旅游意外险营销策划书
旅行社意外险营销策划方案
旅行社意外险营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高，旅游已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
然而，旅行中的意外事故也经常会发生，给旅游者带来了一定的风险和不便。
为了提供更好的旅游保障服务，旅行社需要发展和推广旅游意外险产品，为旅游者提供全方位的保障，满足他们对安全的需求。
二、目标客户群体1. 旅行者群体：包括独自旅行的个人、家庭出游、组团旅游等各类旅行者。
2. 旅行社合作伙伴：为了提供更好的旅游保障服务，与旅行社合作的旅游目的地景点、酒店、航空公司等也是我们的目标客户。
三、竞争分析目前，市场上已经有许多旅行保险公司提供旅行险产品。
主要竞争对手有中国人寿、中国平安等大型保险公司，他们目前已经在旅行险领域占据一定的市场份额。
此外，也有一些专业的旅行保险公司，如携程旅行网推出的携程旅游险，同程旅游推出的同程旅游险等等。
这些竞争对手已经建立了一定的品牌知名度和市场份额，是我们的竞争对手。
四、营销目标及策略1. 目标一：提高产品知名度。
通过全面的营销策略和渠道推广，提高产品的知名度，使更多的旅行者了解我们的旅游意外险产品。
2. 目标二：拓展市场份额。
通过与旅行社合作，建立广泛的合作伙伴网络，拓展市场份额。
3. 目标三：提高客户满意度。
通过提供高品质的产品和优质的售后服务，提高客户的满意度，增加客户的忠诚度。
五、营销策略和措施1. 多渠道推广：通过多种媒体渠道进行推广，如电视、网络、广播、户外广告等，提高产品知名度。
同时，利用社交媒体平台，如微博、微信等，进行品牌宣传和推广。
2. 与旅行社合作：与各大旅行社建立合作关系，将旅游意外险产品融入旅行线路中，为旅行者提供一站式的保险服务。
同时，通过与旅行社的联合推广，提高产品的市场覆盖率和影响力。
3. 定制化产品：根据不同旅行者的需求，推出定制化的旅游意外险产品，如针对家庭出游的保险方案、针对冒险旅行者的保险方案等。
通过满足旅行者个性化的需求，提高产品的市场竞争力。
旅游保险产品营销方案产品营销方案策划
旅游保险产品营销方案产品营销方案策划一、市场分析1.旅游市场现状随着人们生活水平的提高，旅游已经成为一种常见的休闲方式。
无论是国内游还是出境游，游客对旅游保险的需求逐渐增长。
但与此同时，市场上的旅游保险产品种类繁多，消费者在选择时往往感到困惑。
2.消费者需求游客在出行过程中，最关心的是安全问题。
因此，旅游保险产品需要涵盖意外伤害、疾病医疗、行李丢失等多方面保障，以满足消费者多样化的需求。
二、产品定位1.针对不同人群的旅游保险产品针对不同年龄、不同出行目的的游客，推出定制化的旅游保险产品。
例如，针对家庭出游的保险产品，可以增加儿童意外伤害保障；针对户外探险的游客，可以增加高风险运动保障。
2.突出特色在产品设计中，突出旅游保险的特色，如紧急救援服务、全球理赔等，让消费者感受到产品的实用性和便捷性。
三、营销策略1.线上推广（1）社交媒体营销：通过微博、抖音等热门社交平台，发布旅游保险相关内容，吸引目标用户关注。
（2）直播带货：邀请知名旅游博主或网红，在直播过程中推荐旅游保险产品，提高品牌知名度。
（3）合作营销：与旅游平台、航空公司等合作，将旅游保险产品嵌入预订流程，提高转化率。
2.线下推广（1）旅游展会：参加各类旅游展会，向参展商和游客推广旅游保险产品。
（2）旅行社合作：与旅行社建立合作关系，将旅游保险产品作为行程的一部分，提高游客购买意愿。
3.客户服务（1）24小时客服：提供24小时在线客服，解答游客关于旅游保险的疑问，提高客户满意度。
（2）理赔服务：优化理赔流程，提高理赔速度，让游客感受到旅游保险的保障价值。
四、营销活动1.节假日促销：在春节、国庆等节假日推出旅游保险优惠活动，吸引游客购买。
2.限时抢购：设置旅游保险限时抢购活动，提高游客购买意愿。
3.用户口碑传播：鼓励用户分享购买旅游保险的体验，通过口碑传播吸引更多用户。
五、品牌建设1.企业形象：塑造专业、可靠、贴心的企业形象，让游客信赖我们的旅游保险产品。
旅游意外险营销策划书
“华峰申银”杯浙经院第四届金融产品营销技能竞赛旅游意外险营销策划书方案名称：平安自驾游元旦参赛人员：指导老师：完成日期：前言随着经济全球化的进程加快，人们消费水平的迅速提高，汽车进入的家庭越来越多，汽车保险市场竞争的日益加剧，人们对汽车保险的要求越来越苛刻，已不满足仅仅是价廉物美的产品，而且要求提供更全面更细致的服务。
汽车保险市场早已不局限于传统的范围，更是扩展到人们的生活当中。
企业的营销活动的成败不在单纯依靠销售能力，在很大程度上还取决于“战略范围”的保障程度。
本次营销策划的目的主要是想通过举行“平安自驾游元旦”活动，使消费者了解旅行意外险的重要意义，以求在竞争日益激烈的保险市场占得优势，让大多数的消费者养成在自驾旅途中为自己和家人购买一份平安的保障的“消费习惯”。
通过这样的营销方式，吸引更多的消费者，给公司增加更多的客户，既增加了公司的知名度，也能给公司带来更多的利益，在竞争激烈的市场的打出具有平安公司特色的一片天地。
目录前言 (2)一、企业背景状况 (4)二、营销环境分析 (4)（一）、宏观环境分析 (4)（二）、当前市场状况及市场前景 (5)（三）、市场机会与产品SWOT分析 (6)四、营销目标 (7)（一）、目标市场 (7)（二）、市场定位................................... .. (7)（三）、营销目的 (7)五、营销战略（具体行销方案） (7)（一）、产品策略 (8)（二）、价格策略 (8)（三）、销售渠道 (8)（四）、促销策略 (8)（五）、具体行动方案 (9)六、策划方案各项费用预算 (10)七、策划调整与效果监测 (11)八、总结 (11)概要提示：为了扩大平安车险的客户市场群，扩大车险市场占有份额，发展潜在客户。
我们公司将在 2012 年元旦期间通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，实行购车险即可获得奖品等促销活动，将车险推上我们公司的主打发展力量，成为公司的主要利润来源和业绩的主增长点，同时也给平安保险树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、负责的金融企业形象。
