银行培训课件-对公客户营销与管理

XX的城市名片
亿吨综合大港 临港产业基地 阳光渡假海岸 水上运动之都 生态宜居家园 大学科技园区 滨海文化名城 北方绿茶之乡
在山东半岛蓝色经济区国家战略中，以XX钢铁精品基地 为重点的鲁南临港产业集聚区是两个“增长极”之一，青（岛 ）潍（坊）日（照）城镇组团是重点打造的“三组团”之一。
Fra Baidu bibliotek XX市经济发展概况
对公客户营销
与客户管理
XX银行公司业务部 姜岩
从现在开始
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XX市基本情况
XX市是一座新兴的沿海 港口城市，地处中国大陆 沿海中部、山东半岛南翼 ，东临黄海。现辖东港区 、岚山区、莒县、五莲县 和XX经济开发区、山海 天旅游度假区。全市总面 积5348平方公里，总人 口290万人，其中市区人 口35万人。
（一）经济发展稳中有进
1、工业转型升级迈出新步伐 产值过百亿的企业发展到7家，新增2家，规模以上工业
增加值增长10.9%。汽车及核心部件制造业完成产值521.72亿 元，增长12.7%。XX钢铁精品基地完成投资76.1亿元。日钢高 档薄板、大H型钢、森博液体包装纸、金禾博源高纯度柠檬酸 等126个工业项目建成投产。
（一）经济发展稳中有进
2、现代农业持续发展
粮食产量连续10年稳定在100万吨以上，特色种植业面积 突破140万亩，无公害农产品、绿色食品、有机农产品达到334 个。现代渔业、畜牧业稳步发展。完成植树造林12.6万亩。各 类新型农业经营主体发展到5406家。新建水利工程1282处。
（一）经济发展稳中有进
特色品牌及市场定位
XX银行成立14多年来，树立“立 足地方经济、支持中小企业、服 务广大市民”的市场定位，恪守“ 公平、法正、抓实”的核心价值观 ，坚持“质量为本、稳健经营、不 求做大、但求做精”的经营理念， 规规矩矩办银行，一心一意办银 行，塑造了“中小企业银行”“市民 自己的银行”“货币市场特色银行”“ 物流银行”“社区银行”五大品牌， 实现了持续快速健康发展。过去 14年，资产规模增长57倍，累计 实现利润78.5亿元，上缴税金 33.4亿元。
2014年全市实现地区生产总值(GDP)突破1600亿元，达到 1611.87亿元，按可比价格计算，比上年增长10 %。固定资产 投资突破1200亿元，达到1234.75亿元，增长15.5%。公共财 政预算收入突破110亿元，达到111.07亿元，增长11%。港口 货物吞吐量达3.53亿吨，增长11%。进出口总值达347.57亿美 元，增长5.2%。产业结构继续优化，三次产业比例由上年的 8.7:52.3:39调整为8.6:50.4:41 ，服务业占GDP的比重提高2个 百分点，高新技术产业占规模以上工业总产值的比重比上年提 升1个百分点。
3.现代服务业优化提升
现代物流、海洋航运、服务外包、研发设计、会展服务、 商贸服务等现代服务业得到较快发展，服务业增加值增长12% ，增速居全省首位，占GDP的比重提高2个百分点。XX大宗商品 交易中心组建运营。窝窝商城、微网、艾格拉斯、食乐淘等电 商企业入驻XX。
（二）开放水平不断提高
抢抓“一带一路”国家战略机遇，我市被列为新亚欧大陆 桥经济走廊主要节点城市，与国外7个城市建立了友城关系或 签署友好合作意向书。XX港口岸获得国际联运过境货物运输业 务资质，开通了至韩国釜山港集装箱班轮和至中亚集装箱跨境 海铁联运、至蒙古海陆联运业务。晨曦集团直通式海关监管场 站建成投运。成功举办了以“21世纪海上丝绸之路与海员服务 发展”为主题的2014中国航海日论坛和旅韩华人华侨恳谈会。
“生态建设年”活动成效明显，十项环保重点治理工程基 本完成，全年“蓝天白云、繁星闪烁”天数达到283天，保持 在全省第一方阵。我市海洋环境保护被国家海洋局作为全国唯 一地级市项目，推荐申报全国生态保护与建设示范区。
（四）重点项目稳步推进
开工建设市级大项目87个，完成投资575.2亿元。XX机场 获国务院、中央军委批复，土石方工程基本完成。瓦(塘)日( 照)铁路建成通车。胶新铁路电气化改造工程送电通车。龙潭 沟水库实现下闸蓄水。石臼港区规划调整方案获交通运输部和 省政府联合批复。青日连铁路开工建设，与济青高铁联络线获 准与济青高铁同步兴建；鲁南城际铁路项目启动，XX至临沂段 将与临沂至菏泽段同步建设。
（三）城乡建设和生态保护同步推进
中心城区完成城建投资108亿元，68公里山海路西延工程 全线通车，中心商务区淄博路及地下建设完成工程量的80%;新 增城市绿化面积120万平方米。拆迁改造城中村房屋3651处， 建设安置房72万平方米。放宽进城落户门槛，新增城镇常住人 口4.5万人，城镇化率达到52.71%。新增通自来水村105个、电 气化村549个，改造农村公路312.6公里。
经营业绩
❖ 截至2014年末： ❖ ——资产总额726.69亿元，比年初增加84亿元；负债总额657.52亿元，所
有者权益69.17亿元。 ❖ ——存款余额563.10亿元，比年初增加54.83亿元。其中，XX辖区存款市场
份额23.19%，比年初提高1.25个的百分点，连续八年保持同业第一位。 ❖ ——贷款余额367.21亿元，比年初增加53.73亿元，存贷款比例65.21%，不
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XX银行基本情况
XX银行于2000年12月28日成立。2004年 实现本外币一体化经营，已与世界上80 多个国家和地区的520家银行建立了代理 行关系。2006年引进南京银行为战略投 资者，是全国城商行间战略合作的首例 。2009年由XX市商业银行更名为XX银行 ，设立首家异地分行青岛分行。2010年 以来，先后设立济南分行、临沂分行、 潍坊分行，作为主发起行在海南三亚、 陵水和山东济宁发起设立3家村镇银行， 2014年获准筹建济宁分行、枣庄分行。 现辖4家分行、45家支行、1个营业部、1 个小企业信贷中心，总行设18个部室， 从业人员1500人，注册资本24.98亿元， 资本净额77.82亿元。