重疾防癌保险观念宣导
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防癌险销售技巧PPT课件
健康意识提高
随着人们对健康的关注度提高，越来越多的人会选择购买防癌险来 保障自己的健康。
消费习惯改变
随着互联网的发展，人们更倾向于在线购买保险产品，这为防癌险 的销售提供了新的渠道。
家庭风险管理
家庭风险管理意识的提高，使得人们更倾向于为家庭成员购买防癌险。
政策法规对市场发展的影响
保险监管政策
保险监管政策的变化对防癌险市场的发展具有重要影响， 例如保监会对保险公司的偿付能力监管、保险产品的定价 规定等。
06
未来防癌险市场展望
技术创新对防癌险市场的影响
数字化技术
通过大数据、人工智能等技术，提高保险产品的个性化程度，满 足不同客户需求。
区块链技术
利用区块链的透明性和不可篡改性，提高保险合同的可靠性和安 全性。
基因检测技术
随着基因检测技术的发展，未来可能推出基于个人基因信息的定 制化防癌险产品。
客户需求变化对市场的影响
02
防癌险销售技巧
了解客户需求
01
02
03
了解客户基本信息
年龄、职业、收入等，以 判断其保险需求和购买能 力。
了解客户健康状况
是否有家族病史、生活习 惯等，以推荐更合适的产 品。
了解客户需求
关注保障范围、理赔流程、 保费预算等，以便提供更 精准的推荐。
产品介绍
介绍产品特点
保障范围、理赔条件、保 费及续保规定等。
和购买防癌险。
产品创新
保险公司不断推出新的 防癌险产品，满足不同 客户需求，增加销售空
间。
科技支持
利用科技手段如AI、大 数据分析等，更精准地 定位目标客户，提高销
售效率。
政策支持
政府对保险行业的支持 力度加大，为防癌险的 发展创造了有利环境。
随着人们对健康的关注度提高，越来越多的人会选择购买防癌险来 保障自己的健康。
消费习惯改变
随着互联网的发展，人们更倾向于在线购买保险产品，这为防癌险 的销售提供了新的渠道。
家庭风险管理
家庭风险管理意识的提高，使得人们更倾向于为家庭成员购买防癌险。
政策法规对市场发展的影响
保险监管政策
保险监管政策的变化对防癌险市场的发展具有重要影响， 例如保监会对保险公司的偿付能力监管、保险产品的定价 规定等。
06
未来防癌险市场展望
技术创新对防癌险市场的影响
数字化技术
通过大数据、人工智能等技术，提高保险产品的个性化程度，满 足不同客户需求。
区块链技术
利用区块链的透明性和不可篡改性，提高保险合同的可靠性和安 全性。
基因检测技术
随着基因检测技术的发展，未来可能推出基于个人基因信息的定 制化防癌险产品。
客户需求变化对市场的影响
02
防癌险销售技巧
了解客户需求
01
02
03
了解客户基本信息
年龄、职业、收入等，以 判断其保险需求和购买能 力。
了解客户健康状况
是否有家族病史、生活习 惯等，以推荐更合适的产 品。
了解客户需求
关注保障范围、理赔流程、 保费预算等，以便提供更 精准的推荐。
产品介绍
介绍产品特点
保障范围、理赔条件、保 费及续保规定等。
和购买防癌险。
产品创新
保险公司不断推出新的 防癌险产品，满足不同 客户需求，增加销售空
间。
科技支持
利用科技手段如AI、大 数据分析等，更精准地 定位目标客户，提高销
售效率。
政策支持
政府对保险行业的支持 力度加大，为防癌险的 发展创造了有利环境。
百年福佑安康终身重大疾病保险产品宣导82页
当有人跟我说，我父母在我很小的时候就给我买了保险
我不用再买保险
我一定会把这个故事告诉他
9
巴纳德医生说：“当一个家庭的经济生命结束的时候， 病人的生命也就跟着结束了，这是我作为医生的最大无奈。”
10
重疾疾病支出=显形损失+隐形损失
罹患重疾的显性损失 罹患重疾的隐性损失
直接的治疗费用
5年内康复费用 5年内收入损失 家庭原有的负债
不仅仅是癌症 很多重大疾病都采用了5年生存率的统计
