20160331-易观智库-中国B2B电子商务产业生态图谱2015
B2B电子商务行业市场分析
B2B电子商务行业市场分析一、行业概述B2B电子商务，即企业间的电子商务，指的是基于互联网技术，通过电子平台使企业之间进行交易和信息传递的商业行为。
随着互联网的普及和电子商务的迅猛发展，B2B电子商务行业在全球范围内迅速崛起，并逐渐成为带动整个经济发展的重要推动力量。
二、市场规模和增长趋势B2B电子商务行业市场规模庞大。
根据相关报告显示，全球B2B电子商务市场交易规模已经突破20万亿美元，占全球贸易总额的一半以上。
据预测，未来几年，全球B2B电子商务市场将保持高速增长，预计到2025年，交易规模将达到30万亿美元以上。
中国作为全球最大的制造业和贸易大国，其B2B电子商务市场潜力更是巨大。
三、市场特点和发展趋势1.供需关系的改变传统的B2B交易模式主要依靠产品供应商主动推销，而B2B电子商务则通过互联网平台将供应商和需求方直接联系起来。
这种供需关系的改变使得交易更加高效、快捷，也增加了市场参与者的选择余地。
2.跨境贸易的迅速增长B2B电子商务打破了地域的限制，使得跨境贸易愈加便捷，打开了全球市场。
尤其是中国的B2B电子商务企业通过与国外商家的合作，促进了跨国贸易的发展，不仅推动了国内企业的出口，也带动了国内市场的需求。
3.数据驱动的智能化发展随着大数据、人工智能等技术的发展，B2B电子商务行业也逐渐朝着数据驱动的智能化发展方向前进。
通过对大数据的挖掘和分析，企业可以更准确地了解市场需求，优化产品和服务，提高供应链的效率。
4.多元化的运营模式B2B电子商务行业的运营模式也在不断演变。
除了传统的平台型企业，越来越多的企业开始尝试共享经济、O2O等新的运营模式，通过整合各方资源，提供更加全面、贴近用户需求的解决方案。
四、行业竞争格局B2B电子商务行业竞争激烈，主要表现在以下几个方面：1.平台之间的竞争目前市场上存在着众多的B2B电子商务平台，如阿里巴巴、京东、亚马逊等。
这些平台之间通过产品、价格和服务等方面的竞争争夺市场份额，形成了一定程度的垄断现象。
中国十大B2B电商模式分析
B2B电商模式分析B2B公司旳转型以信息服务为重要产品模式正在被弱化, 市场运营模式多元化浮现。
创新型公司进入市场视野并越发凸显, 促使B2B产业链丰富。
其中供应链金融增长迅速, 垂直细分领域不断深化, 精确商业搜索引擎扩张明显, 移动电商应用日渐广泛, 云应用稳步发展。
如下是10大典型B2B商业模式, 适合面向公司客户旳公司, 特别是老式贸易公司：1.以线上外贸服务为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司以提供外贸线上旳服务为主, 重要收入来源重要为：会员费、提供增值服务所带来旳广告和搜索引擎排名费用, 向认证供应商收取旳公司信誉等认证费用。
典型公司: 阿里巴巴、筑牛网。
2.以线下内贸服务为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司以提供内贸线下服务为主, 重要收入来源为：线下会展、商情刊物、发售行业征询报告等所带来旳广告和所收取旳增值服务费用。
典型公司: 慧聪网、环球资源3.以“行业门户+联盟”为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司以联盟旳方式对各行业B2B网站进行资源整合, 提供“既综合、又专业”旳B2B服务。
赚钱模式重要为：网络基础服务、网络信息推广服务、广告发布服务行业门户加盟服务等。
典型公司: 网盛生意宝、中国网库、中搜行业中国4.以小宗外贸服务为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司不仅提供信息服务, 同步还整合了涉及交易旳支付、物流以及客户关系管理等, 实目前线交易, 赚钱模式重要以收取公司交易佣金为主。
典型公司: 敦煌网、易唐网5.以供求商机信息服务为主旳行业B2B模式模式概述：此类模式旳公司所涉行业比较大, 波及公司数量多, 产品品种繁多且原则化,能形成很大旳市场, 必须做好电话营销。
典型公司: 一呼百应网、中国化工网、全球五金网、全球纺织网.6.以行业资讯服务为主旳行业B2B门户模式模式概述：此类模式旳公司一定要有精通行业、善于做市场分析调查旳行业专家参与, 只有这样才干做出高质量旳市场分析报告, 协助公司对旳决策、协助销售得以提高。
凯度咨询：2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告
凯度咨询：2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告报告从品牌商，经销商，零售终端以及B2B平台四方角度入手，全方位深入展现快消互联网B2B行业现状以及发展趋势。
