商道总结报告

企业竞争模拟实训报告《商道》学部（院）经济与管理学部专业：市场营销指导老师: 陈蓉组员：谢欣（3400110224）李莉（3400110220）毕锦平（3400110226）王羽婷（3400110214）万明媚（3400110114）李义旋（3400110110）2014年1月3日目录一、基本情况简介.................................................................................................... 错误!未定义书签。

二、序言 (3)三、总体情况介绍 (4)四、实战模拟心得 (4)五、企业财务融资决策分析 (6)六、关于生产产能方面 (7)七、自有品牌市场 (8)八、全国产品生产、销售、需求预测 (9)九、企业战略评分 (10)十、竞争对手图表分析 (11)十一、图表分析 (12)十二、总结与展望 (14)一、基本情况简介二、序言群雄逐鹿永不言弃——关于创业理论与实践实战模拟的报告“站在自已所经营的事业立场展望未来，并站在自己的经验上策划方略，你的事业应能壮大起来。

超脱偏执，站在更高的地方把眼光放远大，再要有一颗雄心和一股毅力，你的事业才能更加欣欣向荣。

”这是一个激烈竞争，创新图存的时代，同时又是充满矛盾和陷阱的时代，适者生存、优胜劣汰的自然法则依然有效。

在“商场如战场”的现代市场经济环境下，竞争，既是实力的较量，更是智谋与计策的抗衡。

成王败寇的定律在商场中延续。

幸运的是，《商道》给了我们一个锻炼自己，发挥自已聪明才智的平台。

时光飞逝，转眼间我们M公司已经在我们组的管理下完成了总共八轮的决策，期间我们充分体验了商海的沉浮和竞争的残酷，更有幸得到了实际扮演企业决策者进入模拟的真实市场环境的机会。

三个组员分别对生产、市场、财务、人力资源、研发等负责，交互协调性较强的工作由全体商议决定，并且尝试在开始便制订一个长期可执行的弹性战略，想通过每一次对上轮结果的分析来不断对下一轮结果进行修正。

商场如战场，现实往往是很残酷的，“大意失荆州”的道理谁都懂，我们组却为此付出了惨痛的代价，虽然以失败告终，带给我们的是从未有过的实战经验。

下面我们将介绍一下本次模拟实践活动的总体情况、模拟心得以及总结与展望。

三、总体情况介绍我们组比赛团队是由四个性格差不多的同学一起组成，在比赛过程中大家齐心协力，充分发挥各人智慧才智，在激烈的商场竞争中一起沉浮。

我们小组在成绩上一直都是在进步的，一次比一次好。

但是我们一直秉着“群雄逐鹿，永不言弃”的信念，每一个成员都没有放弃过努力。

第一年大家都对软件操作不是很熟悉，电脑也不是适应该软件，导致出现了重大失误，为后面的决策带来了一连串的祸害，比如，由于成员决策有误，我们一直想定位的是中端产品，结果出来我们的产品跟别的小组比起来居然落到低端了，后面我们一直想把价格调上去，但都没成功，只能在产品质量、产品想象、产品数量及广告费用等方面做努力，虽然前几期收效甚微，但后几期的收获确实不容置疑的！16年的排名为第二名，是我们最好的成绩。

经过几轮的摸索后，我们对商道软件渐渐熟悉了，操作起来逐渐顺手，名次有一定的回升，但这时整个市场竞争却日趋激烈起来，真是“屋漏偏逢连夜雨”！后面好多小组都开始买工厂，扩大产能。