急性心梗
冠搭
五年生存率的高低=重疾治愈率高低
各国癌症五年存活率
我国癌症五年生存率与发达国家还存在较大差距
五年生存率差距为何如此之大
✓普及筛查难，一旦发现多已晚期 ✓治疗的规范程度不同，一些新药使用限制 ✓后期康复重视不足，财务支持跟不上
康复在提高病患的生活质量上有着不可替代的作用。但目前我国对康复重视
财富
24、重而大在疾康病复的期高间发还年有龄必段须是的费45用岁支左出右，，后如续果的不治幸疗在费这用期、间定患期了检大查病、，营不养仅费没、有护赚工到费相等应，的以财及富家，庭 还必会须因固治定病支花出掉的家，里比大如笔房的贷积、蓄车，贷即以便及有孩社子保每，月也的只补能习报班销费一用部；分治疗费用； 35、在所多以数说情，况大下病，保患险大不病只后是无给法医再院回的到治原疗来费的，工还作有岗给位自，己尤和其给在家康人复的期那间部不分能....像.. 正常人一样从事高 强度的工作，对应的收入也会降低或减少；甚至没有工作以后，意味着收入的灭失和保障的终断；
12
有一种幸福叫珍惜
有一种陪伴叫生命守望
38岁刘女士，有一个幸福美满的家庭，独生女儿9岁，在读小学三年级
七年前的一天，刘女士体检时被告知疑似乳腺癌，只是疑似两个字就让这位年轻的妈妈 感受到了无助和恐惧，无助的是女儿才9岁，自己怎么能病倒呢？恐惧的是万一自己有 个三长两短，对女儿的成长和人生又会有什么样的影响？
重大疾病保险理念宣导
重大疾病保险理念宣导汇报人：日期:•重大疾病保险概述•重大疾病保险的核心价值•重大疾病保险的种类与选择目录•重大疾病保险的购买与理赔流程•重大疾病保险的风险管理与注意事项•重大疾病保险的社会意义与未来发展目录01重大疾病保险概述重大疾病保险是一种健康保险产品，旨在为被保险人因患合同约定的重大疾病而产生的高额医疗费用或其他相关支出提供经济保障。
覆盖面广、保障额度高、保障期限长、保费可调整等。
定义与特点特点定义重大疾病保险可以为被保险人提供经济保障，减轻因疾病带来的经济负担，避免因病致贫。
提供经济保障促进健康保障维护社会稳定通过购买重大疾病保险，人们可以更加关注自己的健康状况，积极预防和治疗疾病，促进健康保障。
重大疾病保险的普及和推广有助于维护社会稳定，减轻社会负担，促进社会和谐发展。
030201重大疾病保险的重要性重大疾病保险起源于欧美国家，随着医疗技术的进步和人们健康意识的提高，逐渐在全球范围内得到推广和发展。
历史近年来，随着互联网技术的发展和保险市场的不断扩大，重大疾病保险产品不断创新和升级，保障范围和服务质量也不断提高。
同时，政府也加大了对重大疾病保险的监管和支持力度，促进了其健康、稳定的发展。
发展重大疾病保险的历史与发展02重大疾病保险的核心价值提供经济保障重大疾病往往需要高额的医疗费用，包括手术费、住院费、药品费等。
重大疾病保险能够为患者提供经济支持，减轻家庭经济负担。
收入损失补偿重大疾病可能导致患者无法工作，从而造成收入损失。
重大疾病保险能够提供收入损失补偿，帮助家庭维持正常生活。
家庭财务稳定重大疾病保险能够为家庭提供稳定的财务支持，避免因疾病带来的经济困境。
避免负债累累对于一些家庭来说，重大疾病可能导致高额的医疗费用，甚至负债累累。
重大疾病保险能够减轻家庭负债，让家庭更加轻松地面对疾病。
减轻家庭负担提升生活质量更好的医疗条件有了重大疾病保险的经济支持，患者可以获得更好的医疗条件和治疗方案，提高治疗效果和生活质量。
健康状况重疾观念宣导
疾病名称
恶性肿瘤 急性心肌梗塞 脑中风后遗症 白血病 慢性肾衰竭 冠状动脉搭桥手术 肝移植 瘫痪 严重烧伤
治疗费用
10-30万，平均15万 早期发现12万， 血管复通手术5万以上平均9万元 8-10万 一次骨髓移植的费用是20-30万元 洗肾400元/次，1-2次/周，换肾15-30万 一条桥5万，二条10万， 一次移植费用30万，还要长年服用抗排斥药物 治疗费、住院费、护理费，平均500元/天 换肤，完全治愈需要 20 万元以上，平均 10 万
