“双星”的品牌营销案例
双星在创造时尚中引领市场
外 用品 。 星鞋 琳琅 满 目 ， 双 风格 各异 ， 尚、 闲 、 动 、 时 休 运 专业 、
功能……
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动 鞋 诞生 了 ， 品一 投放 市 场 ， 产
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彩、 自由选 择呢
双 星 人 凭 借 创 新 的精 神 和 “ 就 干
尚 装扮 ：当 然 还有 “ 星爸 爸 双 鞋 ～双 星 妈妈 鞋 ” 曾经给 予 人 。 们 那 么多 的温 馨 ，现 在在 双 星 的 连锁 店 ， 这种 鞋 子依 然 是 “ 情
争第一 ” 的志气 ， 不
采 访结 束 时 ，汪 海 总 裁 为 时 尚类杂 志挥 笔 题字 ：个 性就 “ 是 时 尚 ， 尚就 是市 场 ” 对于 时 。
便 受 到青 年人 的 青 睐 ，在 全 国
制 鞋业 引起 了很 大的轰 动 。 从 黄 胶鞋 到 刷 洗后 打 滑 石 粉的 白球鞋 ， 是上世 纪 ７ 都 ０年
流 ， 经 用世 界顶 级 香味 鞋 、 已 个 性鞋 打开 美 国市场 。 善 于在 传统 中发 掘 时 尚的 汪海 曾提出 ， ３ 将 ０多年 前不 管 城 市农 村 男女 老 少常 穿 的那 种
一
大 亮点 ， 仅走 俏 国 内市 场 ， 不
而 且 畅销 美欧 市场 。以 新 、 、 奇 特 元素 ， 生产 的个 性 化的 产 品 ， 比如 酒瓶 造型 独 特 的 “ 星鞋 双
由选择 车 体颜 色 ，而为 什 么汽
车 轮 胎一 百 多年 来 始终 是 黑色
媒体来说 ，这既是有纪念意义
案例青岛双星集团
以青岛双星集团为代表的一批企业，将上述两种模式相结合，成功地创建了第三种模式。
所谓第三种模式，是指在不同的市场使用不同的战略，即在美国市场上实施“贴牌战略”，在其他国家实施“创牌战略”。
双星集团的前身是青岛橡胶九厂，1983年主动进入市场。
20年来，遵循市场规律和行业规模，保持了高速、持续、稳定的发展。
2000年销售收入27亿元，创利2亿元，出口创汇5000万美元，资产达到26亿元。
双星品牌价值达到50.5亿元。
如今，双星是中国制鞋业品牌价值第一、科技含量第一、市场占有率第一、销售网络第一、出口创汇第一的名牌企业是制鞋业中唯一可与世界名牌相抗衡的中国企业。
近年来，制鞋业重心正向发展中国家转移，中国已成为被广泛关注的制鞋业加工中心和销售中心。
双星集团作为世界上实际生产规模最大的制鞋企业集团，是制鞋业中第一家被列为国家“重点支持和发展的名牌出口商品”企业。
随着耐克、阿迪达斯等众多国际名牌大举进入中国市场，双星的国际化经营不得不在国际、国内两个市场上同时进行。
在品牌的运作上，双星集团实行的是创牌与贴牌并举的战略。
在国际市场上，双星产品出口到美国、日本、匈牙利、阿联酋、韩国、南非、俄罗斯、新加坡等100多个国家和地区，其中80%出口到美国。
出口美国的产品多采用贴牌方式，在销售过程中使用沃尔马、派利斯、EXO、菲拉等国际品牌。
向南非、俄罗斯和新加坡等国国际品牌。
前一种方式可以尽快收回现金，迅速打开国际市场，市场风险小。
后一种方式有利于扩大企业自身产品的知名度，为将来创全球知名品牌奠定基础。
目前，双星产品的出口已占总产量的40%-60%。
去年，美国最大的鞋业连锁经营商PSS公司总裁丝蒂文〃道格拉斯先生来到青岛双星集团，拿来两千万美元的订单，感谢双星集团连续六年来的友好合作，并对双星集团的负责人说：“你们是世界上最好的工厂”。
在国内市场上，双星旅游鞋市场的综合占有率、销售份额、市场覆盖面分别为18.6%、23.87%和15.51%，均居全行业第一位，大大领先于国内其他品牌和洋品牌。
青岛双星集团的战略分析报告文案
青岛双星集团的战略分析报告青岛双星集团（000599）有限责任公司,简称双星集团(DOUBLESTAR).是一个跨国界、跨行业、跨所有制的国有独资特大型企业集团。
她的前身是国营第九橡胶厂.始建于1921年.至今已有88年历史。
是中国最早的制鞋企业。
1983年7月5日.“双星”商标注册成功.标志着双星集团正式成立。
由此汪海总裁带领双星人拉开了企业改革发展的序幕。
24年来.双星在一个“四老”企业（老产品、老设备、老工艺、老厂房）的基础上.从最早的单一生产解放鞋（胶鞋）.到目前已发展成为拥有五万名员工和140多家成员单位.以及鞋业、轮胎、服装、机械、热电五大支柱产业和包括印刷、绣品、三产配套在内的八大行业并举的综合性特大型企业集团。
拥有5万名员工.140余家成员单位.资产总额60亿元.年销售收入100亿元.出口创汇2亿美元．双星专业运动鞋、双星旅游鞋、双星皮鞋和双星轮胎荣获“中国名牌”.双星品牌价值 492.92 亿元。
（一）分析内容：一、宏观经济环境分析宏观环境是一个品牌发展的大摇篮.认清了大环境.一个品牌才能得到正确地发展.健康的发展。