旅游意外保险营销策划方案
旅游意外保险营销策划方案一、背景分析旅游意外保险是指在旅游期间，为保障游客在旅行过程中出现意外伤害、疾病或财产损失等风险而提供的保险服务。
随着人们旅游意识的增强和旅游市场的不断扩大，旅游意外保险作为一种重要的保险产品，正逐渐受到消费者的关注和需求。
然而，目前旅游意外保险市场竞争激烈，产品同质化严重，消费者对保险的认知程度较低，购买意愿欠缺，因此需要制定一套创新的营销策划方案，提高旅游意外保险的市场竞争力。
二、目标群体分析在制定旅游意外保险营销策划方案之前，需要对目标群体进行深入的调研和分析。
根据旅游意外保险产品的特点，目标群体主要包括以下几个方面：1. 旅游者：这是最主要的目标群体，包括家庭旅游、情侣旅游、朋友旅行等各类旅游群体。
2. 高风险旅游者：包括冒险旅游、水上运动、高海拔地区等高风险旅游群体。
3. 出差人员：包括企业出差、公务出差、学术交流等各类出差群体。
针对不同的目标群体，需要提供不同类型的保险产品，并制定相应的营销策略。
三、竞争分析目前旅游意外保险市场上的竞争主要体现在以下几个方面：1. 保险公司的竞争：各大保险公司都推出了旅游意外保险产品，产品同质化严重，价格竞争激烈。
2. 产品特色的竞争：一些保险公司推出了与旅游相关的特色产品，如紧急救援服务、意外伤害补偿、航班延误等，以增加产品的附加价值。
3. 渠道竞争：传统渠道和互联网渠道都在竞争中，互联网渠道具有便捷、快速的优势，但传统渠道在服务和咨询方面更有优势。
综上所述，为了在竞争激烈的旅游意外保险市场中占据优势，需要制定一套全面的营销策划方案。
四、营销策略1. 产品策略针对不同的目标群体，提供多样化的保险产品，包括家庭旅游意外保险、高风险旅游意外保险和出差意外保险等。
同时，强化产品特色，例如在产品中增加紧急救援服务、航班延误补偿等附加服务，提高保险产品的附加价值。
2. 价格策略根据不同的目标群体，制定差异化的价格政策。
对于家庭旅游者，可以提供多人打包优惠折扣；对于高风险旅游者，可以提供附加保障的保险，但价格相应较高。
旅游保险产品营销方案2篇
旅游保险产品营销方案 (2)旅游保险产品营销方案 (2)精选2篇（一）旅游保险是一种专为旅行者提供保障的保险产品，可以帮助旅行者在旅途中应对突发状况和意外事件。
为了有效营销旅游保险产品，以下是一些可能的方案：1. 目标市场分析：确定目标市场，如年轻旅行者、家庭旅行者、商务旅行者等，并了解他们的需求和关注点。
2. 制作宣传资料：制作吸引人眼球的宣传资料，包括宣传海报、宣传册和网站。
3. 线上宣传：通过社交媒体平台（如Facebook、Instagram）和旅行论坛等渠道宣传旅游保险产品，并提供有吸引力的优惠和奖励计划。
4. 合作伙伴推广：与旅行社、航空公司、酒店等旅游行业相关的合作伙伴合作推广旅游保险产品，并提供互惠互利的合作计划。
5. 线下宣传：参加旅游展览、旅游论坛和相关活动，与潜在客户直接互动，并提供现场咨询和演示。
6. 个性化推销：根据目标市场的特点和需求，提供个性化的保险计划和服务，例如针对自助旅行者提供紧急医疗救援和撤离保障。
7. 口碑营销：鼓励客户通过口碑传播推广旅游保险产品，例如提供推荐奖金和优惠计划。
8. 持续关怀：与客户建立长期关系，通过提供定期更新的旅行安全和保险提示等关怀措施，增强客户对旅游保险的认可和信任。
以上是一些可能的旅游保险产品营销方案，但具体的策略和实施方式仍需根据目标市场和产品特点进行调整和优化。
旅游保险产品营销方案 (2)精选2篇（二）1. 定位目标市场：确定主要目标客户群体，例如旅游爱好者、商务出差人员等。
2. 制定合适的保险产品：根据目标市场的需求和特点，设计多款旅游保险产品，包括个人旅行保险、团体旅行保险、商务旅行保险等，以及针对不同目的地的保险套餐。
3. 设计优惠政策：推出一系列吸引顾客的优惠政策，例如购买旅游保险送机票、酒店优惠等，以增加产品的竞争力和吸引力。
4. 构建有效的营销渠道：与旅行社、OTA平台、航空公司等建立合作关系，将产品推广至各大销售渠道，以便更广泛地触达目标市场。
平安旅游意外险销售方案
平安旅游意外险销售方案摘要伴随我国经济旳发展，人们消费水平旳提高，越来越多旳人开始选择出行旅游进行身心放松，不过旅游中发生旳意外也是屡见不鲜。
虽然旅游业在飞速发展，不过老式旳旅游意外保险却没有跟进发展完善。
老式型旳实惠旳保险已经不能满足人们对旅行意外保险旳需求，人们开始选择愈加细致入微旳保险类型。
保险企业旳成败已不能单单取决于保险旳销售，而是取决于保险所能带给消费者旳保障程度。
平安推出旳旅游意外险重点在于让消费者认识到旅游意外险旳重要意义，让消费者可以养成一种在旅游出行中为自己旳出行购置一份平安保障旳习惯。
本文通过对平安旅游意外险旳销售方案进行设计，意在为一线保险销售人员提供促销方面旳借鉴和参照。
关键词：旅游意外；保险；平安保险企业目录摘要............................................... 错误!未定义书签。
一、引言............................................ 错误!未定义书签。
（一）研究思绪.................................. 错误!未定义书签。
（二）研究措施.................................. 错误!未定义书签。
二、平安旅游意外险简介.............................. 错误!未定义书签。
（一）基本类别.................................. 错误!未定义书签。
（二）保险责任.................................. 错误!未定义书签。
二、湖南长沙地区人们旅游状况........................ 错误!未定义书签。
（一）长沙旅游现实状况.......................... 错误!未定义书签。