高额重疾医疗费用，普通家庭不可承受之重
除了少则几万元，多则几十万元的治疗费用，还有：看护费、营养费、 后续治疗费用及长时期的收入损失……普通家庭将面临何种困境？
以北京为例，2010年城市职工平均年收入50000，40万的癌症治疗费费用相 当于8年的全部收入。对于普通家庭无异于一场浩劫。
江西乐平市众埠镇文山村胡财粮， 今年2月，不幸被查出身患尿毒症，且已至 晚期。近半年来，父亲胡长生背着儿子四 处求医，花光家中所有积蓄，无奈儿子病 情恶化，换肾成唯一希望，父子肾脏虽配 型成功，但60万的手术费、疗养费、床位 费却如五行大山，让胡长生手足无措。巨 额手术费又成难题。
恶性肿瘤、脑血管疾病、心脏疾病占城市常见死亡疾病的60％以上。
重疾发病激增
恶性肿瘤
• 1957年——2005年死亡率上升120倍
肝病
• 脂肪肝、酒精肝、肝硬化 • 2003——2010年发病上升30倍
心肌梗死
• 2000年——2008年死亡上升2.4倍
冠心病
人群激增
•2000年——2008年死亡上升2.31倍
……
民以食为天，你敢吃吗？
这年头，喝西北风都会中毒
·全球PM2.5最高的地区在北非和中国的华北、华东、华中全部。
恶性肿瘤 急性心肌梗塞 脑中风后遗症 白血病 慢性肾衰竭 冠状动脉搭桥手术 肝移植 瘫痪 严重烧伤
治疗费用
10-30万，平均15万 早期发现12万， 血管复通手术5万以上平均9万元 8-10万 一次骨髓移植的费用是20-30万元 洗肾400元/次，1-2次/周，换肾15-30万 一条桥5万，二条10万， 一次移植费用30万，还要长年服用抗排斥药物 治疗费、住院费、护理费，平均500元/天 换肤，完全治愈需要 20 万元以上，平均 10 万
高额重疾医疗费用，普通家庭不可承受之重
除了少则几万元，多则几十万元的治疗费用，还有：看护费、营养费、 后续治疗费用及长时期的收入损失……普通家庭将面临何种困境？
以北京为例，2010年城市职工平均年收入50000，40万的癌症治疗费费用相 当于8年的全部收入。对于普通家庭无异于一场浩劫。
江西乐平市众埠镇文山村胡财粮， 今年2月，不幸被查出身患尿毒症，且已至 晚期。近半年来，父亲胡长生背着儿子四 处求医，花光家中所有积蓄，无奈儿子病 情恶化，换肾成唯一希望，父子肾脏虽配 型成功，但60万的手术费、疗养费、床位 费却如五行大山，让胡长生手足无措。巨 额手术费又成难题。
恶性肿瘤、脑血管疾病、心脏疾病占城市常见死亡疾病的60％以上。
重疾发病激增
恶性肿瘤
• 1957年——2005年死亡率上升120倍
肝病
• 脂肪肝、酒精肝、肝硬化 • 2003——2010年发病上升30倍
心肌梗死
• 2000年——2008年死亡上升2.4倍
冠心病
人群激增
•2000年——2008年死亡上升2.31倍
……
民以食为天，你敢吃吗？
这年头，喝西北风都会中毒
·全球PM2.5最高的地区在北非和中国的华北、华东、华中全部。
重大疾病保险理念宣导
包括但不限于帕金森病、阿尔茨海默病、多发性硬化等。
神经系统疾病
神经系统疾病类型
神经系统疾病的症状通常包括肌肉无力、震颤、记忆力减退、情绪不稳等。
症状特点
神经系统疾病的治疗方法包括药物治疗、手术治疗和康复训练等，需要长期的康复和护理。
治疗方法
选择合适的重大疾病保险策略
等待理赔结果并处理异议
客户对于重大疾病保险的常见疑问和解答
05
虽然其他保险可能提供一定程度的风险覆盖，但重大疾病保险通常具有更特定的保障范围和更高的赔付额度，可以针对特定疾病提供更全面的保障。
许多其他保险计划在续保时可能会面临健康状况变化或年龄增长导致保费上涨或拒保的风险，而重大疾病保险通常不受此类因素的影响。
03
在选择重大疾病保险时，应充分考虑自身所面临的风险，通常情况下，保额应至少覆盖重疾治疗费用、康复费用以及因病导致的收入损失。
