哇哈哈与农夫山泉广告案例分析
娃哈哈与农夫山泉品牌策略比较分析
娃哈哈与农夫山泉品牌策略比较分析一、品牌定位（1）1992年，当娃哈哈的儿童营养液已供不应求、“娃哈哈”的名字已家喻户晓、“娃哈哈”品牌已誉满全国的时候，娃哈哈又适时地推出了果奶，并坚持用“娃哈哈”这个品牌名称。
虽然当时广东一带同类产品很多，但是娃哈哈吃准了市场的需求、凭藉娃哈哈营养液的影响、利用销售渠道和规模生产的优势，加强质量、口感和广告攻势。
“甜甜的，酸酸的，味道好有营养”这首广告词歌唱遍了大江南北，新产品一上市就产生了轰动效应，很快风靡全国，迅速被广大消费者接受、喜爱。
（2）在1997年以运动瓶盖“扑”地一声杀入中国水市的农夫山泉，凭借“有点甜”的独特创意，在消费者心目中留下了深刻的印象。
养生堂推出的饮用水，取名“农夫山泉”，定位为“千岛湖源头活水”。
在名称上与市场各品牌的纯净水、矿泉水、蒸馏水、太空水等截然不同，颇能引起消费者的好奇心。
在当时处处诉求纯净、富含矿物质的纯净水市场，农夫山泉出其不意地从另一个角度挖掘出纯净水的特质——不是无味，而是“有点甜”农夫山泉不入俗套，只是轻轻却又着重的点到产品的口味，也仅仅是“有点甜”，显得超凡脱俗，与众不同。
二、品牌传播策略（1娃哈哈以歌星景岗山和广州广告名模曾小姐一同演绎青春、纯情、执着的爱情。
景岗山的一曲《我的眼里只有你》，引起许多歌迷的关注，同时帮衬娃哈哈纯净水。
娃哈哈自创办以来，一直就未停止过用广告方式进行传播。
从“喝了娃哈哈，吃饭就是香”到“我的心里只有你”，这些广告语已被广大消费者所熟知。
同时娃哈哈公司也进行了一些公关营销，如，给灾区捐赠矿泉水，出资修建希望小学等。
（2）养生堂推出的饮用水，取名“农夫山泉”，广告语是“千岛湖源头活水”。
在名称上与市场各品牌的纯净水、矿泉水、蒸馏水、太空水等截然不同，颇能引起消费者的好奇心。
而千岛湖又是浙江中南著名的旅游区，水资源丰富，并且远离工业污染，易于让人产生有利的联想。
广告最后出现的传播语“农夫山泉有点甜”才是经典之作。
农夫山泉品牌传播案例
农夫山泉品牌传播案例篇一：农夫山泉品牌成功案例记忆点创造法－－“农夫山泉”品牌成功案例在市场激烈的竞争中，每个企业都力图使自己的产品以及企业的整体形象广为人知，并能深入人心，为此想尽法子用尽手段。
但对消费者而言，面对如此众多的企业和产品，要让他们记住其中的某一个并非易事，更别说印象深刻。
1999年农夫山泉的广告开始出现在各类电视台，而且来势汹涌，随之市场也出现了越来越热烈的反应，再通过跟进的一系列营销大手笔，农夫山泉一举成为中国饮用水行业的后起之秀，到20年便顺理成章地进入了三甲之列，实现了强势崛起。
历来中国的饮用水市场上就是竞争激烈、强手如云，农夫山泉能有如此卓越表现，堪称中国商业史上的经典。
而这个经典的成就首先启动于“农夫山泉有点甜”这整个经典中的经典，这句蕴含深意、韵味优美的广告语，一经出现就打动了每一位媒体的受众，令人们牢牢记住了农夫山泉。
为何会有如此非同凡响的效果？原因正在于它极好地创造了一个记忆点，正是这个记忆点征服了大量的媒体的受众，并使他们成了农夫山泉潜在的消费者。
从该案例中，作者总结、提升出一种能让消费者快速、深刻记忆住企业对产品诉求的好方法：记忆点创造法。
它的核心内容是：创造能让消费者记忆深刻的点，有了这个点才有了你的产品在消费者心中的位置。
企业的产品宣传与消费者的记忆如同进行着一场思想斗争，前者竭力要在后者大脑中建立起信息据点，而后者则不懈地排斥无用的信息；前者如何才能战胜？毛泽东的战略思想是：集中优势兵力各个击破。
战略上我们要能够以一当十，战术上我们要以十当一，以百当一，才能有必胜把握。
俗语说得好：铁钉虽小却能穿墙。
记忆点创造法就是要将企业产品最具差异化、最简单易记的品牌核心诉求提炼出来，把企业所有宣传、传播的力量集中贯注于这一个点，努力让这一点深透到消费者的记忆深处，从而建立起难以消除的信息据点，这个据点就是企业的产品在消费者心中的位置，也决定着产品在市场上的品牌地位。
娃哈哈成功案例分析（5篇模版）
娃哈哈成功案例分析（5篇模版）第一篇：娃哈哈成功案例分析娃哈哈成功案例分析之一：赢在执行一、金融危机中逆势飘红的娃哈哈在刚刚过去的一年中，杭州娃哈哈集团可谓**不断，一直处于风口浪尖之上。
外有雪灾、地震、通胀压力等众多不利因素影响着消费品市场，内有达能—娃哈哈纠纷的不断干扰。
尤其是在全球范围内迅速蔓延的金融危机，已经开始严重影响着我国的实体经济。
然而，在如此恶劣的环境下，娃哈哈集团却一路上扬，逆势飘红。
2008年底，娃哈哈的营业收入、销售收入等经济指标相比去年，增幅达到30%以上，销售总额已逾300亿元。
根据中国饮料工业协会最新发布的饮料行业10强数据，2008年“娃哈哈”的产量占了10强总量的55.57%、销售占了65.84%、利税占了73.16%，均超过其余9强的总和。
