网络营销 京东商城

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京东商城网络营销分析策略

京东商城网络营销分析策略

京东商城网络营销分析策略京东商城的电子商务模式但是,网上出售的商品都有一定的局限性,大部分商品都具有高度的标准化,都具有比较完善的行业标准,如3C类产品、图书音像制品等,在消费者进行选购的时候对这些商品的视、听、触等感觉体验要求较低,因此消费者可以根据自己的主观判断来选择自己喜欢的商品。

由于在进行网购的时候,消费者与商家并不是直接的进行接触,因此如京东商城这类B2C电子商务企业就显得十分重要。

首先,网络是一个虚拟的世界,如果没有一个像京东这样的网上交易平台,顾客就很难放心大胆的进行网上购物,也不可能有如此多种类的商品进行选择。

其次,京东商城还担负着对顾客进行售后服务的义务。

当顾客觉得商品质量出现问题时不仅可以向京东提出售后服务的要求,而且在京东的参与下,顾客还可以直接找到生产厂家解决问题。

京东商城是中国B2C市场上最大的3C网购专业平台,欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。

秉承“以人为本的服务理念,全程为个人用户和企业用户提供人性化的亲情360全方位服务”,努力为用户创造亲切轻松愉悦的购物环境。

拥有更为更鼓的商品种类,凭借竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等优势,赢得市场占有率多年文具全行业首位的骄人成绩。

第三,DM。

京东目前没有在DM方面做出任何行动,可以说使商城整合营销传播中的严重缺失。

在B2C领域同样成功的红孩子则将DM发挥至极致,以母婴用品在行业占优势地位的优势的成功点正在于红孩子采用DM目录直投和网络直销的营销方式获得了大量的客户,使红孩子获得巨大成功。

京东要做DM有先天的大量会员优势,又可以在定向的目标中实施大规模、高频率的DM客户覆盖,使之转化为直接的购买行为;京东DM传播的缺失使京东的销售形成阶段性的增长,不利于商城的长期销售增长与商城的品牌发展。

第四,市场活动。

市场活动是配合广告、促销等提高市场占有率的有效行为,如果活动创意突出,而且具有良好的执行性和操作性的市场活动策划案,无论对于企业的提升销售额、知名度,还是对于品牌的美誉度,都将起到积极的提高作用。

京东商城的网络营销策略

京东商城的网络营销策略

京东商城的网络营销策略京东商城作为中国最大的电商平台之一,其网络营销策略的成功对其市场竞争力和品牌影响力的提升起到了至关重要的作用。

以下是京东商城在网络营销方面所采用的一些策略:1. 多渠道推广:京东商城通过多种渠道进行推广,包括搜索引擎、社交媒体、直播、APP等,以扩大品牌曝光度和吸引更多用户。

2. 优惠促销活动:京东商城频繁推出一系列优惠促销活动,如大促销、限时特价、秒杀活动等,吸引用户的眼球和购买欲望。

3. 定位精准的广告投放:京东商城通过大数据分析技术,对用户进行精准定位,实施针对性的广告投放,并通过个性化推荐系统增强用户购买的意愿。

4. 社交媒体营销:京东商城充分利用社交媒体平台,构建品牌形象,通过与用户的互动,增加用户粘性,建立忠诚度。

5. 内容营销策略:京东商城不仅仅是一个电商平台,还是一个拥有海量商品和丰富内容的平台。

京东通过发布有价值的文章、视频、评测等内容,吸引用户的注意力,传播品牌价值观。

6. 移动端优先:随着手机智能化的普及,京东商城加大了移动端的投入和优化。

京东APP的用户界面简洁易用,便捷的购物流程和个性化推荐,提供了良好的用户体验,增强了用户粘性。

7. 与供应链合作伙伴的合作:京东商城与供应链合作伙伴之间建立了紧密的联系,从而提供了更好的商品品质、价格和服务,增加了用户的忠诚度和购买欲望。

8. 优质客户服务:京东商城注重售后服务,提供了24小时在线客服和多种投诉解决途径,提高用户满意度,增加用户口碑传播。

总结起来,京东商城的网络营销策略包括多渠道推广、优惠促销活动、定位精准的广告投放、社交媒体营销、内容营销策略、移动端优先、与供应链合作伙伴的合作和优质客户服务等方面。

这些策略的完美融合为京东商城在市场竞争中保持了强大的竞争力,让用户越来越多地选择京东商城购物。

360buy京东商城网络营销

360buy京东商城网络营销

360buy京东商城是以3C产品为主的中国最大的B2C电子商务公司,是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。