同时，报告也选取5个具有代表性的互联网快消B2B平台进行了深入讨论。
本次发布会的主题为“变局——快消B2B元年渠道之变革”。
体量过万亿的中国快消品传统通路生意高度分散，而互联网B2B的目标正是整合资源，变革传统经销模式，助力数百万夫妻老婆店升级进化。
电商与现代通路夹击下，传统通路地位依然难以替代尽管市场份额不断下滑，传统通路对我国快速消费品市场仍然意义非凡。
在快速消费品市场中，虽然现代通路和电商渠道在过去快速发展，但传统通路拥有680万小店，广泛分布在全国各线级市场，覆盖庞大的购物者基础，仍然是我国快消品流通的重要构成部分。
另外，传统通路小店往往是社区的重要社交结点，发挥着现代通路与电商短期内难以替代的社会作用。
<p class="newtext">多层级、低效率、分散化严重制约传统通路发展在传统通路中，小店高度分散、供应链层级过多等现象，使品牌高度依赖多层级的分销模式，最终导致了渠道效率低下，品牌铺货，渠道利润被层层消耗，终端执行差且难管控。
根据凯度零售咨询对于快消品制造商传统通路生意以及互联网B2B开展情况的调研(以下简称“调研”)结果，目前超过一半的制造商依赖超过200个经销商以实现现有市场覆盖，而食品饮料品类这个比例达到了近70%。
而在整个流通链路中扮演关键角色的经销商在传统生意中也面临巨大的资金和库存压力，同时各类费用的上升也导致利润空间越来越被压缩。
对于链条的末端，众多的小店商家来说，传统的进货方式过程繁琐、效率低下，议价能力弱且货品质量难以保证;而进货选品和经营时又缺乏专业性指导，导致店铺竞争力低。
快消品互联网B2B的兴起在此背景下，快消互联网B2B行业在2013年逐渐兴起，一些专注于快消品领域的互联网平台开始发力传统通路，致力于运用互联网思维重塑通路渠道，减少经销层级，对小店进行升级改造;这一趋势随着去年到今年大量资本的涌入和平台的兴起达到高潮。
托比网：2015年中国B2B行业分析报告
托比网：2015年中国B2B行业分析报告去年后平台时代一词有三个关键特征，1，传统B2B企业（阿里慧聪类型）从服务较单一的综合电商平台向深度综合服务商演变；2，在市场严峻的背景下，流量导入、获客手段出现新变化；3，成熟服务企业变现及B2B创业潮兴起。
今年与去年相比，这些特征出现了不少变化，反映出行业热点的转移。
1，新闻曝光度上，去年阿里慧聪产业带的信息、上市公司的财报信息几乎占据B2B这一关键词的首页，而今年创业B2B公司报道占领了媒体，比如找钢网、化塑汇以及一亩田。
2，传统B2B企业今年有哪些特征？他们的角色转换仍在延续，从平台到服务商。
我们看到阿里对一达通的全资收购的披露，通过这样的一个外贸服务，实现了在不介入支付前提下的数据闭环。
慧聪在小贷之后选择入股银行，将来这一布局对慧聪的金融服务会有积极影响。
3，B2B创业是去年的第三条，当时权重还比较低，今年增长可以说是井喷的态势。
而这一切我们打了一个标签，叫“投资式增长”。
五个特点诠释投资式增长，评价指标的变化是最显著的，从看营收到看交易流水，也就是成单的数据，既有基于货币的交易总额，也有基于行业的计量单位，比如钢铁和化工评价的多少吨；同时流量评价体系几乎失效了，因为小样本的流量横向评估难度很大，成交数字又是直观的表现数字，评价指标正在发生变化；再看盈利，我们以前常说B2B闷声挣钱，和2C一比，轻轻松松80%以上的毛利，交易状态下基于效果的评估把毛利率拉下来了，新兴B2B企业没有上市，这一数据也很少披露，再加上补贴和可能的贸易占款计入成本，我们其实能感觉到这种盈利开始像B2C一样变得稀薄，B2C里爆款不挣钱，引流；B2B的盈利结构谁相当于爆款的作用，大家可以思考一下；补贴撬动市场，这个很好理解，很多B2B企业都在用补贴获取初期客户，维持高交易流水，如果不考虑2VC的情况，补贴的设定怎样更合理，需要大家深入思考，后面我们会举简单的例子；业务闭环存疑，因为在线交易在实际操作中遇到一些问题，有政策的，有信任度方面的，难以克服，这个业务闭环的中间环节往往容易形成断点，造成了两个问题，一、无法闭环造成的数据价值下降；二、一些传统方式确认交易带来的数据污染问题，这里需要思考一下B2B的闭环怎么建，闭环的究竟是资金流转么？其实重要的是整个流程的在线化，数据化；这一点的达成如何设计？再有就是投资资本的差异，我们看到了投资机构与产业资本的两种玩法，前者比如说今天参与会议的联创永宣，安振创投，零一创投，厚生投资；产业资本，近的比如说慧聪、找钢，都已经完成了数个天使，远一些的比如说三一重工这样的传统行业巨头的投资部门。
2016年B2B行业发展简析
2016年B2B行业发展简析未来十年中，互联网汽车、智能家居、智能硬件等基于大数据和云计算技术的产业快速发展将会带来规模效应，中国SaaS-B2B市场会进入高速发展阶段。