我们小组抓住机遇，将珠江三角洲的工厂卖给了A 组，将现金持有量从负数转正，因此我们才有了现金周转，给我们带来了决策巨大的帮助。

尽管结果并不是很好，但是我们每个人都从中获得了许多宝贵的经验及深刻的教训。

下面是我对这8轮比赛的自己的心得和思考。

四、实战模拟心得1、企业战略高于一切开始的第一年是很重要的。

因为这一年我们要制定一个确保后期按此实施的切实可行的企业战略。

这是我们第一次做这种商业模拟，即使老师已经给我们讲解了实战过程，很多时候还是无从下手。

不了解的情况很多，很多影响因素都未知。

在这种情况下，我们只能采取一边试验一边经营的方式开始投入战斗。

但是，有一项任务必须先完成，就是战略定位。

从第11年开始，我们就制定好了长期战略，先尝试走中端路线。

根据系统给的平均数，将价格定在30元左右，生产质量定在70左右，款式也定在了70左右，其他的项目也都与系统给的平均数相差不大。

但是由于对软件、对手以及市场都不够了解，我们只能一边做一边摸索。

结果出来的时候，把我们都给下了一大跳，我们分析了下其他小组的价格，结果发现我们的产品价格定位居然落到低端了。

第12年：第11年出现了很多失误，但由于大家都是生手，因此我们的名次在后面。

我们对11年行业报告进行了研究之后，在新的一年，我们基本没有改变生产计划，但是我们看到了上一年财务上的错误，并作出了修正。

同时，我们继续走中端路线，将价格往上调了点，产品质量、品牌形象、产品数量也都往上提了，但却没有开设了专卖店。

在广告宣传力度上也没有多做努力。

结果出来我们的排名仍然在后面。

第13年：总结上一年的结果，我们公司产品成本较大；贴牌市场的产品没有卖出去。

因此，我们觉得第13年不再生产贴牌。

考虑到之后的继续发展，我们在珠江三角洲开设了一个小工厂，产能只有1000件。

通过与其它公司的比较，我们发现，我们的产品质量虽然比较高，但是款式上都不如他们。

所以，我们公司的产品就没有了竞争力。

所以在这一年，我们把产品的款式提高到100多。

除此之外，考虑到长三角的重要性，为了扩大它的竞争能力，我们对技改也做了一些投资。

第14年：是我们企业的一个重要转折点。

在这一年里，我们在长三角，环渤海，珠三角以及中西部都开设了不同数量的专卖店，产品售出数量也有了很大的提高。

第15年：这一年里，我们的决策与14年相比没有什么大的变化。

第16年：在这一年里，我们做的最大也是作重要的一个决策就是将珠江三角洲的工厂给卖了，不仅将现金持有量由负给转正了，还给其他的决策提供了一个很好的平台，债券评级也达到了AAA级，可以发行债券了。

第17年：我们的决策调整不是很大，最重要的也就是发行了2000股股票，赎回了一些债券。

还签约了一个明星，作为广告代言人。

第18年：这是最后一年了，我们小组决定来一次大挑战。

我们将往上提了很多，虽然比起其他小组来说还是低了点。

因为在两期里，卖工厂的人很多，也因此许多的企业都缺货，而我们小组虽说货不多，但也没怎么缺货。

因此排名出来，也排在了前五。

五、企业财务融资决策分析15年财务部（融资）决策18年财务部（融资）决策从上面两图可看出15年本公司的现金持有量为负数，债券还有很多没被赎回，股票价格还处于32.17元，而到了18年本公司的现金持有量已达5亿多，债券也差不多全赎回，股票价格也已经上涨到了118.74元一股，这说明本公司在这几年内一直处于上升阶段。