至此，“娃哈哈”已经连续十年成为中国饮料行业“王者”。
娃哈哈在金融风暴当中表现出的优秀业绩，引起了众多业界人士的广泛关注与讨论。
专家学者们一致认为，超强的执行力是娃哈哈迈向辉煌的基本保证与关键所在，正如娃哈哈总裁宗庆后本人所说：“做企业就像打仗，抓住了机会就能一举成功，而要迅速抓住市场商机，必须确保“决策”和“执行”两大关键管理环节的有效和迅捷，减少管理中间环节。
”而在娃哈哈集团的领导层当中，不设置副总，管理机制采取扁平化管理，就是为了减少管理的中间环节，提升企业的执行力。
由此可见执行力在娃哈哈管理当中所发挥的重要作用。
二、如何提升执行力执行力对于娃哈哈集团重要至极，那么如何提升自身的执行力，就成为了娃哈哈日常管理最为关心的问题之一。
在娃哈哈的日常管理运营中，高效的工作指令的管理，构成了娃哈哈日常工作的基础与核心。
而对于工作指令的绩效考核则是员工考核最为重要的一个方面。
过去，娃哈哈采取传统的工作指令管理方式方法，存在着诸多的弊病与缺点：（1）效率低下。
无论是工作指令的下达、反馈与评价，都要通过传统的电话、邮件、MSN等方式进行，造成了工作效率低下，且增加成本，容易造成铺张浪费；（2）缺乏实时性。
对农夫山泉案例的分析
对农夫山泉案例的分析一、对“农夫山泉有点甜”的看法经过讨论，我们组认为“农夫山泉有点甜”是一则广告词，是给消费者的一种心理暗示。
农夫山泉用植物生长的实验来昭示天然水的营养丰富，报纸上时不时还出现介绍天然水的科普文章。
因为，纯净水几乎不含任何杂物，对人体健康并无好处，而含有丰富矿物质和微量元素的天然水对生命成长有明显的促进作用。
为了把天然水与纯净水区别开来，农夫山泉又在全国中小学发动了用纯净水和天然水养殖水仙的实验，通过媒体进行大规模宣传，再次引起舆论关注。
后来，农夫山泉又宣告停产纯净水更是引起了轩然大波。
因为，农夫山泉把矛头指向了阵营庞大的纯净水生产商。
农夫山泉通过这种方式告知消费者，他们将停止生产纯净水，取而代之生产含有丰富矿物质和微量元素，对人体有益的天然水。
“有点甜”是给消费者暗示：农夫山泉的水质很好。
农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。
但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象？于是农夫山泉想到了“农夫山泉有点甜”这一广告词，“有点甜”并不要求水甜，甜水只是好水的一个代名词，中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水。
“甜” 不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。
二、“农夫山泉”、“娃哈哈”、“乐百氏”的广告策略在创造差异化方面的利弊三、对农夫果园是否还能像农夫山泉那样创造奇迹的看法我们组认为农夫果园是完全可以像农夫山泉那样创造奇迹的。
因为农夫山泉已经在消费者心目中树立了品牌形象，有很好的口碑，是消费者值得信赖的产品。
理所当然，由农夫山泉公司推出的农夫果园果汁饮料也受消费者欢迎。
另外，农夫山泉品牌被国际专业市场调研机构公布为最受消费者欢迎的产品。
全球最大市场研究机构——AC尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布农夫山泉为国内消费品最受欢迎的六大品牌之一，农夫山泉是其中唯一的本土品牌。
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PART 1 请二输哇入哈你哈的与标农题夫山泉广告
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娃哈哈和农夫山泉广告案例分析
目录
CONTENT
一 哇哈哈与农夫山泉介绍 二 哇哈哈与农夫山泉广告 三 哇哈哈与农夫山泉广告特点对比 四 总结
一 哇哈哈与农夫山泉介绍
农夫山泉——农夫山泉有点甜。 农夫山泉股份有限公司成立于1996年,为中国饮料工业“十强”企业之一。 2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。 2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。公
主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、 茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100 多个品种的产品。
PART 1 请二输哇入哈你哈的与标农题夫山泉广告
农夫山泉自然保护区.mp4
农夫山泉从上市初期“有点甜”转化为 “好水喝出健康来”，在广告中，利用 工作人员认真勘探，寻找水源，突出自 身水质.
