淘宝女装创业计划书精品PPT课件
合集下载
创业服装店创业策划(课堂PPT)
益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，
从而加剧了本项目的竞争压力。
16
内部管理风险
•
服装行业是一个门槛较低
技术要求低的行业，但是它需
要严格的管理才能赢得消费者
的信赖，对于大多数中国自办
的服装店来说大部分存在着内
部管理松散，服务人员素质较
低，如何建立现代企业制度，
健全企业经营机制强化企业内
部管理关系着企业的生与存，
赵永盼 余娇
与人沟通能力强，善于 倾听他人心声。
协调能力较强，有敏锐 的洞察力。
思考问题有远见性。
作为管理店铺人员
形象好，善于交际，为人亲 和。
有较强的说服力，自信心高。
有良好的心理素质，是个有 心的人。
作为我们店的销售人员
性格沉稳，做事谨慎。 责任心强，做事原则性。 做事公正，思路清晰。 作为我们店的财务人员
13
竞争分析
• 总体来说服装这个行业较为成熟，项目需要的成本低， 容易进入也容易启动，我们店的服装店具有针对性， 在东大学城生活广场是独特的，服装店里的款式多， 给顾客有足够的挑选余地，服装店的的价格在当地属 中等的，对目标客户群体来说也是比较合理和可接受 的，这两个有利的因素弥补了我们店刚刚创建，竞争 力弱的不足。虽然目前销售渠道比较单一可能会影响 服装的销售量，降低服装在当地的竞争力，但等店面 成熟壮大后我们将拓展其他销售渠道（网络销售电视 销售等）来提升本店的综合实力和竞争力。
衣衣不舍
策划人：文雪 杭小倩 赵永盼 王素芬 余娇
12级农经一班
1
2
目录
1
前言
2
发展前景
7
财务状况分析
8
市场定位和目标顾客
女装店铺创业计划书ppt怎么做
女装店铺创业计划书ppt怎么做一、前言随着时代的发展和人们生活水平的提高，女性对服装的需求也越来越高。
女装店铺作为一种时尚生意，往往能够吸引众多女性顾客，为创业者带来丰厚的利润。
本次创业计划书PPT旨在帮助创业者更好地规划女装店铺的开店过程，提供创业者所需的必要指导和建议。
二、市场分析1. 行业概况女装店铺属于服装零售业，是一个具有很高竞争度的行业。
但随着人们对时尚和个性的追求不断增加，女装店铺市场需求也在不断扩大。
同时，互联网的发展为女装店铺提供了更多的销售渠道，为创业者创造更多的机会。
2. 市场需求女装店铺的客户群体主要以女性为主，他们追求时尚、品质、个性的服装。
随着经济的快速发展和消费升级，女性对服装的需求不断增加，尤其是二三线城市的女性消费者在服装消费上的支出也在逐年增加。
3. 竞争分析女装店铺的竞争主要来自于同行业的其他女装店铺以及互联网服装品牌。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，创业者需要不断提升自己的品牌形象和服务水平，同时加强与消费者的沟通和互动。
三、创业规划1. 选址女装店铺的选址非常重要，要选择人流量较大、消费者比较密集的商业区域，以确保店铺的曝光度和客流量。
同时，要考虑周边竞争店铺的数量和种类，选择适合自己店铺发展的位置。
2. 产品定位女装店铺的产品定位是非常重要的，要根据目标客户群体的需求和市场趋势来确定产品系列和价格定位。
创业者可以选择潮流服装、高端品牌、实用性服装等不同的产品定位来满足不同客户群体的需求。
3. 营销推广营销推广是女装店铺成功的关键之一，创业者可以通过线上线下的多种方式进行推广，如社交媒体营销、实体店宣传、品牌合作等。
同时，创业者还可以设计独特的促销活动和活动策划，吸引更多消费者关注和购买。
四、经营管理1. 供应链管理女装店铺的产品供应链管理非常重要，创业者需要找到合适的供应商，并建立稳定的供应渠道和合作关系。
同时，要定期调查市场需求和趋势，及时调整产品结构和采购计划，以保持店铺的竞争力。
服装店创业计划书(共21张PPT)
设施的物流。
市场上现在做服装定制的大致可以划分为两类，一类是西服定制。 300-2400元/件
水、电、交通差旅费
视情况而定
2、建设成本低，风险小
其他
20000
财务费用
利息
100000
9 利润预测
项目 一、主营业务收入
加：其他收入
减：主营业务成本 生产/采购成本
营业税金及附加(按5.5%计算)
变动销售费用
4
5
6
时间我们现在做一套衣服周期大 概在5-15天。大多数人的购物习 惯前置性的会比较少，都是有需 求了才想起来买。时间上能不能 再缩短，是一个非常大的问题。
耐心。一定要有耐心，做 好服务。
6 营销策略
目前定制市场还是以家族小作坊为主，没有真正行成规模化，品 牌化。像上海这样的大城市，服装定制还在本地转悠。品牌化，连 锁化，设计化是未来定制趋势。
场地租金
15000元/年
管理费用 一般情况下需要量23个基本数据，根据身材可适当增减。
还有一类就是做T恤、卫衣还有冲锋衣这一类的定制了。 2550-5460元/月
员工薪酬
1000-1500/月
独一无二、彰显个人魅力
办公用品及耗材 50/月 2550-5460元/月
服装定制的发展前景和路径应该是挺多变化的，结合以后发展起来的VR技术让用户在定制时的体验感变好，人工智能在生产技术上节省成本以及生产结构的构造，再加上已经变成基础
宣传推广
推广方式 广告媒体 会展推广 公关活动 网络推广 促销活动 数据库营销 共计
推广费用 3000/月 5000/月 3000/月 800/月 1500/月 700/月 2300/月
16
7 人员与组织结构
天猫淘宝女性品类运营商业计划书模板
点击此处输入文字内容
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do
eiusmod tempor
incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim
Lorem Ipsum
请在此处输入您的文本 请在此处输入您的文本
02 03
此处输入您的标题
请在此处输入您的文本 请在此处输入您的文本
此处输入您的标题 请在此处输入您的文本 请在此处输入您的文本
04
点击此处输入文字内容
01
此处输入您的标题
此处输入您的标题 请在此处输入您的文本 请在此处输入您的文本
请在此处输入您的文本 请在此处输入您的文本
粘贴到此处。请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处，请在此处输入您的文本或者
复制您的文本粘贴到此处。
点击此处输入文字内容
A B
要具备强有力的组织结构
要做好深入细致的市场调研
C D
要准备把握产品的市场定位
要策划好产品市场投放方案
点击此处输入文字内容
输入文本 输入文本 输入文本 输入文本
输入文本 输入文本 输入文本 输入文本
veniam, quis nostrud
exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat.