2015年是B2B发展的元年，“互联网+”政策推出，许多行业出现供需失衡，再加上资本的推波助澜，各类B2B行业电商蓬勃兴起。
据Analysys易观智库数据，2015年中国B2B 电子商务交易规模达到10.7万亿元人民币，较2014年增长14.3%，预计到2018年市场整体交易规模达到15.4万亿元人民币。
随着中国经济全面进入“新常态”，由人口红利、低劳动力成本带来的出口优势渐趋弱化，内需成为拉动经济发展的核心引擎。
其中国家持续扩大内需的政策刺激，给中小企业带来了更多发展机会，将逐渐激活产业上游供给方与流通市场，尤其是国家最近一直强调“供给侧改革”，尝试各行业通过供给端的创新，来实现整体经济结构优化调改革。
在此背景下，国内企业（尤其是中小企业）转型动力巨大，而企业也逐步认识到B2B 电商在帮助自身提升流通效率、降低流通成本、拓展市场渠道方面作用，开始纷纷主动转型触网，B2B电商成为众多中小企业落实“互联网+”跨出的第一步，另外国内百度、阿里等互联网巨头们也一直致力培育自己的生态圈，通过垂直性B2B在各自行业里打造产业生态圈，引领互联网+趋势。
2016年年初，在阿里巴巴B2B事业群主办的全球B2B生态峰会上，阿里巴巴集团CEO张勇明确表示：“供给侧”改革下，B2B 的春天正在到来，并对国内B2B的两个阶段以及未来的趋势发展做了精彩的总结与预测。
如张勇所讲，国内B2B主要经历了两个阶段。
第一个阶段是信息阶段，主要是解决信息不对称性的问题，通过建立网络B2B平台，让买卖双方发布供求信息，彼此商业信息的沟通交流，在这个过程中产生了新的商业机会；第二个阶段是服务阶段，也就是目前国内各行业B2B正在经历的阶段，由于第一个阶段大数据的积累沉淀，如今B2B不仅仅只是解决信息不对称问题，从售管理到客户服务，到供给侧生产供应链的改革，这是一套行业企业提升效率、重配资源、降低成本的解决方案，不再是一个商业模式更像一个生态系统，能够更好的去服务于各个行业的各个细分产业的合作伙伴，能够合作共赢，共建B2B生态圈。
B2B电子商务平台模式分析
B2B电子商务平台模式分析B2B（Business-to-Business）电子商务平台是指在电子商务领域中，通过互联网与信息技术，为企业提供在线交易、商务合作等服务的平台。
B2B电子商务平台的模式有多种，下面将对其中四种常见的模式进行分析。
1. 直销模式（Direct Sales Model）2. 垂直模式（Vertical Model）垂直模式是指B2B电子商务平台通过选择特定的产业领域或产品类别进行经营。
这种模式可以通过专注于特定需求的平台建立品牌信誉和专业知识，并提供针对该行业或产品的特定服务。
例如，中国商务服务网（CBN），是一个专注于商务服务领域的垂直模式的B2B平台，为企业提供商务信息、商务社交、商务服务等多种功能。
3. 内容模式（Content Model）内容模式是指B2B电子商务平台以提供相关内容为主要目标，借助其内容吸引用户并获得流量，然后通过广告、会员服务等方式盈利。
这种模式通常会提供企业资讯、行业动态、市场报告等内容，吸引目标客户流量，并通过广告展示等方式进行变现。
例如，全球贸易金砖（GT Golden Brick）是一个以内容驱动的B2B电子商务平台，主要通过发布市场分析报告等内容来吸引目标客户。
综合模式是指B2B电子商务平台提供全方位、一站式的商业服务，涵盖供应链管理、在线交易、物流配送、金融服务等多个方面。
这种模式通过整合各个环节的资源和服务，为企业提供综合性解决方案，提供一体化的商业服务体验。
例如，阿里巴巴的1688平台，提供采购、供应链管理、金融、物流等多种服务，满足企业在整个供应链中的各项需求。
综上所述，B2B电子商务平台的模式有直销模式、垂直模式、内容模式和综合模式等多种选择。
不同的模式适用于不同的场景和需求，企业可以根据自身的定位和目标选择适合的模式，并结合技术、市场、用户等因素进行创新和改进，以提供更好的商业服务。
B2B电子商务平台总分析
供应链核心：整 合供应链资源提 高效率
成功案例：京东 企业购在疫情期 间的表现
发展趋势：未来 京东B2B平台的 发展方向和趋势
慧聪网简介：中国领先的B2B电子商务平台 垂直细分领域：专注于工业品、原材料等专业领域 创新模式：采用线上线下相结合的模式提供一站式采购服务 成功案例：与多家知名企业合作实现销售额快速增长 未来发展：继续深耕垂直细分领域拓展更多行业和市场
技术架构：包括前端、后端、数据库、网络等 系统建设：包括系统设计、开发、测试、部署、运维等 技术创新：包括大数据、云计算、人工智能、区块链等 安全保障：包括数据安全、网络安全、系统安全等