娃哈哈矿泉水最为一个焦点，经过王力宏西装革履的展现，既展现了王 力宏的个人魅力，同时又把观众的视线吸引在这瓶矿泉水上，放大了矿 泉水的形象，起到了很好的宣传效果，耳边伴随着王力宏歌迷的尖叫， 突出纯净水的受欢迎。
总结
娃哈哈和农夫山泉的广告都是采用真人故事性拍 摄，诉求对象都是其品牌忠实消费者和潜在消费者 ， 哇哈哈偏向于水的寓意，带给人们物质以外的感 觉，用明星代言，。明星代言有一定的附加值效应 。给产品注入时代文化和潮流的元素，给人活力和 激情。更提高了宣传力度，符合时代要求。 农夫山泉偏向于水的来源，从不用城市自来水， 水源地建厂，天然的弱碱性水。 我更喜欢农夫山泉的广告，因为广告信息打造了
企业文化案例分析及答案
知道不该做什么，却不知道应该做什么，甚至还可能由于人们的逆反心理而产生反作用。
所以，必须坚持奖惩结合的制度。
3 多层次的激励机制“娃哈哈”的纯净水。
这个例子非常具有代表性。
我在公司给员工讲课时，都会举这个例子，将它与我们中大的“人地”矿泉水作比较。
现在又反过来比较我们的“农夫山泉”。
另外我上次与陈金义交流的时候，又与金义“五大连池”水作了比较。
最终还是认为世界上只有宗庆后一个人在这方面是最聪明的。
为什么说他聪明呢？就是因为他真正抓住了“什么叫水”。
我们知道水是最普通的。
水的功能就是解渴。
只要这个问题解决，后面的问题就全解决了。
后面还有什么好争的？“农夫山泉”跟“娃哈哈”争吧，可以宣传自己是几百米以下的水，具有什么营养价值。
又比如我们的“人地”矿泉水，是某某泉水，富含各种矿物质。
同样，还有“五大连池”，陈金义也说了，这水取自于我国唯一一口冷泉——长白山上的五大连池。
这些东西确实具有一定的宣传效用，但是最终却没有解决一个基本问题：水是干什么的？水是用来喝的，不是作为保健产品的。
要保健就吃人参、龟鳖丸了，为什么要喝水呢？所以正是因为这样，做水这个产品就必须解决两个问题：第一，成本。
必须拥有一个很低的成本。
第二，资源必须很丰富。
当时，饮料市场发生变化了，将水分成三大类：一类是象“农夫山泉”“五大连池”之类认为水是具有保健功能的。
虽然水的质量都很好，但它的采集成本和运输成本太高。
假设全国人民都喝“农夫山泉”，它就无法供应，因为所有的水都得到千岛湖去采集。
另外，运输成本也很高。
假如一杯水卖1.5元，其中运输费用应该有一个比例，比如30%，也就是说0.45元是运输费用，一旦超过就是不合理的，成本也就会无限制地提高，就无法与其它的产品进行市场价格的竞争。
第二，就是无法解决水的量的问题。
也就是说水的供应还受到局限。
因为不是千岛湖的水就不能称为“农夫山泉”。
所以从这个角度来说，水的供应就不能无限扩大，同时市场也就不能无限扩大。
[专题]农夫山泉广告营销案例分析
![[专题]农夫山泉广告营销案例分析](https://img.taocdn.com/s3/m/e899d438daef5ef7bb0d3c10.png)
[专题]农夫山泉广告营销案例分析农夫山泉广告营销案例分析运动员刘璇出任农夫山泉代言人有句名言说得好:最不商业的也就是最商业的。
在国内饮料行业，农夫山泉的营销策略一贯独特，创业初期当竞争对手不时甩出明星牌时，它亮出“农夫山泉有点甜”的独特销售主张;当竞争对手宣扬纯净主张之际，农夫山泉发起一轮“纯净水无益健康”的世纪论战，搅起水市狂澜。
这位农夫绝对是特立独行的“异类”。
靠着营销创意在水业竞争激烈的格局中占据了举足轻重的一席。
一分钱的帐单2003年3月份，中央电视台播出这样一则公益广告:一群孩子在一起踢球、跳绳、比赛。
画外音告诉我们:“您的一分钱我们是这样花的，2002年，农夫山泉阳光工程已为24个省的377所学校捐赠了5029028元的体育器材。
您的一分钱，让20万孩子第一次感受到运动的快乐。
”这一广告的播出，引起人们对农夫山泉的又一次关注。
按理说，这一分钱的帐单太小，然而不得不承认，在这一分钱背后，是数以万计的公众，是公众对于企业的信任。
这种信任，很难用一个准确的数字来衡量，但可以肯定是极其巨大的。
一分钱换来了什么,农夫山泉公司提供了捐赠的清单:优质的乒乓球桌764张，乒乓球拍3770副，乒乓球7540只，羽毛球拍3770支，羽毛球网754张，羽毛球9048个，篮球1508只，篮球架754个，足球1504个，排球754个，跳绳50条，铅球2262个，垒球2262只。
这次体育器材的捐赠，云南、贵州、江西、四川、宁夏、广西、安徽等22个省份各有16所学校分别获赠1整套器材，内蒙古自治区有12所学校分别获得1整套器材、甘肃省有13所学校各获赠1整套器材。
这些器材主要为满足器材缺乏的中小学校各项基础体育运动项目的普及，以便国家规定体育达标项目的顺利开展。
这份令人感动的“一分钱的账单”，是农夫山泉对发起的阳光工程的一个总结。
阳光照亮贫困综观农夫山泉品牌的成长史，体育一直是其有效的品牌识别。