点击此处输入文字内容
请在此处输入您 的文本，或者将 您的文本粘贴到 此处。请在此处 输入您的文本， 或者将您的文本 粘贴到此处。
Chapter 1 女装
您的内容请写在这里您的内容请写
服装店创业策划PPT课件
第21页/共30页
• 在运营过程中可能遇到的问题
1.资金流动 2.店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装
修等等问题 3.客流问题 4.人员流动，招聘，培训 6.进货渠道，方式 7.服装店宣传，经营工作 8.品牌提升 9.对顾客的服务，衣服卖出后的瑕疵品修正，退换等 10.对主流物品的管理第20Βιβλιοθήκη /共30页• ★二、店面的选址
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极 大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：
1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层 的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
第3页/共30页
2、服装业便于倔起，利于把握生存原则
我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为 市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多 的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。再则选 择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需 要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我 们这些刚涉足商业的创业阶层。
第4页/共30页
• 五、人力规划
• 需要聘请时尚的女性并且有一定的审美 能力，只有具有与时俱进的审美观，顾 客才会愿意相信衣服是品质和品位，如 果卖衣服的人都穿的很平凡，也无法让 人又购物的欲望。工资可以协商初步计 划为基本工资800元/月，外加提成，如 果卖出一件衣服拿衣服利润的1%提成， 也可以调动员工的积极性。
3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因 为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
• 在运营过程中可能遇到的问题
1.资金流动 2.店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装
修等等问题 3.客流问题 4.人员流动，招聘，培训 6.进货渠道，方式 7.服装店宣传，经营工作 8.品牌提升 9.对顾客的服务，衣服卖出后的瑕疵品修正，退换等 10.对主流物品的管理第20Βιβλιοθήκη /共30页• ★二、店面的选址
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极 大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：
1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层 的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
第3页/共30页
2、服装业便于倔起，利于把握生存原则
我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为 市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多 的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。再则选 择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需 要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我 们这些刚涉足商业的创业阶层。
第4页/共30页
• 五、人力规划
• 需要聘请时尚的女性并且有一定的审美 能力，只有具有与时俱进的审美观，顾 客才会愿意相信衣服是品质和品位，如 果卖衣服的人都穿的很平凡，也无法让 人又购物的欲望。工资可以协商初步计 划为基本工资800元/月，外加提成，如 果卖出一件衣服拿衣服利润的1%提成， 也可以调动员工的积极性。
3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因 为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
淘宝女装创业项目分析(ppt46张)
一、连锁经营的设想及经营方式
• 在此情况下我们将先采取直营连锁。直接将原来 的女装店的产品进行细分扩张，在同一品牌—— 崔某某的前提下，下设服装店，配饰店，鞋店等。 还可以寻找实体店加盟，将我们自行设计生产出 来的产品直接冠以崔某某的品牌进行实体店分销。
二、相对传统经验的利弊
（一）优点 对分店而言： 1.新开设的分店以及分销的实体店可以立即利用成 熟的连锁名称、商标等企业形象资源 2.利用总部所积累的信誉和老客户，大大降低了分 店单独经营失败的风险 3.分店能够通过总部稳定地获得廉价的商品和材料， 进货渠道稳定，采购效率高 4.由于总部采取厂家直销的方式，自行设计生产产 品，分店所销售的产品拥有一定的竞争能力