（二）长沙旅游保险现实状况...................... 错误!未定义书签。
2024年旅游保险产品营销方案
2024年旅游保险产品营销方案____年旅游保险产品营销方案一、市场分析随着经济的发展和人们收入水平的提高，旅游已经成为人们生活的重要组成部分。
然而，旅游过程中也存在一定的风险，如意外受伤、疾病、行李丢失等。
因此，旅游保险逐渐受到人们的关注和需求。
根据市场调研，在____年，旅游保险市场仍然具有巨大的潜力和增长空间。
以下是市场分析的几个关键点：1. 旅游保险市场规模正在不断扩大。
随着人们对旅游的热情增加，旅游保险的需求也在不断增加。
根据行业数据统计，____年旅游保险市场规模预计将超过1000亿人民币。
2. 多样化的旅游目的地和旅游方式。
人们的旅游需求逐渐多元化，除了传统的旅游目的地，如欧洲、北美等，越来越多的人选择前往亚洲、非洲等地区旅游。
同时，自由行、跟团游、自驾游等旅游方式也得到了人们的喜爱。
3. 旅游保险意识的提高。
随着整个社会的保险意识逐渐增强，人们对旅游保险的需求也逐渐加大。
他们愿意为自己的旅游安全投保，以避免不必要的财务损失。
二、目标群体分析在制定旅游保险产品营销方案时，需要准确地划定目标群体。
所以，以下是对目标群体进行的分析：1. 年龄段：20-45岁的年轻人。
年轻人对旅游的热情较高，能够充分利用假期和闲暇时间进行旅游。
此外，年轻人对新事物较为接受，也更加注重旅游安全。
2. 收入水平：中等收入和高收入群体。
中等收入群体在经济上有一定的负担能力，也更加注重旅游安全。
高收入群体在经济上有较强的承受能力，更加注重自己的旅游体验和保障。
3. 旅游目的地：国内和国际旅游市场。
国内旅游市场庞大，人们更容易接受和参与其中；国际旅游市场受到越来越多人的青睐，因为他们希望能够有更广阔的视野和独特的体验。
三、产品竞争优势在制定旅游保险产品营销方案时，需要明确产品的竞争优势。
以下是几个关键点：1. 客户定制化。
与传统的旅游保险相比，我们的产品将更加注重客户的需求和个性化选择。
客户可以根据自己的旅游目的地和需求，选择适合自己的保险方案。
景区旅游保险活动方案
景区旅游保险活动方案一、活动主题确定1. 咱们得先想好一个吸引人的主题，比如说“安心游景区，保险护全程”。
这个主题就是要让游客一看到就觉得，出去玩买了咱们的保险，心里踏实。
2. 还可以是“景区畅玩无忧，保险一路相伴”，突出有了保险，在景区游玩没有后顾之忧。
二、活动内容策划1. 咱们可以设置不同的保险套餐，比如有针对一日游的简单套餐，主要保障游客在当天的人身安全和意外情况。
还有针对多日游的综合套餐，除了人身安全，还包括行李丢失、行程变更等方面的保障。
2. 搞一些优惠活动，比如买保险送小礼品，像便携式急救包、景区特色的小挂件之类的。
或者是买一份保险，第二份半价，吸引游客和他们的同伴一起购买。
3. 跟景区合作，推出一些特别的保险服务。
比如说在某些热门景点设置紧急救援点，只要是买了咱们保险的游客，遇到问题能第一时间得到帮助。
三、活动前期准备1. 得先去跟景区方面沟通好，取得他们的支持和配合。
比如说让景区帮忙宣传咱们的活动，在景区入口、游客中心这些地方摆放咱们的宣传资料。
2. 准备好宣传物料，像海报、宣传单页，上面要把咱们保险的优势、套餐内容、优惠活动都写清楚，图片要吸引人，文字要简单易懂。
3. 培训工作人员，让他们熟悉活动流程和保险产品，能够清楚地给游客介绍和解答疑问。
四、活动现场组织1. 在景区的显眼位置，比如入口、休息区设立活动摊位，安排工作人员热情地招呼游客，给他们介绍咱们的保险。
2. 可以搞一些互动小游戏，比如保险知识问答，答对了就有小奖品，这样既能吸引游客，又能让他们了解保险的重要性。
1. 统计一下活动期间卖出去了多少份保险，收入怎么样，看看哪个套餐最受欢迎，哪个优惠活动效果最好。
2. 收集游客和景区方面的反馈意见，比如游客觉得保险价格贵了，或者景区觉得咱们的宣传方式不够好，根据这些意见来改进咱们的方案。
六、嘉宾邀请要点1. 邀请一些旅游行业的专家，让他们来给咱们的活动提提意见，增加活动的专业性和可信度。
旅游意外险策划书3篇
旅游意外险策划书3篇篇一《旅游意外险策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和旅游市场的不断发展壮大，越来越多的人选择外出旅游来放松身心、增长见识。
然而，在旅游过程中，不可避免地会面临各种意外风险，如意外伤害、疾病、行李丢失等，这些都可能给游客带来经济损失和身心困扰。
为了满足游客对旅游安全的需求，提供全面的保障，我们特制定旅游意外险策划书。
二、产品概述1. 产品名称：旅游意外险2. 产品定位：为游客提供在旅游期间的意外伤害、疾病医疗、紧急救援等方面的保障。
3. 保障范围：包括但不限于意外伤害身故、伤残，意外伤害医疗，急性病医疗，紧急救援，行李丢失赔偿等。
4. 保险期限：根据游客的旅游行程确定，可灵活选择 1 天至 1 年不等。
三、市场分析1. 目标客户群体：主要包括个人游客、家庭游客、旅游团队等。
2. 市场规模：随着旅游市场的持续增长，旅游意外险的市场需求也将不断扩大。
3. 竞争状况：目前市场上已有多家保险公司推出旅游意外险产品，但产品同质化较为严重，缺乏个性化和差异化。
四、营销策略1. 产品差异化：通过提供个性化的保障方案和优质的服务，与竞争对手区分开来。
2. 渠道建设：与旅行社、在线旅游平台等合作，拓宽销售渠道。
3. 促销活动：开展优惠促销活动，如打折、赠送保险期限等，吸引客户购买。
4. 品牌建设：通过广告宣传、口碑传播等方式，提升品牌知名度和美誉度。
五、运营管理1. 核保理赔：建立严格的核保制度，确保风险可控；同时，优化理赔流程，提高理赔效率和客户满意度。
2. 客户服务：提供 24 小时客户服务，及时解答客户疑问和处理客户投诉。
3. 风险管理：定期对产品进行风险评估和调整，确保产品的可持续性发展。
六、财务预算1. 保费收入：根据市场调研和销售目标预测，预计首年保费收入为[X]万元。
2. 成本支出：包括保险赔付、运营管理费用、营销费用等，预计首年成本支出为[X]万元。
3. 利润预测：预计首年实现利润[X]万元。
旅游保险产品营销方案策划方案
