机电产品市场分析PPT(1)

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第五章机电产品目标市场策略

该厂主管营销工作的管理层认为：越是细分市
考虑：第三节机电产品市场定位
市场细分——是指根据构成总体
1、差异性〔可区分性〕：是指市场细分后，各个细分市场消费者需求应具有差异性，而且细分市场对企业市场营销组合策略中任何要
市场的不同消费者群体的需求特点、购素的变化才能胜出迅速、灵敏的差异反响。
某机床厂细分市场强力辐射劲揽14亿大订单分析潜在顾客的不同需求
处于不同地理位置的消费者，对同一产品往往呈现出差异较大的需求特征，对企业营销组合的反响也存在较大的差异。
置行为和购置习惯，将他们细分为苦干案例5-3 万向集团的专业化之路
3、评估每个细分市场的吸引力；
一般而言，企业在进展目的市场选择时应考虑以下标准或条件：
相类似的消费者群体的过程和行为。根据潜在顾客的根本需求上的差异方面将其划分为不同的子市场。
人口细分是消费者市场细分中最常用的标准之一。人口细分是将市场按人口统计变量分为几个群体，这些变量包括：性别、年龄、收入、家庭人口、家庭生命周期、职业、受教育程度、国籍、民族、宗教、社会阶层等。
见5-1 人口细分
• 3、心理细分心理细分是根据社会阶层、生活方式
或者个性特点将消费者划分为不同的群体。表5-2 不同性格消费者类型
?
考虑：为什么可以进展市场细分？为什么要进展市场细分？市场是否分得越细越好？
二、市场细分的作用
1、市场时机：有利于企业特别是中小企业发现市场时机，开展目的市场战略，进步市场占有率。
2、有利于集中使用企业资源，从而进步企业的竞争才能，获得最正确营销效果。
3、有利于制订和调整营销策略方案，增强企业应变才能。
第四章机电产品目的市场

机电产品市场营销学第2版教学课件 ppt 作者李元元华南理工大学主编第五章机电产品价格策略

O
C
数量
3、需求价格弹性与销售收入的关系
3. 分析企业相关策略：产品策略的功能目标棘手短语定价的一致性，渠道、促销策略是否与定价在目标和手段上保持适应等。
4. 分析消费者价格、整合价格、竞争对手价格的状况与变化趋势。
E <1
降价会使利润损失大于市场占有率的
增加
E
=1
=
>Q Q
×%
>P P ×%
E >1
降价会使利润增加，同时市场占有
• 因此，商品的价格虽然是表现价值的，但是，仍然存在着商品价格和商品价值不相一致的情况。在简单商品经济条件下，商品价格随市场供求关系的变动，直接围绕它的价值上下波动；在资本主义商品经济条件下，由于部门之间的竞争和利润的平均化，商品价值转化为生产价格，商品价格随市场供求关系的变动，围绕生产价格上下波动
P
D
需求
完
全
骨灰盒近类似
无
此类商品
即商品的需求量不
Ed = 0
弹性
会随价格的变动而
变动
0
Qd
P
需求完全弹性
Ed = ∞
D
0
Qd
单位需求弹性
P
D
Ed = 1
3
QA
2
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
1
QB
0
10
20
30
Qd
需求富有弹性
P
D
Ed f> 1
3
QA
奢侈品、耐用
商品、有较多
2
QB
替代品的商品
1
0
10
20
30

机电产品市场细分与市场定位PPT课件

ห้องสมุดไป่ตู้广东理工职业学院
.
6
广东理工职业学院
2.1.3 机电产品的市场细分
制造商市场的细分标准，有许多与消费品市场细分的标准相同，如用户所追求的利益、用户情况、对品牌的忠实程度等。但是，制造商市场有着不同的特点，因此，需要其他标准来细分生产者市场。
1．最终使用者 2．用户规模 3．产品用途 4. 采购对象 5. 用户的地理位置
有助于机电企业深刻地认识市场和寻找市场机会最终产品消费品市场的细分标准因企业不同而各具特色但是有一些标准是共同的即地理环境人口状态消费心理及行为因素等四个方面各个方面又包括一系列的细分因素
机电产品市场营销实务
第2单元机电产品市场细分与市场定位
广东理工职业学院 .
机械与自动化工程1系
GUANGDONG POLYTECHNIC INSTITUTE
广东理工职业学院
.
10
课后练习
一、实践训练
1. 各小组上网收集一家制造业的知名企业及其产品的相关信息，请分析：
(1) 该企业的目标市场是什么?它是如何选择目标市场的？ (2) 它的产品定位是什么？是如何定位的?
广东理工职业学院
.
11
广东理工职业学院 .
机械与自动化工程1系2
GUANGDONG POLYTECHNIC INSTITUTE
4．有利于创造好的社会效益
广东理工职业学院
.
5
2.1.2 最终产品的市场细分
最终产品（消费品）市场的细分标准，因企业不同而各具特色，但是有一些标准是共同的，即地理环境、人口状态、消费心理及行为因素等四个方面，各个方面又包括一系列的细分因素。
1．地理环境 2．人口状态 3．消费心理 4．行为因素