（四）宣传推广，征募加盟 分店的宣传推广： 在开设分店之前，我们不可避免要对分店进行大 力的宣传及推广。在分店开设的前两周我们就要 在原来的淘宝店内发布通知以及宣传广告。分店 开设完成以后，我们将立即改版原来的淘宝主店， 并在淘宝店铺的首页发布新分店的网址及广告， 不仅如此，在每一页的商品介绍板块，我们也将 插入新分店的网址链接已经图片广告。
五、内部环境分析
淘宝女装的发展现状
在淘宝销售数据中，女装销售金额以及成交 数量都是各类目中的第一名，发展至今，女装类 店铺数量也占淘宝各类目第一。可见现今淘宝女 装的竞争十分激烈。
竞争优势
• 淘宝注册用户有1.9亿人，买家人数是庞大的。利用货源的 优势,我们依靠在款式和质量相对较硬的前提下，利用价格 创造优势。同时我们属于厂家直销，或者依靠在款式和质 量上比其他厂家有优势。 • 独家推出全套时尚搭配，从头花，手链，项链或毛衣链， 手套，帽子，背包到上衣，裤子（裙子），鞋子，全进行 独家搭配，再由模特将套装整体效果清晰呈现给消费者。 当下淘宝虽然服装店很多，但是几乎全是单件单买，而步 伐加快的当代人更喜欢省时又专业的潮流搭配，很多人在 买衣服的同时都在头痛如何与之搭配，而本店通过全套服 饰搭配销售，为这样的顾客解决了很大的一个难题。对于 上班族和白领一族来说，通过配套专买，可以一次购买多 种服饰，从而节省顾客大量时间，吸引更多的顾客。
服装店创业计划(课堂PPT)
业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找
1.经营策略 2.物流管理
合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。 12345（、、、、、二善在E避对-）保店免于m1234营a、、、、管铺顾货il销在品价促渠好里客到策8牌格销道发注查付小略策策策建货明询款时分略略略设凭电订，内析据话单请回。服，尽复务主量。时动先间把致。底电单给顾/流客水。号发给顾客。
有人说开店的3个关键条件：第一是地点；第二是地
第四章
点；第三还是地点。根据成功的零售经验，选址被认为是 决定新开店成功与否的最重要因素。
店面选址
选址需要注意以下几点： 1.“客源”=“财源” 2.商圈是关键 3.要从长远处着眼
女性顾客在“好位置”背后的消 费心理：
在购物时，多数女性顾客喜欢慢 慢“逛”，位置明显的方面，自然被 “逛中”的几率就高。
第五章 店铺装修
第六章 网店设计
第一章 市场分析
1.行业分析
2.消费群体分析
结 一 维 适 能对 都 服 次 的 职消化休品将际档发 欢 省 品 年 这析 是 制 应 品较 是 不 业装目费和闲牌会名消1展 网 让 轻 对购从8， 伴 品 生 质从将品。服出牌费高 职 会 女的标-随， 上 消 人 我物4人衣 随 使 活 细近向牌体装现的开。 业 过 性追对5时着大 购 费 非 们民岁着 生 用 方 分年个化现。两销始而 女 分 和求象间网多 物 者 常 的群这来性转气因种售渐消 活 数 式 和处 性 要 有较主络数 ， 选 适 网，女化变质此趋将渐众两费 水 量 的 对于 或 求 工为要的年 因 择 应 店还性、。时，向有向对个增 平 的 改 日该 年 。 作强定发轻 为 ， 网 有可品休 她 尚 一 ： 所 中衣年长日不变常年轻所的烈在牌闲们而定一上档展消网非上很以着龄有益断，生龄少以主，2服化更又时种升消提、费上常购大0消段两提增满活段妇本妇但装、喜有期是；费-供电者购便物的3费的大高长足更流多欢一内位另转的，服。对5子越物捷这优大岁的消内而，衣高行样的定的于一变女她装前服商来可。种势量之内费涵对二着审趋化是知消高种。性们服者装务越以现方，的间在力势、个名费端是，纤是功美大对饰是的的喜节代式会商的看时性度市的中相多于店所档，，装、的场国低 化 济 ， 力谓 这 上 家 搭服完都成的为 购 因 加 网追 高 的中的 ， 庭 配一装美突本需我 物 此 网 上求 速 消国现的，出虽求单 无 ， ，目们 最 我 店 的（ 发 费被代概异了高。身 家 她 自标提 大 们 同 信如 展 市视服念不个，贵 庭 们 由群供 的 的 时 誉装，求性但时 和 场为族 经 多 支体大 担 营 运 将，体同元更尚 中 之现， 济 注 配月量 忧 销 营 得以现的素能化 国 一今后 负 重 的收的 依 模 ， 到创 了 新 ， 满影入。世者担服费入美新消每足商然式这极响世上被或装用约烫时费一新机是将样大）等最称属服较在画期观件时。信采我提。利具等人念都期为于饰多1但誉用们高5随好发兴们。手人双小的。0是问实网。0着因展起追个工们薪康款元网题体店了求性订对经素潜族生式以上，店在个个服制服。活和性性装。装，
时尚品牌服装创业计划服装展示服装宣传PPT模板
输入文字
产品定位
当下淘宝虽然服装店很多，但是几乎全是单件单买，而步伐加快的当代人更喜欢省时又专业的潮流搭配，很多人在买衣服的同时都在头痛如何与之搭配
独家特色，全套时尚搭配
独家推出全套时尚搭配，从头花，手链，项链或毛衣链，手套，帽子，背包到上衣，裤子（裙子），鞋子，全部进行独家搭配，再由模特将套装整体效果清晰呈现给消费者。当下淘宝虽然服装店很多，但是几乎全是单件单买，而步伐加快的当代人更喜欢省时又专业的潮流搭配
我们依旧存在明显质量优势。质量要求做工精细，面料舒适，质量优等。在外包生产过程中.
消费者定位
本店推出的全套搭配的装束更容易被她们所青睐，更有可能掀起全套搭配的潮流，为本店推出的完美品牌套装起到积极的促进作用。
产品定位
当下淘宝虽然服装店很多，但是几乎全是单件单买，而步伐加快的当代人更喜欢省时又专业的潮流搭配.
输入文字
输入文字
会员促销
在初期阶段进行适当方式及适度的宣传，具体方法有发放传单，网上贴图，礼品赠送，使搭配的套装服饰概念深入顾客理念，成为一种时尚进而能使“完美”套装被更多人接受认可，我们将在营销行动计划中作详细安排。
广告宣传
READ MORE
输入文字
输入文字
初期促销开拓期目标评估标准
01
02
性别细分
女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多.