农夫山泉1997年才投放市场，1998年开始向全国铺货，当时娃哈哈、乐百氏以及其他众多饮用水品牌大战已经打得不可开交。
2农夫山泉广告案例
爱是世界永恒的主题
• 在这件事上，农夫总体是比较低调的。 除了头一天在新闻发布会上播了三支感 人的公益广告外，它并没有做出太多喧 宾夺主的事情来，甚至都没有提它正在 做的“饮水思源”的公益活动。
2006：农夫五牌莲发
• • • • • 明星牌 文化牌 冲突牌 爱心牌 整合牌
2001：“为奥运捐助一分钱 ”
• 为了配合整体的行销，农 夫山泉的包装更换成了申 奥主题的包装，并把价格 降到每瓶1元，有力的配合 了“一分钱”的活动，同 时也与纯净水直接展开了 价格战。
2001：“为奥运捐助一分钱 ”
• 农夫山泉的庞大的广告宣传和精心的策 划已经取得了意料中的效果，从3月到7 月已经销售4亿瓶，随着申奥的成功，这 一数字继续快速上升，推动农夫山泉销 售的节节高升。
1999：“好水喝出健康来”
• 1999年的广告从诉求角度看，农夫 山泉开始相对弱化上市初期“有点 甜”的概念，而是更侧重于诉求水 源——千岛湖的源头活水，通过各 种创意表现形式，使消费者认识到 农夫山泉使用的是千岛湖地下的源 头活水，是真正的“健康水”。
1999：“好水喝出健康来”
• 作为一个后势品牌，农夫山泉凭借雄 厚的资金实力和灵活多变的广告宣传 形式，终于稳稳的坐上全国瓶装水市 场占有率第三的位置。
2000：概念之争站立舆论潮头
• 在农夫山泉的最新版本的广告中，利用 植物生长的对比实验来体现天然水的营 养丰富，最后农夫山泉宣布停止生产纯 净水。 • 这个广告在媒体上一播出就引起强烈的 震动，不但其他纯净水生产商大为不满， 而且媒体也是连篇累牍的报道、追踪， 一时间成为热门话题。
2000：概念之争站立舆论潮头
爱是世界永恒的主题
• 李英爱是联合国儿童基金会的亲善大使， 每次来中国都会捐一笔款给希望工程。 • 农夫一直对外公布，此次李英爱来千岛 湖，是主动提出要捐助5万美金给贫困学 生的。
娃哈哈与农夫山泉之争事件看法作文
娃哈哈与农夫山泉之争事件看法作文
《娃哈哈与农夫山泉之争事件看法》作文一
小朋友们，你们知道娃哈哈和农夫山泉吗？最近它们之间发生了一些争论呢。
娃哈哈和农夫山泉都是很有名的饮料品牌。
它们为了让大家更喜欢自己的产品，就会努力做得更好。
比如说，就像我们在学校里比赛跑步，大家都想跑第一名。
娃哈哈和农夫山泉也是这样，都想成为大家心里最棒的那个。
可是争论不是一件好事情哦。
它们应该友好地竞争，就像我们和同学比谁的字写得漂亮，是通过好好练习，而不是互相争吵。
《娃哈哈与农夫山泉之争事件看法》作文二
小朋友们，今天我想和你们说一说娃哈哈与农夫山泉之争。
你们看，在超市里有好多娃哈哈和农夫山泉的饮料。
它们都很努力地想让我们去买。
有一次，我和妈妈去买水，我在娃哈哈和农夫山泉之间犹豫了好久。
其实它们都有自己的优点。
就好像我们班的小明和小红，都很努力学习想考第一名。
娃哈哈和农夫山泉也是这样，都想让自己变得更厉害。
但是，争来争去可不好。
它们应该一起进步，就像我们和小伙伴一起努力，让班级变得更棒！
希望它们能好好相处，给我们带来更多好喝的饮料。
农夫山泉——案例分析
农夫山泉，不仅有点甜——差异化勾勒独特市场定位姓名：专业：学号：辅导老师：一、摘要 (3)二、引言 (3)三、理论基础................................. 错误!未定义书签。
四、战略分析................................. 错误!未定义书签。
（一）、案例介绍............................................... 错误!未定义书签。
（二）、市场背景 (4)（三）、“农夫”通过差异化勾勒独特的市场定位错误!未定义书签。
1、品牌定位差异化，突显农夫山泉“天然水”的高品位 (4)2、广告差异化，塑造“健康水，天然水”概念 ................. 错误!未定义书签。
3、突出重点、奥运营销，升华品牌形象 ............................. 错误!未定义书签。
五、结论......................................... 错误!未定义书签。
六、参考文献................................. 错误!未定义书签。
一、摘要国内瓶装饮用水市场竞争日益激烈，每年都会有不少新品牌涌现。
但真正能成功打开市场，树立自己品牌形象的产品却寥寥几家,大部分品牌在“水战”中沉没了。
而养生堂公司推出的农夫山泉，在水市竞争中犹如一匹脱缰的黑马，占领了全国饮用水市场相当大的份额。
为树立农夫山泉作为高档次、高品质、高品位饮用水的品牌形象，养生堂公司制定了行销差异化策略。
儒雅的文化品位和超前意识，以及优秀的广告策划、敏捷的广告运作，是养生堂制胜的法宝。
