广告的吸引力与注意策略
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192.50
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70.40
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Content design, 10 years experience
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第一次——她没注意 第二次——又一个新牌子 第三次——它到底有什么好 第四次——让我再仔细看看 第五次——有道理 第六次——我有点心动了 第七次——我真应该有一个 第八次——明天得去买一个试试
增强广告的艺术性
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是引起注意的原因。
点点网兴趣篇
利用悬念吸引注意
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悬念型广告的信息不是一次
而是通过系列活动逐渐完善与充 实的，由于信息的不完善，刺激 了消费者的探究欲，加深印象。
百事，一切都是新鲜的
相机
超强对焦，竟然能发现山中的拉登爷爷
尼康相机，超强的脸部识别，看识别出来多少张脸
突显广告刺激物特点
3、变化 刺激物的动态 特征（如突变、变 化、运动等）比静 态特征（如明度、 颜色等）更能捕获 注意和眼动。
日 出
夜 晚
选择恰当的时空位置
包括时间位置 （广播时段等）和 空间位置（广告所 占整个报刊版面的 比例，还有广告本 身面积的大小）
广告的艺术性应是创意新颖、
不落俗套；表现技巧精湛，声音、 图像、文字配合得当。
QQ弹指间
广告符合消费者的兴趣
welcome to use these PowerPoint templates, New Content注意是认识广告的开始，兴趣 design, 10 years experience
阿迪达斯为迎接德国世界杯
子了路德 飞很边国 过多，索 锋被为林 利切了根 的成显剃 剃几示刀 刀段剃公 ，的刀司 都橡锋将 会皮利这 身鸽无个 首子比聪 异，，明 处表广的 。明告广 ：牌告 只下牌 要面竖 鸽放在
巨大的LG冰箱矗立在西班牙街头，内部结构让人看得一清二楚
胜这 ，款 重牛 要排 的广 是告 它版 还不 带光 有以 牛形 排象 的逼 香真 味取 。
注意
有意注意和无意注意 选择性注意
1
注
注意的含义
意
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注意是心理或意识活动对一
定对象的指向与集中，是一种普
通的现象。
有意注意
有预定目标，且需要 经过意志努力才产生的注 意
广告的吸引力 与注意策略
主讲人：秦洪敏
大众对广告的反应具有明显的 选择性与局限性： 暴露的广告：1500多个 实际感受到的广告：100多个 有意注意到的广告：10多个 记住的广告：？？
由此得出一个非常简单的道理
注意 是广告成功的开始
理论定义：
消费者对广告的注意
案例分析：
注意策略在广告中的应用
理 论 定 义
突显广告刺激物特点
1、对比
当刺激物与周围 环境存在明显反差， 即对比非常强烈时， 它就具有很强的吸 引力。
整 容
联邦快递广告
正版系统
对比的刺激
广告中常常运用这种对比手法，达 到吸引消费者无意注意的目的。这种对 比有颜色对比、声音对比、大小对比、 空间对比等。
பைடு நூலகம்
突显广告刺激物特点
2、新异 指出乎意外、 不同寻常的刺激特 性，新异性与人的 好奇心有密切关系， 利用好奇心制作的 广告极易引起人们 的注意。
三星手机
Thank you!
广告版面大小不同引起的注意率
版面大小（cm2） 19.25 38.50 大小比例 1.00 2.00 注意率（%） 9.70 16.50
57.5
77.00 96.22 115.50 134.75 154.00 173.25
3.00
4.00 5.00 6.00 7.00 8.00 9.00
23.30
增强广告的重复性
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如果某一个商品在广告中经常
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出现，那么消费者常常会对该商品做
出不假思索的、自动化的偏爱反应。
海王银得菲
重复7次才有效果
无意注意
没有预定目标、不加任何 意志努力的觉醒状态下才会对 信息进行加工而最终作出决策
选择性注意
消费者将心理活动集中指向 与自己的接受方向、接受期待、 接受个性相匹配的营销刺激、有 选择的把认知资源投入到营销刺 激的注意
注意策略在广告中的应用
突显广告刺激的特点
选择恰当的时空位置 增强广告的重复率 增强广告的艺术性 广告符合消费者的兴趣 利用悬念吸引注意
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增强广告的艺术性
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利用悬念吸引注意
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而是通过系列活动逐渐完善与充 实的，由于信息的不完善，刺激 了消费者的探究欲，加深印象。
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注意
有意注意和无意注意 选择性注意
1
注
注意的含义
意
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注意是心理或意识活动对一
定对象的指向与集中，是一种普
通的现象。
有意注意
有预定目标，且需要 经过意志努力才产生的注 意
广告的吸引力 与注意策略
主讲人：秦洪敏
大众对广告的反应具有明显的 选择性与局限性： 暴露的广告：1500多个 实际感受到的广告：100多个 有意注意到的广告：10多个 记住的广告：？？
由此得出一个非常简单的道理
注意 是广告成功的开始
理论定义：
消费者对广告的注意
案例分析：
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理 论 定 义
突显广告刺激物特点
1、对比
当刺激物与周围 环境存在明显反差， 即对比非常强烈时， 它就具有很强的吸 引力。
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正版系统
对比的刺激
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2、新异 指出乎意外、 不同寻常的刺激特 性，新异性与人的 好奇心有密切关系， 利用好奇心制作的 广告极易引起人们 的注意。
三星手机
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广告版面大小不同引起的注意率
版面大小（cm2） 19.25 38.50 大小比例 1.00 2.00 注意率（%） 9.70 16.50
57.5
77.00 96.22 115.50 134.75 154.00 173.25
3.00
4.00 5.00 6.00 7.00 8.00 9.00
23.30
增强广告的重复性
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如果某一个商品在广告中经常
Content design, 10 years experience
出现，那么消费者常常会对该商品做
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重复7次才有效果
无意注意
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选择性注意
消费者将心理活动集中指向 与自己的接受方向、接受期待、 接受个性相匹配的营销刺激、有 选择的把认知资源投入到营销刺 激的注意
注意策略在广告中的应用
突显广告刺激的特点
选择恰当的时空位置 增强广告的重复率 增强广告的艺术性 广告符合消费者的兴趣 利用悬念吸引注意