2005年.中国GDP超过了18万亿元人民币.城镇居民人均可支配收入达到10493元人民币.而中国体育用品市场仅占国内GDP的0.2%.在美国.这个比例可以达到2%.其增长空间可略见一斑。
具体到户外运动产品也是同样.国外业者都认为.在十年内.中国户外用品产业50%以上增速不会改变.美国户外用品年产值100多亿美元.欧盟年销售550亿欧元.而我国去年只有10个亿.巨大的市场潜力对欧美以及日韩等户外用品市场已趋饱和的厂商业者来说.无疑就是巨大的诱惑。
二、行业分析耐克、阿迪达斯等国际品牌稳稳占领着中国的高端市场。
它们具有雄厚的资金和成熟的经营经验.具有能够引领世界主流消费观念的强大市场驾驭能力.并配以超强的开发设计能力和齐全的产品线.足以让国内企业难以望其项背.所以.这些品牌牢牢占据着塔顶.其地位难以撼动。
双星集团的“舍”与“得”
Industry Observation16中国轮胎资源综合利用CTRA2022年 第 11 期双星集团的“舍”与“得”始建于1921年的双星集团，经历过市场经济初期供不应求的辉煌，也体味过产业瓶颈期落后亏损的徘徊。
2014年，双星重新“创业”，做好“舍”与“得”的辩证法：淘汰落后产能，以创新驱动向智能制造、绿色制造看齐，实现了从“汗水型”到“智慧型”的转变，在新时代焕发了新风采。
淘汰全部落后产能在传统印象中，轮胎工厂是一个既热又脏的地方。
但在双星轮胎智能制造（工业4.0）产业园，技术人员身穿白大褂，地面干净得能看到天花板，生产线上也几乎闻不到刺鼻气味。
2014年，履新董事长不到一年的柴永森，带领双星开启“二次创业”。
随后的5年，双星建成全球轮胎行业全流程“工业4.0”智能化工厂及“工业4.0”智能装备生产基地，淘汰了全部落后产能，成为全球先进的轮胎制造企业之一，控股了曾名列全球前十的韩国锦湖轮胎。
双星总资产也由不到45亿元发展到350亿元，销售收入由不到50亿元发展到近200亿元。
记者在双星轮胎“工业4.0”工厂看到，11种300余台不同的智能机器人正按照智能软件的“命令”有序分工，成品轮胎被机器人精准投放到“等候”在旁的无人智能运输车上，然后随着运输车按照“计双星集团“工业4.0”轮胎自动化生产流水线算”好的最佳路线迅速码放到规定位置。
这些智能机器人中，有80%由双星自主研发和制造。
双星轮胎产业负责人苏明说，双星将数字技术与轮胎制造深度融合，创新开发了智能信息系统，实现人、料、设备、位置的信息智能采集与匹配，同时还可以对制造各环节进行评测、防错、纠错。
工作效率提高2倍以上，产品不良率降低80%以上。
全面推广新材料近年来，双星持续强化创新驱动，研发新材料、推出“黑科技”。
“未来双星不会再投资扩大传统充气轮胎规模，而是全面推广新技术、新材料、新产品。
”双星集团董事长柴永森说。
卡客车轮胎用户注重轮胎产品的耐磨、节油等Copyright ©博看网. All Rights Reserved.Industry Observation17中国轮胎资源综合利用CTRA 2022年 第 11 期性能，轿车轮胎用户更注重安全性。
双星运动品牌提案2
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多元化业务发展的困惑
2．品牌标识变更 图形比文字更容易记忆，也更容易区分品牌。最初，双星的标识是 两个闪亮的星星加一个圈，清晰明了，与品牌名称非常匹配。消费者 只要对双星有一点印象，就能通过这个标识认出双星。遗憾的是双星 放弃了这个经典的标识，转而采用两只“没长翅膀的鸟”组成的图案。 虽然“两只”仍能表示“双”的概念，但是消费者最容易记忆和理解 的“星”的概念却抹杀了。如果没有“双星”二字注解，有多少消费 者看到此标识还能像以前那样认为这是双星？ 3．广告语偏离运动内涵 “穿上双星鞋，潇洒走世界”这句广告语的流行，一是因为“潇 洒”是曾经的时尚，二是因为密集的广告，三是因为双星鞋的实惠耐 穿优于同类产品。但这些都不能掩盖双星广告语没有抓住运动本质的 事实。广告语的精髓在于能用简单的语言唤起消费者对产品的渴望。 当没有了密集的广告，随着质优价廉的鞋子增多，十多年一成不变的 广告语也就失去了感召力。剖析这句广告语可以发现两大问题，一是 “走”字削弱了运动的色彩，二是“潇洒”远离了现代年轻人的快乐、 时尚和励志的运动诉求。结果是广告语弱化了品牌的运动内涵，双星 不再能够给运动消费者一个购买的理由。
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双星一颗星 体育一颗星── 星星辉映 闪耀寰宇
▲ 香港回归前夕，双星向香港愉园队赠送专业足球鞋 ▲在第一届中国足球“双星金鞋奖”颁奖大会上，国 家体育总局局长伍绍祖和汪海总裁与金鞋奖得主合影留 念 ▲中国羽协副秘书长任春晖 (中 )向双星集团颁发“中 国羽毛球运动专业产品”证书 ▲双星羽毛球队在第二届中国羽毛球俱乐部联赛中蝉
这样的双星辉煌吗？？？？？？？