确定保额需求
在确定保险额度时，也要充分考虑自身的保费预算，避免因保费过高而造成过大的经济压力。
预算限制
根据个人需求和预算选择合适的保险额度
保险公司实力
购买重大疾病保险时，应选择有良好信誉和经营稳定的保险公司，确保在出险时能够及时得到赔付。
疑问二：我身体很好，不需要买重大疾病保险
疑问三
理赔申请的审批和赔付受到多种因素的影响，包括保险合同条款、申请材料是否齐全、医生的诊断证明等等。
在购买重大疾病保险时，了解保险合同中的理赔条款和条件非常重要，以便在需要时能够顺利地提交申请并获得赔付。
虽然重大疾病保险通常具有较为宽松的理赔条件，但并非所有情况下的赔付都是自动的或100%保证的。
资产保值增值
购买重大疾病保险可以是一种理财方式，能够在风险发生时获得经济补偿，同时也能起到资产保值增值的作用。
神经系统疾病
神经系统疾病类型
神经系统疾病的症状通常包括肌肉无力、震颤、记忆力减退、情绪不稳等。
症状特点
神经系统疾病的治疗方法包括药物治疗、手术治疗和康复训练等，需要长期的康复和护理。
治疗方法
选择合适的重大疾病保险策略
等待理赔结果并处理异议
客户对于重大疾病保险的常见疑问和解答
05
虽然其他保险可能提供一定程度的风险覆盖，但重大疾病保险通常具有更特定的保障范围和更高的赔付额度，可以针对特定疾病提供更全面的保障。
许多其他保险计划在续保时可能会面临健康状况变化或年龄增长导致保费上涨或拒保的风险，而重大疾病保险通常不受此类因素的影响。
03
在选择重大疾病保险时，应充分考虑自身所面临的风险，通常情况下，保额应至少覆盖重疾治疗费用、康复费用以及因病导致的收入损失。
确定保额需求
在确定保险额度时，也要充分考虑自身的保费预算，避免因保费过高而造成过大的经济压力。
预算限制
根据个人需求和预算选择合适的保险额度
保险公司实力
购买重大疾病保险时，应选择有良好信誉和经营稳定的保险公司，确保在出险时能够及时得到赔付。
疑问二：我身体很好，不需要买重大疾病保险
疑问三
理赔申请的审批和赔付受到多种因素的影响，包括保险合同条款、申请材料是否齐全、医生的诊断证明等等。
在购买重大疾病保险时，了解保险合同中的理赔条款和条件非常重要，以便在需要时能够顺利地提交申请并获得赔付。
虽然重大疾病保险通常具有较为宽松的理赔条件，但并非所有情况下的赔付都是自动的或100%保证的。
资产保值增值
购买重大疾病保险可以是一种理财方式，能够在风险发生时获得经济补偿，同时也能起到资产保值增值的作用。
国寿防癌组合新产品宣导幻灯片
国寿防癌险的劣势： 捆绑购置，不可以单独买 最多赔付26万 守护安康最高可赔付165万
国寿防癌险VS守护安康
守护安康的优势： 1、赔付范围广，1份住院津贴300元/次、手
术津贴3万/次、放化疗津贴3万/次，器官 移植津贴30万/次。 2、身故与癌症确诊单独赔付，癌症确诊赔付 以后，癌症身故还可赔付50%。 3、保险责任延期：保险期间患病，保险责任 可延迟3年。
产品介绍
防癌组合 禁止销售区域
18个癌症高发区域
江苏省盐城市阜宁县、江苏省启东市、江 苏省大丰市、浙江省嘉善县、浙江省海宁 市、云南省宣威市、云南省个旧市、河北 省石家庄赞皇县、河北省邯郸涉县、河南 省许昌市、河南省林州市、陕西省华县、 辽宁省庄河市、山东省临朐县、福建省长 乐市、江西省靖安县、海南省隆回县、海 南省乐东黎族自治县。
开发背景
开发原则
一切为了低价 一切为了让利 一切为了促销
一、开发背景 二、销售定位 三、产品介绍 四、销售规则 五、核保政策
销售定位
“以附促主” 主销分红险“升级” 老客户“健康升级” 新客户、新市场开拓
一、开发背景 二、销售定位 三、产品介绍 四、销售规则 五、核保政策
产品介绍基ຫໍສະໝຸດ 责任防癌组合产品介绍
主要卖点 防癌组合
