分销渠道实训任务书
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分销渠道实训任务书
实训一产品分销环境调研
一、实训目的和要求
(1)通过实训,让学生了解区域市场分销环境,包括产品市场分销资源、相关中间商的经营特点、产品市场竞争情况,判断渠道资源的可得性,为制定有效的分销策略打下基础。
(2)要求学生组为单位开展项目研究。
(3)完成《X产品区域市场分销环境调研报告》
二、实训主要内容
(1)开展商业街区、相关企业的实地调查,利用观察法、询问法收集一手资料;
(2)利用网络等途径收集二手资料;
(3)搜集数据之后进行小组研究,得出结论,完成《X产品区域市场分销环境调研报告》。
三、实训任务
实训项目有以下三个,每组根据自己的兴趣确定其中一个项目为研究对象,按照以下要求完成作业任务。
实训项目一丰润棒棒糖产品产品区域市场分销环境调研报告
一、开展产品市场分销资源调查
1、蚌埠市场棒棒糖产品相关中间商的数量及地理分布调查;
2、中间商种类及其经营特点调查分析;
3、竞争品牌产品分销渠道策略调查;
4、竞争品牌产品价格、产品包装、规格、种类等产品组合调查;
5、中间商合作成本调查,并据此判断渠道资源的可得性。
二、开展企业调查
1、企业产品特点;
2、企业资源、规模,经营状况调查
二、时间进度安排
4月24日——5月11日开展调查;
5月12日——5月17日撰写分销环境调查报告
三、需要完成的作业
1、提交产品分销环境分析报告
2、每位同学根据实训活动内容完成4份实训日记
3、提交小组调查附件,包括相关照片、调查问卷等。
实训项目二:怀远绿壳鸡蛋区域市场分销环境调研报告
一、开展产品市场分销资源调查
1、蚌埠市场绿壳鸡蛋相关中间商的数量及地理分布调查;
2、中间商种类及其经营特点调查分析;
3、竞争品牌产品分销渠道策略调查;(至少调查5个竞争者)
4、竞争品牌产品价格、产品包装、规格、种类等产品组合调查;
5、中间商合作成本调查,并据此判断渠道资源的可得性。
二、时间进度安排
4月24日——5月11日开展调查;
5月12日——5月17日撰写分销环境调查报告
三、需要完成的作业
1、提交产品分销环境分析报告
2、每位同学根据实训活动内容完成4份实训日记
3、提交小组调查附件,包括相关照片、调查问卷等。
实训项目三: A品牌橄榄油区域市场分销环境调研报告
一、开展产品市场分销资源调查
1、蚌埠市场绿壳鸡蛋相关中间商的数量及地理分布调查;
2、中间商种类及其经营特点调查分析;
3、竞争品牌产品分销渠道策略调查;(至少调查5个竞争者)
4、竞争品牌产品价格、产品包装、规格、种类等产品组合调查;
5、中间商合作成本调查,并据此判断渠道资源的可得性。
二、时间进度安排
4月24日——5月11日开展调查;
5月12日——5月17日撰写分销环境调查报告
三、需要完成的作业
1、提交产品分销环境分析报告
2、每位同学根据实训活动内容完成4份实训日记
3、提交小组调查附件,包括相关照片、调查问卷等。
实训二产品分销渠道结构设计
一、实训目的和要求
(1)通过实训,掌握产品分销渠道结构设计的方法与技巧。
(2)要求学生组为单位开展项目研究。
(3)完成《X产品区域市场分销渠道结构策划方案》。
二、实训主要内容
(1)开展消费者购买行为调查。在进行分销渠道环境调研的基础上开展消费者购买行为调查。
(2)运用相关理论知识提出产品分销策略,并进行产品分销渠道结构设计,完成《X产品分销渠道设计方案》。
三、实训任务
项目一:丰润棒棒糖产品分销渠道设计方案
一、开展消费者购买行为调查
1、确定目标顾客
2、调查分析目标顾客购买本产品的购买行为特点
二、设计分销渠道
1、在分销环境分析的基础上提出产品分销策略
2、阐述分销渠道结构,并画出示意图。
三、完成渠道设计方案(大约4000字)
附:方案写作主要内容:
1、市场营销环境分析
(1)市场需求分析
(一)市场竞争分析
(二)企业及产品特点分析
2、分销渠道资源(中间商)分析
3、产品分销策略
4、分销渠道模式设计(配合图示说明)
四、时间进度安排
5月18日——5月24日开展调查;
5月25日——5月31日撰写并完成《分销渠道设计方案》。提交策划书、实训日记4份、调查照片、调查问卷等资料。
实训项目二:怀远绿壳鸡蛋分销渠道设计方案
一、开展消费者购买行为调查
1、确定目标顾客
2、调查分析目标顾客购买本产品的购买行为特点
二、设计分销渠道
1、在分销环境分析的基础上提出产品分销策略
2、阐述分销渠道结构,并画出示意图。
三、完成渠道设计方案(大约4000字)
附:方案写作主要内容:
1、市场营销环境分析
(1)市场需求分析
(三)市场竞争分析
(四)企业及产品特点分析
2、分销渠道资源(中间商)分析
3、产品分销策略
4、分销渠道模式设计(配合图示说明)
四、时间进度安排
5月18日——5月24日开展调查;
5月25日——5月31日撰写并完成《分销渠道设计方案》。提交策划书、实训日记4份、调查照片、调查问卷等资料。
实训项目三:意大利原装进口A品牌橄榄油渠道设计
一、开展消费者购买行为调查
1、确定目标顾客
2、调查分析目标顾客购买本产品的购买行为特点
二、设计分销渠道
1、在分销环境分析的基础上提出产品分销策略
2、阐述分销渠道结构,并画出示意图。
三、完成渠道设计方案(大约4000字)
附:方案写作主要内容:
1、市场营销环境分析
(1)市场需求分析
(五)市场竞争分析
(六)企业及产品特点分析
2、分销渠道资源(中间商)分析