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双星 闪耀89周年,铸就中国星— —双星89年品牌发展之路 1983年,双星商标就已经注册成功;标志双星正式开始 品牌运作,从此,双星开始在自己的品牌道路上步步闪亮起 来。 1986年,双星以淘汰“傻大粗笨”解放鞋为契机,发动 了名牌战略的首场“战役”,当时中国女排禅连世界锦标 赛冠军,但女排姑娘们在打比赛时穿的却是日本的“美津 浓”鞋,出身于行伍的双星领导人汪海总裁立志要让为国 争光的中国姑娘们穿上自己国家的鞋子打比赛,在汪海总 裁的带领下,双星的技术骨干和工人们奋战一百多天,终于 研制出中国第一代专业排球鞋,送给女排的姑娘们试穿,被 张蓉芳等女排队员认可,并认为在穿着的舒适度上胜过日 本的“美津浓”。这次的成功使双星在各种专业鞋领域开 始了一次次成功的探索,
德国双心营销策略有哪些
德国双心营销策略有哪些德国双心营销策略是一种注重顾客需求和企业利益的策略，旨在建立稳固的客户关系和实现持续增长。
该策略强调企业与顾客之间的共同利益，并着重于个性化的营销方法和互动沟通。
以下是几个德国双心营销策略的例子：1. 个性化营销：德国双心营销强调根据顾客个体差异来制定个性化营销方案。
通过收集和分析顾客的消费偏好和行为数据，企业可以为每个顾客提供定制化的产品和服务。
这种个性化营销能够提高顾客满意度，并增强顾客忠诚度。
2. 强调品牌价值观：德国企业在双心营销中注重传达品牌的价值观和企业文化。
通过与顾客分享共同的价值观，企业能够建立起真实且稳固的关系。
这种高度认同的关系可以帮助企业与顾客建立长期合作伙伴关系，并有效地进行跨销售。
3. 强调顾客体验：德国企业注重提供优质的顾客体验。
这包括以顾客为中心的设计，使产品和服务满足顾客需求并提供便利的购物体验。
企业通过精心规划整个顾客互动过程，包括购买、使用和售后服务等环节，以确保顾客的满意度和忠诚度。
4. 社交媒体营销：德国企业越来越重视在社交媒体平台上与顾客互动。
通过与顾客进行实时对话、回应和分享有价值的内容，企业能够增加顾客参与度，并提高品牌知名度。
社交媒体营销还可以提供机会，与顾客进行积极的互动，了解他们的反馈和建议，从而不断改进产品和服务。
5. 跨界合作：德国企业在双心营销中注重与其他企业进行跨界合作。
通过与不同行业的合作伙伴结盟，企业可以在多个领域扩大市场份额。
这种合作可以带来相互促进的效果，提高品牌曝光度，并吸引更广泛的顾客群体。
总之，德国双心营销策略强调与顾客的紧密合作，致力于提供个性化的产品和服务。
通过专注于顾客需求和建立稳固的关系，企业可以提高顾客满意度和忠诚度，并实现长期的业务增长。
靠名牌走向世界
靠名牌走向世界以生产"双星"系列运动鞋而著称的青岛双星集团公司，是当今国际上"生产规模第一流，管理水平第一流，产品品质第一流"的以制鞋为主多种经营的跨地区、跨行业、多产业的工商贸一体的现代化的企业集团。
现拥有近2万名员工，100多个成员单位，固定资产2个多亿，1993年完成产值5.23亿，销售收入5.92亿，实现利税5111万元，各项综合经济指标边疆10年居全国同行业首位。
"双星"自1988年获自营出口权后，出口创汇连年翻番，1993年实现出口创汇3800万美元，雄居全国同行业榜首。
双星集团以其优质的名牌产品"双星-达堡斯达"享誉国内外，产品畅销国内市场，先后在北京、深圳、武汉等18个大中城市设立了分公司，近千个销售店，并逐步向销售连锁店发展。
"双星"产品还远销到80多个国家和地区，每年要有上千多万双鞋走进国际市场，成为中国同行业出口创汇的第一大户。
双星集团也以其优秀的管理和雄厚的实力赢得国内各界的好评，1993年在中国企业管理协会、中国企业报等单位组织的"中国百家知名企业"问卷调查中，双星集团排序第十五名，位居山东省第一、青岛市第一、化工部第一、全国制鞋行业第一。
在94年刚刚结束的全国优秀企业"金马奖"评选中，双星集团饮誉登榜，获得"金马奖"，成为名副其实的名牌企业。
"双星"作为名牌，国内销售一直供不应求，然而，他们并不满足于国内，3年前就立下"军令状"，用几年功夫创出国际名牌，"双星"把目光紧盯在国际市场上，充分发挥"双星"的名牌优势，积极参与国际市场竞争，与世界名牌争市场，他们提出"创国际名牌、当世界名厂、做双星名人"的"三名战略"，在全公司内掀起一股创名牌、当名厂、做名人的热潮。
企业成功的法宝—以双星集团为例进行的分析
职业企业家—国有企业经营管理成功的法宝——以双星集团为例一、职业企业家在国有企业经营中的重要地位 (2)二、双星的前身及状况 (2)三、职业企业家—汪海 (3)（一）汪海带领双星的市场创新 (3)（二）汪海带领双星的品牌创新 (3)（三）汪海带领双星的制度创新 (4)四、当今的强大的双星集团 (4)五、如何进一步促进企业家发挥其才能 (5)六、参考文献 (6)摘要：企业管理有四项基本因素，包括资本，土地、劳动力还包括企业家才能。
当今，企业家才能已被越来越多的企业在管理过程中提上了重要的岗位。
企业家是企业的灵魂，这已成为各国企业人士的共识。
这种共识却是在残酷的市场竞争条件下，经过无数次腥风血雨的锤炼和摔打才逐渐形成的。
