从失败到成功的销售经验(1)

那我就是 有热诚与勇气的人。
一个使我放弃后
又重回推销行列的观念
总而言之提到推销保险追根 究底只有一件事，就是走出门去 拜访你周围的人，假如你能告诉 我一个具有一般常识的人，每天 勤快地拜访四到五个客户，把他 知道的保险知识告诉这些人。我 可以向你保证他在我们这一行一 定前途光明。
想通了这一点 只要这样做
一项调查显示，阅读此书后的业务员比 未读过此书的业务员的产量平均高出60%。 这是一本最有用，最具启发性的保险行销书
一个使我收入增加 展开幸福人生的观念
我的热诚 克服了我的
恐惧
不论我以后干 哪一行，我都得克 服心中那种恐惧的 感觉。
每当我强迫自己表 现出一副热诚的模样时， 我不要好久就真正觉得 自己对工作的热诚与积 极。
热诚并不是表现于外的东 西，一旦你能够拥有真正的热 诚，它会在你体内激发起源源 不断的士气，这样一来即使你 在家中静坐的时候，也有可能 产生无限的灵感，这种灵感进 一步会变成另一种热诚，使你 勇往直前。
热诚帮助你克服恐惧
使你事业更为成功 收入更为增加
人生变得更为充实，更为幸福
我要对工作 充满热诚，
好的医生并不能够 改变病症的结果，他只 能找出病因，对症下药， 因此让我们一起来看看 推销的根本问题吧！
任何人都没办法拿到佣金，
除非能做成生意。
任何人都没办法做成生意，
除非开出订单。
任何人都不能开出订单，
除Leabharlann Baidu先见到客户。
而任何人都见不到客户，
除非你出门去拜访他们。
这所有的分析 说穿了就是这么一点 点，
而推销的基本就是你 出门去拜访客户。
一件使我克服
最大敌人的武器
任何人不论男女，假如正为 恐惧所折磨，假如缺乏勇气和自 信，我一定鼓励你加入一个好的 演讲训练班，不要加入那种只有 上课的训练班。要参加那种每一 堂课你都能站起来发表意见的训 练班，因为你真正需要的就是站 起来练习演讲的技巧。
受益最大， 而且程度提高最 多的是那些勇于 随时练习的人。
我坚信
热诚
是推销员成功 的唯一条件
精神上的热诚是一项我们最难得 的条件，也许因为并不是每一人都想 到这一点，才有那么多失败的人，但 真正的热诚是具有传染性的，只要你 对工作具有热诚，你的听众是很容易 受到你的鼓舞，这样一来不管你的东 西有没有道理，对方都很有可能被你 说动；没有热诚，你的谈话就像冷却 的火鸡肉一样，枯涩无味。
提供给推销员 多种有利的推销工 具，其中的第一样 工具就是所谓的 “每周工作报表”。
我领悟到一些道理 我希望
你也有同样的领悟。
第一部份 总结
1、强迫你自己做任何事时，都 得表现出高昂的热诚，这样不要多久， 就成为一个非常热诚的工作者。“从 今天起痛下决心，不论是过日子，或 者是工作，都要拿出以往双倍的热诚 来，假若你能贯彻这项决心，你会发 觉要不了好久你的收入就会加倍，你 的人生幸福也会同时来到。”
各种成功的推销员 都具有出色的勇气与自 信，他们大多数都能表 达自己的意见，说服对 方。
因此结论是克服 恐惧，以及很快地培 训自己的勇气与信心， 最好常在公众面前演 讲。
大大地帮助了 事业的发展，这是一 生职业生涯的转折点 之一。
使生活安排 井然有序的唯一方法
任何事情都可以由 手下代劳，唯有两件事 情即自我思考，以及按 照事情的优先顺序执行， 非要我自己做不可。
我如何学到
最重要的推销秘诀
推销学里面最重 要的一课就是找出对 方需要的是什么，然 后帮助他，找出最好 的办法来完成他的心 愿。
找出对方真正需要的 东西，然后帮助他们达成 心愿。
这不仅是一项推销技 术，事实上它是生活上最 高处世哲学。
百发百中之道
在棒球界里有句名言
“你如果看不到球， 绝对打不到球”
3、假如你有心克服恐 惧，同时很快地培养奋斗的 勇气以及自信，先去上上演 讲课程！不要找那种只有教 学的课程，参加那种给你机 会练习演说的训练班，当你 能面对群众而毫无畏惧时， 你就能够面对任何人而不怯 场，即使对方是一位大人物 也是一样。
4、人生的诸多得意事情有之一， 来自于把事情做好，如你没有办法把 身边的事情弄得井然有序，假如你希 望有能力作更周密的思考，同时能够 按事情的轻重缓急来做事，记住只有 一个办法，就是花一些时间好好地做 事前的规划，然后按事情的轻重次序 一件一件地执行，每个星期找出一天 来作所谓的自我规划日，消除一切焦 虑的最大秘密，就是先作正确的规划， 决不是盲目地去作。
就是要找出对方真正 想要的东西，然后帮助对 方达到这桩心愿，这是推
销任何东西的唯一秘诀。
这种力量、信仰使我能够 放弃以自我为本位的作风，设 身处地地为别人着想；具体地 说是想想别人，希望从这笔生 意得到什么样的好处，不再是 我要从这笔生意中得到什么样 的结果。
总
结
1、推销的重要秘诀就是找出对方内 心想要的东西，然后帮助他找出达成心 愿的捷径。
怎么样才能开始热诚的生活呢？ 只有一个办法，“把自己变成一个热 诚的人，在工作里注入你所有的热 诚。”
2、“从事保险这一行， 总而言之只有一个条件，那就 是勤于上去拜访你周围的人士， 你可以向我举出一个具有一般 知识水准的人作例子，假如他 能勤勤快快地出门，每天拜访 四到五个人，把他所知道的保 险好处告诉对方，可以保证他 一定会成功。”
从失败到成功的销售经验
寿险行销经典教材
用祈祷 来滋润我们的灵魂
用知识 来充实我们的头脑
序
《从失败到成功的销售经验》誉为最伟 大的自我帮助、自我充实和自我激励的书。 自出版以来，本书已发行上千万册。温馨感 人的故事滋润了世界各地保险公司业务员的 心灵，世界一流的保险公司都将它作为业务 员的必读教材，书中的观念已被奉为推销员 人生的财富。
就能一步一步踏入顺境
到底怎样才能 使自己规律地去拜 访客户呢？
有足够的动机 要把生意做好呀！
再回到
记工作日志的 方法
幸亏有这些工作日志， 否则的话我怎么样也找不 出做生意的缺点。仅仅分 析自己的工作记录就能找 出许多新的灵感，发展出 新的技巧，这比读杂志还 要有效得多。
推销其实是世界是 最简单的工作，只要看 你努力工作就行了，但 是假如你不努力尝试的 话，它会成为世界是最 艰苦的工作。