机电产品市场分析

1.市场需求的本质
2）需求缺乏弹性
设备原材料供应商
组织市场产品和服务
制造商企业
对组织市场影响较小
原材料成本上涨
内容与案例结合
机电产品市场的特点
1.市场需求的本质
3）需求波动大
组织市场需求波动大于消费才市场需求的波动幅度，一些新的企业和新的设备尤其如此。 1 制造商企业与消费者市场间存在时空差异，机电企业的需求变化滞后于消费者相应的需求变化。 2 机电企业需求的变动幅度要大于消费者相应的需求波动幅度
【引入案例】
学习目标：理解机电产品市场特点。理解机电组织市场，熟悉机电产品组织市场购买过程。掌握机电机电产品营销的步骤。英格索兰，专业工具拓展DIY市场
第三单元机电产品市场分析
英格索兰，专业工具拓展DIY市场
英格索兰，专业工具拓展DIY市场
英格索兰，专业工具拓展DIY市场
英格索兰，专业工具拓展DIY市场
3．购买行为的特点
（1）购买过程特点
任务2 熟悉机电产品市场购买行为
供求谈判时间长；购买次数少；产品服务要求高；产品质量和供货时间有特殊要求；制造商（企业）购买决策复杂。
购买目的性强；购买理智性强；购买组织复杂；参与购买决策者多；购买影响因素多（制造商购买机电产品时受当时经济、技术环境、政治环境、竞争环境等影响）。
德雷格：每年我一般到中国市场考察两到三次。除此之外，我们有非常庞大的专注中国市场供应商管理的一个团队，有200多人。
中国经济网汽车：在宝马合作的供应商中，中国本土供应商所占比例是多的供应商，75%是国际的供应商，中国本土供应商的比例是越来越高的，这是一个趋势。
2 到超级市场推销，先后与采购经理及商品经理，由于心急，没能把握好之间的关系，营销失败

机电一体化技术基础课件：典型机电一体化系统(产品)分析

典型机电一体化系统分析
(1) 什么是“插补”。插补:就是在线段的起点和终点坐标值之间进行“数据点
的密化。
典型机电一体化系统分析
(2) 程序编制及程序载体。 ①数控程序数控程序：是数控机床自动加工零件的工作指令。编制程序的工作可由人工进行；对于形状复杂的零
件，则要在专用的编程机或通用计算机上进行自动编程 (APT)或CAD/CAM设计。
2) 机器人分类
工业机器人
机器人
特种机器人
服务机器人水下机器人娱乐机器人军用机器人农业机器人机器人化机器
典型机电一体化系统分析
3) 工业机器人定义工业机器人定义：就是面向工业领域的多关节机械手或多自
由度的机器人。
工业机器人按程序输入方式区分为编程输入型和示教输入型两类。
示教输入型机器人的示教方法有两种：一种是由操作者用手动控制器。另一种是由操作者直接引导执行机构。
典型机电一体化系统分析
7.1 了解数控机床 1. 数控机床的发展及其基本原理
1) 数控机床的发展（1）数控技术：即NC(Numerical Control)技术，是指用数字化信息(数字量及字符)发出指令并实现自动控制的技术。
1952年，麻省理工学院(MIT)发明了是世界上第一台数控机床。
典型机电一体化系统分析
ABS的主要元件如图7-21所示。
ABS的主要组成部分如下： (1) 常规液压制动系统。 (2) 轮速传感器。 (3) 电子控制单元(ECU)。 (4) 制动压力调节器。 (5) 警告灯。
典型机电一体化系统分析 2) 电子控制单元(ECU) （1）ABS电子控制单元(ECU)功用：是接受轮速传感器及其它传感器输入的信号，进行放大、计算、比较，按照特定的控制逻辑，分析判断后输出控制指令，控制制动压力调节器执行压力调节任务。（2）ABS的 ECU主要包括：输入级电路、计算电路、输出级电路及安全保护电路。

机电产品市场分析报告

机电产品市场分析报告1.引言1.1 概述随着科技的不断发展，机电产品已经成为现代社会生活中不可或缺的一部分。

机电产品广泛应用于工业、农业、交通、能源等领域，对社会生产力的提高起着至关重要的作用。

本报告旨在对机电产品市场进行深入分析，从市场现状、发展趋势和竞争分析等方面全面了解机电产品市场的情况，为企业制定市场拓展和产品推广策略提供参考和借鉴。

通过本报告的撰写，希望能够为广大企业和投资者提供有益的决策依据，促进机电产品市场的健康发展。

1.2 文章结构文章结构部分的内容可以包括如下内容：本报告包括引言、正文和结论三个部分。

在引言部分，将介绍本报告的概述和目的，并对机电产品市场进行简要的概述。

在正文部分，将详细分析机电产品市场的现状、发展趋势和竞争分析。

最后，在结论部分，将对市场前景进行展望，并提出建议与展望，以及对整个报告进行总结。

通过这样的结构，读者可以清晰地了解本报告的内容和分析框架。

1.3 目的文章的目的是对机电产品市场进行深入分析，了解其现状、发展趋势和竞争状况，为相关企业提供市场战略决策的参考依据。

通过全面的市场调研和分析，揭示机电产品市场的发展趋势与规律，为企业制定未来发展战略提供支持，帮助企业在激烈的竞争中保持竞争力，实现可持续发展。

同时，通过本报告的撰写，也可以为各相关行业提供有益的市场信息参考，帮助他们更好地了解市场动态，制定相应的发展策略。

1.4 总结:在本报告中，我们对机电产品市场进行了深入的分析和研究。

通过对市场现状、发展趋势和竞争分析的探讨，我们发现机电产品市场正处于快速发展的阶段，市场需求不断增长。

随着科技和社会的发展，机电产品将在未来持续受到重视，并将有更大的发展空间。

综合分析得出，机电产品市场具有巨大的潜力和发展前景，但也面临着激烈的市场竞争和技术更新换代的挑战。

因此，在未来的发展中，企业需要不断优化产品和服务，加强创新能力和市场竞争力，以适应市场需求和提高竞争力。

通过本报告的分析，我们对机电产品市场的未来发展做出展望和建议。

机电技术应用行业发展动态概述(共 72张PPT)