本文通过双星企业的成功企业家—汪海引领双星从艰难的环境中带领双星成长壮大的案例表明，当一个企业甚至是一个大型企业或是国有企业在面临经营问题众多，或长期亏损甚至濒临倒闭，或处于发展的十字街头时，起死回生的根本是企业或公司董事长招聘或青睐的高素质高水平的企业家。
因此，在目前我国国有企业处于改革的大潮，处于发展的十字街头时，双星企业的壮大为这些正在转型中的国有企业提供了可供参考的方式。
我们的国有企业应该借鉴双星的管理理念，为国有企业的成功转型和创造丰富的物质成果奠定坚实的基础。
关键字：双星职业企业家管理一、职业企业家在国有企业经营中的重要地位一个国家的富强有赖于企业的振兴，企业振兴则需要优秀企业家的正确引导和英明决策。
我国改革开放以来，沿海地区经济发展较快，除了历史原因意外，主要原因在于引进了西方先进管理方式，早就了一批具有现代意识的企业家，他们敢于打破传统经营国有企业的观念，他们敢于拼搏，敢于向旧制度挑战，不断打破陈旧的管理体制，带领一些国有体制顺利转型，以适应市场经济的发展。
所以，造就优秀企业就是富民强国的的必由之路。
企业家是以自身的知识技能为资本，以经营者管理企业为职业，以使企业获得巨大的经济效益和社会效益为目标，并已取得一定的业绩。
史上最经典的十大成功营销案例
史上最经典的十大成功营销案例一些经典的营销案例总是能给我们带来一些启发!下面是十个比较经典的成功营销案例，这些经典案例能让我们学习一些什么东西呢?跟着店铺一起去看看吧!史上最经典的十大成功营销案例1【移位营销】上海工业缝纫机股份有限公司的传统产品缝纫机针，因成本高难以维持。
决定把公司在上海难以生产的缝纫机转移到生产成本低的内地去建立生产基地。
这样，一包针的生产成本降到0.3元，大大增强了市场竞争力，从而夺回了失去的市场。
史上最经典的十大成功营销案例2【限量营销】日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的“费加路”新车，非常抢手。
该公司没有因此拼命上产量、扩规模，而是公开宣布每年只生产2万辆，进行限量销售，结果订单激增到30多万辆。
为公正起见，公司对所有订购者实行摇奖抽签，中奖者才能成购得此车的幸运儿。
其结果造成产品供不应求的市场紧俏气氛，使企业始终保持优势。
山东济宁新华毛皮总厂在困境中不随波逐流。
有一年，我国毛皮生产出口压缩，内销不畅。
许多厂家停止收购，竞相压价抛售。
该厂经过调查分析，审时度势，逆向营销，贷款400万元以低廉价格在量收购。
数月以后，市场需求回升，毛皮价格上涨，该厂赚了一笔可观的利润。
史上最经典的十大成功营销案例3【文化营销】格兰仕集团生产的微波炉是新兴产品，为了挖掘潜在市场，该集团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活动，全方位介绍微波炉知识。
此外，还编出目前世界上微波食谱最多最全的《微波炉使用大全及菜谱900例》，连同《如何选购微波炉》一书免费赠送几十万册，使格兰仕这个深入人心。
市场占有率遥遥领先。
史上最经典的十大成功营销案例4【启动营销】海信集团经过深入调查，了解到彩电在农村具有很大的发展潜力。
因此，该集团制定全面启动农村市场的营销战略，并迅速付诸实施。
针对农村的特殊状况，他们开发生产灵敏度高、电源适应范围宽、可靠性好、耗电量少、价格适宜的彩电，最大限度地满足了农民对产品价格、可靠性能的特殊需求，从而开拓了广阔的农村市场，取得显着经济效益。
双星的品牌营销案例
双星的品牌营销案例 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】“双星”的品牌营销案例【最新资料，WORD文档，可编辑】案例：“双星”的品牌营销山东青岛双星集团是中国最大的鞋业集团，1995年荣获中国驰名商标认证。
20年来，双星集团的固定资产由1000万元增加到17亿元，年销售额由3000万元增长到20多亿元，年产鞋达5000万双，畅销于中国各地和世界上80多个国家和地区。
“双星”的成功，得益于它在创名牌和发展名牌的过程中，具有鲜明的品牌营销意识和胆略，以“市场领导工厂”的经营理念，培植和开拓庞大的营销网络。
“双星”集团总裁汪海认为，名牌是企业一切工作的“纲”。
用品牌牌开拓市场，用市场推广品牌。
按“市场领导工厂”的思路，就必须抓营销网络、抓销售队伍。
“双星”的成功，首先是在市场上建立销售队伍，形成网络，然后把名牌创造出来，销售才能站住脚。
造牌子靠工厂的技术和产品的质量来保证。
牌子的背后，是强大的管理，管理成功了，就能保证产品的质量，生产出过硬的产品。
用名牌的牌子建立起自己的销售渠道和网络。
这样，工厂、牌子、销售队伍三个方面形成前方后方一条线。
韩国做的鞋垮了，它最大的问题是只有工厂，没有牌子，没有销售队伍。
双星既抓了牌子，又抓了工厂，更抓了销售队伍，并立足于中国这个大市场，开拓国际大市场。
汪海把这种经营模式概括为：“市场领导工厂，内外市场接轨”。
实行以销定产，以需定产。
在国内市场上，双星实行经营战区体制。
在1994年底，双星集团把分散在各地的经营公司重新规划，形成了八大经营战区，形成连片经营机制。
