咨询实务简答题汇总精编110324

现代咨询方法与实务简答题汇总

科目１

工程咨询单位业务的市场开发

市场调查的内容包括：①政治法律环境调查；②经济环境调查；③社会人文环境调查；④技术应用环境调查；⑤市场容量调查。（PEST+市场容量）

工程咨询市场细分标准：（1）按区域；（2）按专业领域；（3）按工程阶段；（4）按技术类型。

市场细分步骤：①明确市场范围；②选择细分标准；③粗分；④细分。

影响市场开拓外部环境因素包括：工程所在国家政局稳定性、经济发展状况与货币稳定性、投资需求与资金来源、自然条件、工程市场秩序与竞争状况等。

影响市场开拓自身条件因素包括：经营范围、专业特长、技术力量、资金能力、管理水平、地域和文化背景优势等。

市场定位步骤：（1）确认咨询单位自身的竞争优势（包括资源条件、管理水平和知名度方面）；（2）通过对比分析明确在目标市场的相对竞争优势；（3）应通过一系列的营销活动，宣传自己特有的竞争优势。

工程咨询单位主要营销手段：①建立网页；②客户举荐；③广告宣传；④树立品牌形象；⑤专业出版物；

⑥良好的公共关系。(网页、广告、推荐、出版、品牌形象、公共关系）

项目的分析与选择市场部项目分析的任务：项目背景、资金来源、地理位置等；是否属于公司从事的类型；

项目的经济社会价值；可否通过项目达到公司的发展目标；业主的财务状况。

专业部门项目分析的任务：客户的要求；是否需要竞争性投标；公司参与竞争的技术能力如何；需要的商

务竞争策略；风险分析。

规划研究阶段咨询服务内容

项目规划研究咨询内容：发展目标；发展思路和开发方案；规划条件；产业结构和产业政策；投资方案和备选项目。

发展目标包括：①经济；②技术；③社会；④环境；⑤管理目标。（同项目后评价）2009年考题

规划评估咨询的内容主要包括：论证规划目标；评价规划方案；分析规划的比较优势和制约因素；提出评

价意见和建议。（论证目标、评价方案、分析优势和制约因素、意见建议）

项目前期阶段咨询服务内容

1.企业投资项目的前期咨询：主要包括编制企业发展规划、项目投资机会研究、项目商业计划书、项目初

步可行性研究报告、项目可行性研究报告以及相关专题研究报告，为企业发展战略研究和投资决策服务。

2．企业投资项目核准和备案咨询：不使用政府资金的项目，编写核准项目申请报告、项目备案相关文件。

3．企业资金申请咨询：编写资金申请报告。

企业投资项目前期咨询可行性研究主要内容：

（1）进一步研究项目建设的必要性；

（2）市场分析；市场分析应包括以下内容：①市场现状调查；②市场容量预测；③市场价格分析；④市场竞争力分析；⑤项目产出物市场进入策略分析；⑥市场风险分析。（调查、预测、4个分析）

（3）项目建设方案研究可行性论证包括以下内容：①项目建设规模及产品方案；②工艺方案分析；③设备方案；④工程方案；⑤厂址方案；⑥节能方案；⑦节水方案；⑧职业安全卫生健康；⑨消防措施方案；⑩环境保护方案等。（规模产品、工艺工程、设备厂址、节能节水、消防环保、安全卫生）（4）组织实施方案分析包括以下内容：①项目工期及实施进度及其合理性论证；②项目组织机构设计方案分析；③项目组织实施所需人力资源配置方案分析；④人员培训方案；⑤项目实施招投标或代建制的有关方案。（工期进度、组织机构、人力资源、人员培训、招投标、代建制）

（5）建设投资估算包括建筑工程费、设备及工器具购置费、安装工程费、工程建设其他费用、基本预备费及涨价预备费的估算。

（6）运营期财务收益与费用估算

（7）融资方案分析

（8）建设期利息估算；

（9）财务分析；一般应编制项目投资财务现金流量表和项目资本金现金流量表，计算相应的财务内部收益率（FIRR）、财务净现值（FNPV）等指标，从项目及投资者整体的角度进行分析，评价项目投资盈利能力、融资主体的偿债能力及财务生存能力，据以判断项目的财务可行性。

