有关销售的心得体会

有关销售的心得体会

【篇一：销售工作心得体会感悟】

工作感想

作为一个应届毕业生，能够在酒王办事处工作是一件值得庆幸的事情，使我能够在这高平台的岗位上发挥、锻炼。在经过了一个周的

学习，我现在已经适应了公司的运作，但是这并不代表我已经完全

能够胜任我现在的工作，只能说是在不断的学习、进步。我在工作

中感觉到了公司的蓬勃发展、规范运转、实力雄厚与未来广阔的发

展空间。

㈠我对我的工作的基本情况的了解

1.终端只是做市场

凭借企业的优势去协助经销商，帮助经销商分销，出现问题都以积

极的态度去对待，起到“桥梁”的作用。我们做市场，经销商赚利润。

2.观察市场，了解其变化

①收集竟品信息，知己知皮，才能百战百胜，及时了解竞品的各种

情况（如价格、促销活动、陈列、优惠政策等）。

②终端的销售情况，了解了一定时间内我们的产品的销售情况，制

定相关的工作方向，比如在销售淡季的时候，我们要做的就是维护

客情。

③终端进货渠道，通过了解进货渠道，可以大致判断一下是否是有

串货的情况发生。④陈列，好的陈列能够使消费者一进门就能看见

我们的产品，产生先入为主的想法，这对于我们是很重要的，所以

我们一定要维护好客情，才能让我们的产品的陈列做得好。⑤串货，串货的发生从侧面也反映了我们的产品的销售情况较好，但是不好

好的控制就会造成市场的价格混乱，而市场价格混乱会使一些本来

想上我们产品的名烟名酒店产生退却的心理，所以抓串货是一直以

来的工作重点。

㈡我的心得体会

通过一个周的渠道工作，让我感到―――做渠道工作容易，想做好

就是一件非常不容易的事情。可以用总结五条：一细二勤二要。一

细即心细，二勤就是嘴勤、腿勤，二要是皮要厚、嘴要甜。

①心细

在处理日常工作过程中，会遇到客户口需要调价单，对我们工作的

建议等，如果心不细把他们的事情忘掉了，就会让客户觉得你不够

重视他，虽然是小事情，但足以以小见大，所以必须记住。另外，

在平时沟通的时候，注意一些细节问题。

②嘴勤

俗话说：商场如战场！信息是非常重要的，一个重要的信息就可带

来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，对于信息的传递是至关重

要的，尤其是价格的调整、库存、促销政策等等，一定要及时的传递。

③腿勤

这个就是要求我们需要经常跑动，只有经常接触，客户才会熟悉你，了解你，信任你，只有建立了相互信任，我们的工作才能更好的开展。

④皮要厚

遇到客户抱怨的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他

在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他

心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，

让他心里感到内疚。遇到客户不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

⑤嘴要甜

没有人不喜欢被人夸，在称呼上一定要注意，什么时候可以直呼其名，什么时候要注意，要面子的时候给足面子。

以上是我的几点体会，自我感觉认识的很片面，诚恳的希望领导能

给予指正。

㈢工作中存在问题及总结经验教训

在最近的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个面

①没有抓住重点

每天下午报告一天的工作，总觉得是一无所获，感觉每个客户反映

的情况都一样，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，经过领

导的指导，发现主要是因为没有处理好事情的轻重缓急，没有抓住

客户反映的重点，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，

在以后的时间里我会注意这方面的问题，加以改正。

②缺少经验

在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，经常遇到一些问题，

这种时候需要多方面的知识和经验。所以，我要在以后的工作过程中，总结自己的不足，随时给自己充电，同时也希望同事能给我讲

解各种知识，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。

③探索

目前对自己所做的渠道工作还是不满意，我认为渠道的工作应该是

多方面的，但是我目前只能作一些如我自己总结的那些事情，所以

在以后的工作时间里，希望公司领导能给予我最大的帮助，指引我

向正确的方面去发展。

㈣下一步的工作计划

①克服浮躁的心态，开始一步一个脚印地进行调整工作心态，不再

浅薄，不再急躁，不再光着身子游泳，而是扎扎实实地去学习、总

结和创新。

②继续学习销售技巧，积累经验

③继续学习怎么发现串货，怎么辨别串货

④学习企业文化

我会尽己所能，在以后的日子里，努力作好工作，不辜负公司对我

的信任与培养。篇三：销售工作感悟

销售工作感悟

“倘若抱着自己15公斤的孩子，会幸福的不舍放下，即使已经累了；倘若抱着15公斤的石头，不会坚持多长时间，因为不喜欢。” 做工

作也是这样，喜欢自己的工作，用心去做，会得心应手，态度决定

一切。我喜欢销售工作，喜欢销售的挑战，更喜欢销售工作的高收入。销售不同于其他岗位的工作，他面对的是不同的客户群体。不

同的客户，需求不同，性格不同，情况不同，这就需要销售人员要

有针对性的制定不同的策略，以便达成销售目标。做销售要有明确

的目标，根据目标制定计划，确定方向。一旦确定好后，不要轻易

放弃。销售工作是在被拒绝中成长，在失败中成功。抗压能力要强，正确的看待客户的刁难，客户每一次的刁难，每一个要求，都是自

己成长的机会。真诚的对待客户，同时也要委婉的与客户说“不”。

比如不能满足客户的要求时，不要直接告诉客户，换种思路，站在

客户的角度来考虑问题，告诉客户再和领导沟通，尽力为客户争取，找个合适的机会，再告诉客户如何努力地为他争取，如何为他的利

益着想，最后为客户争取到的是什么。销售亦是表演，怎样真诚的

打动客户，怎样在不损坏公司利益的同时也能满足客户，以便达到

客户与公司的双赢，这需要对对公司、对产品、对客户、对市场都

有一个精确的把握。

“能言善辩”不一定是销售人员必须具备的能力，“善于倾听”才是销

售人员不可缺少的素质。销售人员不能一味的介绍产品，一味的推