到1998年，双星在全国已有50多个经营公司，集团的自营销售从四面八方的游击战转为以中心城市向四周辐射的阵地战。
这些公司在所在驻地又建立了1400多个双星连锁店、专卖店、店中店、店中柜，实现了遍地开花，几千个销售点，形成全国最大的鞋业销售网络，使双星在国内市场上的阵地更为巩固。
双星店中秋节活动方案
一、活动主题“月满中秋，情系双星——欢度佳节，乐享钜惠”二、活动背景中秋佳节，月圆人团圆，双星店借此佳节之际，特举办一场优惠活动，旨在回馈广大顾客，增进顾客与品牌的情感联系，同时推广品牌新品，提升品牌影响力。
三、活动时间2023年9月15日至9月30日四、活动内容1. 优惠促销- 全场商品9折优惠，部分商品享受8.5折优惠。
- 新品上市，秋季新款享受7折优惠。
- 夏季鞋服清仓，全场5折起。
2. 节日礼品赠送- 消费满500元，赠送精美中秋礼品一份。
- 消费满1000元，赠送中秋特色月饼礼盒一份。
3. 互动游戏- 在店内设置中秋知识问答环节，顾客参与答题，有机会赢取精美奖品。
- 举办“猜灯谜”活动，顾客猜中灯谜可获得小礼品。
4. 会员专享- 会员消费享受额外9.5折优惠。
- 会员凭会员卡消费满额，可获得积分翻倍。
5. 线上活动- 通过微信公众号开展线上抽奖活动，顾客关注并转发活动信息，即可参与抽奖。
- 线上推出限时秒杀活动，每日推出几款热销商品，以超低价格限时抢购。
五、活动宣传1. 制作活动海报，张贴于店内及附近商圈。
2. 利用社交媒体、微信群、朋友圈等渠道进行宣传。
3. 与当地媒体合作，发布活动信息。
4. 制作活动预告视频，在店内大屏幕循环播放。
六、活动执行1. 提前进行活动策划，明确活动流程和人员分工。
2. 确保店内商品充足，满足顾客需求。
3. 加强员工培训，提高服务水平。
4. 设立咨询服务台，解答顾客疑问。
5. 定期检查活动执行情况，及时调整策略。
七、活动总结活动结束后，对活动效果进行总结，包括销售额、顾客满意度、活动参与度等，为今后类似活动提供参考。
通过本次中秋节活动，双星店旨在为顾客带来一场温馨、愉悦的购物体验，同时提升品牌形象，扩大市场份额。
让我们共同期待一个充满喜悦和收获的中秋佳节！。
双星案例分析——管理学作业
汪海的人生经历
1995年青岛双星集团公司成立，任党委书记兼总裁至今。 因创立“双星九九管理模式”而荣获全国思想政治工作 创新奖、特等奖。曾获全国思想政治工作创新特等奖、 并连续四届当选为全国胶鞋协会理事长，因此被国内外 一致称为中国“鞋王”。被美国名人传记协会与美国名 人研究所推荐为1995年世界风云人物。 1995年12月被民政部、国务院军转办评为“全国 优秀退伍军人”。 2004年12月获“中国经济十大新闻人物”称号。 2011年1月荣获”2010年度中国十大风云鲁商称号 “。
双星的发展
双星，在改革的大潮中，第一个偷着卖鞋下海进市场；第一 个进行低成本扩张，走向横向经济联合之路； 第一个脱离 计划经济统购包销的商业体制，自行组织商家订货会；第一 个脱离计划经济流通体制的束缚，构建起自己的营销网络； 第一个实施“东部发展，西部开发”战略转移；第一个实现 了六大类鞋并举；第一个获得自营进出口权；第一个以企业 名义到海外召开新闻发布会； 第一个获得了全国驰名商标； 第一个获得鞋业股票上市；第一个涉足多元化经营； 第一 个创出了中国人自己的名牌； 第一个通过国家ISO9000质量 体系认证；产品；第一个建起国家级技术开发中心；第一个 也是唯一一个获得国家出口免验资格„„。
三句话、八个字、三个经送给大学生
三句话是继承传统优秀的，借鉴 吸收先进的，最重要的一句是创 造自己的。八个字是实事求是、 行善积德。三个经是马克思主义 政治经；跟市场走，围市场转， 随市场变；越是民族的，越是有 活力的。
由汪海送给大学生的话中可以看出汪海他所特有的 领导者气质，这也许能帮助我们理解双星的成功，汪 海的成功。 他总给大学生的这番话浓缩成六个字就是—创业、 创造、创新 由此可以看出汪海是一个具有创新精神的人，这对 一个传统的退伍军人来说是多么的难得，也许正是这 份创新精神和军人的果敢才成就了汪海，成就了双星！
双星与海尔
海尔的成功作为全球营业额超过1000亿元规模的跨国企业集团，海尔的成功自有它的独到之处。
我想首先从海尔的管理模式上去分析它的成功。
在创新实践中，海尔探索出了“OEC”管理模式、“市场链”管理，及“人单合一”发展模式。
它们都引起国际管理界高度关注，目前，已有美国哈佛大学、南加州大学、瑞士IMD国际管理学院、法国的欧洲管理学院、日本神户大学等商学院专门对此进行案例研究，海尔“市链”管理还被纳入欧盟案例库。
海尔“人单合一”发展模式为解决全球商业的库存和逾期应收提供创新思维，被国际管理界誉为“号准全球商业脉搏”的管理模式。
那么如此成功的管理模式到底有何秘诀？先来看看什么是OEC管理法。
OEC管理法(Overall Every Control and Clear)，意思为全方位优化管理法。
OEC管理法由三个体系构成：目标体系→日清体系→激励机制（首先确立目标；日清是完成目标的基础工作；日清的结果必须与正负激励挂钩才有效）。
