关于破坏性创新 困境与出路

新市场破坏
以较低的单位价格, 以最初较小的单位 产量销售产品的商 业模式必须能够赚 钱.单位产品销售销 售毛利润率将会非 常之低
2.顾客希望购买什么商品
3.谁是我们产品的最佳顾客
资源配置框架
威胁 机会
高度承诺 刚性计划
低度承诺 刚性计划
高度承诺 弹性计划
低度承诺 弹性计划
威胁
机会
4.确立正确的业务范围
低端破坏
根据主流市场低端产 品的传统性能衡量标 准,使用该技术制造 出的产品足够好
新市场破坏
导致传统的性能降 低,但新性能得到改 进—常常是简Байду номын сангаас和 方便
目标顾客 或市场应 用
创建新增长型企业的三种方法
维度
对要求的 商业模式 影响(程序 和成本结 构)
维持性创新
利用
低端破坏
使用新的经营方法或 财务方法,或者二者 兼用—较低的毛利利 润率和较高的资产周 转率的不同组合,这 个组合可以通过赢得 低端市场业务所必需 的折扣价格赚取诱人 利润
4.投资 于增 长 的资 金被浪费,使得增长 变得更加紧迫
1.企业价值观变了,需要 增长业务大规模、快速 地增长
3.巨额 投资 资 源被 要求很快增大
2.一个 有意 识 的激 进的战略是实现增 长的惟一途径
9.高层在领导新增长中的作用
困境与出路
破坏性技术:逐浪之道
公司增长的要求
1.如何击败最强大的竞争对手
破坏性创新模式
性 能
破坏性创新
消费者可以利用 或吸收的性能
消费者可以利 用的性能区间
时间
案例:小钢厂向高端产品市场的移动
钢 的 质 量
18%毛利率 12%毛利率 7%毛利率
1975 1980
1985
占钢铁产量 的百分比
55%
来自增长充分和增长不足的自我增强螺旋
3.不需 要太 大 的资 源投入就可以开始 推出新业务
4.为增 长投 入 的资 源开始增长
企业内部一项新 业务建议的命运
增长 停止增长
2.进入 战略 尝 试阶 段以寻找一个可行 的盈利性战略
1. 企 业 价 值 大 到 可 以 拥抱不一定大规模、 快速成长的机会
22% 8% 4%
1990
时间
破坏性创新的第三个维度
维持性战略向现有市
性 能
场提供更好的产品
不 同 的 性 能 衡 量 标 准
非消费者与 非消费情况
低端破坏以低成本商业模 型吸引过分满足的顾客
时间
新市场破坏与非消费进行竞争
时间
创建新增长型企业的三种方法
维度
目标产品 或服务的 性能
维持性创新
导致该行业的主流客户 最重视的产品特征的性 能改进.这些改进的性质 可能是渐进或破坏式的
产品结构与生产一体化
性
在功能和可
能
靠性上击败
竞争对手
剩余性能
性能差异
相对于模块化结构而言,完善的相 互依赖性结构所能带来的功能差异
以速度/反应能力和 便利性击败竞争对手
时间
5.如何避免商品化
PC产业品价值链中的盈利点
顾客
$ $
6.公司有能力实现破坏性增长吗
7.战略开发程序管理
8.优质资本与不良资本