个部份来思考。
(5)结合垂直思考及水平思考
首先以水平思考扩大范围地切入，接着再以垂直思考深入剖析。
(6)为什么合乎逻辑才会比较好呢？
只要能依循道理来逻辑思考，就能有助于思路的开通及有效解决问题。
(7)从日常生活中学会逻辑性思考
询问「怎么会？」「ＷＨＹ？」都是逻辑思考的基本。
试着将逻辑思考运用在日常生活中吧！※逻辑思考的提示１：理工科的人所容易忽略的逻辑思考盲点
◎第二章逻辑思考所必备的基本方法
(8)将思考过程明确化
思考过程的明确化，为培养逻辑思考能力之基本。
(9)利用逻辑金三角来强化说服力
只要能弄清主张内容、论证及左证资料，就能加强你的说服力。
(10)以归纳法收集实证，导出有力的结论
不断收集事实及资料来左证，藉由解读事情整体的倾向，引导出自己的一套主张。
(11)演绎法即是依事情整体倾向来提出假设
利用各个数据来证明其一般性的倾向，强化自己的主张。
(12)利用MECE将破绽及重复性减到最小
要掌握整体状况，必须注意避免任何破绽及重复性。
(13)利用逻辑树形图来整理所握有的情报
只要能运用逻辑树形图，即能有层次且有系统地整理所有情报。
(14)利用５Ｗ２Ｈ来检查情报是否有任何破绽
５Ｗ２Ｈ在正确传达计划书的项目或情报的时候也是必要的。
※逻辑思考的提示2：从原地打转的漩涡中逃脱吧！
◎第三章逻辑性思考
(15)逻辑性思考、传达之秘诀
想要传达自己的主张时，必须先剖析所需的情报，一切按照步骤来
(16)区别事实与判断
为避免片面性的判断思考，谨慎观察事实背后真相。
(17)时常提出疑问「ＷＨＹ？」
随时抱持「为什么？」的疑问，就能更容易找出问题的本质。
(18)经常以「ＩＳ／ＩＳＮＯＴ」模式来思考
将这两者的差异明确化之后，就能获得找出问题的提示。
(19) 以删去法去除不必要的选择项
当情报、可能性或工作的选择项较多时，可试着利用删去法重新整理。
(20)一边动笔，一边将思考过程明确化
边动笔边思考，可将整体至细节部份深思熟虑一番。
(21)依逻辑找出问题所在
找出问题点之前，先找出将理想与现实之间的落差。
※逻辑思考的提示3：只要是事实，就能与对方抗战到底
◎第四章写出符合逻辑的文章
(22)如何写出符合逻辑文章的秘诀
先弄清想要传达的目的或主张内容，在动笔写文章之前先准备好章节设定。
(23)写出浅显易懂的文章
避免将内容全挤在一篇文章里，站在读者的立场、写出浅显易懂的文章。
(24)在电子信件中尽量避免招致误解的文字
因内容及表达方式的不同，电子信件往往远比面对面谈话还要容易引起误解。
(25)长篇文章必须先作好目次
无论长度较长或较短的文章，一篇文章的重点就在于目次。
(26)站在读者立场来写
一篇文章所呈现的水平，取决于读者对其文章的知识及关切与否。
(27)决定各个段落的主旨
写文章如果能注意到每个段落都能有条理，就能让文章更好写也更容易读。
(28)制作简报数据时记得先作好目次
利用POWERPOINT制作简报用数据的重点及秘诀。
※逻辑思考的提示４：理工科的人比较擅长写文章？
◎第五章符合逻辑的谈话技巧
(29)说话符合逻辑的秘诀
谈话是双向的。
在意识彼此目的或利害关系的同时，找出双方的平衡点。
(30)利用简报说服对方
在简报过程中，愈是豊富的情报，愈能清楚地抓到重点。
(31)在发言之前，先把握有的信息整理成三个重点左右
人的记忆力是有限的。
所以应该把握有信息整理成三个左右的重点或利用Grouping（分类）说明。
(32)多加利用金字塔结构图
即使是三分钟程度的演讲内容，也能利用金字塔结构图轻松完成。
(33)建立良好沟通
双方的讯息传递都能正确无误的话，就能提高讯息的传递率。
(34)和谈话对象成为好朋友
在谈话时随时意识到对方所想要或不想要听到的讯息，选择适合的话题。
(35)让讨论变得更有收获
结合逻辑思考能力与讯息传达能力，使讨论圆满成功。
※逻辑思考的提示5：愿意倾听别人声音的S社部长
彻底MECE
建构So What? Why So? 这两种思考技巧
丰富的商业实例，
从服务业到金融业
从营销业到制造业
检附练习题。