采购基础知识与技巧期末考试试卷及答案复习课程
采购培训考试题及答案
采购培训考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 采购管理的主要目标不包括以下哪一项？A. 降低成本B. 提高效率C. 增加库存D. 确保质量答案：C2. 在采购过程中，以下哪一项不是供应商评估的关键因素？A. 价格B. 交货时间C. 产品质量D. 供应商的社会责任答案：D3. 以下哪一项不是采购合同中应包含的条款？A. 价格条款B. 交货日期C. 付款方式D. 员工培训计划答案：D4. 采购订单的审批流程中，以下哪一项不是必须步骤？A. 需求部门提出申请B. 采购部门审核C. 财务部门批准D. 直接上级签字答案：C5. 在采购过程中，以下哪一项不是风险管理的一部分？A. 供应商选择B. 价格波动C. 交货延迟D. 员工满意度答案：D6. 以下哪一项不是采购谈判的策略？A. 明确目标B. 建立信任C. 单方面决策D. 灵活应对答案：C7. 采购中的质量控制不包括以下哪一项？A. 供应商质量审核B. 样品检验C. 批量检验D. 售后服务答案：D8. 以下哪一项不是采购成本的组成部分？A. 直接成本B. 间接成本C. 运输成本D. 员工培训成本答案：D9. 采购计划的制定不包括以下哪一项？A. 需求分析B. 市场调研C. 预算编制D. 员工绩效评估答案：D10. 在采购过程中，以下哪一项不是供应商管理的内容？A. 供应商选择B. 供应商评估C. 供应商激励D. 员工培训答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 采购管理的主要职能包括以下哪些？A. 需求管理B. 供应商管理C. 合同管理D. 员工培训答案：A, B, C12. 采购过程中的风险包括以下哪些？A. 价格风险B. 质量风险C. 交货风险D. 市场风险答案：A, B, C, D13. 采购合同中应包含以下哪些条款？A. 价格条款B. 交货条款C. 付款条款D. 保密条款答案：A, B, C, D14. 采购谈判中可能使用的策略包括以下哪些？A. 明确目标B. 建立信任C. 竞争性谈判D. 妥协和让步答案：A, B, C, D15. 采购成本控制的方法包括以下哪些？A. 批量采购B. 长期合同C. 供应商谈判D. 内部审计答案：A, B, C, D三、判断题（每题2分，共20分）16. 采购管理的目标是尽可能降低成本，而不考虑质量。
采购技巧试题及答案
共2页*第1页得分：姓名：工号：培训日期：一．填空题。
(每空0.5分，共30分)1. 采购过程的四大关注因素：（质量）、（成本）、( 交付)、( 服务)。
2. 采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、供应商选择与管理、(采购数量控制)、(采购品质控制)、(采购价格控制)、(交货期控制)、(采购成本控制)、(采购合同管理)、(采购记录管理)。
3. 采购流程: 收集信息→( 询价) →( 比价) →( 议价) →( 评估) →( 索样) →( 决定) →( 请购)→( 订购)→( 协调与沟通)→催交→进货检收→整理付款。
4. 通过进行（成本分析），（价格分析），（市场调研），（多家厂商报价），可以判断采购价格是否合理。
5. 合格供应商的标准：（优秀的企业领导人），（高素质的管理人员），（稳定的员工群体），（良好的机器设备），（良好的技术），（良好的管理制度）。
6. 采购合同的主要因素：（数量）、（单价）、（付款方式，包括税金点数)、（交货地点）、（运输方式）、（交货期）、（验货标准）、（签字盖章审核）。
7.采购5R管理：（合适的供应商）、（合适的品质）、( 合适的时间)、( 合适的价格)、( 合适的数量)。
8. 采购人员英文是：（buyer ）。
9. 采购的四项基本原则：（成本效益原则）、（质量原则）、（进度配合原则）、（公平竞争原则）。
10. 议价前的三个分析是：（比价分析）、（成本分析）、（边际利润分析）。
11. 获取对方价格底线的妙招有：（假设试探）、（低姿态试探）、（派别人试探）、（以次转好试探）、（规模购买试探）、（让步试探）、（合买试探）、（威胁试探）、（最后价试探）。
二．选择题(多项+单项)。
（每题2分，共6分）1.工厂加工完后，依生产成本卖的价。
只含产品成本再加上合理应得的利润，不含运费以及途中损失。
叫（b ）。
a. 到厂价b. 出厂价c. 现金价d. 期票价2.这是备受供应商青睐的价格种类中的一种，形式是以现金进货的价格。
(完整版)采购管理题库(附答案)
采购管理试题题库一、单选题(每题1分)..下面不属于合同首部内容的是.. ）。
..采购合同的名称..采购合同的编号..采购商品的规格..采购合同签订的日期和地点..订购单一般可分为五联, 其中作为供应商交货时的凭证是.. ）。
..承办联(第五联)..物料联（第三联）..厂商联（第一联）..回执联（第二联）..在进行大型设备的采购中, 主要适用的采购方式是.. ）。
..招标..议价..比价..三种都可以三种都可以..在确定采购需要量的几种方法中, .. ）是在订购成本较高时采用的。
..固定数量法..固定期间法..批对批法..经济订购数量法..在下面的选项中不属于采购合同正文的是.. ）。
..采购物资的验收..采购商品的交货地点..采购商品的单价与总价..采购合同签订的日期和地点..物资采购管理当然要把.. ）作为自己的工作准则和基本工作。
..需求要分析..制定订货策略..供应商的选择..库存控制..下列对变更或解除采购合同解释错误的是.. ）。
..合同经双方当事人协商同意后可以解除..变更或解除合同的通知, 可以采用书面形式或者口头形式..协议变更或解除合同未达成之前, 原采购合同仍然有效..当发生不可抗力致使采购合同的全部义务不能履行时，可以解除合同..下面不属于采购调查表构成的是.. ）。
..被调查者的姓名..采购时间..被调查者的住址１..被调查者的工作单位..下面在采购方式中会造成采购物品规格不一的方式是.. ）。