世界机电产品贸易的冲突和摩擦加剧作为推进全球贸易自由化的多边贸易组织——WTO，虽然具备了比较完善的规则和约束各成员的贸易法规，作为其成员提供了参与国际竞争的共同标准，但是经济全球化的负面影响在把各国经济紧密联系在一起的同时，并未消除各国间的利益冲突，它使得各国的国家层面上和区域层面上的经济竞争日趋激烈。一是各国广泛使用技术性贸易壁垒(Technical BarrierToTrade简称TBT)，以保护人类健康和消费者安全为理由，对进口的机电产品设立了更为严格的技术性能标准和机电产品的品质标准，技术性贸易壁垒成为继关税壁垒、非关税壁垒（行政措施)之后的新型贸易壁垒。
此外还可以应用光纤技术进行探测传感、信号传输，从而出现了各种各样的光纤传感器，已经在油气井测试、板坝结构缝监测、桥梁状态监测、管道泄漏监测、表面粗糙度检测、纤维增强塑料基复合材料(FRP)残余应力测定、空间温度场测量、电力测量等行业得到了不同程度的应用，例如在电力系统中采用光纤电流传感器和光纤电压传感器则可以大大提高电力系统运行与监控的自动化程度和各项指标。 1.2 将光学技术与各种科学仪器和装置相结合 X 线显微镜、光电平印装置、光化学气相沉积(CVD)装置、三维显示等都是光学技术结合后在原有基础上产生的升级换代产品。
1.3 将光学技术与微机电系统(MEMS)相结合微光机电系统是(MOMES)是在微机电系统的基础上，把光电子器件、微电子器件和微机械结构或装置以微加工技术集成在一起，使系统结构进一步小型化，进而导致新一代器件和装置的诞生。随着人们对MOMES 兴趣的增长和对MOMES 的有效投入，使得MOMES 突现出针对多数应用极具吸引力的内在特性，适用于光通信、数字图像获取、显示和处理、IT 外围设备、环保、自动化、生物医疗装备、工业维护等各种应用领域。以光通信领域为例，随着DWDM 技术和宽带光放大器的发展，光网络容量正以“爆炸性”的速度扩大，相应要求互补功能和元器件的发展，基于移动微镜的光开关和光交叉(OXC)技术既体现了机械光开关方案的全部优点，同时解决了功耗问题，缩短了开关时间，并且消除了移动光纤式开关端口数目扩容的限制；除此之外，MOMES 也用作DWDM 通信中的可调谐光源和可调谐滤波器，并可用作光调制器和光衰减器。另一大类 MOMES 是属于图像处理的相关产品，例如应用于信息的显示、打印和处理，许多器件也都是基于静电、热、电磁驱动器驱动的微镜移动机制。