年龄段细分
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65?。
图片拍摄
图片也是网店销售的关键成分，在图片生成的整个过程中，我们要体现本店最大原则，即100%实物实拍，绝不投机取巧取用类似款式的图片。“完美主义”最大的原则既是本店对顾客永恒的承诺。
产品定位
当下淘宝虽然服装店很多，但是几乎全是单件单买，而步伐加快的当代人更喜欢省时又专业的潮流搭配，很多人在买衣服的同时都在头痛如何与之搭配
独家特色，全套时尚搭配
独家推出全套时尚搭配，从头花，手链，项链或毛衣链，手套，帽子，背包到上衣，裤子（裙子），鞋子，全部进行独家搭配，再由模特将套装整体效果清晰呈现给消费者。当下淘宝虽然服装店很多，但是几乎全是单件单买，而步伐加快的当代人更喜欢省时又专业的潮流搭配
我们依旧存在明显质量优势。质量要求做工精细，面料舒适，质量优等。在外包生产过程中.
消费者定位
本店推出的全套搭配的装束更容易被她们所青睐，更有可能掀起全套搭配的潮流，为本店推出的完美品牌套装起到积极的促进作用。
产品定位
当下淘宝虽然服装店很多，但是几乎全是单件单买，而步伐加快的当代人更喜欢省时又专业的潮流搭配.
输入文字
输入文字
会员促销
在初期阶段进行适当方式及适度的宣传，具体方法有发放传单，网上贴图，礼品赠送，使搭配的套装服饰概念深入顾客理念，成为一种时尚进而能使“完美”套装被更多人接受认可，我们将在营销行动计划中作详细安排。
广告宣传
READ MORE
输入文字
输入文字
初期促销开拓期目标评估标准
01
02
性别细分
女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多.
年龄段细分
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65?。
图片拍摄
图片也是网店销售的关键成分，在图片生成的整个过程中，我们要体现本店最大原则，即100%实物实拍，绝不投机取巧取用类似款式的图片。“完美主义”最大的原则既是本店对顾客永恒的承诺。
服装店创业计划ppt课件
有人说开店的3个关键条件：第一是地点；第二是地
第四章
点；第三还是地点。根据成功的零售经验，选址被认为是 决定新开店成功与否的最重要因素。
店面选址Biblioteka 选址需要注意以下几点： 1.“客源”=“财源” 2.商圈是关键 3.要从长远处着眼
女性顾客在“好位置”背后的消 费心理：
在购物时，多数女性顾客喜欢慢 慢“逛”，位置明显的方面，自然被 “逛中”的几率就高。
4.商品定位 装负款样由担式式于或和多本属搭样店于配、的小，时目康自尚标生由、对活支个象家配性是庭的，，费20流她用-3行们较5元岁多多素的注。要女重强性服，群装融体服入，饰青因的年此群服 体的消费动向，以女性化和中性的衣服相互搭配。服饰
讲究时尚与品质，所以价位将定在中高档次上。
5.产品介绍 店铺自设风格服饰，各式品牌流行女装，以及根据 顾客需要量身订制服务。
2.设计方案 ④产品设计人员新在货店，铺一整部体份风留格着的周前末提上下架独。立设计。 铺要2①③内求）设品的。款计牌定销这式工 风制 售 是工艺格服款设艺中决务式计的定是都师场州技服买不应，服进术装手满当如装货要制服意利广批渠求版饰时用东发道；工店，自外市：②艺铺可己贸场阿服的销以的服等里装标售向专饰。巴的准模店业、巴制式铺知株、版的服识洲以工一务听服及艺大人取装各要特员顾批种求色提客发服；，出对市装当订所场批顾制需、发客款款广市对式式店的的
服装店创业计划
（实体店店与网店相结合）
第四组组员：
目录
第七章 店铺陈列 第八章 店铺管理 第九章 网店管理 第十章 营销策划 第十一章 人力规划 第十二章 财务管理 第十三章 投资效益与风险分析 第十四章 机遇与风险
第一章 市场分析
第二章 第三章
淘宝服装网店项目计划书PPT课件
3500 2000 8950
14
以上是本网店创业计划书， 能否成功还需实践中出真谛。
15
2020/1/9
16
9
10
促销方式
凡在本店购物的顾客都会有惊喜，会考虑送小礼 品或纪念物品。
会员制度：凡入店消费的大学生均可获得专属虚 拟会员卡，每次消费均以点数记录，一元记一分， 当积分达到一定数量时，给予不同程度的折扣或 选择积分礼品兑换。
订单优惠：学校、机关、企业等批量统一服饰下 单，提供一些价格上或数量上得优惠。
劣势
1.人气不高：新生店铺可能 需要一段时间才能得到顾 客的认可。
2.销售的产品可能单一，不 能够提供差异化服务。
3.网店初开，信用等级很低 得不到消费者的信赖，没 有加入消保，消费者对你 的店铺可信度不高。
12
项目任务分配
采购与收发货 主要负责跟采购商和快递公司的 联系，以及对仓库的管理。
网站维护和正常技术支持 负责网页的设计和硬 件设备的管理，保障网店的正常运营。
项目计划书
淘宝服装网店创业计划书
1
电商创造财富代的来临,电子商务的迅猛发展,人们 的消费习惯正发生着巨大的变化。以大学生一代 开始频繁的网络上寻找他们喜欢的商品，网络购 物已近在全世界成了一种新的潮流。但在国内市 场，网店还大多是小型的地摊店形式，还很少有 形成针对某个特定群体的营销专卖店，尤其是一 直走在时尚前沿的大学生群体。据此，团队以个 性的产品，丰富的线下推广模式，新颖的整体搭 配服务模式为特色，开办一家“我型我show”服 装网店。