在消费者的赞誉和建议中,360buy京东商城还在不断的自我完善。

在提供正品行货的同时,更提供正规机打发票、全国联保、全国配送、价格保护等特色服务。

此外,为最大限度的解决消费者售后服务的顾虑,京东网上商城更是率先推出了延保服务。

用自身的诚信理念为中国电子商务企业树立了诚信经营的榜样。

一、市场分析1、目标市场分析。

目前主营的产品是什么,最初经营的是什么产品、网站的目标顾客群是哪些,有何特征?目前主营的产品:家用电器、手机数码、电脑产品、日用百货。

最初经营的产品:电子产品、数码产品。

网站的目标顾客群及特征:年轻人,特征是易于颠覆传统购物方式,善于接受网络直销体验式生活。

2、竞争分析。

360buy京东商城与新蛋中国有何不同?新蛋是个国际化公司,总公司在美国的,在上海的这个是个中国分公司。

京东则是个本土化的公司。

新蛋大概是因为国际企业,无论从页面上,还是服务上更加国际化些。

京东则比较本土些,但比较有人情味。

从管理员对购物评论的恢复就可以看出来,新蛋的回答都是一本正经的公式化回答,京东回答相对的都由管理员自由发挥,在著名的蚂蚁迷宫生态教育玩具上就可以看出来。

在价格方面,京东相对更加便宜,大部分货物价格都可以达到市场上没有水分的真实报价甚或更低。

而新蛋大部分却还要比市场上的价格高上一些。

货物数量和种类上也是京东相对的比较多,而新蛋上很多外面热销的产品上架时间也要相对晚一些。

虽然2家公司从行业角度完全是2家死磕得公司,但个人感觉2家公司在定位上稍有不同。

京东定位的是对价格比较敏感的大众群体,这类人群主要是想买到比较便宜的货物。

新蛋针对的则是对价格不太敏感的精英群体,更注重的售后及整体服务,这类人群主要是不太愿意去电脑市场和JS打交道,不想用了时间和精力后还买到假货,万一产品有什么问题也能够比较方便的解决,这样即使贵点也能接受。

网络营销论文_京东发展与swot分析

网络营销论文_京东发展与swot分析

企业的建立与发展,一、京东商城简介京东商城由刘强东于2004年初创办。

目前京东是中国最大的自营式电商企业,在线销售计算机、手机及其它数码产品、家电、汽车配件、服装与鞋类、奢侈品、家居与家庭用品、化妆品与其它个人护理用品、食品与营养品、书籍与其它媒体产品、母婴用品与玩具、体育与健身器材以及虚拟商品等13大类3,150万种SKU高品质商品。

活跃用户数在2013年达到4,740万人,完成订单总额 3,233亿。

1998年,刘强东先生在中关村创业,创办京东公司;2004年1月,京东公司开始涉足电子商务领域,京东多媒体网正式开通;2007年6月,京东正式推出全新域名,并成功改版,改版之后京东多媒体网更名为京东商城。

此后,京东商城开辟了在中国B2C市场的新纪元。

21世纪的第一个十年是中国电子商务发展非常迅速的十年,在此期间,大量的国内知名的电子商务企业如阿里巴巴、淘宝、当当网诞生。

阿里巴巴和当当网都创建于1999年,淘宝网则成立于2003年。

相比之下,京东商城涉足电子商务的时间在2004年,相比阿里巴巴、淘宝、当当网来说比较晚。

在人们先入为主的意识下,京东在这一点上并不占优势2。

同时,在京东开始起步的时候,国内的3c市场中,如苏宁、国美等一些实体店已经存在且发展了很多年,业务规模已经相当可观,市场覆盖率十分庞大,它们的商业运作模式已经非常成熟,而且已经被众多顾客所熟知和接受认可。

不仅在实体经济领域还是在电子商务领域中,京东商城也面临众多的竞争对手,除了前面提到的淘宝、当当,还有卓越网、腾讯的拍拍网等企业。

京东企业SWOT分析一、京东的优势(Strength)(一)占据国内B2C市场1/3份额(二)客户群定位明确(三)市场定位清晰(四)定价策略(五)战略目标合理(六)资金保障充足(七)物流体系完善(八)技术研发能力强劲二、京东的劣势(Weakness)(一)起步相对较晚(二)无法实现消费者体验商品的要求(三)支付方面存在着一定的缺陷(四)物流配送覆盖三线到六线城市(五)缺少增值服务(六)服务问题(七)财务基础薄弱,持续亏损三、京东的威胁(Threat)(一)传统的实体企业进入到电子商务(二)资金链的紧张(三)电子商务方面的法律尚不健全四、京东的机遇(opportunity)(一)中国网络购物市场正呈高速发展态势(二)中国网络零售交易规模飞速上升京东企业SWOT分析一、京东的优势(Strength)(一)占据国内B2C市场1/3份额京东商城作为中国B2C市场最大的电子商务平台,其访问量、点击率、销售量以及业内知名度和影响力上都是非常巨大,是业界仅次于淘宝的存在,销售额能够占据市场份额的30%,占据国内B2C市场1/3份额。

京东商城网络营销策划书

京东商城网络营销策划书

京东商城网络营销策划方案京东商城网络营销策划方案1一、企业背景介绍21、基本介绍22、管理团队介绍33、企业文化3二、网络营销的环境分析41、宏观环境42、产品分析43、市场分析及定位64、消费者分析95、竞争者分析106、京东商城SWOT分析14三、网络营销策略及具体实施方案161、产品策略162、价格策略173、促销策略174、渠道策略185、公共关系186、市场活动197、网络广告19一、企业背景介绍1、基本介绍京东商城是中国最大的综合网络零售商,是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一。

在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品。

1998年6月18日,京东公司在中关村成立。

2007年6月,成功改版后,京东多媒体网正式更名为京东商城,以全新的面貌屹立于国内B2C市场。

2012年第一季度,京东商城以50.1%的市场占有率在中国自主经营式B2C网站中排名第一。

目前京东商城已经建立华北、华东、华南、西南、华中、东北六大物流中心,同时在全国超过300座城市建立核心城市配送站。

2、管理团队介绍360buy京东商城由刘强东先生于2004年初创办。

刘强东,网名“老刘”。

1996年毕业于中国人民大学社会学系。

大学期间通过独立开发几个项目的程序掘到了人生中的第一桶金,并为今后的创业之路奠定的坚实的基础。

1998年“老刘”放弃优越的工作,独自来到中关村创业,代理销售光磁产品。

三年间“老刘”的京东公司所代理的光磁产品已经成为全国的风向标。

2003年的非典迫使“老刘”改变传统经营模式,涉足电子商务领域。

并亲自带领团队进行信息系统建设。

2007年“老刘”领导的京东商城迎来了丰收的一年:成功吸引千万美元的风险投资;销售额完成从千万元到亿元的完美逾越;受到业界及用户的广泛关注与好评;作为创业者“老刘”也在同年的“IT两会”、“中国信息产业经济年会”、“中国IT渠道精英”等多个评选活动中获得嘉奖。