旅游保险产品营销方案策划方案清晨的阳光透过窗帘，洒在案头那份等待多时的策划案上。
眼前是一份关于旅游保险产品的营销方案，我的思绪如同一幅徐徐展开的画卷，开始在这张白纸上流转。
一、市场分析旅游，这个词汇如今已经深入每一个人的生活。
人们渴望探索未知，体验新鲜，而旅游保险，则是一把无形的保护伞，为旅途保驾护航。
那么，我们的市场在哪里？是那些热衷于自由行、自驾游的新一代旅行者，他们追求自由，却也需要安全感。
是那些频繁出差的商务人士，他们的出行频率高，对保险的需求更为明显。
二、产品定位1.个性化：根据不同旅行者的需求，提供定制化的保险方案。
2.高效性：快速理赔，让旅行者无后顾之忧。
3.高性价比：保费合理，保障全面。
三、营销策略1.网络营销：利用社交媒体、旅游论坛等平台，发布旅游保险的相关信息，吸引目标客户。
2.合作营销：与旅行社、航空公司、酒店等合作伙伴携手，打造“一条龙”服务，让旅游保险成为旅途中不可或缺的一部分。
3.优惠活动：定期举办优惠活动，如免费赠送短期旅游保险、保费折扣等，吸引客户购买。
四、具体执行方案1.制作一系列有趣、实用的旅游保险宣传海报，结合热门旅游景点，展示保险产品的优势。
2.开设线上咨询窗口，由专业客服解答客户疑问，提供个性化建议。
3.与各大旅游平台合作，推出“买机票送保险”、“住酒店赠保险”等活动，提高产品曝光度。
4.在机场、火车站等交通枢纽设立宣传展台，发放宣传册，吸引过往旅客。
五、案例分享让我回想一下，那些成功的案例，是如何让我们在这个市场上站稳脚跟的。
1.一次，一位自由行者在旅行途中不幸受伤，我们的保险产品迅速启动理赔程序，为其提供了充足的医疗费用，让他在异乡感受到了温暖。
2.另一位商务人士，因公出差频繁，我们的保险产品为他提供了全面的保障，让他出行无忧，安心工作。
六、后续跟进营销方案的实施，不是一蹴而就的。
我们需要：1.定期收集客户反馈，了解产品满意度，不断优化产品。
2.跟踪市场动态，调整营销策略，确保与时俱进。
意外险营销策划方案
意外险营销策划方案一、项目背景与概述意外险是一种保险产品，用于在意外事故发生时提供经济保障。
近年来，随着人们对意外风险的深入了解，意外险逐渐成为人们生活的一部分。
然而，意外险市场竞争激烈，需要一套行之有效的营销策划方案来吸引消费者，并提高市场份额。
本文将从市场分析、目标定位、产品优势、渠道策略、推广活动等方面展开探讨，以期提供一套完整有效的意外险营销策划方案。
二、市场分析1. 意外险市场概况意外险市场近年来持续增长，受益于人们对风险的认知提升以及保障意识的增强。
据统计数据显示，意外险市场在过去五年内年均增长率超过20%。
同时，随着互联网的快速发展，意外险线上销售也成为市场的一个新增长点。
2. 竞争分析当前，意外险市场竞争激烈，主要竞争对手主要包括保险公司、银行、互联网保险平台等。
市场主要被少数大型保险公司所垄断，它们凭借品牌优势、庞大的销售网络以及广告宣传等手段，占据了较大市场份额。
3. 消费者需求分析消费者对意外险的需求主要体现在以下几个方面：- 经济保障需求：在意外事故发生后，希望能够得到经济上的支持，缓解意外带来的经济压力。
- 医疗保障需求：在意外事故导致受伤时，希望能够得到及时、有效的医疗保障，减少治疗费用的压力。
- 保障期限需求：消费者对意外险的需求时间长度不同，有长期保障的需求，也有短期保障的需求。
三、目标定位基于市场分析结果，我们将意外险产品营销的目标定位为以下三个方面：1. 针对有意念购买意外险产品的目标群体，提供高质量的产品和服务。
2. 针对对意外风险认识较弱的潜在消费者，提供有针对性的市场教育，提高他们的保险意识。
3. 营销渠道的扩展和优化，提高销售效果。
四、产品优势1. 灵活多样的保险套餐：针对不同消费者需求，提供多种不同的保险套餐，从基本医疗保障到意外伤残补偿等多方面进行覆盖，以满足消费者个性化的需求。
2. 高额度的保障金额：提供高额度的保障金额，以确保意外发生时能提供充足的经济保障。
旅游意外险营销计划
营销方案
1、 成功签下第一张“旅行社责任保险”保单的员工：荣获“开 拓奖”， 公司颁发荣誉证书和奖金100元； 2、 每季度旅游产品保费收入第一名的员工（保费收入不低于 3000元每月），并荣获“创业奖”， 公司颁发荣誉证书并奖现 金300元； 3、 能够提出营销方案或合理化建议并被公司采纳或推广的员工， 均荣获“奉献奖”公司颁发荣誉证书。
营销策略
6
国内旅游—自助游保险 适用人群：16-50周岁 保险期间：1-20天 学生证、教师证半价优惠
产品设计
国内旅游—高原游保险 适用人群：16-50周岁 保险期间：1-40天 学生证、教师证半价优惠
产品设计
国内旅游—自助游保险 适用人群：16-50周岁 保险期间：1-40天
产品设计
旅游景点游客意外伤害保险
自进入景点至离开景点时止保险费05元保险金额10000元营销方案1主攻17天的短期旅游保险2与旅行社景点高校等教育机构合作3采用网上销售渠道4活动宣传和高校联合举办保险营销竞赛5价格策略特别注重大学生的优惠价格策略6选用大学生为保险营销员激励机制1成功签下第一张旅行社责任保险保单的员工
PPT模板下载：/moban/
据其调查分析，从大学生对旅游的兴趣看，在校大 学生喜欢和甚至非常喜欢旅游的人群比例占到86%， 而表示不喜欢旅游的人不到一成。这表明大学生本 身潜在着具有巨大的旅游消费倾向。 市场容量大 在具体时间段上，最多人选择的时间段是国庆、五 一长假，约占了总人数的52％。选择寒暑假期以及 平常的周末出游的人少，分别约占总人数的20%和 24%； 市场细分
第十组成员
旅游保险 营销计划
张娅丽 王旭杰 和振华 张 睿 李政阳
Contents
市场分析 产品设计 营销方案 预算经费
旅行保险方案策划书范文3篇
旅行保险方案策划书范文3篇篇一旅行保险方案策划书范文一、前言旅行是人们放松身心、增长见识的好方式，但在旅行中，我们也无法预测意外和风险的发生。
为了保障旅行者的安全和权益，旅行保险成为越来越多人的选择。
本方案旨在为客户提供全面的旅行保险保障，让客户在旅行中无后顾之忧。
二、保险方案内容1. 意外伤害保险：保障客户在旅行期间因意外事故导致的身故、伤残和医疗费用。