二、引言从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场，到推出“奥运军团喝什么水”的疑问；从养生堂丢出一颗重磅炸弹“农夫山泉基于对消费者负责的态度考虑，决定推出纯净水市场，全力投入天然水的生产销售”，到农夫山泉在全国范围内造势，矛头对准纯净水厂商，引起水业大战在全国升级，全国各地纯净水企业纷纷联盟，向法院提出诉讼，欲与农夫山泉对簿公堂。
农夫山泉矿泉水和娃哈哈纯净水广告分析报告
目录一、农夫山泉矿泉水和娃哈哈纯净水概要 (1)二、娃哈哈纯净水 (1)2.1产品分析 (1)2.2广告策略 (2)2.2.1情感诉求策略 (2)2.2.2名人广告策略 (2)2.2.3广告创意策略 (2)2.3广告创意手法分析 (3)2.4广告表现分析 (4)三、农夫山泉天然矿物质水 (5)3.1产品分析 (5)3.2产品定位 (6)3.3广告分析 (7)3.3.1广告目标 (7)3.3.2广告创意 (7)3.3.3创意分析 (7)3.3.4广告媒介 (8)3.3.5效果分析 (8)四、广告创意比较 (8)一、农夫山泉矿泉水和娃哈哈纯净水概要二、娃哈哈纯净水2.1产品分析先进的生产设备、科学的质量保证体系加上严格的质量监控网络，使得娃哈哈纯净水多项指标优于国家标准。
产品包装上采用激光喷码，易于消费者识别真假。
2.2广告策略2.2.1情感诉求策略“爱”这样一个大主题，从不同角度上来讲，有不同的意义。
关爱、博爱，友爱等等都属于人性心理诉求，广告抓住消费者心理情感，达到共鸣。
突出主题是依然爱你，有两方面的含义：对于诉求对象来讲，这是一种个人情感的传递；对于娃哈哈纯净水来讲，一直在市场上、在身边陪伴大家的一种品牌感情因素得到重新的体现。
2.2.2名人广告策略王力宏属于青春实力派歌手，其个人魅力所传递给消费者的是一种阳光、青春与活力。
同时王力宏是一个形象好，有亲和力的大牌明星，有他的代言更容易让人接受这个品牌。
2.2.3广告创意策略广告语：爱的就是你，纯净经得起考验/show/-UWXwettyIQo73zvtf6osA...html广告语：爱的就是你，我依然爱你/v_show/id_XNzIwMjI1Mzc2.html?from =s1.8-1-1.2背景歌曲：《依然爱你》/#/song?id=25642129&autoplay=true2.3广告创意手法分析娃哈哈纯净水“坚持健康、青春”路线纲领。
农夫山泉广告分析论文(范文6篇)
农夫山泉广告分析论文（范文6篇）以下是网友分享的关于农夫山泉广告分析论文的资料6篇，希望对您有所帮助，就爱阅读感谢您的支持。
《农夫山泉广告分析论文范文一》农夫山泉广告案例分析一、广告内容介绍它通过一杯水，水的倒入与更换，向我们讲述一个健康知识“人体中的水，每18天更换一次，水的质量决定生命的质量”。
水的质量决定生命的质量，农夫山泉转而向我们介绍农夫山泉的水源地——千岛湖。
农夫山泉的水质量是很好的。
最后向我们讲述“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一观点。
1二、企业介绍农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。
三、产品介绍农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴城市自来水。
农夫山泉目前拥有四个主要水源基地:浙江千岛湖，南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。
2000年被授予“中国奥委会合作伙伴” 荣誉称号和“北京2008年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号。
2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。
2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。
农夫山泉的产值不断递增，每年上一个台阶。
四、广告发布背景随着21世纪的到来，突然发现我们“不再安全”，我们吃的鸡是打着激素长大的，我们喝的牛奶是加了工业原料，我们吃的油是地沟油，我们喝的水是自来水…..人们对食品安全的担忧提升到了一个前所未有的高度。
人们迫切需要健康、安全食品的产品形象出现。
农夫山泉这句广告应运而生——我们不生产水我们只是大自然的搬运工2这则广告从2008年发布开始，不断深入人群，主要在电视广告中进行发布，早中晚各两次，晚上在黄金时间段18:00至20:00播出，以及在公益广告中出现，使纯天然、健康的品牌形象深入人心。
农夫山泉广告分析
农夫山泉广告分析第一篇：农夫山泉广告分析农夫山泉广告分析农夫山泉这个广告从水源到产品短短2分15秒。
却传递了诸多信息，让我们看起来不会厌烦的广告，这就是一个成功。
下面来详细分析一下。
农夫山泉从水源到产品这个广告，首先是以一个短纪录片的形式，分镜头的切换。