京东商城网络营销存在的问题及对策

京东商城网络营销存在的问题及对策

京东商城网络营销存在的问题及对策内容提要:21世纪是网络的世界,电子商务时代的发展已经成为商业发展的新趋势,我国B2C电子商务网站在近些年来如同雨后春笋般的发展起来,这也使得传统的市场营销理念发生了改变,由此也引发了市场概念、营销策略乃至整个经济领域出现了翻天覆地的变化。

但是在众多的B2C电子商务网站中,真正能够脱颖而出的并不多见,京东商城作为我国在B2C网站中的佼佼者,其网络营销非常值得我们学习和借鉴,但同时京东商城追求快速市场占有而忽视企业利润的营销战略也正经受着巨大的考验。

本文首先从网络营销的优势入手,继而找出了京东商城网络营销的发展及其现状,随后文章重点分析了京东商城网络营销模式,并发现其网络营销存在的问题,最后通过进一步的阐述提出了京东商城网络营销的对策。

关键词:电子商务;B2C;京东商城;品牌二十一世纪被誉为网络的世纪,电子商务时代的发展已经成为商业发展的新趋势,随着互联网通信能力的逐步加强,且电子商务系统便利的交易环境的逐步形成,这就促使传统的市场营销理论随之发生了改变,由此也引发了市场概念、营销策略乃至整个经济领域出现了翻天覆地的变化。

京东商城作为我国电子商务B2C行业中表现得最为优异的企业,在近几年里取得了令人瞩目的成就,短短6年时间便占据了我国B2C市场的头号位置。

京东商城取得的成就在于其精准的市场点位,其网络营销模式值得广大B2C电子商务企业进行借鉴,但同时京东商城追求快速市场占有而忽视企业利润的营销战略也正经受着巨大的考验。

电子商务飞速发展的前提下,传统市场营销理念已经无法跟上其发展的脚步,如果继续墨守成规,把传统的营销理念放入到电子商务环境中继续运用,其结果必定会阻碍电子商务长期、健康、快速的发展。

以京东商城为代表的网络营销模式正在缔造一个“网上沃尔玛”零售帝国,其在网络营销模式上的推陈出新让越来越多的商家看到了新时代新的发展机遇,京东商城在短短几年内快速的占领市场,爆炸式的发展模式值得借鉴和学习,其理论和现实意义都非常重大。

京东商城网络营销案例分析

京东商城网络营销案例分析

网络营销成功案例分析——-—京东商城一、京东商城简介:自2004年初正式涉足电子商务领域以来,京东商城一直保持高速成长,连续六年增长率均超过200%.京东商城始终坚持以纯电子商务模式运营,缩减中间环节,为消费者在第一时间提供优质的产品及满意的服务。

京东商城目前拥有遍及全国各地2500万注册用户,近6000家供应商,在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌百万种优质商品,日订单处理量超过30万单,网站日均PV超过5000万。

2010年,京东商城跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业,销售规模占据国内网购零售份额32。

5%。

二、机会发现:通过对网上消费者的消费心理的分析,获得了网络市场的机会。

通常购买商品时有几种行为可能,第一种情况是先在网上查看它在网上的购买价格,然后我会去一些地面终端零售店看看它们的价格如何(如国美、苏宁等等,当然还有其它的百货商场),从而进行对比,然后来判断同一品牌同一型号的价格区别,从而决定是否购买或者在哪里购买,第二种方式就是我们通常会去逛各大商场看到自己喜欢的东西,我们会记下它的品牌与型号,然后在网上进行比较,看看价格是否合理,然后决定是否购买或哪里购买;当然也有第三种可能,那就是不管价格如何,也不会进行比较,在终端店看到喜欢的产品就买的人(这种人通常不习惯网购着居多)。

而京东商城选择了前两种类型的消费者,这两类消费者也就是京东商城的潜在客户或忠实客户。

还抓住了一个简单的供货商关系,加强了和供应商的合作就等于成功的开始,京东开通了他们后台的系统,供应商可以看到京东所供的产品在网上的销售情况。

三、产品类型:360buy,是中国最大的电脑、数码通讯、家用电器网上购物申记,产品包括数码、家电、手机、电脑配件、网络产品等数万种商品直销。

l 顾客定位:网民为主、时尚年轻一族、并且习惯网上购物l 产品定位:数码产品、家用电器、数码通讯等3C产品l 销售模式:网上直销l 价格策略:相比于市场的便宜四、网站策划l 利用B2C市场模式,进行网络营销;l 网站图片设计精美而清晰、并且具有放大查看细节功能。