2. 紧急救援保险：提供 24 小时全球紧急救援服务，包括医疗救援、紧急翻译、行李丢失等。
3. 旅行延误保险：保障客户因航班延误、取消等原因导致的损失。
4. 行李延误保险：保障客户因行李延误导致的损失。
5. 个人财产保险：保障客户在旅行期间的个人财产安全，如现金、珠宝、相机等。
6. 医疗保险：保障客户在旅行期间因疾病或意外导致的医疗费用。
三、保险方案特点1. 全面保障：本方案提供全面的旅行保险保障，涵盖意外伤害、紧急救援、旅行延误、行李延误、个人财产保险和医疗保险等方面。
2. 全球保障：提供 24 小时全球紧急救援服务，让客户在全球任何地方都能得到及时的帮助。
3. 灵活选择：客户可以根据自己的旅行计划和需求，选择不同的保险方案和保障额度。
4. 优质服务：与知名保险公司合作，提供优质的保险服务和理赔保障。
四、保险方案价格根据客户的旅行计划和需求，本方案的价格为每人每天[X]元。
具体价格可以根据客户的人数、保障额度和保险期限等因素进行调整。
五、购买方式1. 在本公司官方网站上在线购买。
2. 拨打本公司客服电话，由客服人员为客户办理购买手续。
3. 前往本公司营业部，由工作人员为客户办理购买手续。
六、理赔服务客户在旅行期间发生保险事故后，应及时拨打本公司客服电话或联系本公司理赔人员，本公司将为客户提供全程理赔服务。
客户需要提供相关的理赔资料，如保险单、医疗费用发票、行程单等，本公司将在收到理赔资料后及时进行审核和赔付。
七、本旅行保险方案旨在为客户提供全面的旅行保险保障，让客户在旅行中无后顾之忧。
旅游意外险营销策划方案
旅游意外险营销策划方案一、项目背景和目标旅游意外险是一种保险产品，为旅游者提供旅途中可能发生的意外伤害、突发疾病、财产损失等风险的保障。
随着旅游业的不断发展和人们对旅游安全的重视，旅游意外险的需求日益增长。
本次营销策划的目标是推广和销售旅游意外险，提高销售量，并增强客户对保险公司品牌的认知。
二、目标市场分析1.目标客户群体：个人旅游者、家庭旅游团、旅行社及旅游服务提供商等。
2.目标市场规模：随着旅游业的快速发展，旅游意外险的市场潜力巨大。
根据统计数据，中国出境旅游人数年均增长10%以上，预计未来几年将保持较高增长速度。
国内旅游市场也呈现出快速增长的趋势，人们对旅游安全的关注度也越来越高。
3.目标市场特点：旅游意外险是一种消费金融产品，比较注重购买者的消费能力和购买意愿。
目标市场中，个人旅游者和家庭旅游团较为注重旅游安全和风险保障，相对愿意购买旅游意外险；旅行社和旅游服务提供商则是旅游意外险的重要渠道，通过与其合作，能够扩大销售渠道，并增加销售额。
三、营销策略1.产品定位：本次营销策划的产品定位是提供全面保障的旅游意外险。
产品特点包括：覆盖范围广、保障金额高、理赔迅速、服务全面、价格合理等。
2.渠道合作：与旅行社和旅游服务提供商进行合作，能够通过他们的渠道推广旅游意外险。
3.市场推广：采用多种营销手段，包括线上宣传、线下活动等，提高产品的曝光率和知名度。
4.客户关怀：通过客户关怀活动，提高客户对保险公司品牌的认知，并增强客户的信任度和忠诚度。
四、具体实施方案1.多渠道宣传推广(1)线上宣传：通过互联网平台，包括社交媒体、保险公司官方网站、旅游相关网站等，进行广告投放、内容发布等，增加产品的曝光率和知名度。
同时，与旅游相关的微博大号、公众号进行合作推广，通过发布旅游安全知识、旅游经验分享等内容，提高用户对旅游意外险的认知和购买意愿。
(2)线下宣传：在旅游目的地、旅游景点、旅行社等旅游相关场所进行宣传，包括海报、宣传单页、展示牌等。
旅行保险方案策划书范文3篇
旅行保险方案策划书范文3篇篇一旅行保险方案策划书一、方案名称旅行保险方案二、方案背景三、方案目标1. 为旅行者提供全面的保障，包括意外伤害、疾病医疗、紧急救援等。
2. 降低旅行者的风险，让旅行者在旅行中更加安心、放心。
3. 提高公司的服务质量和竞争力，增强客户满意度。
四、方案内容1. 保险类型：根据旅行者的需求和预算，提供多种保险类型，如意外伤害保险、医疗保险、紧急救援保险等。
2. 保险金额：根据不同的保险类型和保障范围，确定不同的保险金额，以满足旅行者的不同需求。
3. 保险期限：根据旅行者的行程安排，确定不同的保险期限，以确保在旅行期间得到全面的保障。
4. 保险费用：根据保险类型、保险金额和保险期限等因素，确定不同的保险费用，以满足不同旅行者的需求。
5. 理赔服务：为旅行者提供便捷的理赔服务，包括报案、理赔申请、理赔审核等，让旅行者在需要时能够及时得到帮助。
五、方案优势1. 全面保障：提供全面的保障，包括意外伤害、疾病医疗、紧急救援等，让旅行者在旅行中无后顾之忧。
2. 灵活选择：根据旅行者的需求和预算，提供多种保险类型和保障范围，让旅行者能够灵活选择适合自己的保险方案。
3. 便捷服务：为旅行者提供便捷的理赔服务，包括报案、理赔申请、理赔审核等，让旅行者在需要时能够及时得到帮助。
4. 专业团队：由专业的团队为旅行者提供服务，包括保险顾问、理赔专员等，让旅行者能够得到专业的建议和帮助。
六、实施计划1. 宣传推广：通过网络、社交媒体、宣传册等多种渠道，对旅行保险方案进行宣传推广，提高方案的知名度和影响力。
2. 客户服务：为旅行者提供优质的客户服务，包括咨询、报价、投保等，让旅行者能够得到满意的服务体验。
3. 合作伙伴：与旅行社、航空公司、酒店等建立合作伙伴关系，共同推广旅行保险方案，提高方案的销售量和市场份额。
4. 数据分析：对旅行保险方案的销售数据进行分析，了解市场需求和客户反馈，及时调整和优化方案，提高方案的竞争力和客户满意度。
旅游保险产品营销方案策划方案2篇
旅游保险产品营销方案策划方案旅游保险产品营销方案策划方案精选2篇（一）1. 目标受众分析：确定目标受众是哪些人群，例如年轻人、家庭、商务人士等。
了解他们的需求和购买习惯，以便精确定位并制定相应的营销策略。
2. 产品特点突出：对旅游保险产品的特点进行深入挖掘，并与竞争对手进行对比分析。
确定产品差异化亮点，并将其突出展示，以吸引消费者关注和购买。
3. 价格优势营销：确定旅游保险产品的定价策略，并与竞争对手进行价格比较。
如果有价格优势，可以将其作为营销亮点，在宣传中突出强调产品的性价比。