管理口号是“日事日毕、日清日高”简单来说就是每天的工作每天完成，每天工作要清理并要每天有所提高。
在我个人看来，这种管理方法非常好。
就像这种管理模式的创始人海尔集团董事局主席兼首席执行官张瑞敏说的那样：管理中国企业只能用中国式的管理模式。
他制定的公式是：日本管理（团队意识和吃苦精神）＋美国管理（个性舒展和创新竞争）＋中国传统文化中的管理精髓＝海尔管理模式=“OEC”管理模式。
而这种管理模式就很好地解决了中国人拖沓、懒惰的习性（相对而言）所产生的问题。
分析如下：从“三个和尚”的故事，再加上世界著名的拉绳试验——德国科学家林格尔曼（Max Ringelmann）在拉绳实验中观察发现，一个人单独拉绳时的拉力为63公斤，3个人拉绳时每人的平均拉力为53公斤，8个人一起拉时每个人的平均拉力为31公斤，我们不难看出一个问题：随着组织规模的增大，个体在完成组织任务时的努力程度将减小。
这就是社会懒惰现象。
双星“营消”商业模式的经验(中)汇总
双星“营消”商业模式的经验（中）在主持人好奇地问这位中国鞋王“你怎么举棋不定”时，汪海举起双手坚定地说：“我想举民族品牌！”主持人没有弄明白汪海的意思，紧接着询问一句：“民族品牌是什么意思？”汪海看着那位主持人大声地说道：“民族品牌的意思就是坚决不做加工厂！”话音一落，会场立刻响起了热烈的掌声。
事业思维在这里直接升华成了一种民族精神和品格。
二、打造微笑曲线，实现从“生产巨人＋营销侏儒”到“生产巨人＋营消巨人”的转变传统国有企业体制上的最大弊端是只抓生产，不抓营销（消），不管经营，而现代优秀企业之所以成功，最关键一环，正如施振荣所认定的，它必须把整个经营运作流程打造成一条研发与营销（消）二头上翘的微笑曲线，而作为日益向“营消”模式迈进的双星在多少年来的发展中，正逐渐打造出了这样一个总体架构，这一理想架构的打造集中表现为抓营销（消）机制、抓研发机制和抓经营机制这三抓创新的成功。
（一）大抓“营销（消）”机制创新。
彻底改变双星“生产巨人”＋“经营侏儒”畸形体制，提出营销（消）健康体制首要一环便是大抓营销（消）的建构与创新。
在一次省市领导和各行业企业家领导出席的会上，汪海提出一个事关现代企业制度创新与发展前景的极其重要的观点：中国改革前的国营企业是“生产巨人”与“经营侏儒”的结合体。
他深刻指出：在这种畸形体制中，产品销售、市场信息及其在企业机体中的反馈并指导企业运营的功能，严重地先天不足。
在国家用计划经济的拐杖支撑着两者的平衡时矛盾尚不突出，可一旦撤掉计划经济这根赖以支撑的支柱，这个畸形人架构便会立即失去重心，无法正常运营。
因此，企业要真正由计划经济体制向市场经济体制转型，要生存、发展、壮大，以至迈向客户经济只有一条路，就是调整机制，面对市场。
正是在这一思维指导之下，他们很快建构起适应市场要求，对接企业运作的营销——真正能经营消费者——营消的经营体制。
（二）大抓研发机制创新。
双星以顾客为中心，根据顾客的需要确定产品的创新和技术研发，坚持全员创新，发挥职工的潜能。
管理学案例
青岛双星汪海的领导方式 *青岛双星人至今仍记忆犹新的一段往事：5年前，一个对大陆企业抱有很深成见的老台商气冲冲地来找双星总经理汪海，他要看看汪海用绝招，把一个和他做了20多年生意的美国大客户抢走了。
他在双星一个四间一个车间地连转了三天，怒气慢慢变成了服气，最后，他抓住汪海的手，发自内心地说道：“真没想一双星规模这么大，真没想到你领导双星那么好！”不光老台商没想到，就是美国的大鞋商到双星看后也感到惊讶，但惊讶过后，则把他们在韩国、菲律宾的订货单拿到了双星。
纽约《世界鞋报》记者从美国鞋商人口中知道了双星的情况，在双星举办的新闻发布会上，他问总经理汪海：“请问您是怎样领导这样大规模企业的？采取了什么先进的管理办法？”对美国人的疑问，汪海的回答简单明了：“我们针对制鞋业劳动密集型、手工操作的特点，提出‘人是兴厂之本，管理以人为主’，坚持管理以人为本，采取了‘超微机的管理’，并且形成了一整套自己的管理理论和管理哲学，创造了具有鲜明特色的‘双星九九管理法’。
对管理，汪海曾在字面上作过这样的诠释：“管”，就是对人和事、物的管，“理”，就是在管在基础上去建立新的章法、理顺各种关系；一句话，就是要人去管，要人去理。
双星公司总经理曾专门研究了日本松下公司管理，他发现，松下公司取得成功，除了得力于组织机构、管理技巧、科学技术外，更重要的是得力于其经营理念，一种“繁荣、幸福、和平”的企业文化功能，它把人的历史传统、价值标准、道德规范、生活观念等统一于企业内部共同目标之下，使企业如大家庭般一下忠诚和谐。
他更发现松下的这套东西不过是脉承中国的“诚意正心、修身齐家、冶国平天下”的儒家思想。
汪海开始琢磨：徒尚如此，况师乎？社会主义市场经济，必然要受传统文化的影响，而传统文化又必然要接受现代市场经济意识的洗礼。
经过认真思考和分析，汪海紧紧抓了“人”这个决定因素，以对人的九项管理为纵轴，以对生产经营的九项管理为横轴，为双星的管理勾画了一个直角坐标，提炼出物质文明与精神文化互相促进的“双星九九管理法”。
双星鞋服与体育的不解之缘