物流技术：包括仓储、运输、配送等环节提高物流效率 供应链管理技术：包括采购、生产、销售等环节优化供应链管理 物联网技术：通过传感器、RFID等技术实现物流和供应链的实时监控和管理 大数据分析技术：通过对物流和供应链数据的分析优化物流和供应链管理策略
市场竞争激烈：众多B2B电子商务平台竞争激烈需要不断创新和优化产品服务 创新瓶颈：B2B电子商务平台需要不断创新但面临技术、人才、资金等方面的瓶颈 客户需求变化：客户需求不断变化B2B电子商务平台需要不断调整和优化产品服务 法规政策变化：法规政策不断变化B2B电子商务平台需要不断调整和优化产品服务
法律法规：平台 需要遵守相关法 律法规确保数据 安全和隐私保护
交易信任问题：买家 对卖家的信任度不高 担心产品质量、售后 服务等问题
纠纷处理问题：买 卖双方发生纠纷时 平台需要提供有效 的纠纷处理机制保 障双方权益
法律风险：平台需要 遵守相关法律法规避 免因违反法律法规而 受到处罚
信息安全风险：平台 需要保障用户信息的 安全避免因信息泄露 而造成损失
成立背景： 1999年马云创 立阿里巴巴旨在 为中小企业提供 全球贸易平台
2015-2022年中国B2B电子商务市场全景调研报告
2015-2022年中国B2B电子商务市场全景调研及投资战略咨询报告中国产业信息网什么是行业研究报告行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。
企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。
一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。
行业研究报告的构成一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：行业研究的目的及主要任务行业研究是进行资源整合的前提和基础。
对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。
行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。
行业研究的主要任务：解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度预测并引导行业的未来发展趋势判断行业投资价值揭示行业投资风险为投资者提供依据2015-2022年中国B2B电子商务市场全景调研及投资战略咨询报告【出版日期】2015年【交付方式】Email电子版/特快专递【价格】纸介版：7000元电子版：7200元纸介+电子：7500元【报告编号】R349065报告目录：2014 年B2B 市场实现稳步增长，主要得益于两方面：一是B2B 电商服务商继续深耕信息服务，平台通过提升信息服务质量、精准的搜索与推送等措施提高服务质量。
二是不断探索在线交易发展，各大主要B2B平台都在探索在线交易，通过各种方式培养用户在线交易行为和习惯，降低成本提高效率。
在电子商务的结构构成中，B2B 一直占据主导地位，随着政策刺激、B2B 电商企业有力助推、传统制造业与互联网的深度融合，势必将促进行业的快速发展。
B2B电子商务平台介绍
交易服务平台
交易服务平台主要为企业提供在线交易服务，包括商品展示、在线洽谈、支付结算等功能，帮助企业实现线上交易的便捷化 和自动化。
平台通常以商品展示、在线交易、支付结算为主要功能，为企业提供在线交易的全流程服务。
综合服务平台
综合服务平台是集信息交流、交易服 务、物流配送、金融服务等于一体的 综合性服务平台，旨在为企业提供一 站式的电子商务解决方案。
平台通常以信息交流、在线交易、物 流配送、金融服务为主要功能，为企 业提供全方位的服务支持。
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B2B电子商务平台功能源自信息发布与获取信息发布
平台提供信息发布功能，允许供应商发布产品信息、供求信息等，帮助买家快 速了解市场动态。
信息获取
买家可以通过平台搜索、筛选相关产品信息，快速找到符合需求的供应商和产 品。
物流管理
物流跟踪
平台提供物流跟踪功能，买家和卖家可以实时了解货物运输状态，确保货物安全到达。
物流合作
平台与多家物流公司合作，提供便捷的物流服务，降低交易成本。
金融服务
信用支付
平台支持信用支付功能，买家可以先验 货后付款，保障自身权益。
VS
金融服务
平台提供多种金融服务，如供应链金融、 融资担保等，帮助企业解决资金问题。
物流成本。
提高交易效率
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快速匹配需求
平台通过智能匹配算法， 快速将供应商和采购商的 需求进行匹配，提高了交 易的效率。
简化交易流程