1、中国人寿产品专家潜心多年设计的首款癌症专属产品 2、分红类、重疾类产品最完美的附加补充型产品 3、承担社会责任，直面癌症风险，国寿惠民第一险 4、保障范围广，涵盖轻度、普通和特定癌症 5、康复金设计，解决癌症护理困扰，最具人性化设计 6、主附险组合，满足消费者返本需求 7、豁免保费，免除后顾之忧 8、低投入、高保障
国寿防癌组合新产品宣导 幻灯片
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国寿防癌险VS守护安康
守护安康的优势： 1、赔付范围广，1份住院津贴300元/次、手
术津贴3万/次、放化疗津贴3万/次，器官 移植津贴30万/次。 2、身故与癌症确诊单独赔付，癌症确诊赔付 以后，癌症身故还可赔付50%。 3、保险责任延期：保险期间患病，保险责任 可延迟3年。
产品介绍
防癌组合 禁止销售区域
18个癌症高发区域
江苏省盐城市阜宁县、江苏省启东市、江 苏省大丰市、浙江省嘉善县、浙江省海宁 市、云南省宣威市、云南省个旧市、河北 省石家庄赞皇县、河北省邯郸涉县、河南 省许昌市、河南省林州市、陕西省华县、 辽宁省庄河市、山东省临朐县、福建省长 乐市、江西省靖安县、海南省隆回县、海 南省乐东黎族自治县。
开发背景
开发原则
一切为了低价 一切为了让利 一切为了促销
一、开发背景 二、销售定位 三、产品介绍 四、销售规则 五、核保政策
销售定位
“以附促主” 主销分红险“升级” 老客户“健康升级” 新客户、新市场开拓
一、开发背景 二、销售定位 三、产品介绍 四、销售规则 五、核保政策
产品介绍基ຫໍສະໝຸດ 责任防癌组合产品介绍
主要卖点 防癌组合
1、中国人寿产品专家潜心多年设计的首款癌症专属产品 2、分红类、重疾类产品最完美的附加补充型产品 3、承担社会责任，直面癌症风险，国寿惠民第一险 4、保障范围广，涵盖轻度、普通和特定癌症 5、康复金设计，解决癌症护理困扰，最具人性化设计 6、主附险组合，满足消费者返本需求 7、豁免保费，免除后顾之忧 8、低投入、高保障
国寿防癌组合新产品宣导 幻灯片
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重疾保险理念篇重疾如何不重.ppt
发病缓慢 提高警惕
长期生存 积极面对
2
健康管理 重疾不重
? 健康管理是指一种对个人或者人群的健康危险因素进行全面管理的过程。
1.早期预防 4.财务支持 2.早期诊断 3.规范治疗
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制作整 理，未经授权请勿转
载转发，
违者必究
资料来源：搜狐网中国青年报 2008 年4月文
1
癌症是一种慢性病
2006 年，世界卫生组织（ WHO ）公布： 癌症其实也是一种慢性病！
万一网 万一网
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制作整 理，未经授权请勿转
载转发，
违者必究
癌症是最有耐心的“杀手”，接触致癌因素使细 胞癌变，到最后形成肿瘤，往往需要几十年的时 间。
癌症通过 及时、有效和长期 治疗，可以像糖尿病、 高血压一样得到控制，甚至让患者与癌症和平共 处很多年。
3
重大疾病保险理念宣导
心理安慰
面对重大疾病的威胁，重大疾病保险能够为被保险人提供一种心理安慰 ，让他们能够更加专注于治疗和康复，减轻精神压力。
03
社会责任
重大疾病保险不仅是个人的风险管理工具，也是社会互助共济的体现。
通过购买重大疾病保险，个人能够为社会分担一部分医疗和康复成本，
促进社会和谐稳定。
重大疾病保险的市场现状
需求增长
THANKS
感谢观看
。
保费与保障
重大疾病保险的保费相对较高， 但与其提供的全面、高额保障相 匹配。而其他保险产品保费与保 障程度和范围各异，客户需根据
自身需求选择。
03
重大疾病保险的价值与意 义
对个人的价值
01
02
03