双星鞋服有着近百年的辉煌发展历史，作为中国人自己的民族品牌，是国内最早生产运动鞋的企业，也是最早和体育结缘，始终关注和支持中国体育事业发展的企业。
承办首届全国女子足球赛，不远千里为女排送鞋，组建CBA篮球俱乐部，组建中国第一家专业羽毛球俱乐部，闪耀苏迪曼杯世界羽毛球混合团体锦标赛，助力青岛国际帆船赛、赞助亚洲洲际重量级拳击冠军赛……双星鞋服不仅在运动鞋领域精工细作，愈加专业，而且在中国体育事业的发展史上留下了闪光的足迹。
“玩转”足、篮、排三大球双星鞋服与体育最早结缘的是足球。
早在1985年，双星鞋服在当时汪海总裁的带领下就以企业名义承办了在济南举办的首届“全国女子足球赛”。
这次比赛，让双星鞋服真正开始融入体育，为双星专业鞋的开发奠定了基础，赛后双星鞋服在全国首家推出专业足球鞋，创立了中国足球鞋第一品牌，时至今日，双星足球鞋已经累计销售几亿双，双星鞋服有20多条生产线专门生产足球鞋，现在，双星名人足球鞋在国内总销量仍然位居首位。
从那以后，双星鞋服在足球领域开始了与体育界的全面合作，举办了首届中国足球“双星金鞋奖”评选活动，为香港愉园足球队赠送球鞋，留下佳话。
尤其是1996 年，双星鞋服还和青岛本土球队合作，为当时的青岛海牛队配备了专业足球鞋、运动服等训练、比赛装备。
在当年的联赛中。
海牛队穿双星足球鞋打进了甲A联赛。
与体育赛事的合作，让双星鞋服运动产品遥遥领先国内其他运动品牌，实现了一枝独秀。
继而，双星鞋业不断在其他体育领域与专业队合作，与体育接轨，研发自己的专业产品，加快、加强进军体育产业的步伐。
在篮球领域，中国第一双特大号鞋篮球鞋诞生在双星鞋服，郑海霞（52号鞋）、穆铁柱（54号鞋）等球星一◎撰文/贺中 ◎供图/青岛双星名人公司062“穿 品牌,振兴 体育”沧桑百年 足下变迁——双星名人特约系列报道（五）民族中华——双星鞋服与体育的不解之缘1995年，双星鞋服与国家体委联合举办的首届中国足球“双星金鞋奖”评选活动，汪海总裁与国家体委主任伍绍祖为黎兵和孙雯颁发男女球员金鞋奖。
双星色彩营销战略赢得市场
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观察 本土
OBSERVATION
双星色彩营销战略赢得市场
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ文/王开良
目前，国内轮胎行业面临着美国轮胎“特保案”带 来的市场流失、天然橡胶涨价引起的成本上升、国内轮 胎企业产能快速扩张带来的市场压力，特别是发达国家 对国内轮胎企业的技术阻挠、反倾销制裁和打压，让众 多轮胎生产企业面临着前所未有的生存压力。而作为鞋 服行业市场竞争更是异常激烈。只有个性化、差异化营 销才能更好地赢得消费者，在激烈的市场竞争中赢得主 动。在此形势下，双星集团创新营销方式，运用“色彩 营销”策略，促进了轮胎、鞋服销售。 据双星集团人员介绍，整齐有序的陈列摆放、 独特个性的色彩搭配不仅可以吸引消费者的视线，同 时还能建立起消费者对品牌的信任，增强企业的品牌 价值。运用好流行色，往往能够赋予新品生命力，在 促进销售的同时，还能加深消费者的品牌印象。在产 品的本身、外观设计与包装上和卖场的色彩布局与陈 列上创新，将色彩融入品牌主题并导入产品研发和销 售，通过将产品的颜色由单一色系演变至多个色系的 组合，吸引消费者的眼球，通过色彩的变化可以演绎 一场视觉盛宴，激发消费者产生购买欲。 为运用好“色彩营销”，双星产品的外观设计与 包装运用了色彩营销战略。设计者通过将产品的颜色 由单一色系演变至多个色系的组合，吸引消费者的眼 球，促使其产生购买欲。 对于双星鞋服来说，双星多年来始终关注着中国 流行色彩最前沿资讯，给产品本身、产品包装、人员服 饰、环境设置、店面装饰一直到购物袋等配以恰当的色 彩，使商品情感化，成为与消费者沟通的桥梁。尤其是 在产品研发中特别注重色彩运用，一直走在时尚前沿， 鞋类产品受到美国、德国等世界各地消费者的喜爱。像 双星海江公司开发出荧光休闲女鞋，帮面采用棉纺材 料，用健康环保的设计理念精心打制，绚丽的帮面印花 及围条彩条在夜晚会荧光发亮，代表最新的市场潮流， 从而受到青春少女的青睐，还有生产的珠光PE片材料、 蜡感布、绒面革、博弈花布、涂漆亚麻布、仿金属帆布 等诸多新型材料所做的色彩缤纷的散发香味的个性、时 尚、顶尖鞋产品，已经成为市场的一大亮点，备受消费 由于特色产品、创新营销，双星牌旅游运动 鞋多年来夺得全国同类产品市场销量第一位；双 星轮胎就发展成为中国轮胎十大民族品牌之一， 跃升至我国轮胎业第五位、世界轮胎业第21位。 双星集团年销售收入120多亿元。 者喜爱，不仅走俏国内市场，而且畅销美欧市 场，成为双星鞋业市场的一大主打产品。 而双星彩色轮胎下线并进入市场，是双星 集团应对市场竞争而实施差异化、个性化、时尚 化、专业化产品发展战略的更突出的体现。2010 年4月11日，双星东风轮胎总公司第一批彩色商 标轮胎成功下线。彩色商标轮胎的成功研制，不 仅提高了产品档次，为双星半钢胎抢抓高端市场 机遇，尽快做大做强双星半钢胎增添了新砝码； 2011年11月16日，全球首批彩色轮胎在位于湖北 十堰的双星东风轮胎总公司下线，红、黄、绿、 蓝、迷彩等颜色的轮胎进市场。