模块八如何撰写创业计划书新
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功的可能性。 将价值与风险进行比较，以明确机会的价值高
于风险，从而值得去追求。
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
二、制定创业战略
创业计划的制定，有利于明确创业战略，包 括战略的内容和执行过程。
创业计划的制定过程回答了制定战略所需要 的有关问题。
计划对信息的整合进一步有利于形成一个战 略，而战略确定了企业的模式和方向。
创业计划书写作存在规范，但不存在统一 的模版！
(一)创业计划书的封面设计
1、把产品或服务的一副彩色图像放在首页 2、标题：***公司（***项目）创业计划书 3、团队成员、联系方式 4、落款：公司名称 5、日期
吸引眼球的设计
(二)创业计划书的目录
目录的作用——跳读 要求清晰规范易懂 目录应该包括
你知道哪些创业计划大赛？
案例分析：张华的创业故事
➢ 1、为什么张华开始时拍着胸脯的保证无法令投资者相信， 甚至连招聘技术骨干都很困难？
➢ 2、创业计划书对张华的创业成功起到了什么作用？
最明智的选择
创业者在创业初期，就要本着务实的精神，踏踏实实的结合自己的实际情况和 能够整合的资源客观地制订创业计划，是最明智的选择。
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
三、创业计划中的信息搜索
创业机会信息的收集是使创意变为现实的创业机会的基础工作。 1.根据创意，明确研究的目的或目标。 2.从已有数据或第二手资料中收集信息。 3.从第一手资料中收集信息。
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
一级标题、二级标题、图表、附录
<一>计划摘要：抓住读者的心1-2页
1、企业介ห้องสมุดไป่ตู้；
2、企业提供的产品、技术、概念产品或服务的概述。
要求： 1、描述简明，扼要； 2、思路和目标清晰； 3、具有鲜明的个性，具有吸引力。
我会首先去读创业计划书的前两段，他们必须把这部分写得很好。如果他们不 能在这两段中把意思说清楚，或者我不能被吸引，就算再来500万个人去读，还 是没人会感兴趣。判断一个企业是否有趣最多只用一分钟时间。
任务2：如何创办企业和实现发展？
重点说明： （1）团队 （2）营销 （3）财务预测 （4）风险防范
任务3：所创办企业的核心竞争力和关键？
重点说明： （1）核心竞争力：项目本身 （2）关键：市场和盈利预期
商业模式
学者对创业企业案例中的数百家企业进行统计，得出一组数据： 在创业企业中，因为战略原因而失败的只有23%，因为执行原因而 夭折的也只不过28%，但因为没有找到正确的商业模式而走上绝路 的却高达49%。
2. 有创业计划书的企业与没有创业计划书的企业相比 ，从快速获得收入来看其 成功率提高了6倍 。
3. 考夫曼创业领导中心调查获年度奖的创业家的结果表明：制定了创业计划书的 企业与没有计划的企业相比，有50%企业销售额更高，有12%获得更高利润。
二、创业计划书作用
给自己看 给别人看
为创业者自 己理清思路
模块八 如何撰写创业计划书
目录
任务1 创业计划书简介 任务2 创业计划书准备 任务3 创业计划书撰写
乐创梦工场”是由浙江省知名创业 服务机构“乐创会”和浙江之声联 合打造的经济类访谈，同时也是国 内首档广播版投融资真人秀节目， 周一至周五每天上午10：00-11： 00与您相约！
创业，仅靠一腔热血是远远不够的！ 你有梦想么？来，让“乐创梦工场”帮助 你一起造梦！我们有最专业的人告诉你行不 行得通！我们有最强大的资金池支撑你的梦 想！我们就是你最强劲的后援团！ 这绝对是一场高逼格的创业项目征集。
一、创业计划书概念
创业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是 全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发 展前景和融资要求的书面材料。
1. 美国快速成长的企业中68% 是从创业计划书开始的；Cisco Systems, Genentech, Microsoft。
<三>市场调查与分析
