浅谈工程投标报价技巧
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４ ）增加 建议 方 案 ：有 时 招标 文 件 中规 定 ，可
６ ．标 书 中附带优 惠 条件 ：我 国的工程投 标 中，
不主 张“ 标后 优 惠” 条件 的竞 争 ，规定各 投标 单位 若 有优 惠条 件 ，应 在标 函 中提 出 ，这就 要求投 标单位 在 掌握信 息 时，要特 别注 意业 主 的困难 ，投 标时主
条款 不清 楚或 很不 公 正 ，以及 技 术规 范 中有苛刻 要
求 ，使投 标 方难 以接 受 时使 用 。其 目的是 争取修 改
户 ．４１．
浅 淡Ｉ程投标报徐技巧
２１ ０ ０年第２期
工程说 明书或 合 同条件 ，具体 做法 是在 充分 估 计投 标 风险 的基础 上报 两个 价 ，一 是按招 标文 件报 价 ， 另 一 个是 对报 价 加注 释 、 说明 ：“ 如某 条款 （ 如某 规 范规 定 ）作 某 些变 动 ，报价 可 降低 多 少 … …” ， 报一 个较低 的价 。这 样可 以降低 总价 ，吸 引业主 。 或 是 对某 部 分 工程 提 出 按“ 本 补 偿 合 同” 式 处 成 方 理 ，其 余部 分报 一个 总价 。
Ｔ程投 标 的核心 。报 价 过 高 ，会 失去 中标 机会 ，投
报 价 时要注 意适 度 合理 ，绝 可 幅度 过大 ，引起业 主 反感 ，弄巧 成 拙 。采 取 这种 方 法 的 目的 是为及 早 收 ｆｌ ，加 速 资金 剧 转 ，减 少利 息和 增加利 润 。 ｕ成本
具体 做法 是 ：在 招 标单 位 允许 范 内，在 投标 总价
变 的前 提下 ，调整 项 目内部符 个 部分 的报价 ，以
期望 在小提 高总 价 的条件 下 ，既 不影 响中标 ，又 能
重 视 对 投标 报 价 方 法 达 到 中标 的 目的 ，又 能获得 较 好 的经济 效
益。
在 结 算时得 到 更理 想 的经 济 效益 。如能先 拿到钱 的 项目 （ 如开 办 费 、＿方 、基 础等 ）的单价 可定 的高 十
程 建 设 项 目招 标 投 标 是 在 市场 经 济 条 件 下 进 行 Ｔ 程 建 设 项 目的 发 包 与 承 包 过 程 中 所 采 用 的
一
应 高，哪些 分部 分项 ＿ 单价应 低 等 问题 应 做到心 Ｔ程 中有数 。一般 常 见 的投标 方 法策 略有 以下 几种 ： １ ）根 据招 标 项 目的 同特 点 采用 同报 价 ： 投标报 价 时 ，既要 考虑 自身优 势和 劣 势 ，也 要分析 招 标项 目特 点 。对那 些施 ＿ 条件 差 、专业 要求 高 的 丁 技 术密 集 型Ｔ程 ，总价 低 、 Ｔ期要 求 急 的小 Ｔ程 ， 以及 自己 愿做 又 小方 便 投 标 的Ｔ程 ，可 把价格
标过低 ，即使中标，也会给Ｔ程带来亏本的风险。
投 标 报 价 技 巧 的 作 用 体 现 在 可 以使 实 力 较 强 的投
标单位取得满意的投标成果；使实力一般的投标单
位 争得投 标报 价 的主 动地 能 ； ｜ 价 出现 某些 失误 ， 报
时 ，可 以得 到某 些 弥补 。冈此 ，投 标单 位 必须 分 卜
种 交 易方式 ，是建 设市 场 中一 种 相互 依存 的 经济
断 。］ ＿
活动 。招投 标 的 原则就 是 鼓励 竞 争 ，防 １
程从 形式上 分 为 ：政府 投 资 ＿ 程和 民间投 资 ＿ 程 。 Ｔ Ｔ
招 投标 是 国际上 广泛 采 用 的建 设Ｔ 程 交易 方式 ，推
行 招 投 标 承 包 制 是 我 国建 设 市场 经 济 体 制 改革 的
计 到 以后会 增 加 丁程 量 的项 目单 价可 提 高 ；＿程景 Ｔ 会减 少 的项 目单 价可 降低 等 。
３ ）多方 案 报 价 法 ：适 用 于 丁程 范阳 明确 、
经 确定 ，就具 体反 映 到作价 上 ，作 价有 其 自身 的规