国内五金机电市场分析

第一章国内五金机电市场分析一、国内五金机电概况中国的传统五金机电历史悠久,现代五金经过20多年的快速发展,已在世界范围内取得了重要的地位,形成了以山东临沂、浙江永康、湖南邵东,四川大竹等五金产品制造和流通的集散地,尤其浙江永康更是在世界范围内享有很高的声誉;随着中国加入WTO后,中国五金行业迎来了又一新春,工业总产值持续稳定上升,2000年的工业总产值已超过1600亿元,出口创汇亿美元；2002年工业总产值为2200多亿元,出口额大约150亿美元；工业总产值增长％,出口创汇增长103％,到2003年,工业总产值2680亿元左右,全国已形成了五金综合市场2500家;我国机电产品出口主要集中在沿海和东部地区,出口大户也集中在这些地区;自1995年以来,机电产品连续9年保持了我国第一大类出口产品地位,成为拉动我国外贸出口持续快速增长的重要力量;2003年全国机电产品进出口总额达到亿美元,增长%,净增亿美元,增速创18年来最高;其中机电产品出口亿美元,增长%,在全国外贸出口总额中所占比重为%,出口净增亿美元,占全国外贸出口增量的%,拉动全国外贸出口增长个百分点；进口亿美元,增长%,占全国外贸进口增量的59%;我国机电产品出口实现了持续、快速、健康发展;进出口结构不断优化,高新技术机电产品出口比重已达我国高新技术产品出口的98%；加工贸易占全国机电产品出口比重继续上升,贸易顺差增加；出口主体多元化和出口市场多元化进一步加强;随着国内的西部开发,全国上下的建设开发热潮,国内制造业的良性发展以及国际制造业向中国的梯度转移,使得五金机电市场得到了长足的发展空间,国内外需求量持续上升,中国已逐渐成为全球五金机电制造中心;二、国内五金机电行业现状分析1、国内五金机电行业现状在国际、国内良好的经济环境影响下,中国的五金行业近20年来得到了迅猛发展,首先在国际上由于发达国家基本放弃了这一领域,给国内的五金行业提供了机会；再加上中国综合国力发展的推动作用,因此国内五金行业在全球的地位每年都在上升,中国将逐步成为世界五金产品制造基地;但国内的五金机电行业同国际上五金机电强国仍有很大的差距,主要体现在以下几个方面：1企业规模小,实力弱,市场应变能力差,新产品开发速度慢；2设备陈旧,工艺装备落后,技术人员缺乏,技术档次低；3有些产品质量标准定位很低,个别产品甚至根本没有质量标准,这是最致命的弱点,将直接影响企业加入世界贸易大循环的“参赛资格”；4产品档次底,花色品种少,配套能力差,没有形成知名品牌;5业内有言：三流企业卖产品,二流企业卖技术,一流企业卖品牌;当前我国的五金行业无论是产品制造商还是流通商都未形成知名的品牌,攒取的仅仅是劳务加工费,附加值极低；6利润空间较小,五金产品为劳动密集型产品,原材料成本占总成本比重过高, 附加值不高,产品的技术含量低;目前我国五金行业的企业普遍规模小,很多甚至还是家庭作坊式生产;产品的毛利率不到10％,有时甚至低于5％;7经营与营销观念、理念落后,跟不上现代营销理念的发展步伐;五金机电行业内的经营管理还是以“千家万户忙生产,千军万马跑销售”散兵游勇式经营为主,已成为制约行业发展的一个重要因素；流通渠道建设落后,网络、专业店、连锁店等快捷、便利、费用低流通渠道没有得到发展;综述：虽然我国已经成为世界重要的五金机电生产和消费大国,而且众多产品还在全球范围内市场占有率占据前列,工具五金、建材五金畅销全球,形成了以浙江、湖南、广东、上海、成都等全国知名的五金机电集散地;但是我们产品质量、品牌知名度、流通渠道建设等方面还较落后,产品附加值低,利润空间窄,极大的制约了行业的发展,中国是五金机电大国但并非强国;2、国内五金机电行业发展趋势经过20年的发展,我们基本上把我国的五金机电产业做大了,但随着全球经济一体化的加快以及加入WTO后关税的逐年降低,我们面临的竞争不仅仅是国内市场的同伴,而且还有更大、更专业的五金机电生产、零售巨鳄,在更规范、更严格的游戏规则内进行,因此必须在做大的基础上做强我国的五金机电产业,专家认为将来五金机电的发展趋势是朝着以下方面发展的：1加大产品结构调整力度,大力开发新产品,积极使用高新技术改造企业;五金行业并非像常人认为的那样是劳动密集型的低技术产业,然而事实是缺乏好的技术设备,五金产品很难提高质量和档次.2积极扩大出口,开拓国际市场;世界五金产品2002年贸易量达到6000亿美元,而我国目前只占其中的%,因此要充分挖掘国际市场的潜力;3更新观念,整合资源;随着我国加入WTO,五金、机电行业面临着更加激烈的竞争,行业内将出现“高技术吃低技术、高档次吃低档次,高操作水平吃底操作水平”的整合;4细分市场,积极研究消费心理和消费趋势,做到有的放矢;目前国内兴起的住房、汽车等消费热点都给五金、机电行业带来了直接或间接的机遇,企业一定要善于抓住这些机遇;5实施名牌战略,创造中国民族品牌;品牌对于产品的重要性无庸置疑;6积极开拓组建新的流通渠道,利用互联网技术和雄厚的连锁资金,形成五金机电连锁批发的总汇大全,进行“一站式”销售服务;利用电子商务手段将连锁经营的先进理念与五金机电行业流通结合,形成一个全国范围的批发销售网络;将新科技和新经营理念与原有产业相结合;7严格管理;建立科学完备的市场管理制度,规范市场主体行为,打击假冒伪劣,保护知识产权,维护市场秩序,创造良好的竞争环境;三、五金机电产品市场需求中国是五金机电产品的生产与消费大国,当前我国的五金机电产品主要是以下四类消费群占据了整个行业的主导消费：制造业企业、房地产及其相关产业、城市、农村日用消费市场、外贸出口;1、国内制造业企业近年来,中国对外实行开发,对内深化改革,促进了中国经济的高速、稳定发展,当世界经济一片低迷时,中国经济一支独秀,成为全球关注的焦点,中国的制造业在世界上地位越来越重,“MADE IN CHIAN”的字样随处可见,电脑、彩电、机电设备等五金机电产品畅销世界;因此在这样的大背景下,国有、民营制作企业得到了长足的发展,出现了长虹、宗申、海尔、联想等知名的制造业企业,在其发展壮大的同时也带动了对五金产品的消费需求; 