4. 渠道选择和合作推广：选择合适的渠道进行产品销售和推广，如在线旅游平台、保险公司渠道、旅行社等。
同时，可以考虑与相关行业进行合作推广，如航空公司、酒店等，通过互补优势进行宣传推广。
5. 市场活动策划：组织各类市场活动，提高产品知名度和吸引力。
可以开展线下宣传活动如展会、演讲等，也可以在线上开展推广活动如网红合作、社交媒体推广等，通过不同的活动形式与消费者进行互动。
6. 用户口碑推广：通过客户评价和回馈的方式进行用户口碑推广。
可以鼓励用户分享他们的旅行经历和保险理赔经历，并在社交媒体上进行宣传。
另外，可以鼓励用户撰写产品评价，并在官方网站上公布，增加产品的信誉度。
7. 专业顾问服务：为客户提供专业的咨询和建议，解答他们关于旅游保险的疑问。
可以设立专线或在线服务，全天候提供咨询服务。
通过高质量的服务，树立品牌形象，增加客户的信任和忠诚度。
8. 社会责任宣传：强调旅游保险产品的社会责任，如提供救援服务、保障旅游者权益等。
在宣传中突出产品的社会价值，增加产品的吸引力。
9. 持续宣传：制定长期营销计划，通过不断的宣传和推广保持产品的知名度和竞争力。
可以定期发布新闻稿、发布市场报告，举办研讨会等。
保持产品在消费者心中的曝光度，提高购买意愿。
10. 数据分析和优化：根据市场反馈和销售数据进行分析，对营销策略进行优化。
了解消费者的反馈和需求，不断调整和改进营销方案，以适应市场变化和提高销售效果。
意外保险营销策划方案目的
意外保险营销策划方案目的第一部分：项目背景与目标1.1 项目背景近年来，人们对保险的需求越来越强烈，其中意外保险成为其中之一。
由于意外事故带来的损失可能极大，越来越多的个人和家庭开始重视意外保险的重要性。
因此，我们希望通过本次意外保险营销策划方案，为消费者提供高质量的保险产品，并提供周到的服务。
1.2 项目目标本次营销策划方案的目标是在目标市场建立品牌知名度，吸引更多的潜在客户购买我们的意外保险产品，同时提升客户满意度和忠诚度。
第二部分：市场分析与目标定位2.1 市场分析在目标市场，随着人们生活水平的提高和意识的觉醒，意外保险的需求呈现稳定增长的趋势。
同时，竞争对手也在不断增多，市场竞争激烈。
2.2 目标定位基于市场分析，我们将目标市场定位为年轻白领和家庭主妇。
他们注重生活质量，对意外保险的需求较高。
我们将以提供全面保障和贴心服务为核心竞争力，满足客户对意外保险的需求。
第三部分：营销策略3.1 品牌建设我们将通过市场推广和品牌宣传，提高品牌知名度。
我们将制作宣传资料，包括宣传册、风格统一的海报、宣传视频等。
同时，我们将通过社交媒体平台、电视广告、户外广告等渠道进行品牌宣传，吸引更多的目标客户了解我们的品牌。
此外，我们将与知名机构合作，以提高品牌的信誉和认可度。
3.2 定制化保险服务我们将根据客户的实际需求，提供个性化的保险服务。
我们将开设24小时客户服务热线，并建立一个专业的客服团队，用于处理客户的咨询和投保，解答各种问题。
此外，我们还将利用大数据技术，进行客户分析和风险评估，为客户提供精准的保险建议。
3.3 渠道拓展我们将与多个合作伙伴建立长期稳定的合作关系，包括保险经纪人、保险代理人和银行等渠道。
通过与这些渠道的合作，我们将扩大销售网络，提供更多的销售机会，为客户提供更便捷的购买渠道。
3.4 客户关怀活动我们将定期举办客户关怀活动，如客户答谢会、保险知识讲座等。
这些活动不仅可以加深与客户的联系，还可以提供机会与客户进行面对面的交流，了解他们的需求，提高客户满意度。
意外险营销策划方案范文
意外险营销策划方案范文一、市场分析意外险是一种针对突发意外事故所造成的人员伤亡和财产损失的保险产品。
随着现代生活节奏的加快和工作压力的增大，意外伤害的发生频率也逐渐增加。
因此，意外险市场具有很大的潜力和可开发空间。
1.1 市场规模分析据相关数据统计，目前我国意外险市场的规模已经很大，但与发达国家相比，仍然有较大欠缺。
据中国保险协会的统计数据显示，2019年我国意外险保费收入达到200亿元，同比增长30%左右。
相比之下，发达国家的意外险保费收入占总保费收入的比例要高出很多。
因此，我国意外险市场还有很大的发展潜力。
1.2 市场需求分析目前，我国人们对意外险的需求主要体现在以下几个方面：（1）个人需求：随着生活水平的提高，越来越多的人开始意识到意外险的重要性。
他们希望通过购买保险来降低自身和家庭成员遭受意外伤害时的经济风险。
（2）企业需求：企业也开始意识到员工意外伤害对企业经营的不利影响，为了保障员工和企业自身的利益，他们也在逐渐购买意外险。
（3）中高端人群需求：中高端人群对保险的需求比较旺盛，他们关注个人和家庭的安全，也更加注重细节，因此对意外险的需求也很大。
二、竞争分析目前，我国意外险市场上存在着众多的保险公司，竞争较为激烈。
主要的竞争对手有：平安保险、中国人寿保险、中国太平保险等。
这些公司都在意外险领域具有一定的市场份额和品牌影响力。
因此，在制定市场营销策划方案时，需要认真分析竞争对手的优势与劣势，制定有针对性的策略。
三、营销目标3.1 市场份额目标通过市场营销策略的实施，争取在市场上获得一定的份额，提高品牌影响力和市场竞争力。
3.2 销售目标通过有效的营销手段，实现年度销售额的增长，提高意外险产品的销售量。
四、定位策略鉴于意外险市场竞争激烈，我公司应该制定明确的定位策略，找到适合自己的细分市场，降低市场竞争压力，提高市场份额。
在定位上，我们可以选择以下几个方面：（1）细分市场：可以选择定位在某一特定领域，如户外运动、交通意外等，提供专业的保险服务。
旅游意外险策划书3篇
旅游意外险策划书3篇篇一旅游意外险策划书一、策划书背景随着人们生活水平的提高和旅游消费的普及，旅游意外险的需求也日益增长。
为了满足市场需求，提高客户满意度，我们制定了本旅游意外险策划书，旨在为客户提供全面、优质的保险保障和服务。
二、策划书目标1. 提高旅游意外险产品的市场占有率。
2. 提升客户对旅游意外险的认知度和购买意愿。
3. 加强与旅行社、在线旅游平台等渠道的合作关系。
4. 优化客户服务体验，提高客户满意度。
三、策划书执行内容1. 产品设计：根据市场需求和客户需求，设计多样化的旅游意外险产品，包括境内旅游意外险和境外旅游意外险，保障范围涵盖意外伤害、医疗费用、紧急救援等。