开头出现一大片森林体现出自然之美，然后画外音开始阐述农发山泉公司的历史。
从选择工厂的地理位置开始说起。
农夫山泉一直宣称着的口号是：我们从不生产水，我们只是大自然的搬运工。
所以水资源的源头很重要。
这是其一。
其二是从建厂之初就想让不想要破坏生态环境。
选择插入的景观钢钉都选择没有树根的地方。
请的设计师都是最好的国际团队。
将厂房与自然相结合营造一种自然融合的氛围。
镜头还出现了厂房中有树木。
然后就说到产品的质量，检测的问题供需。
出现了大量的机器展现实力，水的质量可以达到LOG6。
用数据来证明实力。
用专家的口吻还向观众定心放心。
再后来来从产品的设计上来说，抓的把手的设计都是有人为体验的，考虑了诸多细节，上手手感很棒，考虑的用户的体验。
从爸爸的角度，从妈妈的角度。
从力学的角度都有考虑。
体现出农夫山泉的人为关怀，很细节的把握。
农夫山泉还将自然文明融入产品包装的设计，请来外国的著名设计师，来从当地选材来进行设计，体现出文学绘画艺术价值。
瞬间提高了档次。
最后就从全国的八大优质水源地都有建厂，就体现出了公司的实力了。
向观众诠释无论从技术，人文，艺术，卫生健康，实力，设计等多个方面我们都是最强也最细心最有心的企业。
让观众觉得不会那么硬性要求买，自然而还就会被吸引。
软广告的渗透性体现的淋漓精致。
本则广告中，运用的吸引人的技巧有，人们对大自然的敬仰之心，对人文艺术的认可，对专家的信任，对用户体验的感受，对企业实力的揣测心理的完美诠释与渗透。
该广告，就是从各个角度告诉你，我们到底有多么好，多么有爱，多么温文尔雅，你值得拥有。
该广告还从消费者的角度来提问，进行全方位的回答，用真实的影响传达出企业的实力。
哇哈哈纯净水的广告语录
篇一：送水广告词娃哈哈纯净水系列广告一、公司简介娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。
2009年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。
二、创业之初1998年杭州娃哈哈营养食品厂成立，主打儿童市场，它的品牌名字和商标图案也是为儿童量身打造的。
开发解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，广告语“喝了娃哈哈，吃饭就是香”。
三、娃哈哈纯净水的品牌形象历次广告语：我的眼里只有你、心中只有你、爱你等于爱自己、爱的就是你、把爱随身携带、爱无所不在、爱你到永远主打包装：现在是“我的星座我的水”的新概念包装。
包装简单明了，美观卫生，附有王力宏的照片，突出娃哈哈纯净水健康、时尚的亲和特点。
十二款星座时尚新鲜，可以防止聚会时拿错别人的水。
目标市场：大众化市场产品路线：1995年娃哈哈纯净水推出市场，首创“明星+名牌”的广告宣传模式，1996年4月，景岗山作产品形象代言人，广告语：“我的眼里只有你”。
1998年，新的形象代言人毛宁，广告语：“心中只有你”。
1999年，台湾歌星王力宏接着成了“娃哈哈纯净水”新的广告代言人，广告歌曲“爱你等于爱自己”。
2001年“吸引”版广告，王力宏拿纯净水来杂耍以吸引女孩子的注意，拍摄地点北京王府井大街，广告语“爱的就是你”。
2003年纯净水+果汁“天生一对”广告，王力宏和某美女多次相遇，相遇时男的握着纯净水，女的拿着果汁，广告语“各有各的味，天生是一对”。
后来改为“感觉对味，成双成对”。
2003年“爱心”版广告，王力宏去学校看望学生，广告语随身携带”。
同年“传递”版广告，王力宏给大伯送水，和学生一起打篮球、拉小提琴，广告语“把爱随身携带”。
2004 2005年拍摄地点云南，王力宏和少数民族联欢，“不同的民族，不同的语言，不同的人，喝同样的水”。
广告语“爱你到永远”。
2006年哇哈哈锐舞派对矿化水，广告语四、近五年的传播主题2007年至今，哇哈哈水系列走多品牌路线，推出品牌锐舞派对（青春活力营养）、纯真年代（廉价），新增品种桶装矿泉水（城市）、苏打水（家用）、矿泉水（天然）、活性含氧水（绿色健康）、薄荷水（夏天清凉）篇二：节?a href="" target="_blank" class="keylink">加盟婀愀娲?节约用水公益广告词1、如果人类不从现在节约水源，保护环境，人类看到的最后一滴水将是自己的眼泪。
农夫山泉案例分析
在农夫山泉的最新版本的广告中，利 用植物生长的对比实验来体现天然水的营 养丰富，最后农夫山泉宣布停止生产纯净 水。这个广告在媒体上一播出就引起强烈 的震动，不但其他纯净水生产商大为不满， 而且媒体也是连篇累牍的报道、追踪，一 时间成为热门话题。其实，农夫山泉只是 宣布自己停止生产纯净水，但潜台词却是 请其他厂商也停止生产纯净水，乃至整个 行业都停止生产。对于农夫山泉的做法， 炒作也好，挑战也好，总之，宣传的轰动 效应是达到了，农夫山泉成为2000年瓶 装水市场上最引人注目的焦点.