着重就创业项目的市场进行行业分析和市场调查分析，包括： 1、目标市场的地位与分析； 2、市场容量的估算和趋势的预算； 3、竞争分析和竞争的优势； 4、估计的市场份额和销售量； 5、市场发展趋势。
要求： 1、市场调查分析严密、科学、数据详实可信； 2、详细阐明市场容量与趋势； 3、对市场份额及市场走势预测合理； 4、对市场竞争状况及格子优势认识清晰，分析透彻。
——安德鲁.安克（风险投资家 VC）
<二>项目介绍
1、本创业计划的产业背景和市场竞争环境； 2、详细的产品、技术或服务说明，以及如何满足顾客需求。
要求： 1、描述详细、清晰； 2、需求分析合理； 3、技术或者理念比较领先且适应现有的消费水平； 4、对前景的判断合理、准确； 5、特点突出，有较高的商业价值。
计划
1、吸引投资人，把钱投给自己； 2、吸引合作伙伴，组建创业团队。
营销
三、创业计划书任务
➢ 阐明要创办的是怎么样的一个企业； ➢ 阐明如何创办企业和实现发展； ➢ 阐明所创办企业的核心竞争力在哪里。
任务1：你们要创办的是怎样的一家企业？
重点说明： （1）企业提供的产品或服务 （2）企业发展的战略目标
<四>发展战略：阐释企业的发展战略，分阶段制定企业发展计划和目标，主要包括
1、市场定位与商业模式； 2、总体进度安排，分阶段制定企业的发展计划与市场目标； 3、企业的发展方向和产品线扩张策略。
注：始终处于进行中的创业计划书，动态！！
创业计划也叫行路图（road map）。需回答这样三个问题 ➢我们现在在哪里？ ➢我们将去哪里？
➢我们如何到达那里？
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一、分析商业机会的价值。
信息用于管理不确定性。 拥有必要的信息可以减少创业的风险和提高成
一、创业计划书写作程序
第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段
创业计划构想细化 市场调查 财务分析和财务预测 撰写和修改与完善
二、创业计划书内容
(一)、封面设计 (二)、目录（注意确认目录页面同内容的一致性） (三)、正文（计划摘要、项目介绍、市场调查和分析、发展战略、营销策 略、经营管理、团队与组织、资金运作与财务预测、风险应对） (四)、附录
于风险，从而值得去追求。
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二、制定创业战略
创业计划的制定，有利于明确创业战略，包 括战略的内容和执行过程。
创业计划的制定过程回答了制定战略所需要 的有关问题。
计划对信息的整合进一步有利于形成一个战 略，而战略确定了企业的模式和方向。
创业计划书写作存在规范，但不存在统一 的模版！
(一)创业计划书的封面设计
1、把产品或服务的一副彩色图像放在首页 2、标题：***公司（***项目）创业计划书 3、团队成员、联系方式 4、落款：公司名称 5、日期
吸引眼球的设计
(二)创业计划书的目录
目录的作用——跳读 要求清晰规范易懂 目录应该包括
你知道哪些创业计划大赛？
案例分析：张华的创业故事
➢ 1、为什么张华开始时拍着胸脯的保证无法令投资者相信， 甚至连招聘技术骨干都很困难？
➢ 2、创业计划书对张华的创业成功起到了什么作用？
最明智的选择
创业者在创业初期，就要本着务实的精神，踏踏实实的结合自己的实际情况和 能够整合的资源客观地制订创业计划，是最明智的选择。
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
三、创业计划中的信息搜索
创业机会信息的收集是使创意变为现实的创业机会的基础工作。 1.根据创意，明确研究的目的或目标。 2.从已有数据或第二手资料中收集信息。 3.从第一手资料中收集信息。
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
一级标题、二级标题、图表、附录
<一>计划摘要：抓住读者的心1-2页
1、企业介ห้องสมุดไป่ตู้；
2、企业提供的产品、技术、概念产品或服务的概述。
要求： 1、描述简明，扼要； 2、思路和目标清晰； 3、具有鲜明的个性，具有吸引力。
我会首先去读创业计划书的前两段，他们必须把这部分写得很好。如果他们不 能在这两段中把意思说清楚，或者我不能被吸引，就算再来500万个人去读，还 是没人会感兴趣。判断一个企业是否有趣最多只用一分钟时间。