2. 渠道拓展：与旅行社、在线旅游平台等建立合作关系，将旅游意外险作为旅游产品的附加服务，提高产品的销售渠道和覆盖面。
3. 宣传推广：通过线上线下相结合的方式，进行广泛的宣传推广活动，包括电视广告、网络广告、社交媒体宣传、参加旅游展会等，提高产品的知名度和影响力。
4. 客户服务：建立客户服务中心，提供 24 小时在线咨询和报案服务，及时处理客户的理赔申请，提高客户满意度。
5. 合作伙伴关系维护：与旅行社、在线旅游平台等合作伙伴保持密切沟通和合作，及时解决合作中出现的问题，共同推动旅游意外险业务的发展。
四、策划书执行时间表1. 第一阶段（1-2 周）：完成产品设计和宣传推广方案的制定。
2. 第二阶段（3-4 周）：与旅行社、在线旅游平台等渠道进行合作洽谈，并签订合作协议。
3. 第三阶段（5-6 周）：开展宣传推广活动，提高产品知名度。
4. 第四阶段（7-8 周）：正式推出旅游意外险产品，并提供客户服务。
5. 第五阶段（9-10 周）：根据市场反馈和销售情况，调整产品策略和宣传推广方案。
6. 第六阶段（11-12 周）：与合作伙伴共同推动业务发展，提高市场份额。
五、策划书预算1. 产品设计和研发费用：[X]元。
2. 宣传推广费用：[X]元。
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“华峰申银”杯浙经院第四届金融产品营销技能竞赛旅游意外险营销策划书方案名称：平安自驾游元旦参赛人员：指导老师：完成日期：前言随着经济全球化的进程加快，人们消费水平的迅速提高，汽车进入的家庭越来越多，汽车保险市场竞争的日益加剧，人们对汽车保险的要求越来越苛刻，已不满足仅仅是价廉物美的产品，而且要求提供更全面更细致的服务。
汽车保险市场早已不局限于传统的范围，更是扩展到人们的生活当中。
企业的营销活动的成败不在单纯依靠销售能力，在很大程度上还取决于“战略范围”的保障程度。
本次营销策划的目的主要是想通过举行“平安自驾游元旦”活动，使消费者了解旅行意外险的重要意义，以求在竞争日益激烈的保险市场占得优势，让大多数的消费者养成在自驾旅途中为自己和家人购买一份平安的保障的“消费习惯”。
通过这样的营销方式，吸引更多的消费者，给公司增加更多的客户，既增加了公司的知名度，也能给公司带来更多的利益，在竞争激烈的市场的打出具有平安公司特色的一片天地。
目录前言 (2)一、企业背景状况 (4)二、营销环境分析 (4)（一）、宏观环境分析 (4)（二）、当前市场状况及市场前景 (5)（三）、市场机会与产品SWOT分析 (6)四、营销目标 (7)（一）、目标市场 (7)（二）、市场定位................................... .. (7)（三）、营销目的 (7)五、营销战略（具体行销方案） (7)（一）、产品策略 (8)（二）、价格策略 (8)（三）、销售渠道 (8)（四）、促销策略 (8)（五）、具体行动方案 (9)六、策划方案各项费用预算 (10)七、策划调整与效果监测 (11)八、总结 (11)概要提示：为了扩大平安车险的客户市场群，扩大车险市场占有份额，发展潜在客户。
我们公司将在 2012 年元旦期间通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，实行购车险即可获得奖品等促销活动，将车险推上我们公司的主打发展力量，成为公司的主要利润来源和业绩的主增长点，同时也给平安保险树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、负责的金融企业形象。
一、企业背景状况中国平安保险 ( 集团 ) 股份有限公司 ( 以下简称“ 中国平安” ) 成立于 1988 年，总部位于深圳。
中国平安控股设立中国平安人寿保险股份有限公司、中国平安财产保险股份有限公司，并控股中国平安保险海外 ( 控股 ) 公司、平安信托投资有限责任公司。
平安信托依法控股平安银行有限责任公司、平安证券有限责任公司，使中国平安形成了以保险为核心的，涵盖证券、信托、银行的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。
中国平安吸收了中华民族优秀传统文化和西方现代管理思想的精华，形成了独具特色的企业文化。
公司的企业使命是：对客户负责，服务至上，诚信保障；对员工负责，生涯规划，安家乐业；对股东负责，资产增值，稳定回报；对社会负责，回馈社会，建设国家。
公司倡导以价值最大化为导向，以追求卓越为过程，做品德高尚和有价值的人，形成了“ 诚实、信任、进取、成就” 的个人价值观，和“ 团结、活力、学习、创新” 的团队价值观。
二、营销环境分析（一）、宏观环境分析1、政治法律环境我国目前政治稳定，保险法律法规为保险业日益激励的竞争提供一个规范健康的市场环境。
对金融企业发展非常有利，国家大力扶持金融业发展，平安集团应该毫不犹豫的抓住机遇，尤其在国家努力扩大内需的情况下，汽车下乡逐步发展开来，汽车保险迎来新的机遇和市场。
2、经济环境经济环境运行状况和发展趋势会直接或间接的对金融企业营销活动产生影响，汽车开始进入普通百姓家庭，作为出差，自驾游的普遍工具，保险市场潜力巨大，车险及旅行意外险市场自然不言而喻。
3、社会文化环境随着我国的教育水平的提高，人们的消费观念也发生了变化，对金融产品以及金融服务需求不断增加。
社会文化的提高也大大提高了金融行业从业人员的水平，整体素质提高，从而促进营销活动。
4、人口环境我国是世界人口第一大国，随着经济水平的提高，市场潜力巨大。
(二）、市场状况分析1、产品市场及潜在市场状况随着中国汽车行业的高速发展，中国车险业也出现了井喷式的发展，但许多保险公司并没有从中获取多大利润，甚至出现了亏损的状况。
其原因可以发现，中国的车险行业普遍存在恶性价格竞争的现象，加上市场管理缺乏规范，导致车险行业盈利微薄，甚至有些地区出现负盈利。
车险市场竞争状况加剧，车险市场已经由内省向全中国发展，自2002年起，为了改善保险企业的竞争环境，整体提高保险企业的竞争力，进行了车险的费率的改革，车险费率由保险公司自主制定，由监管部门审核，即保险公司在不同地区可以实行不同的保险费率，在同一城市也可以实行不同的费率。
