市场营销专业开设课程设置,课程内容学什么.doc

市场营销专业开设课程设置,课程内容学什
么
市场营销专业开设课程设置,课程内容学什么
本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。

简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。

它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；
另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。

市场营销专业主要过程
（1）机会的辨识（opportunityidentification），包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等；
（2）新产品开发（newproductdevelopment），包括新产品的研发、新产品的生产等；
（3）对客户的吸引(customerattraction)，包括营销策划、品
牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等；
（4）订单执行（orderfulfillment），包括产品供应、发货运输、货款结算等；
（5）保留客户，培养忠诚(customerretentionandloyaltybuilding)，包括售后服务、定期回访等。

这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。

如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机。

市场营销专业涵义
第一、市场营销分为宏观和微观两个层次。

宏观市场营销是反映社会的经济活动，其目的是满足社会需要，实现社会目标。

微观市场营销是一种企业的经济活动过程，它是根据目标顾客的要求，生产适销对路的产品，从生产者流转到目标顾客，其目的在于满足目标顾客的需要，实现企业的目标。

第二、市场营销活动的核心是交换，但其范围不仅限于商品交换的流通过程，而且包括产前和产后的活动。

产品的市场营销活动往往比产品的流通过程要长。

现代社会的交易范围很广泛，已突破了时间和空间的壁垒，形成了普遍联系的市场体系。

第三、市场营销与推销,销售的含义不同。

两者包含的内容也不同，市场营销包括市场研究，产品开发，定价，促销，服务等一系列经营活动。

而推销，销售仅是企业营销活动的一个环节或部分，是市场营销的职能之一，不是最重要的职能。

第四、市场营销学是一个完整的体系。

企业要从整体的角度和战略的高度来谋划营销方案，在深入的市场分析和准确的市场定位基础上，制定营销方案。

营销策略与策略之间要相互匹配，
通过营销策略的组合，谋求整体效果的最优。

第五、营销活动贯穿于企业活动的全过程。

市场营销不是企业某一方面的活动，而是贯穿于企业经营活动的全过程；也不只是营销部门的事情，而是整个企业的事情。

因此，企业要树立全员营销的概念。

主要课程
管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、服务营销、客户关系管理、定价管理、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收、公共关系学、广告沟通、促销管理以及商务礼仪和商务谈判等。

1分解中高职市场营销专业培养目标，明确
责任
在经济结构转型时期，企业对于市场营销人员的知识、素质、能力方面的要求都有所提高。

在知识方面，要求具有相关市场营销专业的基本知识以及基本理论，还要具备经济、法律、文
化、产品、市场等方面的基本知识；在素质方面，对于非专业素质有更高的要求，要具备良好的心理素质和应对突发事件的素质和能力；在能力方面，除必须具备较强的市场营销技能外，还要求具备较高的创新能力、沟通能力、团队协作能力。

针对目前初中毕业升入中等职业阶段的学生，其基础知识较弱，沟通、协调能力缺乏，但思想开放、活跃的现状。

根据学生的特点，明确中专部和大专部在人才培养中的责任。

中专部培养的重点在于拓展其视野、团队协作和沟通能力，保持其思想的创新性；大专部培养的重点在于深化基础知识、加大非专业素质培养、提高营销技能。

以此为基础重新构建市场营销专业中高职衔接的培养体系。

2中高职衔接市场营销专业培养思路
“市场营销专业”优化职业教育的层次，力求在建立上下贯通、左右衔接的现代职业教育体系中做一些突破，让学生可以接受良好的教育，实现职业教育与终身学习对接。

能树立尊重劳动、尊重知识、尊重技术、尊重创新的观念，具备相关技能并获得一技之长，同时可以继续深造并取得相关职业资格证书实现学历证书与职业资格证书对接。

2.1中高职人才培养目标相互衔接。

以企业需求为依据制定中、高职阶段的人才培养目标。

为企业培养服务于一线工作的技能型人才和德、能、勤、技全面发展的营销技能型人才。

做好中等和高等职业教育适应区域产业需求，明晰人才培养目标培养技能型人才。

努力在中高职教育的各自层面办出特色,增强职业教育的吸引力和竞争力；要以社会发展需求为依据，以内涵建设为重点，整合资源、优势互补、合作共赢，坚持以能力为核心、推进评价模式改革；加强师资队伍建设、注重教师培养培训；推进产教合作对接，强化行业指导作用；强化
职业教育办学特色，增强服务经济社会发展能力，促进学生全面发展，提升职业教育整体办学水平。