..公开招标、议价..比价、公开招标..议价、比价..公开招标、比价、议价1..下面不属于开标过程中要进行的作业有.. ）。
..准备开标场所及有关工作..决定底价..报价单的审查(包括规格审查与条款审查)..审查厂商资格、启封及开标文件之整理分析1..下面不属于集中制采购制度优点的是.. ）。
..可以使企业获得规模效益..能降低采购和物流成本..易于稳定与供应商的关系, 实现有效的长期合作..手续简单，过程短，直接快速1..采购申请单一般有多联, 其中由申请采购部门留存的称.. ）。
物资采购考试题目和答案
物资采购考试题目和答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 物资采购的基本任务是（）。
A. 保证物资供应B. 降低采购成本C. 提高物资质量D. 优化物资结构答案：A2. 物资采购的首要原则是（）。
A. 经济性原则B. 适用性原则C. 及时性原则D. 质量第一原则答案：D3. 物资采购计划的编制依据不包括（）。
A. 物资需求计划B. 物资库存情况C. 物资价格变动D. 物资供应商信息答案：D4. 物资采购合同的签订应遵循的原则是（）。
A. 自愿、平等、公平B. 诚实守信、合法合规C. 公开、公正、透明D. 以上都是答案：D5. 物资采购过程中，以下哪项不是供应商选择的标准（）。
A. 价格B. 质量C. 交货期D. 供应商的性别答案：D6. 物资采购中，以下哪项不是物资验收的主要内容（）。
A. 数量验收B. 质量验收C. 规格验收D. 供应商的服务态度答案：D7. 物资采购的付款方式不包括（）。
A. 预付款B. 货到付款C. 延期付款D. 现金支付答案：D8. 物资采购的风险管理不包括（）。
A. 价格风险B. 质量风险C. 供应风险D. 运输风险答案：D9. 物资采购的信息化管理不包括（）。
A. 电子采购系统B. 物资库存管理系统C. 物资需求预测系统D. 物资供应商的人工记录答案：D10. 物资采购的绩效评价不包括（）。
A. 采购成本B. 采购效率C. 采购质量D. 采购人员的个人收入答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 物资采购的基本流程包括（）。
A. 物资需求分析B. 供应商选择C. 物资验收D. 物资付款答案：ABCD12. 物资采购合同的主要条款包括（）。
A. 物资名称、规格型号B. 数量、价格C. 交货时间、地点D. 违约责任答案：ABCD13. 物资采购的风险管理措施包括（）。
A. 多元化供应商选择B. 建立风险预警机制C. 签订长期供应合同D. 建立应急物资储备答案：ABCD14. 物资采购信息化管理的优势包括（）。
2022—2023学年第二学期《采购学》期末考试试题(客观题部分)
2022—2023学年第二学期《采购学》期末考试试题（客观题部分）1．对采购管理和采购之间关系表述不正确的是（）。
[单选题] *Ａ．采购本身涉及具体管理工作Ｂ．采购属于采购管理Ｃ．采购管理可直接管到具体的采购业务Ｄ．采购和采购管理完全一样(正确答案)2．集中采购的优点是（） [单选题] *A．对市场反应灵敏B．补货及时C．形成交叉采购D．专业化水平高(正确答案)3．数量仅20%的（）占据了采购价值的80%。
[单选题] *A．战略采购品和集中采购品(正确答案)B．集中采购品和正常采购品C．集中采购品和瓶颈采购品D．战略采购品和瓶颈采购品4．认证计划的余量需求导致（） [单选题] *A．原有采购环境容量缩小B．采购容量暂时没有对应供应C．采购环境容量小于供给总量D．扩大采购环境容量(正确答案)5．在不同类型的供应商关系中，以下哪一种是最高层次的供需关系：（） [单选题] *A．共度风险的供应商B．运作相互联系的供应商C．自我发展的伙伴供应商(正确答案)D．需持续接触的供应商6．采购成本通常不包括（）。
[单选题] *A．订购成本B．损耗成本(正确答案)C．维持成本D．缺料成本7．邀请招标也称（），即由招标单位选择一定数目的企业，向其发出投标邀请书，邀请他们参加招标竞争。
[单选题] *A．选择性招标(正确答案)B．议标C．限制性招标D．竞争性招标8．MRP是指（） [单选题] *A．企业资源计划B．制造资源计划C．物料需求计划(正确答案)D．物料清单9．（）是投标者对于招标书的回应。
[单选题] *A．投标书(正确答案)B．招标书C．投标邀请D．投标文件格式10．JIT采购的根本目的是（） [单选题] *A．减少供应商数量B．提高质量C．消除库存，减少不必要的浪费(正确答案)D．充分交流信息11．联合采购指的是（） [单选题] *A．上下游企业间的联合B．横向竞争性企业间的联合(正确答案)C．企业内部的不同部门间的联合D．不同行业的企业间的联合12．制造业企业在选择供应商过程中，不重要的指标为（） [单选题] * A．产品价格B．服务C．产品质量D．股权结构(正确答案)13．下面关于下单数量计算公式正确的是（）。
采购技能考试试题和答案
采购技能考试试题和答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 采购流程中，以下哪个步骤是确定供应商的？A. 需求分析B. 供应商选择C. 采购订单D. 合同签订答案：B2. 在采购过程中，以下哪项不是供应商评估的关键因素？A. 价格B. 质量C. 交货时间D. 社会责任答案：D3. 以下哪个不是采购合同中应包含的条款？A. 价格条款B. 交货时间C. 付款方式D. 产品颜色答案：D4. 采购订单发出后，以下哪个步骤是跟踪订单的？A. 订单审批B. 订单跟踪C. 订单修改D. 订单取消答案：B5. 在采购中，以下哪个不是风险管理的一部分？A. 供应商风险B. 价格风险C. 市场风险D. 员工满意度答案：D6. 采购中的“Just-In-Time”（JIT）库存管理策略的主要目标是什么？A. 减少库存成本B. 提高库存周转率C. 减少生产浪费D. 所有以上选项答案：D7. 以下哪个不是采购谈判中常用的策略？A. 竞争性谈判B. 合作性谈判C. 