踩盘方法和踩盘技巧汇总
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索取楼盘书面介绍资料 向销售人员索取相关的楼盘书面介绍资料。 以便更进一步详细了解该楼盘的一些 资料。
引导销售人员 在通过之前几个步骤后，应该对该楼盘有一定的了解，但在销售人员介绍的同时, 往往有一些踩盘人员要了解的资料他们未能提供， 这个时候就需要踩盘人员去引 导销售人员。通常采取的方式为自称买房客户或投资客来深入了解该楼盘的相关 信息。（①同时如果有名片的话可以递上名片以表诚意）
了解该区域内的道路、商业、居住环境以及公园绿地、就学条件、就医条件 和人文遗产大型公建等情况， 以便在填写楼盘个案分析表时能反映其真实的地理 环境和周边生活设施情况。
尽量了解楼盘个案分析表里所反映的关于该楼盘的相关问题， 明确该问题中 所包含的专业名词的实际含义以及了解渠道。
踩盘人员进入接待中心：
主动表示来看房，先要求销售人员介绍楼盘情况 请销售人员先将整个楼盘的大致情况介绍一下。 （通常情况下接待人员会主动介 绍楼盘情况），通过销售人员的介绍，大致可以了解到一些关于该楼盘的基本技 术参数和产品特征。
调查日期
基本技术参数
开发商:
策划销售:
规划用途:
工地位置:
接待中心地址:
接待电话:
建筑设计单位:
建筑楼层:
总建筑面积:
平均单价:
开盘日期:
交房日期:
在建进度:
一次性付款折扣:
其它折扣:
踩盘方法和踩盘技巧
踩盘人员数量要求： 建议同一楼盘踩盘人数尽量控制在3人以下，这样不容易让
楼盘客户服务专员有所察觉，从而降低获取资料的准确性和专业性。
踩盘人员穿着要求： 根据楼盘的不同品质进行服装搭配， 以休闲服饰为主， 以免
暴露身份。
踩盘人员随身携带物品要求：笔、名片①（非真实公司名片） 。
楼盘个案分析表范本（见附件1）。
向销售人员索取名片
在完成以上步骤后，在离开接待中心前，向销售人员索取名片或联系方式，用于
人员的诚信度的作用。（也可以于过程中提前索取。）
完成楼盘个案分析表 在填写楼盘个案分析表的同时，如果还有没有了解清楚的地方, 通过电话再次向销售人员询问。
位置示意图（上北）
附件1楼盘个案分析表范本
楼盘个案分析表
楼盘名称
关于楼盘个案分析表中涉及到的专业名词的解释、 了解方式及填写注意事项。（见
附件2）
突发事件的解决办法。 （附件5）
踩盘标准作业流程： 准备工作:
事先确定踩盘区域， 能Βιβλιοθήκη Baidu事先了解该区域内的个案的话就根据该区域内个案 落实到个人或小组， 明确分配个人或小组的踩盘数量和具体个案名称， 盘路线。
注：要求在踩盘前做好以下准备工作：
引导销售人员 在通过之前几个步骤后，应该对该楼盘有一定的了解，但在销售人员介绍的同时, 往往有一些踩盘人员要了解的资料他们未能提供， 这个时候就需要踩盘人员去引 导销售人员。通常采取的方式为自称买房客户或投资客来深入了解该楼盘的相关 信息。（①同时如果有名片的话可以递上名片以表诚意）
了解该区域内的道路、商业、居住环境以及公园绿地、就学条件、就医条件 和人文遗产大型公建等情况， 以便在填写楼盘个案分析表时能反映其真实的地理 环境和周边生活设施情况。
尽量了解楼盘个案分析表里所反映的关于该楼盘的相关问题， 明确该问题中 所包含的专业名词的实际含义以及了解渠道。
踩盘人员进入接待中心：
主动表示来看房，先要求销售人员介绍楼盘情况 请销售人员先将整个楼盘的大致情况介绍一下。 （通常情况下接待人员会主动介 绍楼盘情况），通过销售人员的介绍，大致可以了解到一些关于该楼盘的基本技 术参数和产品特征。
调查日期
基本技术参数
开发商:
策划销售:
规划用途:
工地位置:
接待中心地址:
接待电话:
建筑设计单位:
建筑楼层:
总建筑面积:
平均单价:
开盘日期:
交房日期:
在建进度:
一次性付款折扣:
其它折扣:
踩盘方法和踩盘技巧
踩盘人员数量要求： 建议同一楼盘踩盘人数尽量控制在3人以下，这样不容易让
楼盘客户服务专员有所察觉，从而降低获取资料的准确性和专业性。
踩盘人员穿着要求： 根据楼盘的不同品质进行服装搭配， 以休闲服饰为主， 以免
暴露身份。
踩盘人员随身携带物品要求：笔、名片①（非真实公司名片） 。
楼盘个案分析表范本（见附件1）。
向销售人员索取名片
在完成以上步骤后，在离开接待中心前，向销售人员索取名片或联系方式，用于
人员的诚信度的作用。（也可以于过程中提前索取。）
完成楼盘个案分析表 在填写楼盘个案分析表的同时，如果还有没有了解清楚的地方, 通过电话再次向销售人员询问。
位置示意图（上北）
附件1楼盘个案分析表范本
楼盘个案分析表
楼盘名称
关于楼盘个案分析表中涉及到的专业名词的解释、 了解方式及填写注意事项。（见
附件2）
突发事件的解决办法。 （附件5）
踩盘标准作业流程： 准备工作:
事先确定踩盘区域， 能Βιβλιοθήκη Baidu事先了解该区域内的个案的话就根据该区域内个案 落实到个人或小组， 明确分配个人或小组的踩盘数量和具体个案名称， 盘路线。
注：要求在踩盘前做好以下准备工作：