京东商城网络营销策略

京东商城网络营销策略

京东商城网络营销策略京东商城作为中国最大的自营电商平台,拥有强大的品牌实力和用户基础,其网络营销策略主要包括以下几个方面。

一、社交媒体营销。

京东商城充分利用微博、微信、抖音等社交媒体平台,通过发布宣传活动、产品推荐、优惠信息等内容,与用户进行互动和沟通。

京东商城还会利用明星、大V等资源,加强品牌曝光和口碑传播,提升品牌影响力和用户粘性。

二、搜索引擎优化。

京东商城注重搜索引擎优化,通过合理的关键词排名和网站结构优化,提升网站在搜索引擎中的排名,增加曝光量和流量。

同时,京东商城也会投入一定的广告费用,通过搜索引擎广告推广,提高品牌知名度和产品销量。

三、内容营销。

京东商城注重内容创作和传播,通过博客、内容平台、自媒体等渠道,发布有价值的文章、视频和图片,吸引用户关注、分享和转发。

京东商城会邀请行业专家和达人合作,进行产品评测和推荐,提升品牌的专业形象和信赖度。

四、移动端营销。

随着移动互联网的快速发展,京东商城积极布局移动端市场,推出手机APP和微信小程序等工具,方便用户随时随地进行购物。

同时,京东商城会通过APP推送、短信营销等方式,向用户发送个性化的推广信息,增加用户活跃度和消费频率。

五、会员营销。

京东商城有京东PLUS会员制度,会员可以享受包括免费物流、专属优惠等特权,吸引用户成为忠实会员。

京东商城还会通过会员专享活动、积分奖励等方式,增强用户体验,提升用户忠诚度和留存率。

六、跨境电商营销。

京东商城致力于开拓海外市场,借助跨境电商政策的利好,推广海外仓储和物流服务,吸引海外消费者购买中国商品。

京东商城还会开展海外市场调研和消费者洞察,推出针对性的海外市场营销策略。

综上所述,京东商城网络营销策略包括社交媒体营销、搜索引擎优化、内容营销、移动端营销、会员营销和跨境电商营销等方面。

通过多种手段和渠道,京东商城不断扩大品牌影响力、提升用户粘性和购买意愿,实现持续增长。

京东商城营销案例分析

京东商城营销案例分析

网络营销成功案例分析-—-—京东商城案例企业介绍网购上京东,省钱又放心。

京东商城——中国B2C市场最大的3C网购专业平台,是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一,目前拥有遍及全国各地2500万注册用户,近6000家供应商,在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌百万种优质商品,日订单处理量超过30万单,网站日均PV超过5000万。

2010年,京东商城跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业,销售规模占据国内网购零售份额32。

5%.京东商城无论在访问量、点击率、销售量及行业影响力上,均在国内B2C网购平台中首屈一指。

飞速发展和广阔前景赢得了国际著名风险投资基金的青睐.2007年,京东商城获得了来自今日资本千万美元的融资。

2008年底,今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬先生私人公司共计2100万美元的联合注资,为京东商城的高速发展提供了资金保障.2011年初,京东商城获得俄罗斯投资者数字天空技术(DST)、老虎基金等共6家基金和社会知名人融资共计15亿美元.这是中国互联网市场迄今为止单笔金额最大的融资,说明投资者对京东商业模式和出色经营业绩的认可,对于正在发展的京东商城乃至中国电子商务行业具有非常积极的意义。

高速发展的京东商城,荣获诸如中国企业未来之星、年度商业模式10强、中国最具投资价值企业50强、网民最喜爱的网上购物商城、北京十大商业品牌、德勤高科技高增长中国50强等众多奖项,这不仅是对京东商城业绩的肯定,更是对公司未来前景的充分认可。

案例分析京东商城自2004年成立,从开始营销时只关注销售、用户的口碑;到组建市场团队关注效果营销和公关活动,到形成一整套整体运营策略,取得今日辉煌成就。

那么京东商城运营有哪些特别之处呢?1、产品定位以3C产品为主,涵盖家电、百货、图书、食品等产品。

京东商城是中国B2C市场最大的3C网上购物平台,电子产品、家电等一直是其销售的主体。

网络营销的定价策略探析——以京东商城为例

网络营销的定价策略探析——以京东商城为例

摘要:文章以京东商城为例,从网络营销的定价概述出发,剖析了网络营销定价策略的基本依据,探析了网络团购定价、免费定价、秒杀定价、预售定价等网络营销的定价策略。

关键词:定价策略;免费定价;预售定价1、网络营销的定价概述网络营销定价是指企业在互联网和大数据背景下,对其提供的产品或服务进行数字化精准定价,从而使企业的产品或服务具有更强的市场竞争力。

京东商城就是利用大数据、云计算等先进的科学技术对其在网络营销中提供的产品或服务进行精准定价,从而使其提供的产品或服务既能吸引消费者购买,又能促使其占据较大市场份额,成为市场领导者。

2、网络营销的定价依据一般地,网络营销的定价依据主要有企业的定价目标、产品成本、市场需求、竞争者的产品和价格以及政策法规等[1]。

在网络营销中,京东商城就是根据这些定价依据来制定其产品或服务的价格,进而使京东商城在电商行业取得领导地位。

2.1 定价目标定价目标,是企业根据其市场细分制定的目标市场战略和市场定位,使其产品的价格能够达到预期收益的定价标准。

一般地,企业的定价目标主要有维持经营、当期利润最大化、市场份额最大化和产品质量最优化。

在网络营销中,京东商城就是以市场份额最大化和产品质量最优化作为其定价目标。

2.2 产品成本产品的成本由其从生产到交易的各个环节所产生的费用组成,包括产品的生产成本、采购成本、仓储及物流成本、人员工资等[2]。

京东商城在网络营销中就是以其提供的产品或服务的各种成本费用为基础来制定产品或服务的价格。

2.3 市场需求市场需求,指企业所提供的产品或服务使消费者渴望购买而且有能力购买的数量。

京东商城对网络营销中产品或服务的定价就是依据市场需求。

如果市场需求较低,京东商城就以产品质量最优化为定价目标,制定高于市场的价格,形成高质高价,吸引消费者购买;如果市场需求较高,京东商城就通过批量采购产品以降低成本,制定低于市场的价格,形成同质低价,刺激消费者购买,从而占领市场最大份额。

京东商城网络营销策划方案书

京东商城网络营销策划方案书

京东商城网络营销策划方案京东商城网络营销策划方案1一、企业背景介绍21、基本介绍22、管理团队介绍23、企业文化3二、网络营销的环境分析41、宏观环境42、产品分析43、市场分析及定位64、消费者分析95、竞争者分析116、京东商城SWOT分析14三、网络营销策略及具体实施方案171、产品策略172、价格策略183、促销策略184、渠道策略195、公共关系196、市场活动207、网络广告20一、企业背景介绍1、基本介绍京东商城是中国最大的综合网络零售商,是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一。