平台提供在线支付、电子 合同等功能，简化了交易 流程，缩短了交易时间。
提升客户服务水平
平台提供在线客服和售后 支持，提高了客户服务的 响应速度和质量。
扩大市场规模
在线洽谈与交流
数字化背景下我国B2B跨境电商平台发展问题研究
平台在交易安全、支付安全、 物流配送等方面存在诸多隐患
。
平台缺乏客户体验和服务意识 ，无法满足用户需求，客户满
意度不高。
跨境支付与物流障碍
跨境电商涉及跨国支付和结算 ，存在货币转换、汇率波动等 风险。
国际物流成本高、运输周期长 ，成为跨境电商发展的瓶颈。
物流配送过程中存在货物丢失 、损坏等问题，难以保障买卖 双方的利益。
我国B2B跨境电商平台的发展现状
发展迅速
我国B2B跨境电商平台发展迅速 ，成为全球最大的电子商务市
场之一。
政策支持
政府出台了一系列政策，鼓励 和支持B2B跨境电商平台的发展
，推动外贸转型升级。
面临挑战
尽管我国B2B跨境电商平台发展 迅速，但仍然面临一些挑战， 如国际贸易摩擦、物流成本上 升、知识产权保护等问题。
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数字化背景下我国B2B跨 境电商平台发展前景与趋
势
发展前景展望
市场规模持续扩大
随着全球电子商务的快速发展，我国B2B跨境电商平台市场规模将持续扩大，尤其是在“ 一带一路”等国家战略的推动下，将有更多中小企业通过这些平台走向全球市场。
智能化、数据驱动
在数字化背景下，我国B2B跨境电商平台将更加注重数据分析和智能化应用，通过大数据 、人工智能等技术提高平台运营效率、优化用户体验，推动外贸企业的数字化转型。
在现有的电子商务法规的基础上，制定更严格的法规，规范B2B 跨境电商平台的运营行为，保护企业和消费者的合法权益。
强化知识产权保护
建立完善的知识产权保护制度，严厉打击网络侵权行为，鼓励创 新和原创。
加强对平台的监管
建立健全的平台监管制度，定期对B2B跨境电商平台进行评估和 审查，确保其合规经营。
2015年中国电子商务市场研究报告(全文)
2015年中国电子商务市场研究报告（全文）近日，国际咨询机构贝恩发布了“2015年中国电子商务市场研究报告”。
在这份主题为《互联网品牌化和品牌互联网化》的报告中，贝恩指出，线上消费者在不断升级，越来越追求产品品质，“互联网+品牌”的时代已经到来。
65%：线上品牌化率得益于消费升级和对品质的关注，并且互联网在其中为品牌提供更便捷、更便宜和更高效的入口。
过去3年间（2011-2014年）阿里巴巴零售平台上的线上品牌化率提高7个百分点达到65%，形成了1万亿人民币的新增品牌销售额，相当于中国零售市场规模的4%，也意味着人均新增约750元品牌支出。
其中，大品牌是指在全国范围有分销网络，具有较高知名度的国际品牌和国内品牌，例如优衣库、诺优能。
区域品牌是指在特定省份内有分销网络和知名度的品牌，例如百草味、丹姿。
淘品牌是指诞生于互联网，并且具有一定知名度的纯线上品牌，例如韩都衣舍、三只松鼠。
非知名品牌是指有注册商标，分销网络和知名度通常仅限于特定原产地城市范围内，品牌建设投入较少，例如可媚。
无品牌是指无注册商标，或品牌属性不强（如图书音像、农产品、收藏品、创意礼品、手工艺品、DIY产品、宠物用品、宗教用品、定制家具、五金工具、二手物品等），或根据当前品牌库尚无法识别的新品牌。
74%和69%：中小长尾品牌快速成长另一方面，中小长尾品牌在线上获得更快速成长，过去3年（2011-2014年），区域品牌和淘品牌的复合年增长率为74%，非知名品牌达到69%，市场占有率分别增加了6%和4%。
究其原因，主要由于线下品牌靠大量资本投入打造营销推广、渠道布局、以及终端。
大品牌借资本规模建立壁垒，而互联网则营造相对低成本和高效的公平竞争舞台。
个性化与标准化：不同品类的品牌化率差异明显由于消费者对于服装的个性化要求更高，并且容易受消费者相互分享影响，使得服装品类的市场非常分散，品牌化最慢，大品牌仅占据8%的市场份额。
值得一提的是，服装品类的众多更贴近消费者、变化迅速的淘品牌反倒成为品牌化的主要推力。
2016年塑料电商B2B行业报告