国有、民营企业的采购方式基本上都是通过专业人员、专门渠道进行的,采购人员对五金产品有深刻的认识与了解,熟悉产品的性质与特点,对五金产品的质量、标准要求甚高,要求产品供应商能够提供完善的售后服务,以满足其专业需求,采购数量也比较大,一般实行大批量采购,有相对固定的产品供应商;2、房地产行业及相关行业目前国内基本建设投资继续保持高增长,庞大的建设规模对工具五金、建筑五金、锁具和厨卫产品形成了巨大的需求;2002年,全国已有经营建筑装饰材料的建材五金综合市场2500家,年交易额2000亿元左右;专家指出我国的建筑五金业已进入了一个新的发展阶段,向着绿色、环保、安全、装饰、艺术的方向发展,沿着外向型的思路发展;凡符合上述发展方向的五金产品都有广阔的市场空间;如广东江门金冠有色金属制品有限公司的装饰五金件、防盗门销、不锈钢防盗门等名牌产品就畅销全国;当前,建筑五金也成为五金产品消费的一个重要组成部分,但是建筑、装饰行业对五金产品采购方式略不同于制造业企业采购方式,建筑五金受到开发商、建造商、终端客户等人为因素的影响大;3、城市、农村日用消费市场日用生活五金随着消费者的生活水平提高而上升,从消费统计数字来看,发达国家的五金产品消费水平较高,发展中国家的五金产品消费水平较低,美国、德国、法国、英国在世界上五金产品的人均消费水平最高,而印度、中国、巴西等国的五金产品人均消费水平低,而且无论在发达国家还是发展中国家收入水平高的家庭始终是五金市场上的消费主流;因此随着我国经济持续稳定健康发展,消费者消费水平、消费能力的上升,对五金产品的消费需求也得到大幅上升,尤其是在广大的农村市场,伴随着小康生活水平的实现,其对五金产品的消费能力必将得到充分的释放;4、外贸出口中国五金生产和出口在最近10年中,以平均每年超过15%的速度增长,为业界所关注;作为五金"世界工厂"的中国,产品也有着极强的国际竞争力;由于劳动力价格优势和入世后政策的稳定,中国五金产品能够以较好的质量和极低的价格,加上加入WTO后国际市场更加开放,中国五金产品的出口又将迎来一个快速增长的黄金机遇;全球五金名牌产品供应商美国史丹利公司已计划将其每年12亿美元全球采购的2／3投向亚洲特别是投向中国,而当前全球五金制品的采购量是6000亿美元,而我国的出口量仅占全球采购量的1％多一点,市场前景诱人;因此出口也是增加我国五金产品消费的一个重要途径,也是今后一段时期内我国五金行业发展的一个主要战略方向;5、综述西部大开发、世界制造业向中国的梯度转移、房地产行业的蓬勃兴起、国力增强以及加入WTO后关税降低等有利因素的影响,必将促进我国五金机电行业生产与消费水平的提高;四、国内五金机电交易市场概况在国际、国内良好的市场大环境下,国内的五金机电市场建设与发展达到了一个新的高度;当前国内五金机电市场主要集中在广东、上海、浙江、湖南等省份,形成了永康、临沂、安平、邵东、大足、成都等地的五金专业市场,出现了“中国科技五金城”、“中南五金大市场”、“南湖大市场”、“金府五金机电城”等全国知名的市场,其中“中国科技五金城”是中国最大的五金机电交易市场,2002年成交额达到126亿,在世界范围内都享有较高的知名度;但是随着行业的发展,部分地区出现过热的现象,重复建设、盲目建设的现象凸现,在一定程度上使国内五金机电交易市场呈现了饱和状态,而且还有大量项目上马,各地对专业市场的规划与建设出现了令人担忧的局面;1、国内典型市场浅析名称：中国科技五金城地理位置：永康市金城路与望春东路建筑形态：传统框混排列式规模：占地500亩一期、占地33公顷二期建筑面积：万平方米半店铺数量：2390间建筑层数：部分四层,部分一层所临街道宽：主通道宽约30米,中间有绿化带；交易区内主通道宽约20米,次通道为10米,人行道3米;店铺形式：前面展示,后面日常生活所需,部分店铺一层展示,半层他储;店铺面宽：米左右,进深10米,展示店铺进深6米;物流配送；省外自发公路货运、市区内小飞虎货车,三轮人力车运输供货渠道：85%为浙江省台州、永康等地区生产厂家供货,15%为全国范围内厂家供货;经营品牌：群升、步阳、王力、新多、星月、铁牛防盗门,忠恒、佳卫、石牛、华达、万嘉锁具,建新、靶、威达、世达、汉斯、长城、万达工具,中联、宝山千斤顶、金虎断线钳、虎王台虎钳、光明、隆兴焊接工具,龙牌、闽日电动工具、博大、富强等品牌电动工具,顺虎、楼龙等厨房用具、美国史丹利、捷可勃斯、日本牧田、日立、KTC、OTC、马牌、德国博世、罗蒙等系列品种产品销售目标：全国各地及国外30多个国家和地区经营状况：良好经营性质：出租经营年限：12年入驻率：98%租赁方式：经营户与市场管委会签约,合约为一年制;私自转让,内部进行,价格自定;与市场解除合约的店铺进行公司拍价租赁;年交易额：126亿元人民币2002年各种费用：上交国家的国税、地税、工商管理费、水电费、管理费停车位：市场无统一停车场,所有车辆均停放在各家店铺门前硬件设施：万平方米休闲喷泉展示广场、1万余平方米全国最大的屋顶花园功能分区：五金交易市场、机械设备市场、金属材料市场、建筑陶瓷市场、灯具市场、家具市场、钢材市场、日用百货区、摩托车城、电器城市场配套：科技情报中心、商务公司、科技图书馆、中国五金博物馆、永康五金名品展示馆、国外五金产品展示馆、五金城大酒店、质量技术监督检测中心、技术质量技术监督所、供电营业所、供水营业所、工商行政管理所、工行、商行、中行、建行、农行、邮政所、第三人民医院、学校、幼儿园、菜市场综述：永康依托五金产业,形成了以“中国科技五金城”为核心的五金之都,自92年创办以来,市场年交易额也由当初的3亿元上升到现今的126亿元,成绩斐然;通过“中国科技五金城”发现专业的五金机电市场建设不同于一般的房地产开发,不能急功近利,要有长远眼光和长期投入;市场的形成需要长期的精心培育,除了要投入一定的土地和建设资金外,还要投入大量人力、物力做宣传招商工作,提高知名度和影响力,吸引八方来客;永康五金专业市场管委会正是在这样策略指导下,在市场创建之初,就在招商、宣传方面,精心组织,投入大量资金做宣传广告和招商工作,所以影响力越来越大,市场越办越繁荣,才得以形成今天这样的规模与档次,能够辐射到全国各个省份及美国、南非、法国、澳大利亚等30多个国家;2、国内五金机电市场概况1市场两级分化现象严重；重点的、知名的五金机电市场规模越来越大,档次越来越高,经营状况、质量不断得到提升,如浙江永康的“中国科技五金城”,反之,一些弱势市场的空间不断被蚕食、压缩直至最终退出市场;2市场机制落后,不能满足当前行业的发展需求；当前全国绝大部分市场产权种类不明,机制老化,市场管理模式落后,缺乏开拓创新能力,而且相当一部分市场是来自其它市场的转型,因此市场配套、规划不能适应当前五金机电行业的发展需求;3大量新市场盲目上马、一哄而上,造成大量空壳市场出