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学无止境

外贸公司出口型企业跟单模式

一、接单：一旦收到客户的订单，首先应审单（确认产品的名称规格、数量、单价、金额、交期、交货方式、单价条

款、包装要求等。

1)产品名称规格、数量的审查：客户传真到厂的订单很多是英文或只有一些产品代码，这时就把这些资料登记

到对应客户的资料册晨，以便第二次下单时有资料可查。

2)单价、金额审查：客户下订单时，会把单价标出，这时，应把工厂的单价表拿出，审查以前给此客户的报价

是否对应。

3)交货期的审查：应根据订单的数量多少，材料的采购进仓的状况，现有生产部的生产排程，再结合客户的交

货日期要求，报一个实际的工厂交货期给客户。对于急单，能插单则插，不能插单者，与客户解释协商确定交货期。

4)付款方式的审查：查看客户的付款方式是否为本厂可以接受的方式，如果是本厂不能接受的，应以客户以电

话或传真告知客户这一付款方式是本厂不能接受的，请修改为工厂可以接受的其它方式。

5)单价条款的审查：审查订单的单价是否为对应单价条款，以CNF价、FOB价、工厂交货价，不同的单价条款

对应不同的单价。千万不能混用。

6)包装要求的审查：