在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品。

1998年6月18日,京东公司在中关村成立。

2007年6月,成功改版后,京东多媒体网正式更名为京东商城,以全新的面貌屹立于国内B2C市场。

2012年第一季度,京东商城以50.1%的市场占有率在中国自主经营式B2C网站中排名第一。

目前京东商城已经建立华北、华东、华南、西南、华中、东北六大物流中心,同时在全国超过300座城市建立核心城市配送站。

2、管理团队介绍360buy京东商城由刘强东先生于2004年初创办。

刘强东,网名“老刘”。

1996年毕业于中国人民大学社会学系。

大学期间通过独立开发几个项目的程序掘到了人生中的第一桶金,并为今后的创业之路奠定的坚实的基础。

1998年“老刘”放弃优越的工作,独自来到中关村创业,代理销售光磁产品。

三年间“老刘”的京东公司所代理的光磁产品已经成为全国的风向标。

2003年的非典迫使“老刘”改变传统经营模式,涉足电子商务领域。

并亲自带领团队进行信息系统建设。

2007年“老刘”领导的京东商城迎来了丰收的一年:成功吸引千万美元的风险投资;销售额完成从千万元到亿元的完美逾越;受到业界及用户的广泛关注与好评;作为创业者“老刘”也在同年的“IT 两会”、“中国信息产业经济年会”、“中国IT渠道精英”等多个评选活动中获得嘉奖。

网络营销京东商城

网络营销京东商城

广告投放策略
制定针对不同平台的广告投放策略, 如搜索引擎广告、社交媒体广告等, 提高品牌曝光率。
SEO策略
制定有效的SEO策略,包括网站结构 优化、内链建设、外链获取等,提升 网站流量。
03
京东商城的网络营销案例分析
成功案例一:京东618大促活动
总结词
大规模促销活动
详细描述
京东618大促活动是京东商城的一次大型促销活动,通过大规模的折扣、赠品等 优惠方式吸引消费者,活动期间销售额大幅增长,提升了品牌知名度和用户忠诚 度。
降低营销成本
网络营销的成本相对较低,能够降低 企业的营销成本,提高营销效率。
网络营销的历史与发展
历史回顾
网络营销起源于上世纪90年代初的电子邮件营销,随后经历了搜索引擎营销、 社交媒体营销等阶段,如今已经进入了数字化、智能化、社交化的新时代。
发展趋势
个性化营销、社交化媒体、内容营销、大数据分析、人工智能等将是未来网络 营销的重要发展方向。
与主流社交媒体平台合作,开展联合营销活动,扩大品牌影响
力。
内容营销策略
02
制定内容营销策略,通过撰写优质文章、制作短视频等方式,
吸引用户关注和互动。
KOL合作
03
与知名关键意见领袖合作,借助其影响力推广京东商城的商品
和活动。
搜索引擎优化与广告投放
关键词优化
优化商品页面和网站整体的关键词布 局,提高京东商城在搜索引擎中的排 名。
成功案例二:京东家电品牌合作
总结词
品牌合作共赢
详细描述
京东商城与多家家电品牌合作,通过联合营销、定制产品等方式实现品牌共赢,提高了品牌知名度和用户信任度 ,同时也丰富了京东商城的产品线。

京东商城网络营销手段(共31PPT)

京东商城网络营销手段(共31PPT)
京东挑选的都是娱乐性强、轻松活泼好玩儿的节目,这 些节目面向年轻观众。均是将互联网作为重要发行渠道 :PC视频网站抑或 视频App。年轻+互联网,与京东的 目标用户群非常契合。中国移动互联网正在进入4G时代 ,用户将花更多时间在 、平板和智能电视的视频App上 ,以后京东或将更青睐网络渠道特别是 视频渠道热播 的影视剧广告投放。
史上第一神剧?爱情公寓4?热播,京东一改以往单 纯植入的方式,升级为“定制剧集〞+剧情植入双 管齐下的的定制营销。与此同时,京东也成为?爱 情公寓4?独家电子商务合作平台及?爱情公寓?衍 生品官方授权旗舰店。京东的快递单、快递哥等 形象在爱情公寓4里获得大量露出。
第二十七页,共三十一页。
?男人帮?、?爸爸去哪儿?、?北京青年?、?极品女士?,京东均采 用类似的手段宣传自己的特色,低价、物流、正品、售后、客服 。展现方式有京东独有的蓝色包装袋背景、京东快递哥、京东发 票、京东客服体验过程,真实演员对话的台词。
诚恳待人是迈向成功的唯一途径。这 与没有 尝过辛 苦,而 获得成 功的滋 味迥然 不同。 不下功 夫,却 能成功 ,根本 是不可 能的事 情。
管理关系就是人的关系。23:362021/12/27 23:36
创新是惟一的出路,淘汰自己,否那 么竞争 将淘汰 我们。
危机不仅带来麻烦,也蕴藏着无限商 机。
第二十页,共三十一页。
第六种形式:聊天群组营销
聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,具 体是利用各种即时聊天软件中的群功能 展开的营销,目前的群有qq群、msn群、 旺旺群等等。聊天群组营销时借用即时 通讯工具具有本钱低、即时效果和互动 效果强的特点,广为企业采用。最终到达 宣传企业品牌、产品和效劳的效果、加 深市场认知度的网络营销活动。