2
3
目录
1.前言
5.优劣势分析
2.项目目标
6.项目任务分配
3.前期宣传
14
以上是本网店创业计划书， 能否成功还需实践中出真谛。
15
2020/1/9
16
9
10
促销方式
凡在本店购物的顾客都会有惊喜，会考虑送小礼 品或纪念物品。
会员制度：凡入店消费的大学生均可获得专属虚 拟会员卡，每次消费均以点数记录，一元记一分， 当积分达到一定数量时，给予不同程度的折扣或 选择积分礼品兑换。
订单优惠：学校、机关、企业等批量统一服饰下 单，提供一些价格上或数量上得优惠。
劣势
1.人气不高：新生店铺可能 需要一段时间才能得到顾 客的认可。
2.销售的产品可能单一，不 能够提供差异化服务。
3.网店初开，信用等级很低 得不到消费者的信赖，没 有加入消保，消费者对你 的店铺可信度不高。
12
项目任务分配
采购与收发货 主要负责跟采购商和快递公司的 联系，以及对仓库的管理。
网站维护和正常技术支持 负责网页的设计和硬 件设备的管理，保障网店的正常运营。
项目计划书
淘宝服装网店创业计划书
1
电商创造财富代的来临,电子商务的迅猛发展,人们 的消费习惯正发生着巨大的变化。以大学生一代 开始频繁的网络上寻找他们喜欢的商品，网络购 物已近在全世界成了一种新的潮流。但在国内市 场，网店还大多是小型的地摊店形式，还很少有 形成针对某个特定群体的营销专卖店，尤其是一 直走在时尚前沿的大学生群体。据此，团队以个 性的产品，丰富的线下推广模式，新颖的整体搭 配服务模式为特色，开办一家“我型我show”服 装网店。
2
3
目录
1.前言
5.优劣势分析
2.项目目标
6.项目任务分配
3.前期宣传
《服装店创业计划书》课件
交通便利性：选择 便于顾客到达的地 点，如靠近公交站、 地铁站等
人员管理
招聘：根据业务需求，招聘合 适的人员
培训：对新员工进行系统的培 训，提高业务水平
考核：定期对员工进行绩效考 核，激励优秀员工
晋升：建立完善的晋升机制， 激发员工的工作积极性
库存管理
定期盘点：确保库存准确 性
分类管理：根据销售情况 调整进货和库存
时尚潮流不断变 化，为服装店提 供了更多商机
线上销售渠道的 兴起，为服装店 拓展了销售渠道
创业门槛相对较 低，竞争激烈但 也有机会脱颖而 出
产品策略
章节副标题
产品定位
目标消费群体：年轻时尚 的都市白领
产品风格：简约、时尚、 高品质
产品线：男女装、鞋包配 饰等全系列服饰
价格区间：中高端，适合 日常穿着和商务场合
促销活动：及时清理过季 和滞销商品
数据分析：根据销售数据 调整进货策略
财务管理
预算和成本控制：制定合理的预算，控制成本，提高利润率。 销售收入管理：确保销售收入及时入账，提高应收账款的回收率。 财务分析：定期进行财务分析，了解经营状况，发现问题并及时解决。 资金管理：合理安排资金，确保店铺的正常运营和扩张。
会员制度：设立会员卡，提供 积分兑换、优惠券等福利
线上推广：利用社交媒体、广 告投放等方式宣传店铺和新品
线下活动：组织试穿、搭配等 活动，提高顾客参与度和购买 意愿
促销活动
节假日促销： 利用节假日提
高销售额
满减活动：消 费满一定金额 可享受一定比
例的减免
打折活动：定 期对部分商品 进行打折销售，
吸引顾客
竞争风险
竞争对手分析：了解竞争对手的优势和劣势，制定相应的应对策略 品牌定位：明确品牌定位，与竞争对手形成差异化竞争优势 营销策略：制定有效的营销策略，提高品牌知名度和美誉度 创新与研发：不断进行产品创新和研发，保持市场竞争力
最详细的淘宝店铺运营方案ppt课件
辅 助
机制，客服部门按要求操作
淘宝VIP会员
针对整个淘宝买家设置店单铺品折扣 主推商品增加淘宝VIP会员的促销
人力成本 辅 分成成本 助
针对本店内老客户设置店铺单品折扣 推广部
店铺VIP会员
１、设置会员关系，除了打折的同时 人力成本 辅
策划有实际意义的店铺活动增加用户 分成成本 助
的粘合度
信用评价
在买家评价的解释样中加上本店铺名+ 关键词
• 衣服质量可以保证 • 发货速度 • 售后问题都把控在自己手上。
压货的缺点
• 压货、要投资 • 换季后可能还会有尾货
产品定位
１、组织架构
负责人（店长）
网
淘
推
物
美
客
店
宝
广
流
工
服
编
专
人
发
设
人
辑
员
员
货
计
员
工作内容
• （一）负责人（淘宝店长） • １、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统
出的问题和要求，提供售后服务并能解决一般投诉。 • 配合公司淘宝店铺和独立网店站的推广宣传，在各种沟通群
和论坛发贴宣传、推广店铺。
（三）网店美工主要工作内容（PS 合成、调色及抠图）
• 负责网络店铺视觉规划、设计、以及 产品描述工作。
• 负责网店产品拍摄图后期图片处理和 排版 。
• 负责促销活动的图片编辑
• 经营好每个与消费者的接触点，你要 传达给她们的是什么？
产品定位
？
该思考的问题 ？
•1、看到你的店铺或商品后，是什么吸 引他们点击进店？
