绿城兰园营销复盘报告

楼栋分析：5＃位于中心位置，推售时间较晚，价格涨幅较大，均价最高，是蘭园价格标杆。
推售时 间
楼栋
1＃
2＃
8.7首开 3＃
4＃ 7＃
小计
5＃ 12.18 加推 6＃
小计 合计
推出套数
开盘当天去 化套数
32
32
102
99
56
56
84
83
72
71
均价
12995 14043 12526 13766 13470
1726
9729
青岛理想之城蘭园项目阶段性复盘
营销结果——整体战绩：
李沧区排行榜 2016年李沧区项目排行榜，绿城理想之城位居销售金额排行榜第一，销售面积排行榜第一，销售套数排 行榜第一，销售均价排行榜第一，实现区域市场大满贯。
排名
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
项目名称
绿城理想之城 和达璟城
保利中央公园 新城香溢紫郡 万科生态城 越秀星汇蓝湾 卓越皇后道 海尔地产博悦兰庭
蓝山湾 海尔地产鼎世华府
2016年李沧区商品住宅销售金额排行榜
区域
成交金额(亿元) 成交面积（万㎡）
李沧区 李沧区 李沧区 李沧区 李沧区 李沧区 李沧区 李沧区 李沧区 李沧区
31.19 20.47 12.69 11.97 11.16 10.77 9.20 8.99 8.69 7.86
去化率（按 套数）
备注
100% 97%
1＃临路，靠近十字路口，价 格较低
2＃楼王，面积大，总价高
100% 99%
3＃临路， 且边户户型双北 卧设计，客户接受度低，整体
均价相对较低
4＃位于中心位置，价格较高
99%
7＃南侧临近教育用地，视野 无遮挡，价格较高
346
341 13531 99%
——
84
77
15719
97%
均价
12567 14002 13873 13469 14241 15666 13571 14068 13047 12943 13864 14671
14005
套数去化率
11% 9% 9% 6% 16% 11% 7% 9% 3% 3% 7% 7%
97%
青岛理想之城蘭园项目阶段性复盘
营销结果——成交结构：
成交面积（万㎡） 成交套数（套） 成交均价（元/㎡）
20.84
1676
14360
31.09
3291
9768
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ18.29
1093
15275
20.02
1012
13532
36.37
3610
7145
15.65
1323
14179
7.70
565
26983
8.15
441
24908
13.35
1388
13870
18.57
排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
项目名称 绿城理想之城 青岛东方影都
晓港名城 星河湾 万达维多利亚湾 和达璟城 华润中心 鲁德海德堡 中海寰宇天下 中欧国际城
2016年青岛市商品住宅销售金额排行榜
区域 李沧区 胶南市 市北区 城阳区 黄岛区 李沧区 市南区 崂山区 四方区 高新区
成交金额(亿元) 31.19 30.37 27.94 27.09 25.99 22.19 20.78 20.29 18.52 18.07
B5
48
C1
16
130㎡
C2
16
C3
34
140㎡
D
34
合计
502
面积
6017 5164 5041 3403 10324 7136 4208 5696 2063 2044 4452 4743
60292
套数占比
11% 10% 10% 6% 17% 11% 7% 10% 3% 3% 7% 7%
100%
套数
20.84 15.65 11.38 10.12 8.77 11.65 8.23 8.89 9.76 7.11
成交套数（套） 成交均价（元/㎡）
1676 1323 1213 1035 926 1211 859 1006 916 787
14360 13079 11145 11828 12725 9241 11183 10114 8912 11048
92%
5＃位于中心位置，推售时间 晚，价格涨幅较大
6＃南侧是经济适用房，采光
青岛理想之城蘭园项目 阶段营销复盘报告
青岛理想之城项目
目录
• 前言/引子 • 营销结果 • 成功基因与不足剖析
– 成功基因 – 不足待改进的思考
– 后续产品和营销思考
青岛理想之城蘭园项目阶段性复盘
前言/引子——
项目区位、体量、配套 蘭园位于理想之城北区，处于铜川路以西，广水路以南，北临卧龙山，西临规划教育用地，东临金水桥
青岛理想之城蘭园项目阶段性复盘
营销结果——成交结构：
户型分析：蘭园户型面积以120-130 ㎡为主，成交较好的户型是B2、B3、A1，户型面积适中，设 计合理，无明显设计硬伤，客户接受度高。
总推出房源
户型面积 户型编号 套数
A1
56
100㎡
A2
48
A3
48
B1
28
B2
84
120㎡
B3
56
B4
34
青岛理想之城蘭园项目阶段性复盘
前言/引子——
项目重要节点/大事记
2016年7月2日 2016年7月23日
启动认筹
启动升筹
2016年8月7日首开1#、2＃、3＃、4＃、7 ＃，推出346套，预选房当天去化346套
2015年年底确 定项目案名
2016年6月19日 出街宣传
2016年8月20 日启动5＃、6 ＃认筹
2016年12月18日5＃、6 ＃加推，推出156套， 开盘当天去化156套
青岛理想之城蘭园项目阶段性复盘 前言/引子——
项目/开盘地块重大节点图片/开盘现场图片
8.7首开
8.7首开
8.7首开
12.18加推
12.18加推
12.18加推
青岛理想之城蘭园项目阶段性复盘
营销结果——整体战绩：
全市排行榜 2016年青岛市项目排行榜，绿城理想之城位居销售金额排行榜第一。
53 47 46 28 82 54 34 44 16 16 34 34
488
面积
5697 5056 4828 3403 10076 6879 4208 5222 2063 2044 4452 4743
58671
去化情况 套数占比
95% 98% 96% 100% 98% 96% 100% 92% 100% 100% 100% 100%
公园和规划中的邻里中心公园，南靠经济适用房——玉兰花园。 蘭园组团是绿城二代高层产品系列，12-17层小高层，容积率2.0，户型面积100-140㎡，总套数502套。 项目南侧临近绿城天地步行街和即将开业的丽达广场，商业配套主要依靠项目自身配套。教育配套目前
匮乏，虽然临近规划教育用地，但是一直处于未动工状态。