商道总结报告

页眉内容

王羽婷（3400110214）

万明媚（3400110114）

李义旋（3400110110）

2014年1月3日

目录

一、基本情况简介................................................ 错误！未定义书签。

二、序言 (3)

三、总体情况介绍 (4)

4

6

7

8

9

一、基本情况简介

二、序言

为此付出了惨痛的代价，虽然以失败告终，带给我们的是从未有过的实战经验。

下面我们将介绍一下本次模拟实践活动的总体情况、模拟心得以及总结与展望。

三、总体情况介绍

我们组比赛团队是由四个性格差不多的同学一起组成，在比赛过程中大家齐心协力，充分发挥各人智慧才智，在激烈的商场竞争中一起沉浮。我们小组在成绩上一直都是在进步的，一次比一次好。但是我们一直秉着“群雄逐鹿，永不言弃”的信念，每一个成员都没有放弃过努力。

开始的第一年是很重要的。因为这一年我们要制定一个确保后期按此实施的切

实可行的企业战略。

这是我们第一次做这种商业模拟，即使老师已经给我们讲解了实战过程，很多时候还是无从下手。不了解的情况很多，很多影响因素都未知。在这种情况下，我们只能采取一边试验一边经营的方式开始投入战斗。但是，有一项任务必须先完成，

就是战略定位。

从第11年开始，我们就制定好了长期战略，先尝试走中端路线。根据系统给的平均数，将价格定在30元左右，生产质量定在70左右，款式也定在了70左右，其他的项目也都与系统给的平均数相差不大。但是由于对软件、对手以及市场都不够了解，我们只能一边做一边摸索。结果出来的时候，把我们都给下了一大跳，我们分析了下其他小组的价格，结果发现我们的产品价格定位居然落到低端了。

第12年：第11年出现了很多失误，但由于大家都是生手，因此我们的名次在

回了一些债券。还签约了一个明星，作为广告代言人。

第18年：这是最后一年了，我们小组决定来一次大挑战。我们将往上提了很多，虽然比起其他小组来说还是低了点。因为在两期里，卖工厂的人很多，也因此许多的企业都缺货，而我们小组虽说货不多，但也没怎么缺货。因此排名出来，也排在

了前五。

五、企业财务融资决策分析

15年财务部（融资）决策

从上面两图可看出15年本公司的现金持有量为负数，债券还有很多没被赎回，股票价格还处于32.17元，而到了18年本公司的现金持有量已达5亿多，债券也差不多全赎回，股票价格也已经上涨到了118.74元一股，这说明本公司在这几年内一直处

于上升阶段。

六、关于生产产能方面

大家都知道，规模效应是一个企业在纷纭的商场制胜的有力武器，然而并不是所有的企业都适合规模扩张。在“商场如战场”的现代市场经济环境下，竞争，不仅仅是实力的较量，更是智谋与计策的抗衡。

或许，产能扩充本身没有错，但我们在时机的选择和力度的掌握上却存在严重的

第15年：工厂生产能力（千件），如图所示

除了网络直销市场，我们自有品牌的专卖店的数量控制上也一直不稳定，同时品牌形象，质量等级，款式数量上也一直与预期目标背道相驰，广告预算由前期的递增到后期的递减，历经几次变化，都是为了压缩生产成本，使前期的大量库存能尽快脱手，尽快回笼资金，避免资金链的短缺。

商场如战场，尽管我们一直在努力使损失最小化，却依旧无法再次拔高，战略上的存在失误及信息灵敏度的缺失导致我们一直徘徊在最后，致使我们的累计排名

处于倒数第3，《商道》模拟比赛让我们见识到了现实的残酷，“适者生存，优胜劣汰”，

是世间万物生存的不二法则。

14年：自有品牌市场：

14年全国产品生产、销售、需求预测

15年全国产品生产、销售、需求预测

17年各企业战略评分

16年M、比较O、P公司产能在环渤海产能细分

十二、总结与展望

通过这次难忘的模拟商战，我们有以下总结与感受。

1、合作，团队力量。无论是在现实中的竞争，还是模拟的商战活动，团队合作都是很重要的分工。一个人的视角总是有限的，还是需要群策群力,并且执行的过程中更需要各个成员的紧密合作。总体来说，我们小组在分工与合作方面做得还不错。

教训，相信我们在将来一定会做得更好。正所谓：“群雄逐鹿，永不言弃！”

最后，感谢陈老师为我们提供了这次绝佳的学习机会，并在活动过程中给我们的悉心的指导和帮助。希望这套派金商道软件能给更多学子受益，让更多同学能在

逼真的模拟环境中掌握实践技能！

M公司CEO团队

2014年1月3日