2016年塑料电商B2B行业报告2016年5月目录一、行业垂直类B2B前景广阔，差异化竞争各领风骚 (6)1、流量转向垂直，互联网零售增速结构逐步切换至B2B垂直类电商，潜力十足 (6)（1）电商进入成熟发展阶段，后电商时代，网民渗透逐步切换至消费升级驱动电商增长 (6)（2）流量转向垂直，互联网零售增速结构逐步切换至B2B垂直类电商 (7)（3）市场规模与营收规模错配，B2B电商盈利可改善空间巨大 (8)2、行业垂直类电商百花齐放，细分领域独角兽正逐步孕育 (8)3、行业垂直类电商差异化突围，各领风骚 (11)二、“寄售+自营”交叉突围，改革机会在中后端供应链服务 (13)1、钢铁垂直类平台风卷云涌，“需求变化+行业及商品属性+渠道”是主驱动力 (13)（1）钢铁行业垂直类平台是B2B交易型平台鼻祖，未来渗透空间潜力巨大 (13)（2）以钢铁行业为例，“需求变化+行业以及商品属性+渠道”驱动B2B平台发展 (14)2、“寄售+自营”交叉突围，中后端供应链服务增强用户粘性 (15)3、大宗商品电商机会在中后端供应链服务，以“京东版”找钢网为例 (17)三、塑料电商B2B孕育条件已成熟，“自营+供应链服务”模式优越 211、塑料天生具有B2B改造的基因，塑料行业料将孕育千亿级线上市场 (21)2、塑料电商平台“自营+供应链服务”模式优越，成长潜力十足 (24)（1）自营型平台控制供给端货源，提升用户体验以及增强用户粘性 (24)（2）以自营型平台为切入点，导入中后端供应链服务 (25)（3）潜力最大的在中后端供应链配套服务，模式优越的平台有望脱颖而出 (25)（4）以塑料B2B排头兵我的塑料网探索大宗商品成功轨迹—切入中后端服务链盈利能力逐步提升 (26)四、重点企业分析：冠福股份 (28)1、收购塑料B2B龙头塑米城，增强协同效应，存在市场预期差 (28)2、全面解读塑米城，聚焦中后端供应链服务，增长空间巨大 (30)当前流量转向垂直，行业垂直类电商异军突起，拥有产业链优势的电商平台有望脱颖而出，塑米城模式优越有望突围。
第2章跨境第三方平台介绍
批量操作
无
有
订单数据报 告
无
有
是否有机会
获得黄金购
无
有
物车
创建促销等
其他产品细
无
有
节服务
费用
0月租+每笔销售0.99美元 每月39.99美元月租+每笔销售
+每笔销售佣金
佣金
2.1.6 亚马逊的收费标准
月租费
亚马逊为卖家提供有两种售卖方案，专业卖家（Professional Sellers）计划和个人卖家（Individual Sellers）计划，若计划每月销 售超过40 种物品，可选择参与专业卖家计划；若每月销售的物品少于 40 种，可选择参与个人卖家计划。
学习目标
【知识目标】 了解跨境电商第三方平台的分类； 了解各个平台的特征； 熟悉各个平台的规则； 掌握各个平台的基本操作。
【能力目标】 能够根据企业自身的特点和商品的特性，选择合适的跨境电商平台； 能够在各个跨境电商平台完成账号注册； 能够掌握各个跨境电商平台的相关规则。
任务一 典型跨境电商第三方平台介绍
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2.1.1 亚马逊概况
1．亚马逊公司
亚马逊公司，成立于1995 年7 月，总部位于美国西雅图，是美国最大的一 家网络电子商务公司，一开始只经营书籍销售业务，目前已成为全球商品种类 最多的网上零售商。亚马逊及其他销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻 新及二手商品，类别涉及广泛。
商业顾问 亚马逊拥有专业的顾问团队，向平台商家免费提供首次
上线的技术支持和咨询服务，并定期提供网络培训服务。
2.1.5 亚马逊卖家账户的类型
亚马逊允许中国第三方卖家注册的方式有两种：“亚马逊全球开店”和卖家自注册。 亚马逊全球开店只是一个帮助中国卖家通过亚马逊平台将商品销售给全球消费者的项目名称， 并不是注册之后就可以在全球进行销售，全球开店和自注册一样都需要在各个站点进行注册后才 可以销售，那全球开店的特别之处主要体现在哪里呢？
B2B电子商务平台分析报告
B2B 电商商务分析一、概述B2B，也就是Business to Business，即商家(泛指企业)对商家的电子商务。
有时写作B to B，但为了简便干脆用其谐音B2B(2 即to 也)。
电子商务的进展过程中还有C2C(Consumer to Consumer)，B2C、C2B 等模式。
B2B 是指进展电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，它们使用了Internet 的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。
这些过程包括：公布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。
B2B、BtoB〔Business To Business，在英文中的2 的发音同to 一样。
〕是企业与企业之间通过互联网进展产品、效劳及信息的交换。
目前基于互联网的B2B 的进展速度格外迅猛，据最的统计，在本年初互联网上B2B 的交易额已经远远超过B2C 的交易额，在今后的5 年，B2B 将到达41%的年平均增长率，到2022 年，全球围的B2B 交易预计将到达7.29 万亿美元。
二、B2B 本钱1.技术本钱B2B 技术本钱包括软硬件本钱、学习本钱和维护本钱。