然而保险企业各车险业务缺乏差异性，产品严重同质化，为了扩大市场占有率，分销费用，不同保险公司之间盲目的开展了价格战，造成大多数保险公司经营成本超过了100%，即成本支出大于保费收入，出现业务亏损状况。
综上所说，我国保险行业不够成熟，我国保险市场的突出问题是竞争方式过于单一，过度依赖价格竞争。
从而造成激励的价格战，竞争层次低，盈利水平微薄。
此外，我国车险行业缺乏市场规范，经营理念和管理模式落后，品牌意识和服务意识淡薄，车险收入成本较高都是造成车险行业盈利水平低下甚至亏损的主要原因。
平安的主要竞争对手是人保、太平洋。
彼此之间的营销策略差不多，多是采用人员销售和电话、网络相结合的方式。
从实力上看，PICC的实力最强，作为老牌的国有保险公司，他不仅拥有较大的市场份额，而且拥有多年的品牌，广泛的营业分支网点，众多的人力资源，以及较大的资金规模实力，是市场的主导者。
而太平洋在理赔的时候最为简单，因为其一直坚持“一流的公司信誉，一流的服务质量，一流的工作效率”经营宗旨。
拥有一大批稳定的集团客户和广泛的中小客户。
保险业务迅速增长，规模不断扩大。
2、市场成长状况我国保险业，汽车保险有着不可撼动的地位。
2006年，中国机动车辆保险保费收入为1107.87亿元，同比增长29.1%，占财产险公司业务比重为70.1%；2007年中国车险业保费收入为1484.3亿元,同比增长34%，占财产险公司业务比重为71.1%，对产险保费增长贡献率为73.9%（财险公司用车险扩张市场份额）；2008年的车险市场在受到一系列新政策以及经济低迷导致汽车消费能力减弱的影响下，行业增速明显放缓。
2008年1-8月，中国机动车辆保险保费收入为1184.19亿元，同比增长16.63%，占财产险公司业务的比重为68.58%。
其中，交强险实现保费收入385.91亿元，占车险保费收入的比重为32.59%。
汽车保险稳居国内产险业第一大险种。
（三）、市场机会与产品SWOT分析1、市场机会车险的发展是随着汽车行业的发展而发展起来的，我国东部地区大城市经济比较发达，人均拥有汽车数量较高，车险市场竞争也较为激烈，市场几乎饱和，为防止恶性的价格竞争，造成利益的不必要流失，我们应该寻找新兴市场，我们可以将市场定位于中西部的中小城市，这些地方经济较东部沿海地区要落后，但增长速度非常快，市场潜力较大，随着这些地区的人口逐渐富裕，汽车自然会进入寻常百姓家，车险市场自然就会扩大。
市场营销策略初期可以采用无差异化营销策略。
因为中西部地区中小城市人群收入水平虽然取得了较大的提高，但能够购买的车辆大多数应属于中档和低档型的车辆，也就是说收入虽有提高，但消费水平还只局限在中低档水平。
所以平安保险可以设计出相应的产品，使得适用于绝大多数消费者，而且这种策略可以节约成本，相应的可以降低消费者的购买价格，能够形成规模经济。
但从长期来看，随着一地区的经济水平不断的提高，能够买的起高档车消费者越来也多，公司必须改变策略，实行差异化策略，因为这时候市场上消费层次发生了变化，出现了不同消费层次的消费者，我们应该设计出多样的、人性化强的金融产品，满足市场多样化地需求。
2、产品SWOT分析四、营销目标（一）、目标市场需求多变且需要自驾游，经常出差拥有私家车的工作者及家庭（二）、市场定位中高档保险产品（三）、营销策划的目的本次策划主要针对汽车旅行意外保险展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大车险市场占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。
我们将对旅行意外险进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，以满足广大消费者的不同需求。
五，营销战略（具体行销方案）（一）产品策略消费者购买保险最希望的就是将损失降到最低，而发生事故最大的损失就是发生人员伤亡和车辆损失，所以对人员伤亡的损失的补偿是所有消费者最希望看到的，而且现在自驾出游，出差的比例越来越高，在消费者初次或再次购买车险的同时根据消费者的需求等各个方面推出相应的自驾游保险组合套餐，具体有以下几种：短期（周末郊游）自驾游组合：车险+短期自驾游保险长期自驾游（出差）组合：车险+“一年期”自驾游保险节假日专属组合：车险+“节假日”自驾游保险全家家庭卡组合：车险+“家庭卡”自驾游保险自驾游保险保障范围：承保意外身故及医疗；24小时全国紧急救援服务；同时提供住院津贴、急性病身故、高风险运动等多项保障。
保额最高达50万元。
（二）价格策略1、折扣定价，除交强险外，其他险种在费率优惠最低7折，还可降10%-15%，总计折扣为5.95折。
2、区域定价，车主拨打电话购买，享受低于其他渠道10%-15%的车险投保费率。
在网上自助购买车险，可立刻享受15%的优惠。
3、其他促销活动中的定价有拍卖式定价，团购式定价，抢购式定价。
（三）渠道策略金融产品的营销离不开营销渠道，应建立科学的、多层次、多样化的营销渠道。
这样的渠道对保险产品的销售有非常重要的作用，我们可以建立起具备专业素质的营销队伍，辅以邮件快递、电话销售、呼叫中心以及网络自助营销，满足每一个消费群体。
现在，平安已经形成了一整套完整的销售渠道。
主要以平安网上车险和平安电话营销为主要销售渠道，辅之以销售人员销售为主的销售体系。
（四）促销策略车险的促销活动可以采取多种方式，按照市场营销理论，促销活动一般来说可分为两类：一类是人员促销，即利用促销人员进行推销；第二类是非人员推销，包括广告促销、营业推广和公共关系三种具体形式。
在我国当前的条件下，保险公司应当将人员促销和非人员推销进行有机的结合，针对不同的消费者开展不同的促销活动。
一般来说，有以下几个方面：1、广告上：保险公司本身对于车险就会开展促销活动，对消费者本身已经起到了相当大的推广和介绍，那么作为保险公司，我们在广告上的首要任务就是包装自己，宣传自己。
打响我们的广告语：“买保险，就是买平安”。
充分让投资者意识到我们能给他们带来平安，我们能给他们弥补损失。
2、营业推广和公共关系上以推介会、座谈会、报刊等方式组织营销人员与消费者的访谈，通过营销人员的现场介绍，让消费者充分了解我们的产品，还可以对部分消费者进行现优惠活动。