六、关于生产产能方面大家都知道，规模效应是一个企业在纷纭的商场制胜的有力武器，然而并不是所有的企业都适合规模扩张。

在“商场如战场”的现代市场经济环境下，竞争，不仅仅是实力的较量，更是智谋与计策的抗衡。

或许，产能扩充本身没有错，但我们在时机的选择和力度的掌握上却存在严重的失误。

刚开始，由于对《商道》的整个比赛流程和具体内容并未真正熟悉与理解，在进行战略环境分析时，主要是竞争因素分析。

然而各大公司都是完全相同的企业实体，所处的内外部环境完全相同，这注定该项模拟大赛竟是一场残酷的决斗。

我们组虽说意识到这种情况，但是并没有形成深刻的认识，在第11年，本打算先静观其变，看看整体的行业情况，于是，并未在四个地区扩充产能。

结果看到大家都扩充了产能，我们也积极应对市场风云变化，开始针对各地区的差异，进行相关程度的扩充。

我们组经过讨论，制定以扩充产能抢占市场份额，绝不能因缺货而导致亏损。

但是，我们过分依赖自身的产能，而忽略了其他方面诸多问题的考虑。

第14年：工厂生产能力（千件），如图所示第15年：工厂生产能力（千件），如图所示七、自有品牌市场在整个市场中，我们组是比较看中网络直销这一块的，随着互联网的普及，网络销售已经成为电子商务中不可或缺的一部分，因此自比赛开始，我们就制定了一致的销售策略，即在不扰乱市场秩序的前提下，以低价，高服务的方式进军网络市场，在价格方面，我们尽力给消费者以最大优惠，并选择B方式送货，以3周的时间为基准送货上门，希望借此扩大网络市场份额，谁知，人算不如天算，“计划赶不上变化”，尽管我们走低价路线，款式数量也控制在150左右，但是由于前几年的连续失误，我们产品的质量等级一直都上不去，同时庞大的成本，如原材料成本，仓储费用及各项管理费用，人力资源部分，生产设备部分等都制约着我们的市场份额和净利润的发展方向，同时E—go全行业都朝着低价迈进，致使我们M公司实在是无能为力去解决问题的方方面面，只能拖着沉重的步伐前进。

除了网络直销市场，我们自有品牌的专卖店的数量控制上也一直不稳定，同时品牌形象，质量等级，款式数量上也一直与预期目标背道相驰，广告预算由前期的递增到后期的递减，历经几次变化，都是为了压缩生产成本，使前期的大量库存能尽快脱手，尽快回笼资金，避免资金链的短缺。

商场如战场，尽管我们一直在努力使损失最小化，却依旧无法再次拔高，战略上的存在失误及信息灵敏度的缺失导致我们一直徘徊在最后，致使我们的累计排名处于倒数第3，《商道》模拟比赛让我们见识到了现实的残酷，“适者生存，优胜劣汰”，是世间万物生存的不二法则。

14年：自有品牌市场：八、全国产品生产、销售、需求预测要想做一个成功的决策，对于全国的产品生产、销售、需求预测的分析是必不可少的，通过对产品生产分析可看出各地区的生产情况，例如生产数量、废品数量、生产能力利用率、优质材料使用率等，为各地区的调整产品产能、生产能力、优质材料使用提供依据；通过对产品销售数据的分析，可明确各地区的产品销售情况，为企业销售决策提供数据依据；产品需求预测可为各地区提供产能依据，避免供不应求的情况。

14年全国产品生产、销售、需求预测15年全国产品生产、销售、需求预测比较上面两图可看出15年中西部和珠三角无论是生产数量、废品数量、生产能力利用率还是优质材料使用比重都比14年提高了，而在长三角和环渤海情况确实相反的；工业销售量和需求预测整体都有所提高。

九、企业战略评分14年各企业战略评分17年各企业战略评分从上两图可看出各企业的战略评分有升有降，但总体来说上升的还是占大多数的，这说明通过一段时间的竞争模拟实习，大家还是有许多进步十、竞争对手图表分析16年M、比较O、P公司款式数量及服务评分从上图可看出在款式数量上和服务评分M公司高于O公司与P公司，这是其在竞争战略上的一大优势，应继续保持。

十一、图表分析16年M、比较O、P公司自有品牌在长三角占有份额比较16年M、比较O、P公司产能在环渤海产能细分16年M、比较O、P公司销售额细分十二、总结与展望通过这次难忘的模拟商战，我们有以下总结与感受。