强制性谈判D. 非正式谈判答案：D8. 在采购中，以下哪个不是供应商关系管理（SRM）的目标？A. 提高供应商绩效B. 降低采购成本C. 增加供应商数量D. 改善供应链效率答案：C9. 以下哪个不是采购中的成本节约策略？A. 价值工程B. 批量采购C. 供应商整合D. 增加采购频率答案：D10. 采购中的“Total Cost of Ownership”（TCO）包括哪些成本？A. 采购成本B. 持有成本C. 使用成本D. 所有以上选项答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 采购中的风险评估包括哪些方面？A. 财务风险B. 操作风险C. 法律风险D. 市场风险答案：ABCD12. 采购中的供应链管理涉及哪些关键活动？A. 供应商选择B. 库存管理C. 物流协调D. 需求预测答案：ABCD13. 采购中的成本分析包括哪些内容？A. 直接成本B. 间接成本C. 机会成本D. 沉没成本答案：ABC14. 采购中的质量管理包括哪些步骤？A. 质量规划B. 质量保证C. 质量控制D. 质量改进15. 采购中的合同管理包括哪些活动？A. 合同起草B. 合同谈判C. 合同执行D. 合同终止答案：ABCD三、判断题（每题2分，共10分）16. 采购中的“集中采购”策略可以降低采购成本。
采购考试试题及答案
采购考试试题及答案一、单项选择题（每题1分，共10分）1. 采购管理的主要目标不包括以下哪一项？A. 成本最小化B. 质量保证C. 交货期控制D. 员工满意度答案：D2. 在采购过程中，以下哪一项不是供应商评估的关键因素？A. 价格B. 交货能力C. 技术能力D. 社会责任答案：D3. 以下哪个不是采购合同中常见的条款？A. 价格条款B. 质量保证条款C. 付款条款D. 员工培训条款答案：D4. 供应链管理中的“牛鞭效应”通常指的是什么？A. 供应链中的库存波动B. 供应链中的信息失真C. 供应链中的物流成本D. 供应链中的供应商风险答案：B5. JIT（准时制）采购策略的主要优势是什么？A. 降低库存成本B. 提高供应商的议价能力C. 增加采购的灵活性D. 提高采购部门的权威答案：A6. 在进行采购决策时，以下哪一项不是考虑的因素？A. 产品需求预测B. 供应商信誉C. 采购人员的个人偏好D. 市场行情答案：C7. 以下哪个不是采购风险管理的策略？A. 多元化供应商B. 长期合同C. 价格垄断D. 建立应急计划答案：C8. 采购审计的主要目的是什么？A. 确保采购流程的合规性B. 提高采购人员的工资C. 增加采购部门的预算D. 减少供应商的数量答案：A9. 在电子商务采购中，以下哪一项不是电子采购系统的优势？A. 提高采购效率B. 降低交易成本C. 减少人为错误D. 增加采购的透明度答案：D10. 以下哪个不是采购谈判的策略？A. 目标定价B. 竞争性招标C. 长期合作协议D. 单方面让步答案：D二、多项选择题（每题2分，共10分）11. 采购流程通常包括哪些阶段？A. 需求识别B. 供应商选择C. 合同谈判D. 订单处理E. 供应商管理答案：A, B, C, D, E12. 以下哪些因素会影响采购价格？A. 市场供需关系B. 采购量C. 交货地点D. 采购时间E. 供应商的生产成本答案：A, B, C, D13. 采购绩效评估的指标可能包括哪些？A. 订单准确率B. 供应商交货准时率C. 采购成本节约率D. 采购订单处理时间E. 采购人员的工作满意度答案：A, B, C, D14. 在供应链管理中，以下哪些是降低库存成本的策略？A. 增加库存量B. 实施JIT采购C. 使用安全库存D. 采用VMI（供应商管理库存）E. 增加采购频率答案：B, C, D15. 以下哪些是采购合同中应考虑的风险因素？A. 价格波动B. 供应商的财务状况C. 物流风险D. 技术变革E. 政治风险答案：A, B, C, D, E三、判断题（每题1分，共5分）16. 所有采购活动都应以最低成本为目标。
(试题)知识考核采购员题库与答案
（试题）知识考核采购员题库与答案一、选择题（每题5分，共25分）1. 采购员在采购过程中应遵循的原则有_____。
A. 质量第一B. 价格优先C. 信誉至上D. 服务周到答案：ACD2. 下列哪种情况下，采购员应立即与供应商沟通并要求其采取措施？A. 收到货物后发现数量不足B. 货物质量与约定不符C. 供应商按时完成交货D. 货物包装符合要求答案：B3. 在签订采购合同前，采购员应进行的调查包括_____。
A. 供应商的生产能力B. 供应商的信誉C. 供应商的历史业绩D. 供应商的财务状况答案：ABCD4. 下列哪种支付方式对采购方有利？A. 预付货款B. 信用支付C. 货到付款D. 延期支付答案：C5. 下列哪种情况不属于采购员的职业素养？A. 严谨的工作态度B. 良好的沟通能力C. 敏锐的市场洞察力D. 追求高额的回扣答案：D二、判断题（每题5分，共25分）1. 采购员在采购过程中应尽量选择价格较低的供应商。
（）答案：×（应选择性价比高的供应商）2. 采购员与供应商建立良好关系，有利于采购过程的顺利进行。
（）答案：√3. 采购员在签订合同时应注意合同条款，以免日后产生纠纷。
（）答案：√4. 采购员应随时关注市场动态，以便及时调整采购策略。
（）答案：√5. 采购员在收到货物后，应立即进行验收。
（）答案：×（应按照验收程序进行验收）三、简答题（每题10分，共30分）1. 请简述采购员在采购过程中应遵循的原则。
答案：采购员在采购过程中应遵循质量第一、信誉至上、服务周到的原则。
2. 请简述采购员与供应商建立良好关系的作用。
答案：采购员与供应商建立良好关系有利于采购过程的顺利进行，可以提高供应商的配合度，降低采购成本，提高采购效率。
3. 请简述采购员在签订采购合同时应注意的事项。
答案：采购员在签订采购合同时应注意合同条款、货物质量、价格、交货时间等方面的内容，以免日后产生纠纷。
四、案例分析题（共40分）某公司需要采购一批电脑，采购员小王负责此事。
采购管理期末考试题及答案b卷