•2、图片的拍摄，模特的选择，可接受 的价格
女装电商运营策划方案女装网店运营方案女装运营策划方案ppt
在高端商场设立专柜，提升品牌形象，吸引高端消费群体。
商场专柜
在时尚购物中心开设门店，覆盖更多年轻消费群体，增加品牌曝光度。
购物中心
在传统百货商场布局，提高品牌知名度和美誉度，吸引有一定购买力的客群。
百货商场
品牌选址
供应链管理
供应商筛选
选择具有高品质、高性价比的生产厂家，建立长期稳定的合作关系。
采购与库存管理
仓储物流
竞争对手分析
03
竞争对手类型
国内品牌
国内品牌是女装市场的主要竞争者，其产品种类丰富，价格实惠，适合大众消费。
产品分析
了解竞争对手的产品种类、价格、品质、设计风格等方面的情况，判断其市场竞争力。
销售渠道分析
了解竞争对手的销售渠道、营销策略、推广方式等，判断其市场推广能力。
消费者群体分析
了解竞争对手的目标消费者群体特征、消费习惯、购买意愿等，以便更好地定位自己的目标消费者。
运营策略
以时尚、舒适、高品质的女装为主打产品，注重款式多样化和实用性。
品牌定位
20-40岁的女性消费者，注重时尚品味和舒适体验。
目标消费群体
包括上衣、裤子、裙子、外套等多个品类，注重设计感和实用性。
产品线
通过社交媒体、电商平台等多渠道宣传推广，开展线上线下互动营销活动，吸引消费者关注和购买。
营销策略
节假日促销
在节假日或重要纪念日进行特别促销活动，吸引消费者关注和购买。
新品发布
推出新款产品，进行宣传和推广，吸引消费者关注和购买。
会员计划
设立会员制度，为会员提供积分、兑换礼品、优惠券等福利，增强客户粘性。
促销策略
通过电商平台、自建官网等线上渠道进行销售，提高品牌曝光度和销售额。
分享淘宝商城女装行业案例七格格教学课件ppt
体验。
03
加强品牌合作
七格格未来将与更多知名品牌展开合作，共同开发联名款，提升品牌
知名度和影响力。
七格格未来市场定位
定位为中高端女装品牌
七格格未来将继续定位为中高端女装品牌，以高品质、 时尚潮流的产品吸引目标消费者。
针对年轻女性消费群体
七格格未来将针对年轻女性消费群体，以时尚、潮流、 个性的设计风格吸引她们的关注。
宣传内容
以时尚大片、模特拍摄等形式展示产品特色，同时注重与粉丝的互动，通过举办 线上活动、限时折扣等方式增强品牌黏性。
七格格品牌扩张
扩张策略
通过与工厂、供应商等合作，以低成本、高品质的产品赢得 市场份额，并逐步扩大品牌影响力。
扩张方向
除了线上店铺外，还逐步向线下实体店扩张，以实现线上线 下相互支持、共同发展的战略目标。
THANKS
感谢观看
快速响应市场需求
七格格未来将继续关注市场变化，快速响应市场需求，不断推出符 合消费者需求的新款产品。
06
七格格经营策略
如何制定有效的经营策略
了解市场需求
深入了解市场需求和消费者喜 好，以便准确定位产品和制定
营销策略。
优化供应链
建立高效的供应链系统，实现 快速反应和低成本运营。
创新营销策略
运用创新的营销策略如社交媒 体推广、网红合作等，提高品 牌知名度和吸引更多消费者。
品牌形象
七格格品牌形象鲜明，以时尚、潮流和个性为主 题，吸引年轻女性的关注和认可。
优质服务
七格格提供优质的售前、售中和售后服务，为消 费者提供愉快的购物体验。
七格格市场变化
市场竞争加剧
随着女装市场的不断扩大和竞争加剧，七格格需要不断提高自身的竞争力和创新能力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1、产品消费群体、消费方式、消费习惯及 影响市场的主要因素分析：随着网络的发展、电
子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网 上代购，因为网上代购可以节省代购时间，还可 以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。
2、女人爱美丽，爱逛街，这是一个不变的 真理，目前的女性消费者数量庞大，占整个社会 总体消费的绝大多数，据统计女性消费者占全国 人口的 48.7%，对网购影响较大主要是中青年妇
3 最重要的是商品要懂得打折和促销荣幸可以绕得开呢。于是，我
4 只有惊喜不断，礼物不断，别人才更喜欢 到你这来
5”让利”，这是一种手段，就像人们常说的 一样：“让女人知道打折的东西是要花钱比登天 还难”一样，看似让利实则薄利多销
第六章生产和营运计划
附录...-5第六章生产和营运计划...-4第一章执行摘要 1.1 企业经营理念 淘宝商城方便你我他，足不出户购遍天下.！ 因为我做的属于服务行业，所以自然会秉承服务
一般人的生活，而是否又能真的有此荣幸可以绕得开呢。于是，我
业的宗旨“顾客至上”，我们相信：因为用心所 以专业！的理念
1.2 商机和战略 商机：
创业计划书 目录 第一章执行摘要...-31.1 企业经营理念...-31.2 商机和战略...-3-
1.3 目标市场和预测...-31.4 竞争优势...-31.5 盈利分析...-31.6...-3第二章及其产品与服务...-3-
一般人的生活，而是否又能真的有此荣幸可以绕得开呢。于是，我
