课程实习心得体会

课程实习心得体会

课程实习心得体会1

本学期我们在老师的带领下进行了市场营销实训，本次实训，我

们全班分成了几个小组，小组成员在小组长的带领下分工协作，共同

完成小组任务。

本次实训要求对某个具体行业的行业分析报告，营销环境SWOT分析，问卷调查汇报，价格策略分析和综合分析五个项目进行调查分析，每位小组成员负责汇报一个项目，其余四位成员负责提供资料。

在这五个项目中，我们每位成员都贡献了自己的一份力量，以下

是我在此次实训中负责的工作：

首先，在项目一的行业分析报告中，我们组选择的是彩电行业，

然后对其进行行业分析，我所负责的是彩电行业市场现状的资料收集，主要从行业发展历史，市场规模和发展趋势三方面着手，通过网上查

阅资料，以及对实体彩电行业的了解，将资料整理归类后提供给此项

目汇报人，然后再协助此项目汇报人完成行业分析报告，最后通过走

访调查，包括路人调查和登门调查的方式，对整个彩电行业进行行业

分析报告。在这过程中，我感受到了集体的力量是强大的，团结就是

力量，合作就能成功。

其次，项目二的营销环境SWOT分析，由于项目一中对整个彩电行

业进行了大致分析，所以通过比较，我们选择长虹彩电作为本次SWOT

分析的对象，我们走访了马鞍的长虹专卖店，对长虹彩电的优势，劣势，机会，威胁进行了分析，最后得出应对策略，大体上分为两步，

第一，发挥优势，回避威胁，实行产品结构调整，大力开拓高端产品

市场，扩大技术革新，增强自身研发能力，减少对国外核心技术的依赖，加强策略联盟，从而达到技术共享。第二，克服劣势，回避威胁，整合优势资源，脱离成长性不强的产业，根据消费者需求层次，进行

市场分割，加强长虹品牌建设和售后服务，完善营销渠道，管理层次

制定清晰的核心职能定位，加大销售一线的授权，从而加快对市场的

快速反应。通过这个项目的资料收集及实际操作，我对整个长虹彩电

的营销环境有了一定得了解，同时明白了个人的力量是渺小的。

再者，项目三的问卷调查，通过我们小组成员的努力，共同设计

了一份完整的问卷，调查范围主要是然后走访校外一部分居民，请求

他们帮组完成问卷，最后，我们共同整理归类统计，得出了一些数据，虽然在这部分工作中，自己的任务分配不是很多，但是还是体会到了

与校外人们沟通交流的乐趣与技巧。

然后，第四个项目的价格策略分析，我们走访了涪陵的新世纪，

苏宁电器，国美，重百的长虹专卖店，通过对同种型号的彩电价格及

优惠政策和定价策略进行比较，发现大多数专卖店都选择尾数定价法，这告诉我们，如果以后从事营销工作，应该重视尾数定价法的作用。

最后，综合分析，对整个彩电行业进行了总体分析，然后对长虹

彩电进行具体分析，我负责收集SWOT分析相关的资料。

总之，在整个实训过程中，我们都认真对待每一个项目，力求做

的更好，分析更全面。从中，我了解到了企业要想长期稳定地向前发展，应该找准目标市场，注重销售技巧和定价策略，这次实训让我感

受到了个人的力量是渺小的，集体的力量才更强大，完成任务的每个

成员要齐心协力，团结才是力量。

课程实习心得体会2

作为一个学习市场营销的学生，实训操作相比原来那种纯理论性

的授课方式，这种方式能让我们更容易去学习它。以前那种理论性的

授课方式基本上是老师一讲到底，主观色彩太浓，限制了学生的知识

视野和想象创造的天地。而现在的时代需要动手能力强的人才，能真

正在社会的各个领域里从事干效率的创造性劳动的人。

在本次实训中，我们团队商议着营销的产品，进货地点、产品的

性价比及季节性销售较好产品的调查。在最后我们只选取了其中两种

产品进行销售，进行卫生用品销售期间，我们也卖过小零食，也在实

训末尾做过西瓜生意。

在这次实训中我发现，做市场营销其实就是也是在营销自己，营

销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能

会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占

有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负

责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交

朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然

是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。

一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自

己的看法，我们的一个微小的动作都可能会使我们成功或者全牌皆输。

做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面

有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。所

有的产品都需要营销者熟悉其相关的特点和产品与其他产品的优点。

营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微

笑的魔力真的很大，大家在良好的气氛中交谈，

成功率会大很多。还有在现代通讯非常发达的今天，一定要用多

种渠道去开拓我们的客户，多给自己争取一些机会，营销者才会在残

酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。

通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在

完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交

流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能

力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的

能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规则：永

远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自

己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，

这是保证自己成功的最重要的因素之一。

总之，这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加

深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营

销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去

配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历

使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。

并且这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到

实践的重要性。

在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，