任务2：如何创办企业和实现发展？
重点说明： （1）团队 （2）营销 （3）财务预测 （4）风险防范
任务3：所创办企业的核心竞争力和关键？
重点说明： （1）核心竞争力：项目本身 （2）关键：市场和盈利预期
商业模式
学者对创业企业案例中的数百家企业进行统计，得出一组数据： 在创业企业中，因为战略原因而失败的只有23%，因为执行原因而 夭折的也只不过28%，但因为没有找到正确的商业模式而走上绝路 的却高达49%。
2. 有创业计划书的企业与没有创业计划书的企业相比 ，从快速获得收入来看其 成功率提高了6倍 。
3. 考夫曼创业领导中心调查获年度奖的创业家的结果表明：制定了创业计划书的 企业与没有计划的企业相比，有50%企业销售额更高，有12%获得更高利润。
二、创业计划书作用
给自己看 给别人看
为创业者自 己理清思路
模块八 如何撰写创业计划书
目录
任务1 创业计划书简介 任务2 创业计划书准备 任务3 创业计划书撰写
乐创梦工场”是由浙江省知名创业 服务机构“乐创会”和浙江之声联 合打造的经济类访谈，同时也是国 内首档广播版投融资真人秀节目， 周一至周五每天上午10：00-11： 00与您相约！
创业，仅靠一腔热血是远远不够的！ 你有梦想么？来，让“乐创梦工场”帮助 你一起造梦！我们有最专业的人告诉你行不 行得通！我们有最强大的资金池支撑你的梦 想！我们就是你最强劲的后援团！ 这绝对是一场高逼格的创业项目征集。
一、创业计划书概念
创业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是 全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发 展前景和融资要求的书面材料。
1. 美国快速成长的企业中68% 是从创业计划书开始的；Cisco Systems, Genentech, Microsoft。
<三>市场调查与分析
着重就创业项目的市场进行行业分析和市场调查分析，包括： 1、目标市场的地位与分析； 2、市场容量的估算和趋势的预算； 3、竞争分析和竞争的优势； 4、估计的市场份额和销售量； 5、市场发展趋势。
要求： 1、市场调查分析严密、科学、数据详实可信； 2、详细阐明市场容量与趋势； 3、对市场份额及市场走势预测合理； 4、对市场竞争状况及格子优势认识清晰，分析透彻。
——安德鲁.安克（风险投资家 VC）
<二>项目介绍
1、本创业计划的产业背景和市场竞争环境； 2、详细的产品、技术或服务说明，以及如何满足顾客需求。
要求： 1、描述详细、清晰； 2、需求分析合理； 3、技术或者理念比较领先且适应现有的消费水平； 4、对前景的判断合理、准确； 5、特点突出，有较高的商业价值。
计划
1、吸引投资人，把钱投给自己； 2、吸引合作伙伴，组建创业团队。
营销
三、创业计划书任务
➢ 阐明要创办的是怎么样的一个企业； ➢ 阐明如何创办企业和实现发展； ➢ 阐明所创办企业的核心竞争力在哪里。
任务1：你们要创办的是怎样的一家企业？
重点说明： （1）企业提供的产品或服务 （2）企业发展的战略目标
<四>发展战略：阐释企业的发展战略，分阶段制定企业发展计划和目标，主要包括
1、市场定位与商业模式； 2、总体进度安排，分阶段制定企业的发展计划与市场目标； 3、企业的发展方向和产品线扩张策略。
注：始终处于进行中的创业计划书，动态！！
创业计划也叫行路图（road map）。需回答这样三个问题 ➢我们现在在哪里？ ➢我们将去哪里？
➢我们如何到达那里？
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
一、分析商业机会的价值。
信息用于管理不确定性。 拥有必要的信息可以减少创业的风险和提高成
一、创业计划书写作程序
第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段
创业计划构想细化 市场调查 财务分析和财务预测 撰写和修改与完善
二、创业计划书内容
(一)、封面设计 (二)、目录（注意确认目录页面同内容的一致性） (三)、正文（计划摘要、项目介绍、市场调查和分析、发展战略、营销策 略、经营管理、团队与组织、资金运作与财务预测、风险应对） (四)、附录