现；随着五金机电行业的利润凸显,造成全国范围内大量项目上马,不仅造成资源浪费,而且出现大量空壳市场,行业发展出现了“阵痛”现象;4新建市场水平明显偏低；当前新建的市场因绝大部分属民营性质,市场发展商投资建设只考虑收益问题,并没有真正从专业市场的发展角度去考虑,投资越小,回收越快;也没有真正参与市场业主的经营管理活动中,只是建好市场以收租为目的;5市场的大、中、小规模结构和空间布局不合理,功能单一；从目前专业市场的情况来看,虽然投资规模越来越大,档次也越来越高,但这也只是商业地产在运营过程中对专业市场建设中的应用,满足地方同类型专业市场竞争的需求;不少专业市场功能过于单一,交易方式落后,市场制度创新动力和能力明显不足,影响后期经营;6短缺现代经营管理人才以及对市场经营管理方向的把握；缺乏专业人才管理是整个市场的通病,虽然市场规模大、档次高,但是缺乏专业人才对市场后期的经营管理,凭领导拍脑袋的经营管理方式不能保证市场稳定持续发展;7信息服务功能落后；信息咨询、电子商务、新闻发布和广告宣传、进出口代理等附加值高服务功能几乎没有,不能为经营户提供最快、最新的行业资讯,增强市场辐射力,扩大经营规模,提高经营效率;8专业市场出现“群居”现象；从区域的专业市场建设现状来看,建设数量和质量明显偏向于经济较发达地区,浙江省依靠专业市场的带动从“资源小省发展成为位居全国第四位的”经济大省,“群居”市场功不可没;龙头产品市场带动相关产业市场的兴起,形成了市场“群居”现象的江浙经济;但同时,这种现象也使市场数量激增、竞争加剧,造成了“空壳、半空壳市场的大量出现;3、五金机电交易市场发展趋势1市场竞争更趋激烈,弱势市场将被淘汰出局；当前,行业间的竞争更加激烈,不仅只是国内市场之间的竞争,也是国际市场之间的竞争;从国内市场看,一起高起点、高标准的新型专业市场相继建立,大型综合市场也开始向专业化、系列化方向发展,专业市场必然形成一种平等竞争局面；同时加入WTO后,国外跨国商贸企业进入中国,将以它强大的扩张性和全新的经营理念对专业市场带来巨大的冲击;在他们的冲击下,传统的专业市场将无法保持自己的原有先发优势,将形成优胜劣汰的发展格局;2市场建设朝大规模、高档次、高标准方向发展；在新市场的筹建上,新的市场无论在规模还是档次都较以前的市场有很大的提升,都是占地面积、建筑面积大,硬件水平高,如湖南长沙兴建的“雨花五金机电市场”、市场占地面积2000亩,首期投资5个亿,成都“金府五金机电城”一期建成总面积40800平方米,因此今后大规模、高档次市场将成为业内发展的主流;3配套功能更加齐全、完善,集信息、物流、仓储、餐饮、住宿于一体；由于市场竞争的日趋激烈,市场在前期的规划建设中应充分考虑到后期经营,因此集购物、博览、信息、物流配送、电子商务、金融投资、居家休闲于一体的市场将备受经营者与消费者的青睐;4会展将成为五金机电市场一个重要组成部分；专家预言：“21世纪的经济是会展经济”虽然有点夸张,但当前我们就可以确实感受到会展经济的“魔力” ;中国五金机电行业的最高会展“中国国际五金展CIHS”逐渐成为继世界上最权威的科隆和芝加哥五金展之后的第三大会展,全球的五金经销商和用户通过CIHS采购的中国产品年销售额数百亿美元,因此会展将成为五金机电市场增加其市场交易额的一个重要砝码;5市场呈现两极分化态势；市场竞争加剧,市场呈现两极分化态势：一是交易向大而专的专业市场和综合性市场集中；二是市场内部交易将向经营大户集中;这一态势将促进专业市场的整合、重组;6商品交易渠道将发生新的变化；市场层次性提高,功能进一步延伸;随着信息化程度的不断提高和新经济的发展,一批上规模的五金企业可以通过现代化的信息经营渠道,避开专业市场的中间环节,建立自己的销售网络,从而消弱专业市场地位;但同时,专业市场会更加重视功能结构、交易方式的高速,注重配货中心、连锁经营和电子商务的建立及开展,使市场硬件设施日益现代化、知识经济、网络经济相渗透这一市场发展特征;专业市场将朝产品展示、信息交换、生产引导及旅游功能、会展功能、商品配送、资金结算等多功能方向发展;7专业市场产地化趋势日益明显；目前建设水平偏低和空间布局不合理的现状将得到缓解,品牌市场大型或超大型市场将不断涌现;专业市场产地化趋势日益明显,区域性中心市场向城市集中;由于现代物流业和通讯、信息业的迅速发展,交易成本在市场竞争中越来越重要,使产地化专业市场优势得以体现,而非产地化市场辐射范围逐渐萎缩,集散功能趋于弱化;8专业市场国际化倾向进一步明显；加入WTO后,对五金产品来说,出口环境得到了很大改善,有利于扩大五金产品的出口；随着双边最惠国待遇的确立,专业市场代理出口业务或国外办分市场的关税和非关税壁垒也得到了大大降低,参与国际竞争的能力进一步增强,促使五金专业市场向深度发展,逐步与国际经济接轨;9市场投资主体趋向多元化,股份制市场大量涌现；一些大型专业市场将通过对现有市场的改组、改制,实现专业市场之间的兼并或联合,成为股份企业实体,或向集团化方向发展,市场从零散经营过渡到体系完善,使得市场运转高效,更具竞争力;综合评述：中国现代五金机电行业近20年来得到了飞速发展,占据了世界五金机电市场的一个重要部分,尤其是工具五金类,并日益成为世界五金机电行业的中心,但是不可否认的是我国五金机电行业同发达国家相比整体实力仍较弱,主要体现在产品附加值、技术含量低的产品充斥市场,没有形成知名的五金机电品牌；在流通领域,虽然我们拥有较好的产品,但由于流通渠道建设落后,网络营销、专业店、连锁店等当今先进的流通渠道得不到充分的运用,先进营销理念、管理模式得不到实施,没有形成了像家得宝HomeDepot、Lowe’s 和欧倍德OBI等年销售额达数百亿美元的跨国五金连锁集团,成为国际五金营销体制的主流;另一方面,伴随着五金机电行业的发展,中国五金机电交易市场也得到了飞速发展,全国已形成了3000余家专业五金机电综合市场,主要分布在江浙、湖南、广东、上海等地区;就专业市场发展状况来说,当前我国的五金机电市场处在“刮骨疗伤”阵痛期,市场朝着强势市场集中,弱势市场将逐步退出历史的舞台;在这种条件下,全国各地兴起了一股建设五金机电市场的狂潮,涌现出众多的市场,导致大量空壳市场的出现,这也是行业发展的必然途径,能够生存下来的必定也是那些规划具有前瞻性、经营管理水平高、配套齐全的专业市场;总的说来,当前我国的五金机电市场是机遇与挑战并存,但是机遇大于挑战;第二章南昌市五金机电市场分析。

