银基商业计划书

银基商业计划书文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

第一节公司概况

一、公司基本情况

公司名称：银基集团有限公司

注册地址：

注册资本：

注册号

法定代表人：

成立日期：

经营期限：

经营范围：

郑州银基商贸城有限公司

注册于1996年12月28日

注册资本3500万美元

中外合作企业

住所：中国郑州市一马路8号

法定代表人：李荣坤河南银基房地产开发有限公司

注册于1993年12月31日

注册资本4000万美元

中外合作企业

住所：中国郑州市一马路8号

法定代表人：李荣坤二、公司股东

公司股权结构

三、公司的取得阶段性成绩的主要因素

郑州银基商贸城历经十二年的开发建设和市场培育，在市场氛围、经济效益、社会贡献、品牌塑造、形象提升诸方面业已取得了阶段性的成绩，不仅成为国内单体经营面积最大、单体商场拥有商户最多的服饰专业市场，也成为国内人气最旺盛、交易最活跃、交易额最大、商业氛围最浓厚、最具发展潜力的服饰专业市场之一。更重要的是她已经成为郑州乃至河南的商业名片：

建筑面积32万平方米

现有商铺6000家已全部租售并营业

日客流量约20万人次

从业人员（安排就业）3万余名

市场辐射20多个省、市

中原服装业的龙头

中西部地区最大的服装配送、批发集散地和服装物流中心

中国规模最大的服装专业市场

“当年建设，当年开业，当年获利”的银基速度

2003年9月“银基服装交易园区”成为2020年以前郑州市重点发展和扶持的15个商品交易园区中唯一的以企业字号命名的交易园区

造就了大中小老板上万个，培育了上百个百万富翁和千万富翁

实现了“兴建一座市场，带动一个产业，搞活一方经济，富裕一方人民”

使郑州乃至河南的服装流通业已经崛起和服装加工业正在崛起。因此，河南省委书记徐光春同志发出了“趋势而上，打响郑州服装业的品牌”的号召

创造了诸多适用的经营理念和战略：以服饰为主导的“专业化、特色化”经营；滚动开发，持续经营；配送为龙头，批发为主导，零售为辅助，专卖为补充；配送、批发求效益，零售、专卖造“人气”……

银基公司的取得阶段性成绩的主要因素如下：

1、郑州及河南的良好投资环境

河南地处中原，国土面积万平方公里，居中国第17位；人口9717万，居中国首位。

郑州市是河南省省会，也是中原城市群的龙头城市，已经成为国内投资、经商、置业的最佳城市之一：

（1）区位优势：郑州地处中原经济区的核心地位，又是全国产业分布和人口分布的中心之一，在我国的社会、经济发展中，具有连通南北、承东启西的战略作用。在国家中部崛起中处于核心地位。

（2）交通发达。郑州是我国重要的交通、通信枢纽。贯通南北的京广铁路，与陇海铁路（亚欧大陆桥线）在郑州交汇，客、货运输平均运距分别达到396公里和1194公里。郑州客运站是中国三个特等站之一，旅客中转居全国之首；郑州北站是亚洲最大的编组站，日均编组列车24500辆；郑州东站是中国最大的零担货运中转站，具备年吞吐集装箱55万吨的能力；郑州海棠寺口岸为中国内陆省首家二类铁路运输口岸，可直接办理进出口业务。郑州也是中国7个公路主要枢纽城市之一，是国道107线和310线的交汇点，拥有全国内陆省份第一个二类公路口岸，国道主干线京珠高速线与连霍高速线也交汇与此。郑州新郑国际机场为4E级国际航空港，目前与国内30多个大中城市通航，并开通了多条国际航线。

（3）人口众多。河南是中国人口第一大省，200年末在册人口9717万人，郑州总人口已达708万人，其中城镇人口411万人。

（4）商品集散地。河南已成为继广东、江苏、山东、浙江、辽宁之后的全国第六大贸易中心，年社会消费零售总额达2808亿元；郑州市有面积超万平方米的大型零售市场近30个，各类批发市场约500个，年成交额超亿元的有30多个，形成了以郑州银基商贸城、中国建筑材料批发市场等为龙头、辐射全国的批发市场体系。

（5）内陆经济比较发达。郑州市是我国城市综合实力50强和投资硬环境40优城市之一，是欧亚大陆桥90多座城市中最具发展潜力的城市。郑州市正以超过以往任何时候的发展速度扩充经济实力和城市规模。郑州已经成为中国中西部地区商品流通、资金流动、人员流动和信息传递的中心，已经成为欧亚大陆桥的重要商阜和大陆最佳投资、经商城市之一。