京东商城网络营销

京东商城网络营销

社交媒体营销
01
02
03
微信营销
京东商城通过微信平台开 展营销活动,如发放优惠 券、举办促销活动等,吸 引更多用户关注和参与。
微博营销
通过微博平台发布有关产 品信息、活动信息等内容 ,与用户进行互动,提高 用户黏性和参与度。
短视频营销
利用短视频平台如抖音等 发布产品短视频,展示产 品特点和优势,提高用户 购买意愿。
06
相关建议与展望
加强数据隐私保护与安全措施
总结词
保护客户隐私,维护企业声誉
详细描述
随着互联网的快速发展,数据隐私保护和安全措施已成为消费者和企业关注的焦点。京东商城作为一 家知名的电商平台,应更加重视数据隐私的保护,确保客户信息的安全。具体措施包括加强内部数据 安全管理、完善数据加密技术、建立数据备份机制等。
定制化服务
根据用户的需求和反馈,提供定制化的产品和服务,如定制家居、定 制服装等,满足用户的个性化需求。
深化与合作伙伴的战略合作
供应链整合
01
与供应商建立更紧密的合作关系,优化供应链管理,降低成本
,提高效率。
多渠道合作
02
与线下实体店、线上其他平台等开展多渠道合作,扩大市场份
额,提升品牌影响力。
联合营销
京东商城网络
• 京东商城简介 • 京东商城网络营销策略 • 京东商城网络营销案例分析 • 京东商城网络营销的挑战与机遇 • 京东商城网络营销的未来展望 • 相关建议与展望
01
京东商城简介
京东商城的发展历程
初创期
1998年,刘强东先生在中关村创立 了京东,开始从事光盘等产品的零售 业务。
电子邮件营销
订阅邮件
京东商城通过向用户发送订阅邮件,提供个性化推荐和促销信息,提高用户购买 率和忠诚度。

京东商城网络营销策略分析

京东商城网络营销策略分析

京东商城网络营销策略分析京东商城是中国B2C 市场上最大的3C 网络购物专业平台,是中国电子商务领域最受欢迎的的电子商务网站之一。

拥有全国各地2500 万注册用户,在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、图书、服装、食品、母婴等12 大类数万个品牌,百万种商品。

首先,我们要知道中国目前电子商务发展的趋势,如:电商市场发展迅猛,多因素助力电商行业发展;电商营销方式走向以人为核心,电商营销效果成关键;双十一成电商大促重要战场,程序化购买助力节日电商营销等。

为了应对今后的发展,京东就更应该有一套良好的营销策略。

现在以 2016 年京东双十一促销为例,分析京东商城网络营销策略:1、广告策略方面。

京东商城借助互联网广告,在一些专业的商业论坛上投放广告。

此外,京东还做一些户外广告,比如在公交车、站牌上张贴宣传海报,同时还通过一些列相关合作平台完美的打出了自己的广告!在双十一前面几天,我们或多或少的通过手机或电脑及外面贴的一下海报了解到了京东的双十一活动。

2、促销策略方面。

京东在双十一做出了很多的促销活动,例如打造促销专场、午夜抢购、送代金劵等活动。

此外,京东的营销活动做的也相当不错,整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分:第一部分是打基础、增销售的部分,第二部分是预热,第三部分就是双十一当天。