机电一体化就业前景PPT课件

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22Leabharlann 机电一体化专业就业前景机电工程学院 P14机电一体化二班
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目录：
引言 1.机电一体化简述 2.机电一体化专业就业前景分析 3.我国发展“机电一体化”面临的形势和任务 4.机电一体化就业方向与企业要求 5.山东地区人才现况与岗位统计、分析
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引言：
机电一体化是指在机构得主功能、动力功能、信息处理功能和控制功能上引进电子技术，将机械装置与电子化设计及软件结合起来所构成的系统的总称。机电一体化是现代科学技术发展的必然结果。随着现代科学技术的不断发展，极大地推动了不同学科的交叉与渗透，在机械工程领域，由于微电子技术和计算机技术的迅速发展及其向机械工业的渗透所形成的机电一体化，使机械工业的技术结构、产品机构、功能与构成、生产方式及管理体系发生了巨大变化，使工业生产由“机械电气化”迈入了“机电一体化”为特征的发展阶段。
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毕业的就业范围主要有以下几个方面：
（1）机电产品及设备的制造企业；（2）机电产品及设备的应用企业；（3）机电产品及设备的维修企业；（4）机电产品及设备的营销、安装、调试企业；（5）CAD/CAM技术的应用企业；（6）其他与本专业相关的企业与部门。
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企业要求
社会企业对大学生素质能力要求：
1.思想品德高尚（即德、智、体、美全面发展）、具有良好的职业道德素质、需要实践能力强，协调能力，能吃苦耐劳，适应现代机电产品制造、修理的需要。
2.有责任感，有良好的社会公德和职业道德，爱岗敬业，遵纪守法。

