传统品牌的电商之路

路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
目的地三
新市场
网购主体人群越来越年轻，这些人正成长为新经济新 市场的主力军，这些人也是品牌的未来。 电子商务帮助新品牌试水、培育、成长、催熟，并逐 渐过渡到更高端品牌。这个过程相较线下品牌数十年的 艰难耕耘，更低 成本、更短时间、风险更小、试错 取舍更快。 纯线上品牌的崛起证明电子商务已具备延生新品牌的 土壤。
几组数据： 2011年中国网民规模达4.5亿，网购人群渗透率将达40%！ 预计未来5年线上零售总额占社会零售总额的6%~10%！ 2011年网购规模达5690亿，正以50%以上的速度增长！ 服装B2C市场2012年将突破1630亿！
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
目的地二
新媒体
80 90不仅把网购当做消费方式，也当成新的生活方式 。 做品牌不单去门户网站或传统媒体，卖商品才去网购 网站 网购网站巨大的流量将超越门户网站，其匹配人群更 精准。 网购网站是离消费者最近的网络媒体，其品牌传播， 品牌互动的价值巨大。效果更易评估。 许多国际品牌把网购平台当成事件营销、品牌曝光展 示、社区化营销的重要载体。 网购平台的广告价格正成倍暴涨！
官方B2C商城 大平台旗舰店 淘宝旗舰店 拍拍旗舰店
大平台分销 淘宝商城B店分销 淘宝集市C店分销
拍拍商城分销
银联商城 无线购物
路漫漫其悠远
渠道战略----线上线下平衡机制
建立线下渠道利益平衡机制，逐步实现资源优势互补共生共荣
电子商务=线下冲击？
路漫漫其悠远
准备二：用阿基米德定律武装自已
路漫漫其悠远
阿基米德定律： “给我一个支点，我能撬动地球！”
阿基米德定律三要素：支点、杠杆、外 力。 支点：用户群 杠杆：转化率（核心为品牌、商品、渠 道、用户体验） 外力：流量
做电商流量不是第一位的，流量转化能 力才是第一位的。 线上广告投入的终极目的是获取足够的 用户群体！
路漫漫其悠远
新品牌的线上传播路径
线上的传播如果还是不变，将伤不起！
线上的传播应当是SNS化！社区化！口碑化！
路漫漫其悠远
渠道战略布局----线上复合全渠道覆盖
第三方B2C平台 京东商城 麦考林
CPS联盟 个人网站 导航网站 销售联盟
SNS社区 地方社区 微博互动 校园社区
品牌 无限接近与覆盖品牌消费者
路漫漫其悠远
Who am I?
路漫漫其悠远
在电商里做了什么事？
将某国内运动品牌带入年销亿元，月销千万的门槛 培养出数个年销亿万级线上分销商，十多个五千万级分销商。 屡创类目单店单日销售第一 订单处理及物流发货能力业内第一
路漫漫其悠远
设定好目的地,别迷路!
路漫漫其悠远
目的地一
新渠道
当网购已经成为消费者重要的购物方式之一，品牌的 销售渠道自然需要从线下向线上延伸。 可以低成本快速覆盖传统渠道未能覆盖的地理区域。 所有传统渠道不能做的渠道都由电子商务来完成。 可以抓住从线下流向线上的品牌客户使其不流失到竞 争品牌
传统品牌的电商之路
路漫漫其悠远 2020/4/2
• 我走过所谓的路 • 设定好目的地，别迷路! • Are you ready ？！ • Go ！Go！ Go ！
路漫漫其悠远
我走过所谓的路
路漫漫其悠远
Who am I?
IT与电子商务 跨界职业经理人
历任鸿星尔克集团IT中心总监，电商项目总监；太子龙集团电商总监。 在鞋服行业有近10年的IT与市场管理从业经验，对于运动时尚服装产业行业价值 链有深刻的理解与实战经验, 熟识服装行业生产流程及专卖店连锁经营销售管理 流程。参与上市企业的核心变革，能全方位理解鞋服行业发展趋势。从市场到IT ，从IT到电商，凭借宽广丰富的视角、战略系统的思维方式、高效的执行力、多 品牌运营力不断为品牌创造全新价值！ 目前有志于中国鞋服行业新型业态---电子商务的深入研究与成功实践.
路漫漫其悠远
电子商务与品牌机会
路漫漫其悠远
电子商务的行业趋势
路漫漫其悠远
Are you ready?
路漫漫其悠远
准备一：思想准备，清除认识误区
价格战是最没有技术含量的玩法，也是对品牌价值最具侵蚀性，造成用户忠诚度极 低。价格战可以是竞争手段之一，偶尔为之但绝不可以上瘾，走上不归路。 我们必须让用户从买便宜，买品质到买品牌，避免价格战。
电子商务=淘宝大促？
路漫漫其悠远
准备一：思想准备，清除认识误区
做电子商务上淘宝商城，做营销传播投淘宝广告——这已经成为一个怪圈，造成 的两个结果是广告价格越来越高，广告效果越来越差，不投广告等死，投广告找 死。线上传播其实有很多玩法。
线上传播=淘宝广告？
路漫漫其悠远
准备一：思想准备，清除认识误区
电子商务=低价打折？
路漫漫其悠远
准备一：思想准备，清除认识误区
电子商务作为新媒体，面对新的市场与新兴消费人群，品牌将其做为清库存的渠道 ，无异于在央视做吆喝甩卖的动作。
电子商务=清库存？
路漫漫其悠远
准备一：思想准备，清除认识误区
销量的拉动依赖于淘宝大促，但淘宝大促透支着品牌的价值，其实除了淘宝大促还 可以有很多玩法。
准备三、长尾理论是电子商务的指导性理论
“长尾理论”被认为是对传统的“二八法则”的彻底颠覆。 “长尾理论”可以应用在电子商务的方方面面，针对“长尾理论”的实践，对电子 商务体系进行构建，针对不同环节创新地提出了三大运营策略。
淘宝商城及集市分销运营策略 货品跨平台全网流转策略 全民营销全网传播投放策略
做电子商务等同于在淘宝开个店，这样的电子商务是极为狭隘的，如何为品牌构建 科学的电子商务渠道体系，我们有很多经验值得借鉴。
电子商务=淘宝店？
路漫漫其悠远
准备一：思想准备，清除认识误区
对线下冲击是企业本身渠道及价格管理问题，不是电子商务的错。如何避免对线下 的冲击，我们需要理性与科学的规划。如何做出取舍甚至共同成长？这方面有许多 案例借鉴。
路漫漫其悠远
准备四：后台支撑体系是否足够？
电子商务战略目标
客户服务体系
商品管理/仓储物流体系
财务管理
路漫漫其悠远
人力资源
信息化
来自百度文库
品牌线上传播----社区化传播与品牌资源整合互补
线上传播的重心是精准化！社区化！口碑化！ 并且针将品牌线下营销/媒体资源最大化，一体化，实现品牌传播互补。 线上品牌广告投入应当纳入整个集团的广告策略之中