经济保障
重大疾病保险能够在个人 遭遇重大疾病时提供经济 保障，减轻医疗费用带来 的经济压力。
安心治疗
市场将更加注重用户体验
在竞争激烈的市场环境下，提供优质用户体验将 成为保险公司吸引和留住客户的关键。
对未来发展的期待和建议
加强科技创新
保险公司应充分利用现代科技 ，如人工智能、大数据等，提 升保险产品的个性化和定制化
。
提升服务质量
保险公司应不断提升服务质量 ，包括优化理赔流程、提供24 小时客服服务等，以提高客户 满意度。
有了重大疾病保险的保障 ，个人可以更加专注于治 疗和康复，不必过分担心 医疗费用问题。
弥补收入损失
重大疾病可能导致个人暂 时或永久丧失工作能力， 保险赔付可以弥补部分或 全部收入损失。
对家庭的价值
维护家庭稳定
重大疾病保险能够减轻家 庭因成员患病带来的经济 负担，确保家庭生活的稳 定。
保障子女教育
即使家庭主要经济来源者 患病，重大疾病保险也能 提供资金确保子女继续接 受良好教育。
面对重大疾病的威胁，重大疾病保险能够为被保险人提供一种心理安慰 ，让他们能够更加专注于治疗和康复，减轻精神压力。
03
社会责任
重大疾病保险不仅是个人的风险管理工具，也是社会互助共济的体现。
通过购买重大疾病保险，个人能够为社会分担一部分医疗和康复成本，
促进社会和谐稳定。
重大疾病保险的市场现状
需求增长
THANKS
感谢观看
。
保费与保障
重大疾病保险的保费相对较高， 但与其提供的全面、高额保障相 匹配。而其他保险产品保费与保 障程度和范围各异，客户需根据
自身需求选择。
03
重大疾病保险的价值与意 义
对个人的价值
01
02
03
经济保障
重大疾病保险能够在个人 遭遇重大疾病时提供经济 保障，减轻医疗费用带来 的经济压力。
安心治疗
市场将更加注重用户体验
在竞争激烈的市场环境下，提供优质用户体验将 成为保险公司吸引和留住客户的关键。
对未来发展的期待和建议
加强科技创新
保险公司应充分利用现代科技 ，如人工智能、大数据等，提 升保险产品的个性化和定制化
。
提升服务质量
保险公司应不断提升服务质量 ，包括优化理赔流程、提供24 小时客服服务等，以提高客户 满意度。
有了重大疾病保险的保障 ，个人可以更加专注于治 疗和康复，不必过分担心 医疗费用问题。
弥补收入损失
重大疾病可能导致个人暂 时或永久丧失工作能力， 保险赔付可以弥补部分或 全部收入损失。
对家庭的价值
维护家庭稳定
重大疾病保险能够减轻家 庭因成员患病带来的经济 负担，确保家庭生活的稳 定。
保障子女教育
即使家庭主要经济来源者 患病，重大疾病保险也能 提供资金确保子女继续接 受良好教育。
重大疾病保险理念宣导
对未来的展望与建议
加强市场教育
创新产品和服务
提高保险意识
加强监管和合作
保险公司和教育机构应该加强重 大疾病保险的市场教育，让更多 的人了解并认识到重大疾病保险 的重要性。
保险公司应该不断推出创新的重 大疾病保险产品和服务，以满足 不同人群的需求，提高市场竞争 力。
政府和社会应该共同努力，提高 公众的保险意识，鼓励更多的人 购买重大疾病保险。
提高生活质量
通过购买重大疾病保险，被保险人可以更加从容 地面对健康问题，避免因病致贫，提高生活质量 。
减轻家庭负担
一旦家庭成员患上重大疾病，会给家庭带来沉重 的经济压力。重大疾病保险可以减轻家庭的经济 负担，让家庭成员更加安心地接受治疗。
促进健康意识
重大疾病保险理念的宣导可以提醒人们关注自身 健康，提高健康意识，预防和控制重大疾病的发 生。
02
重大疾病保险的核心价值
经济保障
补偿医疗费用
重大疾病保险可以提供医疗费 用的补偿，减轻患者及其家庭
的经济负担。
弥补收入损失
重大疾病可能导致患者无法工 作，重大疾病保险可以弥补其 收入损失，维持家庭生活。
支付高额医疗费用
对于需要高额医疗费用的疾病 ，如癌症、心脏病等，重大疾 病保险可以支付大部分或全部 医疗费用，避免因病致贫。