2000年的市场变化给农夫山泉带来了巨大 的压力，因为，随着娃哈哈和乐百氏与法国达能 的合资，在资金和管理方面实力将进一步增强。
钟睒睒认为：
“世界上没有一个
1
人可以说广告做得
好就可以把东西卖
出去，而产品本身
才是决定市场的惟
一“杀手锏。”
信息的情报价值不在 于信息本身，也不在于 你是否掌握这一信息， 而在于你掌握该信息之 后对信息的思考，即对 信息的“情报化”过程。
为了把农夫山泉天然水 的概念与纯净水进一步区别 开来，农夫山泉在全国中小 学中发动了用纯净水和天然 水养殖水仙的实验的活动， 通过媒体进行了大规模的炒 作，并很快公布了实验结果， 再次引起巨大的舆论争 议……
娃哈哈和乐百氏，以及众多地方纯净水厂 家会如心甘吗？
他们进行了激烈的争辩，甚至提出诉诸法律， 但农夫山泉却早有预料。他们称，在广告中 没有特指哪一家纯净水品牌，而是针对纯净 水，这样，很难被抓住把柄，即使被告上法 庭，输了官司，农夫山泉也高兴。因为将有 更多的人知道它含有微量元素而不同于纯净 水。
泉的精心策 划？？？？
农
夫
山
果真如此，这一
泉
农夫山泉和娃哈哈的水业竞争案例
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农夫山泉和娃哈哈的瓶装饮用水竞争案例专业：班级：姓名：学号：指导老师：北京建设工程学院经济与管理工程学院2009年6月日目录一、中国瓶装饮用水行业基本情况分析................................................错误!未定义书签。
（一）发展历程................................................................................错误!未定义书签。
（二）产品........................................................................................错误!未定义书签。
1．天然矿泉水............................................................................错误!未定义书签。
2．矿物质水................................................................................错误!未定义书签。
3．纯净水....................................................................................错误!未定义书签。
4．蒸馏水....................................................................................错误!未定义书签。
（三）市场规模................................................................................错误!未定义书签。
农夫山泉广告策划案分析
农夫山泉广告策划案分析农夫山泉广告策划案分析篇一：农夫山泉广告策划书农夫山泉广告策划书班级：广告3班姓名：艾胜伟学号：20XX1022353封面目录：一、前言二、市场分析1.营销环境分析2.消费者分析3.产品分析4.企业和竞争对手分析5.企业与竞争对手的广告三、广告策略1.目标策略2.定位策略3.媒体选择4.诉求策略四、广告战略规划五、营销策略分析六、广告计划1.广告的目标2.广告的时间3.广告的发布计划4.广告的诉求对象5.广告的诉求重点6.广告的表现7.广告的媒介计划8.广告预算七、效果预测一、前言农夫山泉自投入市场以来，一直以塑造品牌形象为核心展开广告宣传。
“农夫山泉有点甜”早已成为现下的时尚语。
“农夫”二字给人淳朴、敦厚、实在的印象。
“山泉”给人的感以回归和拥抱大自然的美好联想。
它从名称上吻合了人们回归、向往自然的心理需求，引起消费者的心理共鸣。
因此，它的品牌名称带有强大的品牌亲和力。
为配合农夫山泉推出新包装，特进行本次策划，本次策划目的在于维护农夫山泉固有的品牌形象，提升农夫山泉在消费者心中的地位，并以崭新的面貌推向市场。
自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖（供应香港的源头水）、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口（20XX年奥运期间开始向北京供水）以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。
农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。