采购管理期末考试题及答案B卷一、选择题（每题2分，共10题）1.采购管理的目标是：A. 控制采购成本B. 提高采购效率C. 实现采购目标D. 扩大采购规模答案：C2.以下哪个不是采购管理中常用的采购方式？A. 竞争性谈判B. 单一来源采购C. 受限竞争招标D. 系统交易答案：D3.以下哪个是采购合同的基本内容？A. 合同双方的权益B. 采购物品的数量C. 价格及支付方式D. 交付时间要求答案：A、B、C、D4.以下哪种采购风险对供应链影响最大？A. 供应商破产B. 物流延误C. 质量问题D. 法律风险答案：A5.采购决策中的ABC分析方法是根据什么原则来分类采购物品的？A. 价格B. 重要程度C. 供应商实力D. 采购周期答案：B6.以下哪项不是采购过程中常用的成本计算方法？A. 直接成本计算法B. 加权平均成本计算法C. 机会成本计算法D. 边际成本计算法答案：D7.以下哪个不是评价供应商绩效的指标？A. 交付准时率B. 质量问题率C. 成本偏差率D. 采购额增长率答案：D8.供应商绩效评估的目的是：A. 削减采购成本B. 评估供应商实力C. 确保供应链稳定D. 推动供应商创新答案：C9.采购管理中的供应链协同是指：A. 供应商与采购方合作B. 各环节间的协调C. 物流和仓储的一体化D. 信息共享与沟通答案：B10.采购流程中，采购定单的下达是哪一步骤？A. 采购需求分析B. 供应商选择C. 采购谈判D. 供应商评价答案：C二、判断题（每题2分，共5题）1.采购管理的核心是控制采购成本。
答案：错误2.采购合同的基本内容包括合同双方的权益、价格及支付方式、交付时间要求等。
答案：正确3.采购风险中，供应商破产对供应链影响最小。
答案：错误4.ABC分析方法是根据价格来分类采购物品的。
答案：错误5.供应商绩效评估的目的是削减采购成本。
答案：错误三、填空题（每题2分，共5题）1.采购策略的选择取决于采购物品的重要性和 ____________。
采购测试题及答案
采购测试题及答案一、单项选择题（每题2分，共10题，满分20分）1. 采购流程中，以下哪项不是采购计划的组成部分？A. 市场调研B. 供应商选择C. 价格谈判D. 合同签订答案：C2. 在采购过程中，以下哪项不是供应商评估的关键因素？A. 价格B. 质量C. 交货时间D. 员工满意度答案：D3. 采购合同中，以下哪项条款不是必须包含的？A. 产品规格B. 付款条件C. 保密协议D. 售后服务答案：C4. 采购订单发出后，以下哪项不是供应商应提供的？A. 发货单B. 质量保证书C. 产品说明书D. 员工培训计划答案：D5. 在采购管理中，以下哪项不是采购成本的组成部分？A. 采购价格B. 运输费用C. 仓储费用D. 员工福利答案：D6. 采购中的风险管理不包括以下哪项？A. 供应商风险B. 价格波动风险C. 质量风险D. 员工绩效风险答案：D7. 采购谈判中，以下哪项不是有效的谈判技巧？A. 明确目标B. 建立信任C. 单方面让步D. 灵活应对答案：C8. 采购合同的变更，以下哪项不是必须遵循的？A. 双方同意B. 书面形式C. 口头协议D. 合同条款答案：C9. 采购中的质量控制不包括以下哪项？A. 来料检验B. 过程控制C. 产品测试D. 员工培训答案：D10. 采购中的库存管理不涉及以下哪项？A. 库存水平B. 库存周转率C. 库存成本D. 员工绩效评估答案：D二、多项选择题（每题3分，共5题，满分15分）1. 采购计划的制定需要考虑以下哪些因素？A. 市场趋势B. 库存水平C. 预算限制D. 员工数量答案：A、B、C2. 采购中的风险评估应包括以下哪些方面？A. 供应链中断B. 价格波动C. 产品质量问题D. 员工流失答案：A、B、C3. 采购合同的执行过程中，以下哪些文件是重要的？A. 采购订单B. 发货通知C. 付款凭证D. 员工手册答案：A、B、C4. 采购中的价格谈判应考虑以下哪些因素？A. 市场行情B. 供应商成本C. 竞争对手报价D. 员工工资答案：A、B、C5. 采购中的库存控制目标包括以下哪些？A. 最小化库存成本B. 提高库存周转率C. 减少库存积压D. 增加员工福利答案：A、B、C三、判断题（每题1分，共5题，满分5分）1. 采购过程中，供应商的选择只考虑价格因素。
采购考试题及答案
采购考试题及答案一、单选题（每题2分，共10题）1. 采购流程中，以下哪项不是采购部门的主要职责？A. 市场调研B. 供应商管理C. 产品开发D. 采购合同的签订答案：C2. 在采购过程中，以下哪种情况不属于紧急采购？A. 库存不足B. 生产线停工待料C. 常规订单D. 突发事件导致的需求增加答案：C3. 采购合同中，以下哪项不是合同的基本条款？A. 价格条款B. 交货期限C. 付款方式D. 员工福利答案：D4. 以下哪种支付方式不属于采购中常用的支付方式？A. 信用证B. 银行汇票C. 现金支付D. 电子转账答案：C5. 在采购成本控制中，以下哪项不是有效的成本控制方法？A. 批量采购B. 长期合同C. 频繁更换供应商D. 价值工程答案：C6. 采购中的质量控制，以下哪项不是质量控制的常用方法？A. 供应商审核B. 样品检验C. 价格谈判D. 第三方质量认证答案：C7. 采购中的供应链管理，以下哪项不是供应链管理的关键要素？A. 供应商B. 物流C. 客户服务D. 产品定价答案：D8. 在采购谈判中，以下哪项不是有效的谈判技巧？A. 明确目标B. 了解对方需求C. 隐瞒信息D. 建立信任答案：C9. 采购中的风险管理，以下哪项不是风险管理的步骤？A. 风险识别B. 风险评估C. 风险转移D. 风险接受答案：D10. 采购中的库存管理，以下哪项不是库存管理的目标？A. 减少库存成本B. 提高库存周转率C. 增加库存量以降低成本D. 确保供应连续性答案：C二、多选题（每题3分，共5题）1. 采购流程中，以下哪些因素会影响采购决策？A. 价格B. 质量C. 交货时间D. 供应商信誉答案：A, B, C, D2. 采购中的风险评估，以下哪些属于常见的风险类型？A. 供应风险B. 价格风险C. 质量风险D. 法律风险答案：A, B, C, D3. 在采购合同中，以下哪些条款是必须包含的？A. 产品规格B. 交货地点C. 违约责任D. 合同终止条件答案：A, B, C, D4. 采购中的质量保证，以下哪些措施可以提高产品质量？A. 供应商质量审核B. 定期质量检测C. 质量改进计划D. 质量培训答案：A, B, C, D5. 采购中的成本分析，以下哪些方法可以帮助降低成本？A. 成本效益分析B. 价值工程C. 批量折扣D. 长期合作协议答案：A, B, C, D三、判断题（每题1分，共5题）1. 采购部门不需要参与产品的开发过程。