律 和操作 技 巧 ，在 作价 时 ，哪 些分 部分 项工 程单 价
公丌招标 和邀 请招 标 。 投标 报价 则是 业主 选 择 中标 单位 的主 要 标准 ， 也是 业主和 投标 单位 签 订承 包 合 同 的依据 。报 价 是
Ｔ程 ， 以及 支 付 条件 好 的 ＿程 ，可适 降低 报 价 。 Ｔ ２ ）不平 衡 报 价法 ：适 用 于 同 定总 价或 单价 ，
宁波 化 ７ Ｎ ｎ ｂ ｈｍｉａ ｌｄ ｓｙ ． ７ ｉ ｏＣ ｅ ｃｌｎ ｕｔ ｇ ￣
２ １ 第 ２麓 ０ ０年 ｇ
【 程设计 】 工 浅 谈 工 程 投标 报 价 技 巧
胡孙 杰
（ 宁波 罔 际投 资 咨 咖有 限 公 “， 宁波 ３ ５ １ ） ＝ ｊ １ ０ Ｏ
摘 要： ： 市场经济条件 下， 程建 设项 目投 标报 价非常重要，本 文作者就实际经 常使用 到的投 标报 价 ［ 方法做一个简单分析 。 关 键 词 ： Ｔ 程 投 标 ； Ｔ 程 报 价 ；投 标 方 法 中图分类 号：Ｔ ７ ３２ 文献标识码 ：Ａ Ｕ ２．
些 ，有利 于 资金 周转 ，存 款 也有 利息 ；对后 期 的项 目 （ 如粉 刷 、油漆 、 电气等 ）单 价 可适 降低 。估
在 Ｔ程 项 目建设 的招投 标 过程 中 ，投 标方 法各
具 特色 ，符有 下秋。一 些企 业 为 了中标 ，有 的靠提
高经营 管理 水平 、改 进 设 计和 缩 短 工期 等取 胜 ；有 的则靠低 利政 策 、强化 索 赔管 理 取胜 。投标 策 略一
一
项重 要 内容 ，我 国招 投 标法 规 定 ：Ｔ程 可 以编制
报 高些 ；而对 那 些施 Ｔ 条件 好 、Ｔ 作简 单的 Ｔ程 ， 投标 人 急于扣 某一 市场 、某 一地 区或 投标 人在 附 入
近有 ＿ ，而 奉项 目又可 利用 该Ｔ程 设备 、劳务 的 Ｔ程
标底 ，也 可以 编 制标 底 。招标 的 方式 分为 两利， ：
６ ．标 书 中附带优 惠 条件 ：我 国的工程投 标 中，
不主 张“ 标后 优 惠” 条件 的竞 争 ，规定各 投标 单位 若 有优 惠条 件 ，应 在标 函 中提 出 ，这就 要求投 标单位 在 掌握信 息 时，要特 别注 意业 主 的困难 ，投 标时主
条款 不清 楚或 很不 公 正 ，以及 技 术规 范 中有苛刻 要
求 ，使投 标 方难 以接 受 时使 用 。其 目的是 争取修 改
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浅 淡Ｉ程投标报徐技巧
２１ ０ ０年第２期
工程说 明书或 合 同条件 ，具体 做法 是在 充分 估 计投 标 风险 的基础 上报 两个 价 ，一 是按招 标文 件报 价 ， 另 一 个是 对报 价 加注 释 、 说明 ：“ 如某 条款 （ 如某 规 范规 定 ）作 某 些变 动 ，报价 可 降低 多 少 … …” ， 报一 个较低 的价 。这 样可 以降低 总价 ，吸 引业主 。 或 是 对某 部 分 工程 提 出 按“ 本 补 偿 合 同” 式 处 成 方 理 ，其 余部 分报 一个 总价 。
Ｔ程投 标 的核心 。报 价 过 高 ，会 失去 中标 机会 ，投
报 价 时要注 意适 度 合理 ，绝 可 幅度 过大 ，引起业 主 反感 ，弄巧 成 拙 。采 取 这种 方 法 的 目的 是为及 早 收 ｆｌ ，加 速 资金 剧 转 ，减 少利 息和 增加利 润 。 ｕ成本
具体 做法 是 ：在 招 标单 位 允许 范 内，在 投标 总价
变 的前 提下 ，调整 项 目内部符 个 部分 的报价 ，以
期望 在小提 高总 价 的条件 下 ，既 不影 响中标 ，又 能
重 视 对 投标 报 价 方 法 达 到 中标 的 目的 ，又 能获得 较 好 的经济 效
益。
在 结 算时得 到 更理 想 的经 济 效益 。如能先 拿到钱 的 项目 （ 如开 办 费 、＿方 、基 础等 ）的单价 可定 的高 十