农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里属国家一级水资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。
正是这样，用“有点甜”来形容可谓恰当之极，因为它符合产品的特性；更可谓精妙之极，因为它突出了产品的优良品质。
农夫山泉作为饮用水领域的后起之秀、一开始就充当了一个不安分者。
它在行业间挑起了天然水与纯净水健康之争、既引起了全国媒体的参与将消费者关注的目光聚焦过来、又借机将、“农夫山泉”品牌以低微的成本打入消费者的心智。
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哇哈哈与农夫山泉广告案例分析
一、两种广告的平面图对比分析
（一）哇哈哈平面广告
1.主要体现的广告作用：赋予市场活力——创造流行和时尚
2.哇哈哈广告的功能：
（1）增强哇哈哈品牌形象——王力宏新潮活力
（2）吸引哇哈哈品牌忠诚的消费者——对延伸产品的购买。
（3）提高知名度和宣传度——大家熟悉和喜爱的明星代言
在这幅平面广告中，王力宏一身颜色鲜明的运动装，灿烂的笑容给人一种清新和活力感，周围各种花纹线条上下舞动，像活跃的五线谱，也体现了一种运动和青春的元素。
在阳光下尽情喝着哇哈哈纯净水以及“畅爽开怀”四个字向人们传达了一种轻松自在无拘无束的生活信息，很符合现代人的心理和所追求的生活状态。
哇哈哈用大家所熟知和喜欢的名人代言,加入歌曲元素，很轻易地提高了这个牌子的知名度，走了一条“明星+歌曲路线”。
而这副图本身给人无论视觉还心理都有一种轻松舒适感。
（二）农夫山泉平面广告：
1.体现的主要的广告作用：赋予消费者购买理由——有点
甜，原生态健康。
2.农夫山泉广告的功能：
（1）诉求单一，表现清晰——我们不生产水。
（2）确定品牌形象——大自然的搬运工，天然的产品属性。
（3）迎合了消费者对健康、安全的需求。
（4）将农夫山泉天然的产品属性传递给了消费者，使农夫山泉与其他品牌区别开来。
树立了农夫山泉良好的企业形象。
众所周知，农夫山泉的广告特别突出水的来源，相信大家对农夫山泉的广告词“我们不生产水，我们只做大自然的搬运工。
”比较熟悉了，甚至耳熟能详，这是它的侧重点，也是与哇哈哈矿泉水的不同点之一。
另外与上图哇哈哈广告图不同的是，整幅图片没有一个人出现，以一副自然山水图做背景，翠绿的山峰围绕一汪碧泉，。
整幅图简约大方直接安静，与哇哈哈纯净水广告绚丽纷扰的环境区别开来，更显得农夫山泉的品质与众不同，得到另一种关注和认可。
所要表达要素一目了然，该有的都包含了，并且省却了明星代言的巨额广告费。
此广告给了消费者一种心理的保证，在消费者印象中，农夫山泉是原生态的自然水。
二、两种矿泉水的视频广告分析
（一）哇哈哈纯净水视频广告
王力宏哇哈哈这个品牌的主要形象代言人，从诸多广告主中我们可以看出，哇哈哈制订了一条明星歌曲路线，即使用流行歌曲作为载体，启用明星作为产品形象代言推广产品。
为了达到推广产品的目的，歌曲推广、形象代言人推广、广告三管齐下，互为依托、相互促进。
广告把娃哈哈矿泉水最为一个焦点，经过王力宏身体舞动的展现，既展现了王力宏的个人魅力，同时又把观众的视线吸引在这瓶矿泉水上，放大了矿泉水的形象，起到了很好的宣传效果，耳边伴随着王力宏动听的歌曲，背景音乐活泼，欢快，我们都会陶醉在这样一个吸引人的广告中。
创意的主题都围绕城市男孩（王力宏）自信地对”水”的控制而展开情节，用身体舞动出对音乐的热爱，加入音乐元素，“水’和代言人都给予了充分的展现和巧妙的联系。
（二）农夫山泉视频广告
每当提起农夫山泉，消费者脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉有点甜”,为什么会有这种效果，在这则视屏中充分的介绍了。
为什么农夫山泉广告定位于“有点甜”，而不是像乐百氏广告那样，诉求重点为“27层净化”呢？这并不仅仅是农夫山泉在广告宣传战略上的求新求异。
首先，农夫山泉对纯净水进行了深入分析，发现纯净水有很大的问题，问题就出在纯净上：它连人体需要的微量元素也没有，这违反了人类与自然和谐的天性，与消费者的需求不符。
而这则广告讲述了农夫山泉的三大理念，“天然理念”“环保理念”“健康理念”，作为天然水，它自然高举起反对纯净水的大旗，而它通过“有点甜”正是在向消费者透露这样的信息：我农夫山泉才是天然的，健康的。
农夫山泉在甜味上并没有什么优势可言，因为所有的纯净水、矿泉水，仔细品尝，都是有点儿甜味的。
但是农夫山泉首先提出了“有点甜”的概念，在消费者心理上抢占了制高点。
其思维敏捷令人叹服。
他的广告宣传中自始自终简洁有力，没有多余繁杂的无用信息。
三、两者相较
哇哈哈偏向于水的寓意，带给人们物质以外的感觉，用明星代言，给产品注入时代文化和潮流的元素，给人活力和激情。
更提高了宣传力度，符合时代要求。
农夫山泉偏向于水的来源，从不用城市自来水，水源地建厂，天然的弱碱性水。
这一切的广告信息打造了使消费者信得过品牌，用事实理性阐述，科学、安全、保障，尤其是在这个食品安全问题频出的时期，它营造了一个很好的形象，一个放心的品牌。