（10）经济分析与经济费用效益分析；

（11）经济影响分析；包括行业经济影响分析、区域经济影响分析和宏观经济影响分析。

（12）资源、环境评价；

（13）征地拆迁、移民安置方案分析；

（14）社会评价；包括：①社会影响分析；②互适性分析；③社会风险分析。

（15）不确定性和风险分析；不确定性分析包括敏感性分析、临界值分析和盈亏平衡分析。

（16）多方案比选；通过多方案比选，择优确定最佳建设方案。对于具有多重目标的多方案比较，应采用多目标综合评价方法，在建设项目各方案的各个部分、各阶段、各层次评价的基础上，谋求建设方案的整体优化，为决策者提供各种决策所需的信息。

(17)研究结论与建议。

企业投资核准申请报告的编写：（比发改委2008年第37号文件少两条）（2009、2010年考题）

核准申请报告包括：申报单位及项目概况、发展规划、产业政策和行业准入分析，资源开发及综合利用分析，节能方案分析，建设用地、征地拆迁及移民安置分析，环境和生态影响分析、经济影响分析和社会影响分析8个部分。（申报单位、项目概况、发展规划、产业政策、行业准入、征地拆迁、移民安置、资源环境、节能环保、经济社会）

境外投资项目申请报告应包括以下内容：（2009年考题）

①项目名称、投资方基本情况；②项目背景情况及投资环境情况；③项目建设规模、主要建设内容、产品、目标市场，以及项目效益、风险情况；④项目总投资、各方出资额、出资方式、融资方案及用汇金额；

⑤购并或参股项目，应说明拟购并或参股公司的具体情况。

对境外竟标或收购项目信息报告的主要内容包括：①投资主体基本情况；②项目投资背景情况；③投资地点、方向、预计投资规模和建设规模；④工作时间计划表。

备案项目备案的内容：①项目法人基本信息，包括股权结构、经营范围、单位名称、联系人及联系方式等；

②项目名称、项目性质、建设地点、建设规模、主要建设内容及技术标准，或生产工艺方案及技术来源；

③项目实施进度计划；④投资估算、资金筹措方案及落实情况；⑤劳动用工、安全生产等情况；⑥拟建项目对区域经济、社会发展的影响；⑦与区域规划、专项规划等相关规划的衔接情况；⑧资源开发、行业准入等资质证明材料，以及其他有关专业性材料。

政府直接投资项目前期论证重点关注的问题如下：（1）项目需求及目标定位；（2）项目建设方案；（3）项目实施方案；（4）土地利用与移民安置方案；（5）环境保护措施方案及环境影响评价；（6）投资估算；（7）资金筹措方案；（8）费用效果分析；（9）社会评价(社会影响分析) ；（10）风险分析。

高新技术产业化项目企业资金申请报告编制的内容：

（1）项目意义和必要性；（2）项目的技术基础；（3）建设方案；（4）环境保护、资源综合利用、节能措施；（5）项目单位的基本情况和财务状况；（6）投资（项目总投资规模，投资使用方案、资金筹措方案以及贷款偿还计划）；（7）项目财务分析、经济分析及主要指标；（8）申请投资补助或贴息资金的主要原因和政策依据；（9）项目招标内容（适用于申请投资补助或贴息资金500万元及以上的投资项目）；（10）国家有关部门要求提供的其他内容。

财政贴息项目资金申请报告的主要内容：（和上面对比）

（1）项目单位的基本情况和财务状况；（2）项目的基本情况；（3）申请财政贴息资金的主要原因和政策依据；（4）项目招标内容（适用于申请财政贴息资金500万元及以上的投资项目）；（5）国家发改委要求提供的其他内容。

政府外债项目资金申请报告的编写应具备的内容：（1）项目概况；（2）国外贷款来源及条件；（3）项目对外工作进展情况；（4）贷款使用范围；（5）设备和材料采购清单及采购方式；（6）经济分析和财务评价结论；（7）贷款偿还及担保责任、还款资金来源及还款计划。

企业投资项目可行性研究报告的咨询评估

关于企业投资项目咨询评估报告的若干要求(发改委2008年第37号文件)（必考）

企业投资项目咨询评估报告正文通常包括以下内容：（10条）（2009年考题）

（1）申报单位及项目概况；（2）发展规划、产业政策和行业准入评估；（3）资源开发及综合利用评估；（4）节能方案评估；（5）建设用地、征地拆迁及移民安置评估；（6）环境和生态影响评估；（7）经济