2.1 和理念...-32.2 产品或服务...-3第三章市场调研与分析...-33.1 行业...-33.2...-3-
3.2 着重于年轻的消费者群体，年龄在 20 至 40 之间的年轻女性朋友们，而这些也将是未来的领
导者，也是我们的热衷 3.3 市场大小和趋势 1.取得销量和信誉，在本土运营取得影响
力。 2.增开新网店，经营更多的产品 3.打造网店的品牌
一般人的生活，而是否又能真的有此荣幸可以绕得开呢。于是，我
务。 1.5 盈利分析 每件衣服盈利 5~20 元，提倡薄利多销， 1.6 2 人：我和搭档取长补短，互相配合
第二章及其产品与服务 2.1 和理念 因为用心所以专业，顾客至上 2.2 产品或服务 韩服女装
一般人的生活，而是否又能真的有此荣幸可以绕得开呢。于是，我
第三章市场调研与分析 3.1 行业 淘宝店铺韩服女装
1.4 竞争优势
1、有无行业垄断：无行业垄断
2、产品竞争优势：网店最重要的消费群体 是些大学城的年轻大学生以及刚毕业的一些年 轻女性，顾客可以根据自身的喜好进行选择。产 品质量好，竞争力强：而且为顾客着想：我们网 店以顾客的利益为源头，积极为提供优质的服
一般人的生活，而是否又能真的有此荣幸可以绕得开呢。于是，我
一般人的生活，而是否又能真的有此荣幸可以绕得开呢。于是，我
女，即是 20-40 岁之间，拥有庞大的数量 3、女性普遍喜欢买衣服跟潮流，男性每季
度也就 4、5 件，而女性则要 30+件，这样来说女 装的市场是非常可观的
战略：
1、我们网店秉承着实现你的公主梦的精神
为您提供独特新颖的产品，让你穿出不一样的精 彩，并且让您的网上代购更加快乐，更加的可信， 实现我们的顾客享受快乐，美丽生活的宗旨。
5.3 服务和保修...-45.4 广告和促销...-46.1 地理选址...-46.2 软硬件设施...-4第七章管理...-4-
一般人的生活，而是否又能真的有此荣幸可以绕得开呢。于是，我
7.1 组织...-47.2 关键管理人员...-47.3 管理层报酬和股权...-4第八章关键风险、问题和假设...-5第九章财务计划...-5-
6.1 地理选址 最好是有充足货源和便捷快递的地方 6.2 软硬件设施 一台电脑和网速良好的网络 淘宝台和店铺优化工具
一般人的生活，而是否又能真的有此荣幸可以绕得开呢。于是，我
2、阶段目标：保证货源质量，研发开拓市 场，开发，提升自己店铺的人气，增加浏览量。 在开店初期，应适当地进行营销推广，可以采取 开店促销，以及衣服的陈列等，推广宣传时期不
一般人的生活，而是否又能真的有此荣幸可以绕得开呢。于是，我
仅仅在网上进行推广，采取多营销的策略
1.3 目标市场和预测
着重于年轻的消费者群体，年龄在 20 至 40 之间的年轻女性朋友们，这些消费者会使我们网 点的最大群，而这些也将是未来的领导者，也是 我们的热衷
4.3 产品或服务毛利 韩服女装，效益每件 5~20 元
4.4 利润潜力和持续性
随着生活质量的提高，人们对生活的追求日 趋享受化，茶叶和小米都是年轻人所追捧的，所 以市场前景很美好，利润只会越走越大，绝对可
以长期做下去 第五章营销计划 5.1 定价 进价 10~60 元的卖价 16~90 元不等 5.2 销售战术
4.开展自己 B2C 平台 5.扩展我们的目标顾客群体，以本土为中心 向四周扩展，逐步向全国各地扩展。 3.4 竞争和竞争优势 见 1.4 第四章企业的盈利分析
4.1 盈利模式 淘宝零售和二级代理 4.2 达到盈亏平衡月数 冬季属于淡季，销量不太好 初春到盛夏到初秋属于旺季，销量比较理想
一般人的生活，而是否又能真的有此荣幸可以绕得开呢。于是，我
一般人的生活，而是否又能真的有此荣幸可以绕得开呢。于是，我
热销：推出主销产品 促销：让利给顾客，建立老主顾 会员：拉拢新顾客，让利老顾客 5.3 服务和保修 保证产品质量，保障 7 天免费退货
5.4 广告和促销 1 淘宝直通车推广和自己向亲朋好友推广
2 还可以通过淘宝刷信誉和销量来提高销量 和效益
3.3 市场大小和趋势...-33.4 竞争和竞争优势...-3第四章企业的盈利分析...-34.1 盈利模式...-34.2 达到盈亏平衡月数...-3-
一般人的生活，而是否又能真的有此荣幸可以绕得开呢。于是，我
4.3 产品或服务毛利...-44.4 利润潜力和持续性...-4第五章营销计划...-45.1 定价...-45.2 销售战术...-4-
子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网 上代购，因为网上代购可以节省代购时间，还可 以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。
2、女人爱美丽，爱逛街，这是一个不变的 真理，目前的女性消费者数量庞大，占整个社会 总体消费的绝大多数，据统计女性消费者占全国 人口的 48.7%，对网购影响较大主要是中青年妇
3 最重要的是商品要懂得打折和促销荣幸可以绕得开呢。于是，我
4 只有惊喜不断，礼物不断，别人才更喜欢 到你这来
5”让利”，这是一种手段，就像人们常说的 一样：“让女人知道打折的东西是要花钱比登天 还难”一样，看似让利实则薄利多销