采购管理三套往年期末考试试卷和答案
北京交通大学期末考试试卷经管学院专业：姓名：学号：课程名称：采购学2004-2005第一学期出题教师：徐杰开卷考试答题要点：一、论述题：（每题10分，共40分）1、试举例说明什么是集中采购？什么是联盟采购？说明集中采购和联盟采购在实际运作过程中会产生哪些问题？要点：集中采购是指同一企业内部或同一企业集团内部的采购管理集中化的趋势，即通过对同一类材料进行集中化规模化采购来降低采购成本。
如航空公司的集中采购。
联盟采购是竞争性企业之间的采购联合，如沃尔玛、家乐福的采购联合。
二者在实际运作过程中都会遇到的一个共性问题就是相关部门的配合问题，除些之外，还有部门（或企业间）信息的传递，降低成本的利益如何共享等。
2、对于一个生产企业而言，你认为同一种材料的供应商应该有一个、两个、三个，还是多个？为什么？要点：这要看不同的材料类别，对于关键性战略性原材料，供应商不宜太多，应该以一个或两个为宜，便于开展伙伴关系，共同进行产品研发等。
对于普通材料，应保持两个以上的供应商，为了互相竞争降低成本。
当然，在不同的国家、不同的市场环境下，企业的信誉、能力等有很大区别，对供应商的数量也有不同观点。
市场经济越成熟，企业的信誉越好，供应商的数量越少。
3、你对跨国公司纷纷到中国大陆建立自己的采购基地是如何理解的？你认为跨国公司在华采购会给国内企业带来哪些影响？要点：跨国公司到中国大陆建立自己的采购基地是有自己的考虑，主要是从降低采购原材料的成本，以及配合生产基地的转移等策略而开展的。
跨国公司在华采购既能给国内企业带来好处，也会带来一些负面影响。
好处主要是迫使中国企业加强管理，强化质量，提高标准化水平，与国际市场的要求接轨；负面的影响是掠夺中国廉价的原材料，大量成品又销售给中国，赚取的是国内企业的利润。
中国的企业应该更多地从跨国公司的经营中学到先进的技术和管理理念，从而尽快成长和壮大。
4、你认为在我国推行政府采购制度的根本目的是什么？要点：政府采购的主体是依靠国家预算资金运作的政府机关、事业单位及社会团体。
采购培训试题及答案
采购培训试题及答案一、单项选择题（每题2分，共10分）1. 采购流程中，以下哪个步骤是确定供应商的？A. 需求分析B. 供应商选择C. 采购订单D. 合同签订答案：B2. 采购合同中，通常不包括以下哪项内容？A. 价格条款B. 质量要求C. 付款方式D. 产品包装答案：D3. 在采购过程中，以下哪种情况不属于紧急采购？A. 库存不足B. 市场供应紧张C. 产品即将过期D. 产品需求增加答案：D4. 采购订单的审批流程中，以下哪个角色通常不需要参与？A. 采购经理B. 财务经理C. 仓库管理员D. 需求部门负责人答案：C5. 采购成本中，以下哪项不是直接成本？A. 材料费B. 人工费C. 运输费D. 管理费答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 采购谈判中，以下哪些因素是谈判的关键点？A. 价格B. 交货期C. 付款条件D. 售后服务答案：ABCD2. 采购风险管理中，以下哪些措施可以降低风险？A. 供应商多元化B. 建立长期合作关系C. 定期评估供应商D. 建立库存预警系统答案：ABCD3. 采购绩效评估中，以下哪些指标是常用的？A. 采购成本B. 采购周期C. 供应商满意度D. 库存周转率答案：ABCD4. 采购合同中，以下哪些条款是重要的？A. 质量标准B. 交货地点C. 违约责任D. 保密协议答案：ABCD5. 采购计划中，以下哪些因素需要考虑？A. 市场需求B. 库存水平C. 供应商产能D. 预算限制答案：ABCD三、判断题（每题1分，共10分）1. 采购人员在采购过程中不需要考虑环保因素。
（错误）2. 采购订单一旦发出，就无法更改。
（错误）3. 采购合同的签订必须有法律效力。
（正确）4. 采购成本仅包括原材料成本。
（错误）5. 采购谈判中，价格是唯一的谈判焦点。
（错误）6. 采购风险管理的目的是完全消除风险。
（错误）7. 采购绩效评估的目的是提高采购效率和效果。
（正确）8. 采购计划的制定不需要考虑市场变化。
采购基础知识与技巧期末试卷
采购基础知识与技巧期末试卷长兴技师学院二〇一二学年度第一学期期末考试采购基础与技巧试卷（二年级）（90分钟）班级：__________学号：___________姓名：___________成绩：__________一、单选题（每小题1分，共20题，20分）1.采购最主要的目的是（）A.加快商品周转的速度B.合理利用物质资源C.为了维持企业的正常产销活动及降低产销成本D.提高企业研发工作的质量2.下列不属于实体物品采购范围的是（）A.原材料B.机具设备C.事务用品D.工程发包3.越来越多的企业在选择供应商时甚至在建厂之初就考虑到“群聚效应”，即考虑周边地区能否找到大部分企业所需的供应商对企业长期的发展有着不可估量的作用；纵览全国，至少有两个地区已形成明显的“群聚”优势，一个是珠三角地区，包括广州、东莞、深圳、中山、惠州、顺德等市；另一个是长三角地区；特别是后者在进入21世纪后更显出了勃勃生机；这主要是因为企业考虑采购原则的( )A.适价B.适质C.适地D.适时4.下列对物料认证容量的表达正确的是（）A.物料认证容量=认证容量—订单容量B.物料认证容量=订单容量—认证容量C.物料认证容量=物料供应商群体总体认证容量—承接认证量D.物料认证容量=承接认证量—物料供应商群体总体认证容量5.供应商华泰公司在本月28日之前可以供给7万个（A型4万个，B型3万个），若是已经承接A型特种按钮1.5万个，B型1万个，那么华泰公司对A、B型物料已承接的订单量为（）万个A.2.5 B7 C.3 D.1.5 6.具有更大的适应性和实用性，能找出与实际业务量相适应的预算数，使预算与实际工作业绩建立可比性的是（）方法A.弹性预算B.零基预算C.滚动预算D.概率预算7.每次的订购量和每一期净需求量的数量相同，这种订货方法称为（）A.固定数量法B.批对批法C.批量法D.固定期间法8.（）是整个采购认证工作的起点，是在与供应商接触之前必须做好的工作。