2、郑州银基商贸城的定位准确

（1）经营规模定位：银基商贸城的规划32万平方米，容纳商户近6000家，分三期建设，三期工程已于2001年底全面完成。上述规模定位是在充分市场调查、分析和论证的基础上确定的，充分考虑了河南的省情及周边省份的市场发展和市场接纳能力。

（2）经营品种定位：以衣为主。服装经营风险较小，是生活必须品，随着人口增加、生活水平提高、服装多样化和时装化、自产自用（生产棉花、纺线、织布、染布、做衣）的人减少，服装市场必然日趋繁荣，服装经销商的经营空间将日益广阔。

（3）销售市场定位：银基商贸城的销售市场主要定位于全省各市、地、县及周边省份（山西、河北、陕西、山东等）二、三级批发市场、零售卖场、中小零售商和郑州市及周边城镇工薪阶层，覆盖约3亿消费人群。通过几年的实践，证明定位是准确的、

成功的，扩大了银基的经营空间和发展空间，奠定了银基的发展基础，充实了银基的发展实力。目前银基商贸城的服装占到郑州市服装批发总量的70%以上、零售总量的约80%。

（4）经营方式定位：以“配送为龙头、批发为主导、零售为辅助”，以配送、批发求效益，以零售聚人气，配送、批发、零售互为补充，相辅相承。目前，银基商贸城服装配送、批发量占整个市场交易总量的70%，零售占整个市场客流量的70%。

（5）经营档次定位：河南为内陆省份，经济欠发达，城镇居民收入及农民收入远低于沿海发达地区，因此导致消费能力不高，高档品牌服饰市场有限，但河南人口众多，且交通发达，辐射力极强，故银基商贸城定位于以中低档服饰为主，高中低档三结合，满足绝大多数消费者的需求，通过扩大辐射提高销售数量，以销量促效益。

（6）盈利方式定位：公司主要采取租赁经营，即向厂商出租商铺经营使用权。银基公司不直接经营商品，既不需要过多的流动资金，亦不担心商品积压及货款回笼，也不担心产生问题商品及问题资金造成资金亏空。租赁经营方式把经营风险大部分转嫁给了商户，公司收益相对稳定，抗风险能力大大加强。

（7）商户结构定位（2002年底前）：银基商贸城的市场兴旺、健康、持久发展的关键是商户质量。公司在开业之时，已经确立了2002年底前的商户结构目标，即沿海经济发达地区（温州、常熟、上海、广州、深圳、虎门、石狮等）商户占场内商户80%，生产厂家的直销店及中原（郑州）地区总经销、总代理占场内商户的80%。为此，银基公司始终把改良商户的工作作为公司的中心工作和重心工作，培育银基商贸城大批发、大流通、大市场格局，防范、转嫁、化解、规避企业、市场风险的“嫁接工程”自始至终贯穿于银基的发展历史之中。公司积极地为商户提供良好的经营硬环境和软环境，“公司搭台，商户和生产厂家唱戏”，或引厂进店自设门面、自产自销，或选择、培育银基商贸城现有商户作为沿海服装生产厂家中原地区的总经销、总代理，保证了公司设定的商户结构目标的实现。

（8）形象定位：银基公司是一个年轻的港资企业，公司始终把提高银基商贸城的知名度、美誉度作为一件大事来抓。公司挺进中原之初，为了尽快让人们记住银基，公司斥资2000万元买断郑州四桥一路桥路名命名权及广告经营权，使银基公司“一拍成名天下知”；银基商贸城硬件环境好、品种全、价格低的特色为银基商贸城带来大客流，形成了“买服装到银基”、“经营服装到银基”、“批发服装到银基”的社会认同。中国服装时报、河南电视台等诸多国内传媒作了一系列“关注银基现象”的连续报道，以示对银基的充分肯定和褒扬。

3、郑州银基商贸城的经营决策科学

（1）准确把握投资时机。银基商贸城始建于国家紧缩银根、经济不景气的1995年，开业时（1996年10月）赶上国家经济复苏、居民消费提升，又恰巧迎合了市政府实施“马路市场退路进店”的政策，吸引当时郑州市五十多处“马路市场”（近5000家商户）的商户到银基商贸城寻找新的经营场所，使银基一期商场的近千个商铺在一个星期时间租赁完成。二期商场始建（1998年2月）于受东南亚金融风波的影响、国内经济疲