第六章生产和营运计划
附录...-5第六章生产和营运计划...-4第一章执行摘要 1.1 企业经营理念 淘宝商城方便你我他，足不出户购遍天下.！ 因为我做的属于服务行业，所以自然会秉承服务
一般人的生活，而是否又能真的有此荣幸可以绕得开呢。于是，我
业的宗旨“顾客至上”，我们相信：因为用心所 以专业！的理念
1.2 商机和战略 商机：
创业计划书 目录 第一章执行摘要...-31.1 企业经营理念...-31.2 商机和战略...-3-
1.3 目标市场和预测...-31.4 竞争优势...-31.5 盈利分析...-31.6...-3第二章及其产品与服务...-3-
一般人的生活，而是否又能真的有此荣幸可以绕得开呢。于是，我
2.1 和理念...-32.2 产品或服务...-3第三章市场调研与分析...-33.1 行业...-33.2...-3-
3.2 着重于年轻的消费者群体，年龄在 20 至 40 之间的年轻女性朋友们，而这些也将是未来的领
导者，也是我们的热衷 3.3 市场大小和趋势 1.取得销量和信誉，在本土运营取得影响
力。 2.增开新网店，经营更多的产品 3.打造网店的品牌
一般人的生活，而是否又能真的有此荣幸可以绕得开呢。于是，我
务。 1.5 盈利分析 每件衣服盈利 5~20 元，提倡薄利多销， 1.6 2 人：我和搭档取长补短，互相配合
第二章及其产品与服务 2.1 和理念 因为用心所以专业，顾客至上 2.2 产品或服务 韩服女装
一般人的生活，而是否又能真的有此荣幸可以绕得开呢。于是，我
第三章市场调研与分析 3.1 行业 淘宝店铺韩服女装
1.4 竞争优势
1、有无行业垄断：无行业垄断
2、产品竞争优势：网店最重要的消费群体 是些大学城的年轻大学生以及刚毕业的一些年 轻女性，顾客可以根据自身的喜好进行选择。产 品质量好，竞争力强：而且为顾客着想：我们网 店以顾客的利益为源头，积极为提供优质的服
一般人的生活，而是否又能真的有此荣幸可以绕得开呢。于是，我
一般人的生活，而是否又能真的有此荣幸可以绕得开呢。于是，我
女，即是 20-40 岁之间，拥有庞大的数量 3、女性普遍喜欢买衣服跟潮流，男性每季
度也就 4、5 件，而女性则要 30+件，这样来说女 装的市场是非常可观的
战略：
1、我们网店秉承着实现你的公主梦的精神
为您提供独特新颖的产品，让你穿出不一样的精 彩，并且让您的网上代购更加快乐，更加的可信， 实现我们的顾客享受快乐，美丽生活的宗旨。
5.3 服务和保修...-45.4 广告和促销...-46.1 地理选址...-46.2 软硬件设施...-4第七章管理...-4-
一般人的生活，而是否又能真的有此荣幸可以绕得开呢。于是，我
7.1 组织...-47.2 关键管理人员...-47.3 管理层报酬和股权...-4第八章关键风险、问题和假设...-5第九章财务计划...-5-
6.1 地理选址 最好是有充足货源和便捷快递的地方 6.2 软硬件设施 一台电脑和网速良好的网络 淘宝台和店铺优化工具
一般人的生活，而是否又能真的有此荣幸可以绕得开呢。于是，我
2、阶段目标：保证货源质量，研发开拓市 场，开发，提升自己店铺的人气，增加浏览量。 在开店初期，应适当地进行营销推广，可以采取 开店促销，以及衣服的陈列等，推广宣传时期不
一般人的生活，而是否又能真的有此荣幸可以绕得开呢。于是，我
仅仅在网上进行推广，采取多营销的策略
1.3 目标市场和预测
着重于年轻的消费者群体，年龄在 20 至 40 之间的年轻女性朋友们，这些消费者会使我们网 点的最大群，而这些也将是未来的领导者，也是 我们的热衷
4.3 产品或服务毛利 韩服女装，效益每件 5~20 元
4.4 利润潜力和持续性
随着生活质量的提高，人们对生活的追求日 趋享受化，茶叶和小米都是年轻人所追捧的，所 以市场前景很美好，利润只会越走越大，绝对可
以长期做下去 第五章营销计划 5.1 定价 进价 10~60 元的卖价 16~90 元不等 5.2 销售战术
4.开展自己 B2C 平台 5.扩展我们的目标顾客群体，以本土为中心 向四周扩展，逐步向全国各地扩展。 3.4 竞争和竞争优势 见 1.4 第四章企业的盈利分析
4.1 盈利模式 淘宝零售和二级代理 4.2 达到盈亏平衡月数 冬季属于淡季，销量不太好 初春到盛夏到初秋属于旺季，销量比较理想
一般人的生活，而是否又能真的有此荣幸可以绕得开呢。于是，我
一般人的生活，而是否又能真的有此荣幸可以绕得开呢。于是，我
热销：推出主销产品 促销：让利给顾客，建立老主顾 会员：拉拢新顾客，让利老顾客 5.3 服务和保修 保证产品质量，保障 7 天免费退货
5.4 广告和促销 1 淘宝直通车推广和自己向亲朋好友推广
2 还可以通过淘宝刷信誉和销量来提高销量 和效益
3.3 市场大小和趋势...-33.4 竞争和竞争优势...-3第四章企业的盈利分析...-34.1 盈利模式...-34.2 达到盈亏平衡月数...-3-
一般人的生活，而是否又能真的有此荣幸可以绕得开呢。于是，我
4.3 产品或服务毛利...-44.4 利润潜力和持续性...-4第五章营销计划...-45.1 定价...-45.2 销售战术...-4-