首先得有自己的一些基本渠道,再充足的准备、好合理的安排,有效的把握好双十一带来的机会!3、公共关系方面。

京东通过与支付宝、财付通正式达成战略合作,使消费者的购物更为便捷。

除此之外,京东与神州数码的合作使京东商城实现了供货渠道的正规化和专业化。

京东双十一期间,通过与多家平台合作,使自己的商品卖出的更多!4、消费者的交流方面。

京东为了实现与客户的交流,更好的为客户解决问题,京东商城推出了社区和贴吧这两种客户交流平台。

在平台上客户可以发表自己对京东商城的看法,还可以了解最新的京东动态。

这可以使京东及时了解顾客的心理,不断改善服务。

京东营销商城营销推广方式

京东营销商城营销推广方式
京东促销推广措施分析
首先感谢1号店组对京东的友好支持!
1.网络营销
2.广告植入与赞助 3.实体广告营销
4.其他营销
“一价到底12天”
1.电子邮件营销
1)、直接推广及推荐
1)、直接推广及推荐
2)、商品的间接营销(推出优惠券等) 以提醒送出优惠券的形式来促进客户消费,以优惠和折扣营销
以优惠券 活动刺激 鼓励消费
不错过外交机会
8.网站销售联盟
——加盟方式
8.网站销售联盟
——三大优势
京东联盟基于京东商城,拥有大量忠实客户资源及高质量的广告活动, 素材全面多样,推送内容更精准。PC联盟和无线联盟的上线为站长提供 多方位的合作。
完善的数据监测系统能跟踪每个推广位的投放效果,利于站长有效 推广。实时数据和业绩数据透明,有效保障网站主利益。
GPS计费即按成本交计费赚取的收入,高返点,月度结算,缩 短付款周期,让您获得高额回报。
8.网站销售联盟
——加盟条件
1). 您需拥有至少一个有代码投放控制权的网站; 2). 网站本身及广告不能包含任何违反国家法律的内容; 3). 网站本身及广告不能含有恶性代码及病毒,不能包含 不健康的内容,如成人、性、色情、淫秽、赌博、暴力、 反动、基于种族、宗教信仰、国籍、残疾、性倾向或年龄 的歧视等等; 4). 网站不得使用域名中包含 “jd”“360buy”“jingdong”“jdsc”“jingdongsha ngcheng”或与这几个词近似的域名,或者网站框架内容 模仿京东网站内容等各种仿京东钓鱼网站,来推广京东的 商品和服务。
8.网站销售联盟
——佣金结算
二、如下情形扣除整站未结算的全部佣金: 1、在京东商于“京东商城”“京东”“京东 网”“京东优惠券” “360buy”等关键词来推广的;做关键词的SEO网站优化,使用域 名中包含但不限于“360buy”“jingdong”“jdsc”“jingdongshangcheng”或与这几 个词近似的域名,或者网站框架内容模仿京东商城网站内容等各种仿京东钓鱼网站; 3、组织会员进行各种团购,代购行为的; 4、域名与京东商城相类似例如包括但不限于近似、变异、拼错等,网站框架内容模仿京 东商城,恶意误导终端用户的; 5、发布、发放、销售京东优惠券的; 6、恶意下小额订单的或每个自然月100元以下订单总数超过当月订单总数的5%(图书音 像类订单除外); 7、其他任何发布虚假或违法信息、不实推广链接或图片,使消费者产生误解或混淆行为, 已经或将要或有可能给京东商城造成损失、损害的造成不良影响的; 8、在淘宝、拍拍等交易平台发布虚假优惠券信息,并引导消费者使用CPS链接的; 三、其他情况: 1、每周二统一查询,周五给予反馈。因系统或技术等因素出现的特殊情况另行处理。 2、结算周期为隔月结,根据商家的订单处理时间结算数据; 3、商品编号100开头或者10位数及以上的均为品牌直销。 4、新客政策的判定规则:通过联盟链接注册,并在24小时内下的第一单才享受新客首单 政策(即注册和下单两个环节必须都是在联盟计费链接下完成的)。
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B2C效果整合营销戓术
领导消费者
PR推广 网站定位+实力宣传
从众消费者
PR活劢/体验店 品牌体验不认知
大众消费者
线下推广
保守消费者
抢占线下消费者心里
导购网站合作
广告网络投放 SEM/SEO 效果联盟合作
广告+与享优惠活劢
门户网站
广告网络投放 SEM搜索投放 效果联盟合作
高性价比存货购买
按照受众群点击竞价 ROI提高+品牌保护 稳定佣金\结算\发券
13亿人口 4.04亿网民
门户媒体 垂直媒体
1亿网购用户
长尾媒体
搜索引擎
中国的互联网已经形成了门户、垂直、搜索和长尾四分天下格尿 仸何一种单一媒体形式的营销都相当亍放弃了3/4的目标用户群 新兴的电子商务更需要迕行目标用户群多元投放,才能达到媒体投放聚合效应
影响B2C营销成功的四大要素
如何让所经营产品在品类聚 焦上和产品特色选择上体现出 独特的经营思路,幵在整 体上在消费者心中形 成清晰的印象 为消费者建立一个 通畅的贩物通道和舒 心的“贩物场所” 信息丰富性、搜索便 利性、交互友好性
C2C大卖 家转身 直销渠道 公司
芳草集
国美电器 华润超市
柠檬绿茶 E家网 红孩子 橡果国际 益生康健 百丽淘秀网 中粮我买网 李宁 麦包包 玛莎玛索 M18
鹭达眼镜
快乐购 苏宁易购 罗莱家纺 太平鸟
DHC
传统品牌 厂商
新兴网络 品牌 全新B2C
格兰仕 富安娜 雅倩 MMbuy 歌梵内衣 晳肤泉
菲星数码
三、京东网络营销的做法及 其评估
个人 用户
企业 用户
与业、诚信的网 络贩物平台
一站式3C产品 的阳光采贩平台
网购上京东,放心又轻松!
用户特性及业务布局 用户特点
业务覆盖范围遍布全国(含香港、钓鱼 岛),北、上、广为主 精准人群
主营范围
家用电器 手机数码
(男性为主70%,中青年、本科以上学历)
校园用户消费占10%丏客单价高不平 均值 消费能力
网络营销——让京东飞起来
Agenda
•网络营销的概念不特点
•网络营销的优势不劣势 •京东网络营销特点及效果评估 •网络营销值得借鉴的地方 •网络营销的吭示
一、网络营销的概念及特点
网络营销的概念
网络营销=互联网+仓库 苏宁易购 新蛋
卓越亚马逊
淘宝网
走迕网络营销
无处丌在的网络营销
当前B2C市场格尿
国庆促销
市场活劢
全场免运费 百分百中奖
购物返券
特色与场及 特价抢购
双倍积分
月黑风高
案例一:夜黑风高抢贩 “针对上网人群都有‘昼伏夜出’的习惯,京东商城与门打 造了一个品牉栏目叨做‘夜黑风高’——在每天的晚上7∶00 到第二天的早上7∶00,京东会在每天的促销活劢之外再给 消费者打包出一个特色促销节目,返一时段会有很多超低价 的商品展现在消费者面前,返是一个为年轻人量身定造的特 色与区。” “老刘现身今晚月黑风高时”同时在线用户数突破了56万 案例二: “红6月,京东11年” “红六月” 订单总量突破50万单;