程 建 设 项 目招 标 投 标 是 在 市场 经 济 条 件 下 进 行 Ｔ 程 建 设 项 目的 发 包 与 承 包 过 程 中 所 采 用 的
一
应 高，哪些 分部 分项 ＿ 单价应 低 等 问题 应 做到心 Ｔ程 中有数 。一般 常 见 的投标 方 法策 略有 以下 几种 ： １ ）根 据招 标 项 目的 同特 点 采用 同报 价 ： 投标报 价 时 ，既要 考虑 自身优 势和 劣 势 ，也 要分析 招 标项 目特 点 。对那 些施 ＿ 条件 差 、专业 要求 高 的 丁 技 术密 集 型Ｔ程 ，总价 低 、 Ｔ期要 求 急 的小 Ｔ程 ， 以及 自己 愿做 又 小方 便 投 标 的Ｔ程 ，可 把价格
标过低 ，即使中标，也会给Ｔ程带来亏本的风险。
投 标 报 价 技 巧 的 作 用 体 现 在 可 以使 实 力 较 强 的投
标单位取得满意的投标成果；使实力一般的投标单
位 争得投 标报 价 的主 动地 能 ； ｜ 价 出现 某些 失误 ， 报
时 ，可 以得 到某 些 弥补 。冈此 ，投 标单 位 必须 分 卜
种 交 易方式 ，是建 设市 场 中一 种 相互 依存 的 经济
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活动 。招投 标 的 原则就 是 鼓励 竞 争 ，防 １
程从 形式上 分 为 ：政府 投 资 ＿ 程和 民间投 资 ＿ 程 。 Ｔ Ｔ
招 投标 是 国际上 广泛 采 用 的建 设Ｔ 程 交易 方式 ，推
行 招 投 标 承 包 制 是 我 国建 设 市场 经 济 体 制 改革 的
计 到 以后会 增 加 丁程 量 的项 目单 价可 提 高 ；＿程景 Ｔ 会减 少 的项 目单 价可 降低 等 。
３ ）多方 案 报 价 法 ：适 用 于 丁程 范阳 明确 、
经 确定 ，就具 体反 映 到作价 上 ，作 价有 其 自身 的规
律 和操作 技 巧 ，在 作价 时 ，哪 些分 部分 项工 程单 价
公丌招标 和邀 请招 标 。 投标 报价 则是 业主 选 择 中标 单位 的主 要 标准 ， 也是 业主和 投标 单位 签 订承 包 合 同 的依据 。报 价 是
Ｔ程 ， 以及 支 付 条件 好 的 ＿程 ，可适 降低 报 价 。 Ｔ ２ ）不平 衡 报 价法 ：适 用 于 同 定总 价或 单价 ，
宁波 化 ７ Ｎ ｎ ｂ ｈｍｉａ ｌｄ ｓｙ ． ７ ｉ ｏＣ ｅ ｃｌｎ ｕｔ ｇ ￣
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【 程设计 】 工 浅 谈 工 程 投标 报 价 技 巧
胡孙 杰
（ 宁波 罔 际投 资 咨 咖有 限 公 “， 宁波 ３ ５ １ ） ＝ ｊ １ ０ Ｏ
摘 要： ： 市场经济条件 下， 程建 设项 目投 标报 价非常重要，本 文作者就实际经 常使用 到的投 标报 价 ［ 方法做一个简单分析 。 关 键 词 ： Ｔ 程 投 标 ； Ｔ 程 报 价 ；投 标 方 法 中图分类 号：Ｔ ７ ３２ 文献标识码 ：Ａ Ｕ ２．
些 ，有利 于 资金 周转 ，存 款 也有 利息 ；对后 期 的项 目 （ 如粉 刷 、油漆 、 电气等 ）单 价 可适 降低 。估
在 Ｔ程 项 目建设 的招投 标 过程 中 ，投 标方 法各
具 特色 ，符有 下秋。一 些企 业 为 了中标 ，有 的靠提
高经营 管理 水平 、改 进 设 计和 缩 短 工期 等取 胜 ；有 的则靠低 利政 策 、强化 索 赔管 理 取胜 。投标 策 略一
一
项重 要 内容 ，我 国招 投 标法 规 定 ：Ｔ程 可 以编制
报 高些 ；而对 那 些施 Ｔ 条件 好 、Ｔ 作简 单的 Ｔ程 ， 投标 人 急于扣 某一 市场 、某 一地 区或 投标 人在 附 入
近有 ＿ ，而 奉项 目又可 利用 该Ｔ程 设备 、劳务 的 Ｔ程
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