采购培训考试题及答案
采购培训考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 采购过程中，以下哪项不是采购员的基本职责？A. 确定采购需求B. 选择供应商C. 进行市场调研D. 管理库存答案：D2. 在采购谈判中，以下哪项不是有效的谈判技巧？A. 明确目标B. 倾听对方C. 单方面决策D. 建立信任答案：C3. 采购合同中，以下哪项条款不是必须包含的？A. 价格条款B. 交货日期C. 支付方式D. 售后服务答案：D4. 以下哪项不是采购成本控制的方法？A. 批量采购B. 长期合同C. 频繁更换供应商D. 价值工程答案：C5. 采购中的“JIT”指的是什么？A. 及时生产B. 及时交货C. 及时库存D. 及时支付答案：A6. 采购过程中，以下哪项不是供应商评估的标准？A. 价格B. 质量C. 交货时间D. 员工数量答案：D7. 以下哪项不是采购风险管理的内容？A. 供应商风险B. 价格风险C. 市场风险D. 员工满意度答案：D8. 采购中的“VMI”指的是什么？A. 供应商管理库存B. 价值管理库存C. 虚拟管理库存D. 可视化管理库存答案：A9. 以下哪项不是采购合同变更的常见原因？A. 价格变动B. 需求变化C. 供应商违约D. 员工离职答案：D10. 采购中的“3PL”指的是什么？A. 第三方物流B. 第三方支付C. 第三方采购D. 第三方生产答案：A二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 采购流程中，以下哪些步骤是必要的？A. 需求分析B. 供应商选择C. 合同签订D. 订单处理E. 货物验收答案：ABCDE2. 采购中的质量控制包括哪些方面？A. 供应商质量评估B. 产品规格确认C. 交货检验D. 售后服务E. 质量改进答案：ABCE3. 采购中的风险评估应考虑哪些因素？A. 供应商的财务状况B. 市场价格波动C. 交货时间的不确定性D. 政治和经济环境变化E. 自然灾害答案：ABCDE4. 以下哪些是采购合同中常见的条款？A. 价格条款B. 质量保证C. 违约责任D. 保密协议E. 支付条件答案：ABCDE5. 采购中的成本分析包括哪些内容？A. 直接成本B. 间接成本C. 机会成本D. 沉没成本E. 变动成本答案：ABE三、判断题（每题1分，共10分）1. 采购过程中，供应商的选择完全基于价格因素。
采购专业知识试题及答案
采购专业知识试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 采购管理的核心目标是（）。
A. 成本控制B. 质量保证C. 交期管理D. 供应商关系维护答案：A2. 以下哪项不是采购流程的基本步骤？（）A. 需求识别B. 供应商选择C. 合同谈判D. 产品开发答案：D3. 采购订单的下达通常基于（）。
A. 库存水平B. 销售预测C. 生产计划D. 以上都是答案：D4. JIT（及时制）采购策略的主要优点是（）。
A. 降低库存成本B. 提高采购成本C. 增加库存风险D. 延长交货时间答案：A5. 在采购中，以下哪项不是供应商评估的关键因素？（）A. 价格B. 质量C. 交货时间D. 社会责任答案：D6. 以下哪项不是采购合同的主要条款？（）A. 价格条款B. 交货时间C. 付款条件D. 员工培训答案：D7. 采购中的“3R”原则指的是（）。
A. 减少、再利用、回收B. 减少、再加工、再利用C. 减少、再利用、再加工D. 减少、回收、再利用答案：D8. 在供应链管理中，以下哪项不是供应商管理的关键活动？（）A. 供应商选择B. 供应商评估C. 供应商谈判D. 产品开发答案：D9. 以下哪项是采购风险管理的一部分？（）A. 供应商选择B. 价格谈判C. 合同管理D. 以上都是答案：D10. 采购中的“5S”方法不包括以下哪项？（）A. 整理B. 整顿C. 清扫D. 标准化答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 采购成本包括以下哪些方面？（）A. 直接材料成本B. 间接材料成本C. 运输成本D. 库存持有成本答案：ABCD12. 采购谈判中，以下哪些因素可能影响谈判结果？（）A. 市场条件B. 供应商的财务状况C. 采购量D. 交货时间答案：ABCD13. 采购中的“ABC”分类法中，“A”类物品通常具有以下哪些特点？（）A. 价值高B. 占用资金多C. 采购频率低D. 库存控制严格答案：ABD14. 以下哪些是采购绩效评估的指标？（）A. 订单准确率B. 供应商交货准时率C. 采购成本节约率D. 库存周转率答案：ABCD15. 采购中的“VMI”（供应商管理库存）模式可以带来以下哪些好处？（）A. 降低库存成本B. 提高库存周转率C. 减少库存积压D. 提高供应链响应速度答案：ABCD三、判断题（每题2分，共10分）16. 采购部门的目标与公司的整体目标是一致的。
采购培训考试题及答案
