“双星”的品牌营销案例

“双星”的品牌营销案例

【最新资料，WORD文档，可编辑】

案例：“双星”的品牌营销

山东青岛双星集团是中国最大的鞋业集团，1995年荣获中国驰名商标认证。20年来，双星集团的固定资产由1000万元增加到17亿元，年销售额由3000万元增长到20多亿元，年产鞋达5000万双，畅销于中国各地和世界上80多个国家和地区。“双星”的成功，得益于它在创名牌和发展名牌的过程中，具有鲜明的品牌营销意识和胆略，以“市场领导工厂”的经营理念，培植和开拓庞大的营销网络。

“双星”集团总裁汪海认为，名牌是企业一切工作的“纲”。用品牌牌开拓市场，用市场推广品牌。按“市场领导工厂”的思路，就必须抓营销网络、抓销售队伍。“双星”的成功，首先是在市场上建立销售队伍，形成网络，然后把名牌创造出来，销售才能站住脚。造牌子靠工厂的技术和产品的质量来保证。牌子的背后，是强大的管理，管理成功了，就能保证产品的质量，生产出过硬的产品。用名牌的牌子建立起自己的销售渠道和网络。这样，工厂、牌子、销售队伍三个方面形成前方后方一条线。韩国做的鞋垮了，它最大的问题是只有工厂，没有牌子，没有销售队伍。双星既抓了牌子，又抓了工厂，更抓了销售队伍，并立足于中国这个大市场，开拓国际大市场。汪海把这种经营模式概括为：“市场领导工厂，内外市场接轨”。实行以销定产，以需定产。

在国内市场上，双星实行经营战区体制。在1994年底，双星集团把分散在各地的经营公司重新规划，形成了八大经营战区，形成连片经营机制。到1998年，双星在全国已有50多个经营公司，集团的自营销售从

四面八方的游击战转为以中心城市向四周辐射的阵地战。这些公司在所在驻地又建立了1400多个双星连锁店、专卖店、店中店、店中柜，实现了遍地开花，几千个销售点，形成全国最大的鞋业销售网络，使双星在国内市场上的阵地更为巩固。

在国际市场上，也按照这一思路和布局来拓展市场空间。双星自1988年取得自营进出口权以后，业务量直线上升。这与双星集团在国际上建立分公司、联系大客户的网络有很大关系。正是有了这些稳定的长期客户的合作，双星的出口才得以顺利进行。同时，要占领国际市场必须建立自己的营销网络，这也是很关键的因素。双星现在已在美国、新加坡、俄罗斯等9个国家建立了分公司，与国外200多家客商建立了贸易关系。

双星品牌经营的营销网络发挥了巨大的威力，它的45个系列，1000多个品种的鞋，就是通过这种密如蛛网的营销网络，畅销于全国和世界各地。双星这种独特的营销模式成为双星“市场领导工厂”思路得以顺利实现的实战体制。