营销精英猎聘方案

山海天国际

营销精英猎聘方案

2014年5月23日

目录

前言

一、培养背景 (3)

二、培养方向及目标 (3)

三、适用对象 (3)

四、组织形式 (4)

招聘部分

五、招聘要求 (4)

六、招聘流程 (5)

培养部分

前言

一、猎聘背景

企业的竞争，归根结底是人才的竞争。对处于高速发展过程中的企业而言，营销人才，特别是营销管理人才，顺理成章的成为支持企业快速成长的中流砥柱，促进企业迅猛前景的强大动力，保证企业可持续发展的关键因素，是一个企业赢得市场竞争、提升企业核心竞争力的最基础保障。

二、猎聘原则

1、公平公正；

2、择优录取。

三、适用对象

2014年下半年，有意愿加入山海天国际的销售管理人才。

四、组织形式

1、面试采用半结构化形式

2、公司人力资源部负责组织求职人员的笔试、初始。

3、公司行政人力资源总监负责求职人员的复试。

4、总经理负责应聘人员的录用面谈。

招聘部分

五、招聘条件及要求：

1、具备基本的健康行业的专业知识。

2、具有一定的市场销售、市场管理的工作经验。

3、具有团队合作意识。

六、招聘流程

招聘计划启动

发布招聘信息

（通过参加社会招聘会（国展、九经路），使用招聘网站，使用纸媒（报纸分类广告），充分拓宽人才筛选平台——负责人：曹鸿）

简历归集整理

简历初步筛选

电话通知面试

半结构化面试

①笔试试卷量化考评——负责人：曹鸿

《笔试试卷》见附录四

②一对一面谈——负责人：曹鸿

《面试评估表》见附录五

③总经理面谈

七、操作流程图

附录四、笔试试卷

1、假设由您来担任营销团队的管理者，您将如何开展工作？

答：

2、您之前是如何开发出优质的客户的？并请写出您与新客户洽谈合作的主要步骤。

3、当您洽谈客户时，客户报怨我司供货价(折扣)太高，又无调货率，库存风险高。您如何处理客户这些反对意见，并达成成交。

4、假如您加入我公司，您会最关注哪些方面？你认为上班后最重要的三大工作是什么？

5、假如您自己要开一家健康产品体验店，如何保持赢利，请拟一份开店计划。

6、当您拜访客户时，被邀请参加客户公司举行的庆典晚会，晚会上有抽奖活

动，您很幸运得了一等奖，奖品价值五千元，您将如何看待这件事。

7、您最擅长的是什么？如果加入我公司，您能够给企业带来的直接贡献是什么？

8、离开上家公司的主要原因？请谈谈您接下来的职业规划？

9、您目前的薪资结构及标准？您对薪酬如何理解若加入新公司，您期望的薪资结构及标准？

10、到一家新的公司做销售工作，您需要经过培训才能上岗。请写一份培训需求建议。

附录五、面试评估表

基本情况：

10 分实际得分：分

岗位专业知识、销售技巧与能力

30分实际得分：分

主动性、应变能力、思考能力

30分实际得分：分

人际交往技能

30分实际得分：分

人事行政部 2014年4月23日