采购培训考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共10题）1. 采购流程中，以下哪个步骤是正确的？A. 需求分析→ 采购计划→ 询价→ 采购订单→ 验收B. 采购计划→ 需求分析→ 询价→ 采购订单→ 验收C. 需求分析→ 询价→ 采购计划→ 采购订单→ 验收D. 需求分析→ 采购计划→ 验收→ 询价→ 采购订单答案：A2. 采购合同中，以下哪项条款不是必须包含的？A. 价格条款B. 交货日期C. 质量标准D. 售后服务答案：D3. 在采购过程中，以下哪种付款方式不属于常见的付款方式？A. 预付款B. 货到付款C. 信用证D. 现金支付答案：D4. 采购订单下达后，以下哪个步骤是必要的？A. 跟踪订单B. 取消订单C. 修改订单D. 忽略订单答案：A5. 采购谈判中，以下哪种策略是不恰当的？A. 明确需求B. 了解供应商C. 隐瞒需求D. 建立信任答案：C6. 以下哪种情况不适合使用集中采购？A. 大量采购B. 标准化产品C. 单一供应商D. 多样化需求答案：D7. 采购成本中，以下哪项不是直接成本？A. 材料成本B. 人工成本C. 运输成本D. 管理费用答案：D8. 以下哪种采购方式不属于电子采购？A. 在线询价B. 电子拍卖C. 电话采购D. 电子订单答案：C9. 采购风险管理中，以下哪种措施不是风险预防？A. 供应商评估B. 合同条款C. 风险转移D. 事后补救答案：D10. 以下哪种情况不属于采购欺诈行为？A. 虚假报价B. 虚假合同C. 虚假发票D. 延迟交货答案：D二、多项选择题（每题3分，共5题）1. 以下哪些因素会影响采购价格？A. 市场供需状况B. 采购量大小C. 付款方式D. 供应商成本答案：ABCD2. 采购合同中，以下哪些条款是重要的？A. 交货地点B. 违约责任C. 保密协议D. 价格调整机制答案：ABCD3. 以下哪些是采购过程中的风险？A. 价格波动B. 交货延迟C. 质量不符合要求D. 供应商破产答案：ABCD4. 以下哪些属于采购绩效评估的指标？A. 采购成本B. 交货时间C. 供应商满意度D. 库存周转率答案：ABCD5. 以下哪些是电子采购的优势？A. 提高效率B. 降低成本C. 加强供应链管理D. 减少人为错误答案：ABCD三、判断题（每题1分，共5题）1. 采购人员可以参与产品的最终设计。
采购期末试题及答案
采购期末试题及答案一、选择题（共20分，每题2分）1. 采购是指企业通过________获取物资、劳务和其他经济责任，以支持企业的生产和经营活动。
A. 自产自用B. 自产自销C. 其他企业D. 外部市场答案：D2. 采购管理中，采购计划的关键要素包括________。
A. 采购数量B. 采购时间C. 供应商选择D. 采购方式答案：A、B、D3. 以下哪个采购方式适用于紧急需要的物资采购？A. 招标采购B. 竞争性谈判C. 单一来源采购D. 邀请招标答案：C4. 采购成本主要包括________。
A. 采购物资价格B. 采购合同签订费用C. 采购物流费用D. 采购人员培训费用答案：A、B、C5. 以下哪个供应商评估方法是通过对供应商过去业绩的评估来选择供应商？A. 价格评估B. 技术评估C. 性能评估D. 经验评估答案：D6. "三定"是指________。
A. 采购计划、采购委托书、合同B. 采购询价、招标文件、合同C. 采购计划、供应商评审、合同D. 采购计划、招标公告、合同答案：A7. 采购合同中的哪些内容属于合同条款？A. 交付方式B. 供应商名称C. 付款方式D. 产品规格答案：A、C8. 以下哪种贸易方式适用于长期、大宗物资的采购？A. 进出口贸易B. 国内贸易C. 外包贸易D. 物资贸易答案：A9. 承包商选择中，需要评估的主要方面包括________。
A. 承包商信誉度B. 承包商技术实力C. 承包商价格水平D. 承包商服务质量答案：A、B、C、D10. 以下哪个因素属于采购风险因素？A. 供应商延迟交货B. 供应商价格上涨C. 销售量波动D. 生产能力不足答案：A、B、D二、问答题（共50分，每题10分）1. 请简述采购计划的作用和意义。
答：采购计划是指企业根据自身生产经营需要，对所需物资的种类、数量、质量和交付时间等进行合理安排和计划。
采购计划的作用和意义主要包括：- 为生产经营提供保障：采购计划可以准确把握物资需求量，合理安排采购时间，以确保生产经营活动的正常进行。
采购培训考试题及答案
采购培训考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 采购过程中，以下哪项不是采购部门的主要职责？A. 市场调研B. 供应商管理C. 产品开发D. 采购计划制定答案：C2. 采购合同中，以下哪项条款不是必须包含的？A. 价格条款B. 交货时间C. 质量标准D. 售后服务答案：D3. 在采购过程中，以下哪项不是供应商评估的关键因素？A. 价格B. 交货能力C. 产品质量D. 企业文化答案：D4. 以下哪项不是采购成本控制的方法？A. 批量采购B. 长期合同C. 频繁更换供应商D. 价值工程答案：C5. 采购订单的跟踪和监控不包括以下哪项？A. 订单状态跟踪B. 交货时间监控C. 质量控制D. 库存管理答案：D6. 以下哪项不是采购谈判的策略？A. 竞争性谈判B. 合作性谈判C. 单方面让步D. 信息共享答案：C7. 以下哪项不是采购风险管理的内容？A. 供应商风险B. 价格风险C. 质量风险D. 市场风险答案：D8. 以下哪项不是采购合同变更的处理方式？A. 重新签订合同B. 口头协议C. 书面协议D. 法律途径答案：B9. 以下哪项不是采购绩效评估的指标？A. 采购成本B. 交货时间C. 员工满意度D. 供应商绩效答案：C10. 以下哪项不是采购流程优化的目标？A. 提高效率C. 增加库存D. 提高供应商满意度答案：C二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 采购流程中，以下哪些是关键步骤？A. 需求分析B. 供应商选择C. 合同谈判D. 订单处理E. 货物验收答案：ABCDE12. 采购成本包括以下哪些内容？A. 直接成本C. 运输成本D. 存储成本E. 管理成本答案：ABCDE13. 采购谈判中，以下哪些是有效的沟通技巧？A. 明确目标B. 倾听对方C. 避免冲突D. 适时让步E. 保持耐心答案：ABDE14. 采购合同中，以下哪些条款是常见的？A. 价格条款B. 交货条款C. 质量保证条款D. 违约责任条款E. 保密条款答案：ABCDE15. 采购风险管理中，以下哪些是风险识别的方法？A. 历史数据分析B. 专家访谈C. 问卷调查D. 模拟演练E. 风险矩阵答案：ABCDE三、判断题（每题2分，共10分）16. 采购部门的目标是尽可能降低采购成本，而不考虑供应商的长期合作关系。
