产品及价格ppt课件

3.使用试验4.市场试验
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三 新产品的市场化
（一）新产品的试销：注意时间、地点、 策略、经费预算及相关数据资料收集
（二）新产品的全面上市
1.全面的市场营销工作
2.产品制造与储备工作
3.组织机构检试工作
4.资金保证工作
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产品包装策划
产品包装策划：产品包装设计、产品包装策略选择 一 产品包装策略选择策略 （一）类似包装策略 （二）差异包装策略 （三）配套包装策略 （四）复用包装策略 （五）等级包装策略 （六）附赠品包装策略 （七）改变包装策略 （八）绿色包装策略
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新产品开发策划
一、新产品定义及特点
凡是消费者认为是新的、能从中获得新满足、 可以接受的产品属于新产品
企业开发的新产品必须符合微型化、节能化、
多功能化、轻量化、简易化、多型化、系 列化、人体工程化的特点
二、新产品开发程序：分为五个阶段
(一)确定开发项目
1.特点罗列法
2.强迫关系法
3.多角度分析法 4.头脑风暴法
（四）包装试验
1.工程试验：对包装结实耐用程度进行试验
2.视觉试验
3.经销商测试
4.消费者测验
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定价策划
商品价格与价值关系曲线
影响因素：
1、供求关系 2、竞争关系 3、政府干预
价格
价值
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一、定价策划的原则 1.目标性原则 2.综合评价原则
判断一个价格策划是否成功，要从 成本、利润、竞争、社会和形象五个维 度进行评估 3.出奇制胜原则 4.价格限定原则：企业定价有上限和下限 之称 5.适时变动原则 二、价格策划程序
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（二)评核与筛选项目 1.新产品是否同企业的营销范围、销售目标一 致
2.新产品有没有适当的目标市场、销售量大小 3.新产品的获利能力 4.新产品的特点是否突出且便于消费者了解 5.新产品成本与设备能力情况 6.新产品的原料来源保证 7.新产品上市后，可能出现的竞争状况的估计， 即竞争地位状况。
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2.品牌策划
策划者按照一定的程序，运用一定方法， 为企业创意设计、指导制作和策划使用品牌 名称和品牌标志，，以提升企业产品形象， 形成企业产品销售冲击力的过程
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3.品牌策划的意义 一是展示企业无形资产、文化理念； 二是加快市场对企业产品的接受与认同 三是培养客户忠诚度 四是督促企业提高产品质量和售后服务
A、生产能力过剩，企业积压；
B、市场占有率下降；
C、产品成本下降；
D、新产品上市
2、降价策划方式：
直ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ降价；
间接降价：增加免费服务项目；馈赠物品、
改进产品性能、推出低价新产品，打折。
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（二）提价策划
1、提价原因：
成本上涨；通货膨胀；产品供不应求； 竞争者提价；产品定位高端
2、提价时机
产品在市场竞争中处于优势地位；竞 争对手产品价格上涨；产品需求价格弹性 变小；物价上涨或通货膨胀；政策变化或 企业成本增加。
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(二)品牌策划的程序
1.品牌化策划
一是不使用品牌：如水电等公共产品；生产简单、 无技术标准产品；临时性或一次性产品
二是使用品牌：差异化产品
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2.品牌策划的程序
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(三)品牌策划方法 1.品牌名称策划 2.品牌标志策划
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二、品牌营销策划 (一)品牌质量策划
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二 产品包装策划程序 （一）包装设计原则：经济安全、便于储运、 保护商品、促进销售、创新实用 产品包装设计策划应遵循：
1、包装与商品价值相匹配 2、体现商品特点与风格 3、做到外形精美，新颖独特 4、考虑销售、使用、保管和运输的方便 5、尊重消费者的宗教信仰、风俗习惯
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（二）包装要素策划
获 利
品牌质量水平与获利能力
能
力
质量水平
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品牌质量管理三种策略： 1、不断提高品牌质量 2、努力保持品牌质量 3、逐渐降低品牌质量
其一，该品牌产品已进入其生命衰退期； 其二，该产品原材料等价格上涨，用低廉 原材料代替
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(二)品牌形象策划 1.以恰当的品牌定位凸显品牌形象 2.借助促销手段推广品牌形象 3.利用整合行销（IMC）强化品牌形象 (三)品牌满意策划 1.品牌价格满意 2.品牌文化满意 3.品牌知名度满意
包装要素包括包装大小、形状、构造、材料、 色彩及配图、品牌、标签、文字说明及再使用价值 等内容。
（三）包装策略策划
1.产品识别包装设计
习惯化包装、等级化包装、系列化包装
2.产品方便包装设计
以方便消费者购买和消费需求为前提
3.产品年龄包装设计
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4.产品性别包装设计 5.礼品化包装设计 6.节约型包装设计
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价格策划流程图
新产品入市价格策划 价格风险防范策划
价格竞争策划
价格策划战略目标
利润、竞争目标 销量、形象目标
价格策划环境分析
社会、市场环境 行业企业环境
选择确定定价方法
方法选择 价格调整
确定定价策略和政策
价格变动 价格应变
价格整体策划实施
调整
协调
控制与评估
产品组合价格策划 产品价格调整策划
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8.新产品的潜在需求量 9.新产品上市后对现有产品可能带来的影响 10.新产品对于消费者的心理因素的满足程度 （三）项目财务分析
1、编制资金预算法 2、投资回收期法 3、平均收益率法4、资金现值法
（四）新产品实体开发设计
1.功能特征2.结构特征3.美学特征
（五）新产品测试与实验
1.概念试验2.偏好试验
价格应变策划
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(一)明确定价目标 1.利润目标 2.销售目标
3.竞争目标
4.形象目标
（二）分析定价制约因素
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企业定价制约因素与价格策略
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（三）选择定价方法
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（四）确定定价策略
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三、价格调整策划
（一）降价策划
1、降价策略：
基于四种情况：
第四章 产品及价格策划
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产品品牌策划
一、产品品牌策划
(一)品牌策划的概念与作用
1.品牌品牌是用以识别某个销售者或某群销售者 的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服 务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、 标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的 组合构成。品牌是一个集合概念，它包括品牌 名称（Brand Name）和品牌标志（Brand Mark）和商标三部分。