发挥职教集团作用，促进校企深度合作，校企共同开发贴近企业岗位实际需要的课程，为企业订单培养所需专业技能型毕业生。

2.2中高职专业设置和课程对接。

本方案采用“2+3”学年制贯通中高职办学，即前2学年教育的办学主体为中等职业学校，后3学年的办学主体为高等职业院校，实施五年制一体化教学方案，以实现中高职教育的有机衔接。

学生在中职阶段学习成绩合格后可申请升入对应的高职院校继续学习，学习成绩合格者，由高职院校颁发高职教育学历文凭。

此外，在中职学习期间，成绩和各方面表现优秀的试点班以外的学生，经本人申请，学校推荐，也允许参加考试，符合要求者，进入试点班学习。

以形成一种竞争机制。

中职阶段课程设置以培养技能为主，高职阶段在培养技能基础之上培养学生专业知识和综合能力。

树立系统培养和终身教育的理念，进一步明确中高职办学定位，加强中高职在专业设置、课程体系和教学模式等方面的衔接。

深化专业教学改革，创新课程体系和教材；强化学生素质培养，改进教育教学过程。

优化职业教育的层次结构，改造提升传统教学，加快信息技术应用；改革招生考试制度，拓宽人才成长途径。

中职阶段课程既能满足企业一线工作者的需要又能为高职阶段继续学习提供必要基础。

2.3构建中高职一体化课程体系。

通过查阅资料、实地调研、获取翔实素材，进行对比分析、归纳分析和演绎推理，探索我校中高职一体化办学模式确定以“工学结合”的人才培养模式。

学校会根据企业需要，分批分次的为企业提供学生，这部分学生的文化基础理论在校内学习，专业技术能力在校外企业实践，这一教学计划打破了原来中职、高职两个阶段自成系统的计划而按能力要求进行课程重组，整体
设计，但分段实施。

目的是充分发挥两校的办学优势，注重课程内涵的衔接。

中职阶段能较好地将学生对专业的认识及基本技能的基础打好，把重复课程及教学内容删去，所节省的时间，用于在中职阶段适当加强语、数、外、计算机等文化课教学及适当增加基础课的内容，高职阶段则适当拓宽专业面，注重先进技术的学习，加强实训和毕业设计实习。

总体来说，试点方案以能力培养为核心，按理论知识学习与技术能力培养要求进行设计。

2.4中高职师资力量和实训基地共享。

为提高学生实战能力，高职阶段学校按照企业实际岗位需要建设市场营销综合实训室、电话营销实训室、金点子策划中心实训室、网络营销实训室、大学生服务中心、商务礼仪实训室、推销洽谈实训室为学生日常模拟训练提供了平台。

学院通过与企业长期合作建立了北京天虹、北京物美、北京天德勤、天津好利来、娃哈哈牡丹江分公司等一批优质的校企合作实训基地。

学生通过到企业工学交替和顶岗实习，在企业实际工作环境中进行实战演练，充分体现了校企合作基地共享。

在校企合作的过程中企业人员和学校教师通过互相合作开发课程和共同教学实现了师资力量和实训基地的共享，进而实现专业与产业对接，课程内容与职业标准对接，教学过程与生产过程对接。

高职的师资力量和实训基地可以与中职院校共享，进而加强中高职衔接的紧密程度。

3中高职衔接市场营销专业课程体系的设计思路
对于中高职衔接市场营销专业课程体系的设计要注重中职教育和高职教育的衔接，不能简单的将中职的课程与高职的课程进修叠加，也不能一味的追求开设课程的数目，需要针对学生的特点，注重学习的效率，以最大限度优化课程体系。

一是课程设
计由基础到实践，由实践到理论再到实践的循环过程。

将课程体系从基本的管理学、营销学、心理学基础出发，通过观察、实践、揣摩，从而确定自身的职业方向，对于职业方向有初步的认识和见解。

再根据自身需求和教师引导学习职业技能并进一步实践。

二是要强调课程中实践所占的比重。

中高职学生的共性在于理论基础薄弱，实践能力较强，且学生的积极性较高，要加大实践课程在课程体系中的比重；三是注重实践课程的反思。

对于实践课程，不能单纯的一味的把学生放到实践中去，更应该加强指导，加强实践之后的反思。

四是改革和完善学习评价体系。

对于中高职的学生，要减少结果终结性评价，强调过程性、阶段性评价，采取多方面的、综合的评价指标体系，将平时的纪律、思想表现、进步程度、学习态度、作业等纳入考核评价体系。