织提供保障。
重大疾病保险的意义
提供经济保障
当被保险人患上重大疾病时， 重大疾病保险可以为其提供经 济保障，减轻其因医疗费用负
担而导致的经济压力。
促进健康管理
重大疾病保险可以促使被保险人 更加关注自己的健康状况，积极 进行健康管理，降低患病风险。
保障家庭生活
通过购买重大疾病保险，可以为家 庭提供一定的经济保障，确保家庭 成员在不幸患上重大疾病时能够得 到及时的治疗和照顾。
重大疾病保险理念宣导
保费与保险金
重大疾病保险的优缺点
03
提供经济保障
重大疾病保险可以在被保险人确诊患有重大疾病时提供经济赔偿，帮助家庭应对突发事件，减轻经济负担。
长期稳定保障
购买重大疾病保险可以获得长期的保障，可以在整个保险期间获得稳定的保障，而不必担心保险到期后需要重新购买或调整保险计划。
提前发现疾病
通过购买重大疾病保险，被保险人可以定期进行健康检查和筛查，以便在早期发现潜在的健康问题并得到及时治疗。
知名度
A保险公司在市场上拥有较高的知名度和品牌认可度，客户对其产品的信任度较高。
Байду номын сангаас
A保险公司
03
知名度
B保险公司在市场上也拥有较高的知名度和品牌认可度，客户对其产品的信任度较高。
B保险公司
01
品牌背景
B保险公司成立于2001年，是国内一家综合性保险公司，产品线覆盖了寿险、重疾险、医疗险等多个领域。
02
一年期保险
某些重大疾病保险产品为一年期保险，即保险期限为一年，到期需要重新购买，这类产品通常较为灵活，可随时调整保障计划。
保险期限
保费与年龄、健康状况等因素有关
重大疾病保险的保费通常与被保险人的年龄、性别、健康状况等因素有关，年龄越大、健康状况越差，保费越高。
保险金的给付条件和标准
重大疾病保险的保险金给付条件和标准通常在合同中详细说明，如需要被保险人确诊患有特定疾病、达到一定的严重程度等，被保险人需要按照合同规定进行申请和给付。
参考专业保险顾问的建议，综合考虑多方面因素，选购符合自己需求的保险产品。
了解保险公司的实力
理赔流程与注意事项
熟悉保险理赔流程，了解所需提供的理赔资料和证明文件。
2-1重疾险销售意愿宣导
中国人寿始终在健康险领域孜孜努力
件数
2007年、2008年“两康 ”客户的保单件数均占 到了所有长险件数的 40%左右.
40%
•增加展业信心及活动量 •促进新人快速育成留存
保费
2008年“两康”保费 55亿，占首年期交 17.5%
17.5%
•巩固队伍人力增长成果
•提高伙伴举绩及达标率
•增强公司创费创佣水平
牵手国寿 健康无忧
营销员重疾产品意愿启动宣导专题
课程大纲
重疾保险有险
意外风险 健康风险 养老风险
财务风险
投资风险 法律风险 税务风险 ……
文革害了50后； 自然灾害害了60后； 失业害了70后； 房价害了80后； 教育害了90后； 奶粉害了00后； 食品安全问题害了所有后。
食品安全时刻威胁国人健康
•三氯氰胺 •瘦肉精 •染色馒头 •地沟油 •问题大米 •酱油 •醋 •问题胶囊 •---
开门七件事：柴米油盐酱醋茶 • 这只是最基本的生活所需； • 古人教诲：谨防病从口入； • 但是，这保障我们生命最基本需求的“七件” 安全吗？
课程大纲
重疾保险有市场 重疾保险有客户√
亮点五：费率优惠，开创国寿费率表定价模式
新康宁产品定价首次采用中国人寿重疾发生率表。 我公司为行业首家根据公司自有经验编制并应用重 疾发生率表的公司，费率较同业更有竞争力。
亮点六：佣金更高，津贴给力
10年和20年首年直佣分别提高 个百分点和 个百 分点，达到 和 。达Q容易，各项基本法利益更 可观，销售容易盘活人力，稳定架构，提升主管 津贴.
重疾产品新利器
客户为什么想买保险？
最 希 望 看 到 什 么 最 不 希 望 看 到 什 么
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