电子商务是各种技术结合的产物，昂贵的投资，简单的治理和昂扬的维护费用使得一些系统、技术和人才匮乏的企业望而却步。
2.安全本钱在任何状况下，交易的安全总是人们关心的首要问题，如何在网上保证交易的公正性和安全性、保证交易双方身份的真实性、保证传递信息的完整性以及交易的不行抵赖性，成为推广电子商务的关键所在。
3.物流本钱在电子商务中最难解决的就是物流配送。
物流配送是电子商务环节的重要和最终的环节，是电子商务的目标和核心，也是衡量电子商务成功与否的一个重要尺度。
4.客户本钱电子商务的客户本钱，指的是顾客用于网上交易所花费的上网、询问、支付直到最终商品到位所花费的费用总和，这是一种完全依靠于网络的效劳，只要消费者一开头享受这样的效劳，就要担当每小时数元钱的最低本钱，还不包括添置相应的硬件设备和学习使用的费用。
中国B2B电子商务网站调查报告
竞争策略与差异化优势
竞争策略
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，各大B2B电子商 务平台都在积极寻求差异化竞争策略。例如，阿里巴 巴通过打造全品类、全渠道的综合性服务平台，京东 则通过强化自营和物流体系建设提升用户体验，苏宁 易购和唯品会则分别聚焦家电和服饰品类领域进行深 耕。
差异化优势
各大B2B电子商务平台的差异化优势主要体现在以下 几个方面：一是商品品类和品质的差异化，如京东自 营商品的品质保障；二是服务体验的差异化，如阿里 巴巴提供的全方位服务支持；三是技术创新的差异化 ，如苏宁易购在智能家居领域的创新应用；四是品牌 影响力的差异化，如唯品会作为专注于折扣时尚购物 的平台，其品牌影响力在特定用户群体中较高。
用户通过B2B电子商务网站获 取行业动态、市场趋势、产品 信息等相关资讯，以便更好地 把握市场机会和做出决策。
大部分用户倾向于通过线上交 易完成采购，这种方式具有便 捷、高效的特点。同时，一些 用户也会选择线下交易，尤其 是在涉及大额交易或需要实地 考察的情况下。
用户满意度调查
网站功能与服务
大部分用户对B2B电子商务网站的功 能和服务表示满意，认为网站提供了 丰富的产品信息和便捷的采购渠道。 同时，一些用户也提出了改进意见， 如加强售后服务、提高物流效率等。
• 盈利模式：网站的盈利模式主要包括会员费、广告费、交易佣金等。其中，会 员费和交易佣金是主要的盈利来源。
• 发展前景：随着互联网的普及和电子商务的快速发展，中国B2B电子商务网站 的发展前景广阔。未来，网站将更加注重用户体验和服务质量，推动行业的创 新和发展。
04
中国B2B电子商务网 站用户分析
网站运营情况
• 运营模式：中国B2B电子商务网站的运营模式主要包括自营、联营和平台型等 。自营模式以企业自主经营为主，联营模式则是企业与合作伙伴共同经营，平 台型模式则是提供一个交易平台，吸引买卖双方进行交易。
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大数据 大价值
2
中国经济发展放缓，电子商务作为缩减产业链条，提升流通效率的工具，成为企业 追逐点
供应方与采购方
B2B电商平台
媒体/推广
原材料供应商
半成品制造商
工业品生产商
消费品生产供商应方与采购方
流通贸易原商材料供应商
与集 散地 产业 园
半成品制造商 工业品生产产业商园区
消费品生产商
流通贸易商
支 付
营销、托管、培训等服务
物流仓储服务
外贸服务
信用认证
“国六条”等利好政策推动外贸发展，跨境B2B电商迎来新发展契机
安全认证
2015/11/22
大数据 大价值
4
政府、行业协会等产业促进者推动“互联网+”进程，电子商务成为传统企业触网 第一步
供应方与采购方
B2B电商平台
媒体/推广
原材料供应商
半成品制造商
网址：
客户热线：4006-515-715
微博：@易观智库 8
与集工业品生产商 散地消费品生产商 产园业流通贸易商
产业园区
内贸自建平台
内贸第三方平台
综 信息平台
交易平台
线下集散地 合
促进
垂
者
直
产业
搜索平台 行业协会/联盟
跨境B2B平台
媒体
展会/交易会 推广/搜索
与集 散地 产业 园
第 三 方 服 务
产业园区
线下集散地
促 进
行业协会/联盟
展会/交易会
政府、行业协会、展会/交易会等者产业促进者积极推动企业互联网化转型
产
业
支 线下集散基地积极向互联网化、结电子商务平台化转型
金
付
算
融
产业园平台的搭建兴起为企业转型提供了应用生与服态务支持与服务支撑数据，与提咨询升了产业升级云效服务率
营销、托管、培训等服务
物流仓储服务
外贸服务
信用认证
安全认证
2015/11/22
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在线交易与供应链金融是B2B电子商务的重要探索方向
