长沙某地产城案例分析

产品情况分析-----项目特色
高
1、节省时间，房子户型确定后基本不必考虑装修的事情；
层 全
2、入住方便； 3、个人信息安全，不用担心开发商出卖自己的个人信息， 干扰电话少些
部
4、可以减少采购环节，省的多上当受骗；
采
5、精装房子的物业相对服务高于普通毛坯房物业
用
精
装
修
第二部分
销售情况分析
销售情况分析
【】案例分析
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分
产品情况分析 销售情况简述 营销推广分析 可比项目分析
第一部分
产品情况分析
产品情况分析-------项目规划 4栋高层(新推)
8栋洋房
产品情况分析-------项目简介
物业形态：万科城是由湖南和顺置业有限
公司投资建造的。包括住宅、洋房、电梯高 层。
销售情况分析 5月15日，开盘当天的火爆场面
第三部分Βιβλιοθήκη 营销推广分析营销推广分析------启动区策略
启动区策略：先做园林，再做产品，通过园林展示，
提升产品认知度和项目价值
万科的园林规划设计风格是泰式风格，茂盛的热带植物， 和具有泰国特色的太阳鸟点缀其间。
营销推广分析----展示策略
万科首期规划的多层花园洋房是万科的首创产 品，高层全部采用精装修,，有超高实用率户型
产品情况分析-----项目特色
地段优势
两馆一厅：项目所属区域为捞 霞组团。湘江世纪城紧邻的滨 江文化园，是政府即将开发的 超大型市政项目，规划将其打 造成长沙标志性建筑群，工程 建设为1.5万平方米音乐厅， 2.5万平米图书馆，2万平米博 物馆区。
产品情况分析-----项目特色
户 型 设 计
洋房的设计尤其独特,万科通过对以往洋房进行 优化,实现了一楼自带私家花园及内院2楼自带大露 台及6米挑高客厅、3楼私家大露台的设计,极大的提 高了实用率，洋房临中央景观轴而建,私密及景观得 到了有效保护。
高层新推户型：（天阔之川云）
三房两厅两卫 建筑面积约123m2
一梯五户 12m2空中花园 加长独立玄关 U型便捷厨房 主卧独立卫生间
产品情况分析-----户型分析
花园墅院 之花海 院墅 三房两厅两卫 约136m2
产品情况分析-----户型分析
入户层平面
起居层平面
花园墅院之林峰 叠墅 四房两厅三卫 约166m2 （3户四层）
产品情况分析-------项目简介
开发商： 湖南和顺置业有限公司
项目地址：开福区福元路与芙蓉路交汇处东南角 占地面积：约26.9万平方米
建筑面积：约50万平法米 总栋数： 4栋高层住宅、8栋洋房 总套数： 777套（一期）
容积率： 2.52 （一期1.85） 绿化率： 46%
建筑结构：剪力墙框架 车位比：1：0.7
营销推广分析-----活动营销
3月20日，万科城在项 目现场展开了以“绿色世博， 生态万科”为主题的公益植 树活动。本次活动得到了广 大长沙市民的高度响应，现 场有数百家庭亲手种下了认 养的小树苗，寄托了一份对 未来生活的美好祝愿，同时 也为低碳、绿色、健康人居 生活做出一份贡献。
营销推广分析-----活动营销
产品情况分析-----项目特色
国际设计理念
万科城规划以中央景观轴为中心两面布局 建筑,高层采用点式布局,其是万科最成熟的标 准化产品,创新的设计实现了塔楼中的板楼;多 层情景洋房是万科的首创产品,也是万科首次在 长沙推出的洋房产品,其采用3+1模式设计,通过 平层花园跃式复式结合,实现了独立入户独立私 有空间等产品附加值.
产品情况分析-----项目特色
项目特色
两馆
一厅
品牌
万科城
户型 设计
规划 理念
室内 装修
产品情况分析-----项目特色
开发商品牌
万科地产，是中国房地产行业的领跑 者。目前万科房地产业务扩展到全国30余 个大中城市。万科以人为本的建筑理念， 在产品设计上注重人文关怀，每一个细节 都兼顾了实用、方便和美观。万科是“住 宅工业化”的先行者，已在全国大面积推 行“全面家居解决方案”的精装修；万科 物业是万科品牌的重要组成部分，是中国 最早的物业公司之一，也是最早通过 ISO90001认证的物业管理企业。正因为 万科人对客户服务的重视，才有了中国第 一个业主委员会。
5月11日，VIP优惠权火热登记，现场实景均已绚丽开放！ 万科城，专属走过世界的人
营销推广分析-----活动营销
五一黄金周，万科城在房交会上的活动
万科城在本次房交会 期间首批花园墅院已正式 启动尊贵客户的优惠权登 记诚意客户到项目现场营 销中心办理VIP优惠券登 记， 交10万则可在开盘当 天享受2个点的购房优惠。 同时万科城样板——“美墅 馆”也已正式对外开放， 诚挚邀请各位客户品鉴。
装修状况：洋房不带装修、电梯高层带精装修
产品情况分析-------配套设施
教育 幼儿园：中国科学院幼儿园、开福区教育局幼儿园 小学：清水塘小学、顺天小学和前进小学 中学：北雅中学、陈家渡中学、长大附中
商业 麦德龙 、岁宝百货 银行 建设银行 医院 湘雅医院、163医院 其他 洪山公园规划、浏阳河风光带、深国投规划、顺天酒店等 两馆一厅 斥资12亿，集博物馆、科技馆、音乐厅，建成后为长沙城市名片
地段特点：项目位于开福区政府东侧,北临
福元路,西接芙蓉北路，东接已开通的车站北 路,属于城市中心区与捞霞组团结合部。
项目地西侧紧临的是大型商业深国投规 划用地,将引进世界五百强商业；东侧是规划 中的洪山公园用地,南侧临浏阳河风光带,自 然资源绝佳;万科城不远处的福元路直通国家 级开发区星沙经济开发区,芙蓉路贯穿长沙南 北,规划中的福元路大桥直接连接河西滨江新 城,项目地未来极具发展潜力。
产品情况分析-------户型分析
高层新推户型：（天阔之景峰）
三房两厅一卫 建筑面积：约89m2
一梯五户 10m2空中花园 超大观景阳台 卧室全景飘窗
在“十字单体”的结构创举下， 长沙首创“光线无死角”的舒居理念， 每户均实现三面采光，创新楼体群主 引通风系统令清风皆能轻松入室。
产品情况分析-------户型分析
开盘至今，共推出房源777套，其中
1、2010年5月15日开盘当日推出的33套洋房被到场的300 多位认筹客户全部买完。 2、一起共推出117套洋房全部售罄。 3、目前高层正在认筹阶段。共推出264套89m2的户型已 经全部认筹完毕。 4、高层123m2的户型共推出396套，剩余房源充足，各个 楼层均有。