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《采购基础知识与技巧》期末考试试卷及答案
一．单项选择题（每小题2分，共40分）
1.（）要供应商能恰好在用户需要的时候，将合适品种、合适数量的物料送到用户需求的地点。
A.订货点采购
B.物料需求计划采购
C.供应链采购
D.准时化采购
2.下面哪种情况下，要进行综合平衡？（）
A.需求小于容量
B.需求大于容量
C.需求等于容量
D.需求和容量没有关系
3.（）是整个采购认证工作的起点，是在与供应商接触之前必须做好的工作。
A.中试认证
B.认证准备
C.初选供应商
D.样件试制认证
4.下列批量物料质量指标中哪个是最常用的（）
A.来料批次合格率
B.来料抽检缺陷率
C.来料在线报废率
D.来料免检率
5.（）是降低成本的最有效的一种方法。
A.价值工程
B.价值分析
C.标准化
D.借鉴外厂的经验
6.对于常年性商品可采用（）的方法来确定采购时机。
A.定量订货点
B.固定期间订货
C.经济订货法
D.采购点
7.存量管制信息包括（）
A.现有库存量
B.毛需求量
C.净需求量
D.预期销售数量
8.（）是指发出的订购数量与每一期净需求的数量相同，每期均不留库存数。
A.固定数量法
B.批对批法
C.固定期间法
D.物料需求计划法
9.（）是指由企业制定发布，在该企业范围内统一使用的标准。
A.区域标准
B.国家标准
C.行业标准
D.企业标准
10.下面哪项是销售预测的可控制因素？（）
A.政治体制
B.文化及社会环境
C.技术水准
D.人口增长
11.价值分析的内容包括（）。
A.需求
B.企业自身状况
C.生产过程
D.投资回收
12.初步供应商调查一般采用（）方法。
A.问卷调查法
B.访问调查法
C.网上调查法
D.信件调查法
13.（）是指某一物料所有供应商群体的剩余认证容量的总和。
A.承接认证量
B.承接订单量
C.剩余认证容量
D.剩余订单容量
14.下列哪项不属于采购预算的编制要求？（）
A.进行综合平衡
B.采用合理的预算形式
C.建立趋势模型
D.采用滚动预算法
15.（）是指在编制预算时，对于所有的预算项目均以零为起点。
A.弹性预算
B.概率预算
C.零基预算
D.滚动预算
16.下列哪个不能节省采购成本？（）
A.大批量采购
B.网上采购
C.招标采购
D.到距离远的供应商处采购
17.下面哪项不属于准备认证计划环节的内容？（）
A.接收开发批量需求
B.接收余量需求
C.准备订单环境资料
D.制定认证计划说明书
18.下列不属于实体物品采购范围的是（）
A.原材料
B.机具设备
C.软件
D.计算机
19.供应商华泰公司在本月28日之前可以供给7万个（A型4万个，B型3万个），若是已
经承接A型特种按钮2万个，B型1万个，那么华泰公司对A、B型物料已承接的订单量为（）万个
A.2.5 B7
C.3
D.1
20.由卖家承担“成本加运费”是哪种国际贸易术语（）
A.CFR
B.CIF
C.FOB
D.CPT
二．多项选择题（每小题3分，共15分）
1.下列属于预算编制的方法的是（）
A.滚动预算
B.零基预算
C.概率预算
D.弹性预算
E.批对批法
2.采购绩效评估的内容包括（）
A.采购价格
B.采购产品与采购质量
C.采购物流
D.采购组织
E.采购成本
3.按照货物是否已经装船，提单可以分为（）
A.已装船提单
B.过期提单
C.倒签提单
D.备运提单
E.清洁提单
4.一个合适的价格往往经过以下哪些环节的努力才能获得?( )
A.报价
B.定价
C.议价
D.比价
E.询价
5.下列属于采购价格策略的是（）
A.低价采购策略
B.高价采购策略
C.新产品采购价格策略
D.进口产品采购价格策略
E.优惠采购价格策略
三、判断题：（每小题1分，共10分）
1.认证容量和订单容量是两个完全相同的概念。
（）
2.银行对于一切不清洁提单，都不给予受理。
（）
3.价格绩效指标是企业最重视及最常用的衡量标准。
（）
4.常规性的商品适合采用采购点的方法来确定采购时机。
（）
5.物料采购质量控制的要点有事前规划、事中执行和事后考核。
（）
6.采购计划是企业年度计划的一部分。
（）
7.剩余订单容量是指某供应商在指定的时间内已经签下的订单量。
（）
8.采购按采购主体分类，分为国内采购和国际采购。
（）
9.订单容量是指采购方或供应方单方面确定的基础采购（或供应）数量。
（）
10.如果认证需求量大大超出供应商容量，就要进行认证综合平衡。
（）
四、名词解释题：（每小题5分，共15分）
1.采购
2.采购预算
3.采购合同
五、简答题：（每小题10分，共20分）
1.物料需求调查时，应调查哪些方面？
2.什么是认证计划？如何编制认证计划？
采购基础知识与技巧期末考试试卷答案
一．单项选择题
1-5 DBBAA 6-10 DABDC 11-15 DBCAC 16-20 DCCCA
二．多项选择题
1.ABCD
2.ABCDE
3.AD
4. ABCD
5.ABCDE
三．判断题
1-5 ××√√√6-10 √×××√
四．名词解释
1.采购：采购是指单位或个人基于生产，销售，消费等目的，购买商品或劳务的交易行为和交易过程。
2.采购预算：采购预算是采购部门为配合年度的销售预测或生产计划，对所需的原料，物料，零件等的数量及成本做出的详实计划。
3.采购合同：采购合同是指供需双方在进行正式交易前为保证双方的利益所签订的对供需双方均有法律约束力的正式协议。
五．简答题
1.物料需求调查时，应调查哪些方面？
（1）企业自身状况
（2）生产过程
（3）物料的用途
（4）需求
（5）供应
（6）价格
（7）削减成本的战略
（8）其他
2.什么是认证计划？如何编制认证计划？
认证计划是通过对库存余量的分析，结合企业生产需要，在综合平衡之后制定的采购计划，包括采购的内容，范围，大致数量等。
（1）准备认证计划
（2）评估认证需求
（3）计算认证容量
（4）制定认证计划。