中国B2B电子商务产业生态图谱2015
本产品保密并受到版权法保护 Confidential and Protected by Copyright Laws
中国B2B电子商务产业生态图谱
供应方与采购方
原材料供应商 半成品制造商 工业品生产商 消费品生产商 流通贸易商
内贸自建平台
B2B电商平台
内贸第三方平台
者 产
园
业
支
结
金
付
第
平台搭建
算 应用与服务
数据与咨询
融 云服务
三
平台搭建
应用与服务
数据与咨询
云服务
方 服
营销、托管、培训等服务
务
营销、托管、培训等服务
物流仓储服务 物流仓储服务
外贸服务 外贸服务
信用认证 信用认证
安全认证 安全认证
2015/11/22
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大数据 大价值
■ 易观千帆 ■ 易观万像 ■ 易观方舟 ■ 易观博阅 ■ 易观司南
搜索平台
工业品生产商
消费品生在产商线交易、供应链金融等综合垂服务对B2B平台的IT支撑和物流支撑提出了
流通贸易商新的要求
直
媒体/推广
媒体
推广/搜索
与集 传统企产业业园区在互联网化线转下集型散中地 人才、理念促进 、管理方式上行业的协会滞/联后盟给托管代运营、培展会训/交、易会咨
散地 产业
询等服务提供了发展契机
者
产业 园
增加用户粘性，获取企业之产 间的交易数据 业
展会/交易会
支
结
金
付
第
用户习惯、诚信保证、配算套服务等方面仍有很大的发展空融 间
三
平台搭建
应用与服务
数据与咨询
云服务
方
供应链金融服务是电子商务B2B平台新的业务增长点
服
务
营销、托管、培训等服务
物流仓储服务
外贸服务
信用认证
安全认证
2015/11/22
第 三
平台搭建
内贸自建平台
内贸第三方平台
跨境B2B平台
媒体
综 信息平台
交易平台
搜索平台
面对市合 场竞争与经济危机，中小微企业利用电子商务的意识
提高，电子商务模式多样化发展 垂
推广/搜索
直
大型行业龙头企业基于自身的信息化建设程度，搭建以自身
线下集散产地 品供应链促 进为核心的行业行化业电协会子/联商盟务平台
综 信息平台 合
交易平台
搜索平台
垂 直
跨境B2B平台
与集 散地 产业 园
第 三 方 服 务
产业园区
线下集散地
支付
促进 者 产业
平台搭建 营销、托管、培训等服务
应用与服务 物流仓储服务
行业协会/联盟
结算
数据与咨询
外贸服务
信用认证
媒体/推广
媒体 推广/搜索
展会/交易会
金融 云服务
安全认证
2015/11/22
展会/交易会
随着“互联网者产+”上升至国家战略层面，随着B2B平台在交易、
供应链金融业等综合服务方面的完善，越来越多的企业意识到
电子商务的结算重要性
金 融
应用与服务
数据与咨询
云服务
方
服
务
营销、托管、培训等服务
物流仓储服务外贸服务信用认证安全认证
2015/11/22
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B2B平台向交易与综合服务化升级，垂直平台兴起
供应方与采购方
原材料供应商 半成品制造商 工业品生产商 消费品生产商 流通贸易商
B2BB电2B商电平商台平台
内贸内自贸建自平建台平台
内贸内第贸三第方三平方台平台
综
综信息平信台息平台 合
交易平台 交易平台
合
搜索平台 搜索平台
垂
垂直 直
跨境跨B2境BB平2台B平台
媒体/推广
媒体
推广/搜索
与集 散地 产业 园
供应方与采购方
原材料供应商 半成品制造商 工业品生产商 消费品生产商 流通贸易商
内贸自建平台 支付
B2B电商平台
内贸第三方平台
综 信息平台 合
交易平台
搜结索平算台
垂 直
跨境B2B平台
媒体/推广
媒体 金融
推广/搜索
与集
产业园在区线交易仍线是下集电散地子商务B2促 进B平台主要探行索业协的会/方联盟向
散地
第 三 方 服 务
产业园区
线下集散地
促 进
行业协会/联盟
展会/交易会
整合产业链上下游的综合服务解决者产方案提供商是大势所趋
支 以科通芯城、找钢网为代表的拥结有业行业纵深服务能力的垂直细分平台金 兴起
付
算
融
垂直类平台B搭2建B平台由于行业固定、应用用与户服务集中、企业之间数信据任与咨度询 高、同行业监云服管务较强， 更容易实现在线交易
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在线交易、供应链金融等综合服务模式对基础设施与支撑系统提出了更高的要求
原材供料应供平方应与商台采建购设方 、应用服内务贸自等建平服台务环节进入门内槛贸第较三高方B2平，B台电市商场平台格局较为稳跨定境B2B平台
半成品制大造商数据、云计算成为电子商务综合B2信B息新平台的价交值易平点台