双星创造为汽车 穿上“彩色鞋”，打破了百年来轮胎黑色历史， 这意味着，未来的汽车，将会变得更加光彩夺 目！消费者可以个性化定制自己喜欢的轮胎颜 色，这也是继双星鞋实现多彩定制后，双星又一 次为汽车生产出“五彩鞋”。双星彩色轮胎产品 适用于轿车、越野车、长途车等，特别适合有个 性化需求的年轻消费者，产品下线后，不仅国内 订户电话不断，来自欧美、非洲等地区的客户也 对双星彩色轮胎十分感兴趣，纷纷下订单。2011年 11月29日，“首批齐鲁人用上双星彩色轮胎”启程 仪式在济南举行，这标志着世界第一批彩色轮胎率 先奔驰在齐鲁大地。双星济南平台大院内引来众人 好奇的目光，随着汪海总裁宣布启程，首批彩色轮 胎用户驾驶着车辆绕场地徐徐而行，并环城进行了 展示。20辆轿车都安装了双星彩色轮胎。红色的家 用车配上红色的轮胎，绿色的出租车配上绿色的轮 胎，蓝色的商务车配上蓝色的轮胎，白色的跑车配 上黄色的轮胎……浑然一体又个性十足的双星彩色 轮胎赚足了人们的眼球。
双星营销三十招(一)
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双 星营销
Ｉ ， — Ｊ 、
王 开 良
营销 ， 迅速扩张 至鞋业 、 轮胎 、 服装、 机械 等 五大产 业 ， 构 筑 起 家喻户晓的双星 品牌 ， 提升 了在国内外市场上的竞争力。
双 星 集 团 在 激 烈 的 市 场
竞争 中 ， 创造了世人 瞩目的辉 煌， 其成 功的营销奥秘是什 么
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心， 市 场 进 入 卖 文 化 的 高 级 阶 段， 目 前 市 场 上 的产 品 同质 化 现 象 越 来 越 明显 ， 消费 者 买 品 牌产品的 同时 ， 购 买 的还 有 与 品 牌 紧 密 联 系 的诚 信 与 放 心 ，
化、 严 格 的质 量管 理 、 优 良的 生产 环境 ，深深 地 感 染和 吸 引， 终于下定决心与双 星品牌
合作 。现 在 沧州 这 一 轮胎 经 营
鞋” 的“ 买一送一 ” 活动 ， 在“ 父 亲节 ” 时推 出 “ 买爸 爸 鞋送 妈
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“双星”的品牌营销案例
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案例：“双星”的品牌营销
山东青岛双星集团是中国最大的鞋业集团，1995年荣获中国驰名商标认证。
20年来，双星集团的固定资产由1000万元增加到17亿元，年销售额由3000万元增长到20多亿元，年产鞋达5000万双，畅销于中国各地和世界上80多个国家和地区。
“双星”的成功，得益于它在创名牌和发展名牌的过程中，具有鲜明的品牌营销意识和胆略，以“市场领导工厂”的经营理念，培植和开拓庞大的营销网络。
“双星”集团总裁汪海认为，名牌是企业一切工作的“纲”。
用品牌牌开拓市场，用市场推广品牌。
按“市场领导工厂”的思路，就必须抓营销网络、抓销售队伍。
“双星”的成功，首先是在市场上建立销售队伍，形成网络，然后把名牌创造出来，销售才能站住脚。
造牌子靠工厂的技术和产品的质量来保证。
牌子的背后，是强大的管理，管理成功了，就能保证产品的质量，生产出过硬的产品。
用名牌的牌子建立起自己的销售渠道和网络。
这样，工厂、牌子、销售队伍三个方面形成前方后方一条线。
韩国做的鞋垮了，它最大的问题是只有工厂，没有牌子，没有销售队伍。
双星既抓了牌子，又抓了工厂，更抓了销售队伍，并立足于中国这个大市场，开拓国际大市场。
汪海把这种经营模式概括为：“市场领导工厂，内外市场接轨”。
实行以销定产，以需定产。
在国内市场上，双星实行经营战区体制。
在1994年底，双星集团把分散在各地的经营公司重新规划，形成了八大经营战区，形成连片经营机制。
到1998年，双星在全国已有50多个经营公司，集团的自营销售从
四面八方的游击战转为以中心城市向四周辐射的阵地战。
这些公司在所在驻地又建立了1400多个双星连锁店、专卖店、店中店、店中柜，实现了遍地开花，几千个销售点，形成全国最大的鞋业销售网络，使双星在国内市场上的阵地更为巩固。
在国际市场上，也按照这一思路和布局来拓展市场空间。
双星自1988年取得自营进出口权以后，业务量直线上升。
这与双星集团在国际上建立分公司、联系大客户的网络有很大关系。
正是有了这些稳定的长期客户的合作，双星的出口才得以顺利进行。
同时，要占领国际市场必须建立自己的营销网络，这也是很关键的因素。
双星现在已在美国、新加坡、俄罗斯等9个国家建立了分公司，与国外200多家客商建立了贸易关系。
双星品牌经营的营销网络发挥了巨大的威力，它的45个系列，1000多个品种的鞋，就是通过这种密如蛛网的营销网络，畅销于全国和世界各地。
双星这种独特的营销模式成为双星“市场领导工厂”思路得以顺利实现的实战体制。