第3单元机电产品市场分析

5．影响中间商购买行为的主要因素
6）购买风格的不同。忠实采购者；随机型采购者；最佳交易采购者；创造性采购者；追求广告支持的采购者；斤斤计较的采购者；琐碎的采购者
机电工程学院
任务3.3 熟悉机电产品营销的步骤
开发阶段销售进入阶段提案阶段投标阶段商务谈判阶段
工程设施阶段
购买影响因素多（制造商购买机电产品时受当时经济、技术环境、政机
电
治环境、竞争环境等影响）。
工
程
学
院
任务3.2 熟悉机电产品市场购买行为
4.影响机电产品购买行为的主要因素
一、机电产品市场购买行为
机电工程学院
任务3.2 熟悉机电产品市场购买行为
3.2.2 制造商（企业）市场购买行为的分析
2.制造商的购买决策过程
二
、
（1）提出需要
制
机电产品购买过程
造
商
（2）确定需要
（
企
业
（3）说明需要
）
购
买
（4）寻找供应商
行
为分
（5）征求供应建议
根明制选分选购落使
据确定择析定买实用
生采采厂、厂洽订效
产购购商比家谈货果
要项条或较或，合的
求目件供各供签同反
提、
货报货合并馈
出要
商价商同于和
象
辅助材料
工业服务
机电工程学院
任务3.2 熟悉机电产品市场购买行为
3．购买行为的特点
一、
（1）购买过程特点
机
电
供求谈判时间长；购买次数少；产品服务要求高；产品质量和
产品

机电产品介绍PPT课件

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2
续
其主要原材料是生物工程技术产生的蛋白质分子，并以此作为生物芯片。生物芯片比硅芯片上的电子元件要小很多，而且生物芯片本身具有天然独特的立体化结构，其密度要比平面型的硅集成电路高五个数量级。让几万亿个DNA分子在某种酶的作用下进行化学反应就能使生物计算机同时运行几十亿次。生物计算机芯片本身还具有并行处理的功能，其运算速度要比当今最新一代的计算机更快。生物芯片一旦出现故障，可以进行自我修复，所以具有自愈能力。生物计算机具有生物活性，能够和人体的组织有机地结合起来，尤其是能够与大脑和神经系统相连。这样，生物计算机就可直接接受大脑的综合指挥，成为人脑的辅助装置或扩充部分，并能由人体细胞吸收营养补充能量，因而不需要外界能源。它将成为能植入人体内，成为帮助人类学习、思考、创造、发明的最理想的伙伴。另外，由于生物芯片内流动电子间碰撞的可能极小，几乎不存在电阻，所以生物计算机的能耗极小。
生物计算机
生物计算机也称仿生计算机，主要原材料是生物
工程技术产生的蛋白质分子，并以此作为生物芯片来替
代半导体硅片，利用有机化合物存储数据。信息以波的
形式传播，当波沿着蛋白质分子链传播时，会引起蛋白
质分子链中单键、双键结构顺序的变化。运算速度要比当今最新一代计算机快10万倍，它具有很强的抗电磁干
扰能力，并能彻底消除电路间的干扰。能量消耗仅相当
生物计算机是全球高科技领域最具活力和发展潜力的一门学科，该种计算机涉及多种学科领域，包括计算机科学、脑科学、分子生物学、生物物理、生物工程、电子工程等有关学科。它的主要原材料是生物工程技术产生的蛋白质分子，并以此作为生物芯片。生物计算机芯片本身还具有并行处理的功能，其运算速度要比当今最新一代的计算机快10万倍，能量消耗仅相当于普通计算机的十亿分之一，存储信息的空间仅占百亿亿分之一。生物计算机有很多优点，主要表现在以下几个方面：

第二章机电产品营销环境分析(PPT)

• (1)居民个人收入不可能全部用掉，总有一局部以各种形式储蓄起来，包括银行储蓄存款、债权、股票等。在一定时期内货币收入不变的情况下，如果储蓄增加，那么近期购置力和消费支出便减少；反之，如果储蓄减少，那么近期购置力和消费支出便增加。
• (2)消费者信贷(xìndài)，就是消费者凭信用先取得商品使用权，然后按期归还贷款。消费者信贷(xìndài)的种类繁多，最常见的主要有各种形式的分期付款、信用卡、信贷(xìndài)等。如住房按揭贷款，购车贷款。消费者信贷(xìndài)已成为经济增长的主要动力之一。因为它允许人们购置超过自己现时购置力的商品，这就可以创造更多的需求，从而刺激经济增长。
➢
一是微观环境要素：即与企业紧密
相连，直接影响其营销能力的各种参与者，
包括供给商、营销中介、顾客、竞争者及公
众和影响营销管理决策的企业内部各个部门；
➢
二是宏观(hóngguān)环境要素：影响企业
微观环境的巨大社会力量，包括人口、经济、
自然、政治法律、科学技术及社会文化等多
方面的环境因素。
第四页，共五十五页。
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• 六、公众：是指对企业营销活动具有实际影响力的团体和个人。
企业周围的公众包括(bāokuò)： 1.金融公众 2.媒介公众 3.政府公众 4.利益公众 5.内部公众
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第四节市场环境的分析(fēnxī)与评价
➢ 市场营销环境因素涉及许多方面的内
容，并且在不断开展变化。而每一方面的变化都可能给企业造成新的时机和环境威胁。
1.消费者收入水平 2.消费结构
3.信贷(xìndài)及储蓄
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1.收入(shōurù)因素