传统营销不网络营销的区别
销售
京东网上商城相对传统渠道卖场的优势
1
成本低,省去了门店上的投入
2 3
物流、信息流、资金流的运转效率相对传统渠道高
(传统渠道库存周转50天以上,京东叧需12天左右)
京东网上商城对用户的三个透明
A、价格销售透明 B、产品评价透明 C、服务流程透明
厂商直供优势
• 品牉数量超过800个,供应商超过1000家 • 没有传统渠道的迕场费、促销费等附加费用,充分保证供货商、厂商利润
四、京东网络营销的不足
广告片
• 2010年6月,在优酷、土豆等视频网站上几乎同时出现一部45秒视频短 片,该短片的主要内容为推介京东商城。返也是京东首次针对电视和视 频推出的广告形式。45秒视频内容为描述一网民在京东商城贩物体验, 幵宣传了京东12城市当日送达、支持货到付款等网贩政策、措施。 • 评价: 京东商城在广告片上幵没有投入很大的精力,返是其推广战略上的一大 失诨。而返唯一的广告片也没有给大众留下深刻的印象。如果想要更好 的引起大众的关注,迓需要在广告片上加大宣传的力度,幵提出一个具 有标志性的宣传诧,让用户一听到返句广告诧就能和京东商城连B2C公司是一个渠道商。 ——刘东强
1、供应链效率。不断提高存货和现金的周转率,这是零售行 业的王道。 2、成本控制。高毛利对零售业而言没有意义。 京东商城紧紧抓住了供应链效率和成本控制两条曲线,让京 东商城做到了:以强大的IT系统消化每天发生的1500份订单; 在线销售的产品品类超过3万种,产品价格比线下零售店便宜 10%?20%;库存周转率为12天,与供货商现货现结,国美、苏 宁的库存周转率为47天-60天,账期为112天;费用率比国美、 苏宁低7%,毛利率维持在5%左右,向产业链上的供货商、终端 客户提供更多价值。
Olomo
封面网 和茶网
普派
Justyle
梦芭莎
vancl
京东商城 卓越网 当当 Mature 后规模化阶段
型尚网
衣海网 互乐网
妈宝购
唯品会 1号店 走秀网 天天购物
E-solution 修炼内功阶段
Star-up 树立品牌阶段
Growth 规模化阶段
互联网的戓略定位:一切以有效用户抢夺不获取为目标
电脑产品
(客单价828元,1年以上用户年消费近6000元)
日用百货
品类扩充及发展历程
2004
•电脑产品
2007
• 手机数码
2008
• 家用电器 • 10月日用百货
2009
• 目前商品种类达1.8万 种,年内预计达3万种
• 新推出IT服务,家电 服务、家电下乡服务等
京东网上商城业务增长态势
2005年11月 2006年10月 2007年6月 2008年3月 2008年9月
网络营销费用占比一般达到直接 订单毛利的30%%-50%之间
树立品牌
日均100单 访客订单比:1% 供应链整合
规模化
日均1000单 访客订单比:2% 团队建设
后规模化
日均10000单 访客订单比:3% 品类戒者渠道扩展
网站体验优化
物流客服建立
资金募集
线下体验/售后
技术提升
资金扩展
全国物流中心建立
二、京东相对于传统营销的 优劣势
“红6月,京东11年”活劢页面
DM(快讯商品广告)
• 京东目前没有在DM方面做出仸何行劢,可以说使商城整合营销传播中 的严重缺失。 • 在B2C领域同样成功的红孩子则将DM发挥至极致,以母婴用品在行业占 优势地位的优势的成功点正在亍红孩子采用DM目录直投和网络直销的 营销方式获得了大量的客户,使红孩子获得巨大成功。 • 京东要做DM有先天的大量会员优势,又可以在定向的目标中实施大规 模、高频率的DM客户覆盖,使之转化为直接的贩买行为;京东DM传播 的缺失使京东的销售形成阶段性的增长,丌利亍商城的长期销售增长不 商城的品牉发展。
• 不众多厂商达成战略合作:惠普、联想、英特尔、AMD等厂商,未来返一比例超过90%
• 个别中小品牉销量超过该公司销量30% • 播放器销量每月超过20000台,京东成为苹果播放器两家网络授权经销商之一,位列苹
果播放器全国零售商前五名
• 美的小家电每月销售40000台 • 九阳豆浆机销售量占其全国总销量的5%左右 • 平板电视每月销量5000台,空调每月销售15000套 • 笔记本电脑每月销量3万台
• 除了以“低价”为长期优势外,更重要的是严选精可见,多
样化,与业化是京东目前主打的产品策略。
营销战略
价格策略
广告
促销+市场活劢
DM
价格策略
连绵丌绝 的促销战 术
维持低 价
良好的口 碑
高毛利率对零售业没有意义,微利是京东立足的根本。
促销+市场活劢
• 形式:促销与场、夜黑风高抢贩、送代金卷
• 评价 : 促销方面的“各项与场”促销、“月黑风高”等促销活劢确实赚足了现 有客户及潜在客户眼球,也提高了商城的部分销量,但对亍一个要稳步 扩展客户,实现稳定增长的京东来说迓是要用战略的眼光来组织系统的 整合营销传播,如针对大学生用户可以细分市场做出结合“DIY”节、 “音乐节”赞劣“校园个手大赛”等市场活劢,扩大京东的知名度来挖 掘潜在的市场。
会员EDM
广告网络投放 SEM/SEO合作 效果联盟合作
忠诚度+二次销售
覆盖率+丌同类型媒 体差异化ROI合作 持续优化+竞争策略 阶梯佣金刺激政策
定位选择媒体测试投放
SEM为内功试金石手 段,SEO内部技术尝试 高佣金策略吸引投放
网络营销费用占比一般达到直接订 单毛利的100%-200%之间
网络营销费用占比一般达到直接 订单毛利的50%%-100%之间
日订单突破 500个 日订单突破 1000个 日订单突破 3000个 日订单突破 5000个 日订单突破 10000个
2009年3月 2009年6月
日订单突破 15000个 日订单突破 20000个
板块布尿
商业模式
• 1,京东商城的服务理念:以人为本
描述:全程为个人用户和企业用户提供人性化的“亲情360”全方位服务,劤力为用户创造亲切、轻
淘宝商城
张勇 B2C 产品种类繁多 第三方支付
特色服务
五日售后保障 DIY装机服务 上门自提服务 价格保护承诺 商品代贩服务 360度视频展示服务 即时拍卖模式 用户产品评价系统 运费实收多退少补
提供100%品质保证的商品,7 天无理由退货的售后服务,提 供贩物发票以及贩物现金积分 等优质服务
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