商道实验报告

商道实验报告

篇一：商道总结报告

企业竞争模拟实训报告

《商道》

学部（院）经济与管理学部

专业：市场营销

组员：谢欣（3400110224）李莉（3400110220）毕锦平（3400110226）王羽婷（3400110214）万明媚（3400110114）李义旋（3400110110）

指导老师

XX年1月3

日

目录

一、基本情况简介................................................. ................................................ 错误！未定义书签。

二、序言 ................................................ ................................................... .. (3)

三、总体情况介

绍................................................. ................................................... . (4)

四、实战模拟心得................................................. ................................................... . (4)

五、企业财务融资决策分析 ................................................ ................................................... . (6)

六、关于生产产能方面 ................................................ ................................................... (7)

七、自有品牌市场................................................. ................................................... . (8)

八、全国产品生产、销售、需求预测 ................................................ ...................................................

9

九、企业战略评分................................................. ................................................... .. (10)

十、竞争对手图表分析 ................................................ ................................................... . (11)

十一、图表分析 ................................................ ................................................... (12)

十二、总结与展望................................................. ................................................... .. (14)

一、基本情况简介

二、序言

群雄逐鹿永不言弃

——关于创业理论与实践实战模拟的报告

“站在自已所经营的事业立场展望未来，并站在自己的

经验上策划方略，你的事业应能壮大起来。超脱偏执，站在更高的地方把眼光放远大，再要有一颗雄心和一股毅力，你的事业才能更加欣欣向荣。”

这是一个激烈竞争，创新图存的时代，同时又是充满矛盾和陷阱的时代，适者生存、优胜劣汰的自然法则依然有效。在“商场如战场”的现代市场经济环境下，竞争，既是实力的较量，更是智谋与计策的抗衡。成王败寇的定律在商场中延续。幸运的是，《商道》给了我们一个锻炼自己，发挥自已聪明才智的平台。

时光飞逝，转眼间我们M公司已经在我们组的管理下完成了总共八轮的决策，期间我们充分体验了商海的沉浮和竞争的残酷，更有幸得到了实际扮演企业决策者进入模拟的真实市场环境的机会。三个组员分别对生产、市场、财务、人力资源、研发等负责，交互协调性较强的工作由全体商议决定，并且尝试在开始便制订一个长期可执行的弹性战略，想通过每一次对上轮结果的分析来不断对下一轮结果进行修正。商场如战场，现实往往是很残酷的，“大意失荆州”的道理谁都懂，我们组却为此付出了惨痛的代价，虽然以失败告终，带给我们的是从未有过的实战经验。

下面我们将介绍一下本次模拟实践活动的总体情况、模拟心得以及总结与展望。

三、总体情况介绍

我们组比赛团队是由四个性格差不多的同学一起组成，在比赛过程中大家齐心协力，充分发挥各人智慧才智，在激烈的商场竞争中一起沉浮。我们小组在成绩上一直都是在进步的，一次比一次好。但是我们一直秉着“群雄逐鹿，永不言弃”的信念，每一个成员都没有放弃过努力。

第一年大家都对软件操作不是很熟悉，电脑也不是适应该软件，导致出现了重大失误，为后面的决策带来了一连串的祸害，比如，由于成员决策有误，我们一直想定位的是中端产品，结果出来我们的产品跟别的小组比起来居然落到低端了，后面我们一直想把价格调上去，但都没成功，只能在产品质量、产品想象、产品数量及广告费用等方面做努力，虽然前几期收效甚微，但后几期的收获确实不容置疑的！16年的排名为第二名，是我们最好的成绩。

经过几轮的摸索后，我们对商道软件渐渐熟悉了，操作起来逐渐顺手，名次有一定的回升，但这时整个市场竞争却日趋激烈起来，真是“屋漏偏逢连夜雨”！后面好多小组都开始买工厂，扩大产能。我们小组抓住机遇，将珠江三角洲的工厂卖给了A 组，将现金持有量从负数转正，因此我们才有了现金周转，给我们带来了决策巨大的帮助。

尽管结果并不是很好，但是我们每个人都从中获得了许多宝贵的经验及深刻的教训。下面是我对这8轮比赛的自己的心得和思考。