42、企业家的核心目标

企业家的核心目标

研发新产品发现新市场

在市场扑朔迷离，经济形势不容乐观的局面下，企业家始终要保持清醒头脑，以锐利进取的精神，目标始终不离研发新产品，发现新市场。

日前，我应中国民营企业家联合总会邀请，抵上海大厦，为企业家作了“研发新产品，发现新市场是企业家核心目标”的演讲。企业发现新市场则旺，丢失市场则亡：演讲中，我列举三例宁海县人民政府如何发现新市场真实事例，印证我们企业研发新产品。开拓新市场的重要性。

为什么一些企业寿命不很长，究其主要原因是丢失市场。企业家得市场者得天下，失市场者失企业。如何发现和拓展市场？兵书上讲“知己知彼，百战不殆”，对市场需求，企业也需要：“知己知彼。”方能百战百胜。对已经在市场上销售产品，必须知道竞争对手的弱点与优点，自己产品的长处与弱处，创新老产品，为用户服务，研发新产品，满足市场需求。而对新产品的研发，又必须适应市场需求。早在1985年，我率先开发塑料三用盒，这是从香港引进一个塑料新产品，一个盒子，可装盐，味精，糖三种佐料。此新产品在国内开发成功后，怎么也没有被市场接受，甚至我动用北京某副部级领导帮助我引荐，进入北京大商场，那时北京也没有超市，我的新产品塑料三用盒怎么也进不了市场。终于宣告失败。而十年后，这个塑料三用盒在国内各大市场都有销售，可生产品牌不再是“西林”了，这个教训说

明，开发新产品必须要调查研究，要迎合市场需求，过于超然会与时相悖。

如何发现新市场？我在演讲中，讲了一要睿智二要抢三要精诚。我举了我们宁海县人民政府如何发现新市场三个例子。

一个是宁海许家山石头村，穷的叮当响，没有砖头造房子，全是用石头砌的墙。山上不能种水稻，种的是地瓜，土豆和蔬菜。政府年年扶贫，越扶越贫，政府在扶贫中发现许家山石头村很有旅游特色。城里人看惯了高楼大厦，没有见过着清一色的石头房子啊！尝遍大鱼大肉，且没尝过原汁原味的土豆，土鸡，红黄白三种颜色的地瓜和地瓜面等等。爱好旅游者，看山看水看风光，虽宁海特色好地方比比皆是，而清一色看石头村，吃三色地瓜面，在许家山石头村是独具一格，于是政府到上海，杭州等大城市开展旅游拓商，这对大城市来的青年人，无疑是一个奇观，来旅游的城里人一批又一批，看石屋，揽风光，尝农家菜，品原生态古老文明。要是在节假日，吃饭不预约，去许家山石头村还吃不上饭，昔时扶贫村，今日旅游地，老百姓勤快了，家庭富裕了。种地瓜，土豆，制三色面，搞小吃一条街，接待游人，打扫卫生，把石头村搞得红红火火，年轻人也不肯下山往城里打工，这就是宁海县人民政府用睿智头脑开发旅游新市场，让穷村变富村的一个典型例子。

我讲的第二个发现新市场例子是要抢先，发现新市场要抢在先。2011年4月12日，国家旅游局正式举行新闻发布会，对外宣布，每年的5月19日为“中国旅游日”。而宁海是《徐霞客游记》开篇处。“中国旅游日”发祥地。宁海因此年年举行盛大的“5.19”旅游招商

活动，促进宁海的经济发展。大家都知道，徐霞客是江苏江阴人怎么会跑到宁海来了呢？就是因为徐霞客在游记开篇写道：“葵丑之三月晦，自宁海出西门，云散日朗，人意山光，俱有喜态。”这么寥寥数语，埋下“中国旅游日”的种子。而这颗种子埋了几百年，被当今宁海人民政府发现，抢先申请了“中国旅游日”。一些不知情的人，还以为徐霞客是宁海人，他的家乡江阴，反而冷落了他。宁海有了徐霞客的开篇游，抢先宣传徐霞客，宣传“中国旅游日”。让一个国内并不太著名的县城，因此誉享海内外，这又是发现新市场要的一个典型案例。

至于发现新市场要精诚，我举宁海县人民政府诚心关爱百姓，赢得新市场例子。

我举宁海一市乡卖枇杷案例，一市以产白枇杷著名，但找销售市场难。今年一市白枇杷大丰收。一家承包山林的老板突然病故。留下孤儿寡母，枇杷熟了，乡里老板姓同情她，帮她摘下枇杷，可怎么卖得出去？急煞了村民，宁海县民政局胡满春副局长，得知此消息，以精诚关爱之心。先将这批枇杷想出一个非常“慈悲”的名字，叫“爱心枇杷”，然后她通知县各家企业工会，动员工人自愿购买“爱心枇杷”。宁海城内有近二十万工人，如果每人买一斤需要枇杷２０万斤，每人买６斤一盒装，需要１２０万斤枇杷。这山上枇杷远远不够卖。胡满春副局长“爱心枇杷”市场一打开，抢购一空。如果胡满春副局长没有想到关爱这位丧夫之妇之困，没有想到宁海庞大工人需求市场，一市枇杷肯定白白烂掉，这位业主遭到重大损失。她的精诚发现新市场，也是一个好典型。

办企业离不开市场，政府可以用睿智，抢先，精诚来发现新市场，我们的企业又何尝不可以呢？政府发现新市场，开拓发展新经济，促进一方土地的繁荣富强，我们企业不断研发新产品，发现新市场。能促进企业健康成长。不断做强做大这有利于企业和员工，有利于整个社会。

我演讲后是上海复旦大学章教授演讲。他在演讲中，深情地表扬了我：“宁波企业家讲发现新市场是企业家核心目标讲得好。”他充分肯定宁海县人民政府为民办事精神，具有挖掘新市场的先进理念，他说：“理解人的需求，城里人同质性需求是高楼，而异性需求是没有见到过石头房子。这是一种猎奇需求，是人的本性”。……寻找新市场，就要有这种逆思维……”

听了复旦大学教授演讲，让我启发颇深，企业家要心无止境，闻达天下，我们不能改变世界，但可以努力学习，不断进取来改变自己。

２０１４年６月１日