软件代理策划书

软件代理销售公司

商

业

策

划

书

设计人：林远金

完成日期：2013年2月1日

目录

软件代理销售公司商业策划书 (1)

第1部分概要 (1)

第2部分公司概要 (2)

2.1 公司名称 (2)

2.2 公司宗旨 (2)

2.3 公司经营模式 (2)

2.4 公司规模 (2)

第3部分产品与服务 (4)

3.1 软件优势 (4)

3.2 产品国际认证及技术 (4)

3.3 优秀产品与服务 (5)

3.3.1 产品 (5)

3.3.2服务 (6)

3.4产品技术支撑及扶持 (5)

3.4.1新佳软件 (5)

3.4.2用友致远 (6)

第4部分市场分析 (7)

4.1 市场总体状况分析 (8)

4.2 目标市场 (8)

4.3 目标消费群 (8)

4.4 销售战略 (9)

第5部分竞争分析 (9)

第6部分营销策略 (10)

6.1 平面广告 (10)

6.1.1 公司平面广告表现策略 (10)

6.1.2 具体实施方法 (11)

6.2 网络广告 (11)

6.2.1 公司网络广告表现策略 (11)

6.2.2 具体实施方法： (12)

6.3 其他策略 (12)

6.3.1 促销策略 (12)

6.3.2 渠道策略 (12)

第7部分财务分析 (13)

7.1财务分析说明 (13)

7.2财务数据预测 (13)

7.2.1 收入预测 (13)

7.2.2成本费用预测 (13)

软件代理销售有限公司商业策划书

第1部分概要

近几年来，中国软件市场琳琅满目，各式各样软件产品在市场上不断满足企业的需求，企业对软件种类的繁多而迷茫。同时ERP管理软件市场的竞争也越来越激烈，在今天这种竞争如此激烈的环境中我们如何给企业提供一套好的ERP管理软件产品呢？

我们分析认为：我们有着众多有利的市场环境因素，庞大的潜在客户，专注的内容提供与便捷的平台，软件技术的全面推广，现今，同类ERP管理软件代理市场的空白等都支持着我们创业和发展，并且目前软件业务存在巨大的市场发展空间，软件代理销售平台对于丰富的内容提供和人们对生活服务信息搜索存在着巨大的市场需求。所以，市场定位以OA自动化办公软件与ERP管理软件代理为依托，安防监控安装为附加，通过我们公司的平台为客户提供优质安全的软件及服务。目前州内市场上并没有完全针对ERP管理软件代理销售的服务。我们将针对这一市场机遇，积极抓住这一市场契机，以自己新的姿势迅速的占领市场。终结以上，这意味本次创业具有良好的市场前景。

第2部分公司概要

2.1 公司名称

（软件代理）科技有限公司

2.2 公司宗旨

服务企业、服务社会、质量第一

2.3 公司经营模式

公司代理销售广西新佳科技有限公司的专业ERP管理软件、用友致远OA系列自动办公系统以及包括监控、红外等弱电系统安装维护，并提相应的咨询服务的经营模式，致力于行业管理化信息建设与服务公司，是计算机软件代理销售的商业型、服务型企业。

我公司销售的产品主要为大众和企业提供各类办公（企管）软件，如生产ERP管理软件、销售ERP管理软件、行政办公OA软件以及其他安防监控，提高企业效率，为企业节约了很大的成本。

公司代理软件按照销售额减去软件购入成本来获得利润，软件购入成本约为产品公开报价的3.5折。

2.4 公司规模

公司总部计划设在都江堰，且拥有较完整的办公环境和先进的软件设备，其中包括各种试运行设备、检测稳定性设备，并逐步凝练一支稳定的有实力的队伍。预计总投入将达到50万元。公司坚持以“服务第一、精于实力”的发展策略，力求保证客户服务上的快速反应、准确高效。

公司要拥有一支十分优秀的销售队伍及技术服务队伍，这支队伍有敬业精神，能打硬仗，朝气蓬勃，团结共进，以积极、认真、负责、忠诚的态度与用户建立起了一种永恒、真挚的伙伴关系，以优良的服务树立良好的企业形象。

公司组织结构

第3部分产品与服务

3.1 软件优势

新佳科技推出的管理软件完全自主研发，拥有完全知识产权，因此，在系统维护、满足企业不断变化的经营需求等方面，可以随时做任何适应性修改及调整，这是我们能够对用户承诺的牢固基础。

用友致远OA协同管理软件为企事业组织提供了一个协同办公门户和管理平台，涵盖了组织运营涉及的协作管理、审批管理、资源管理、知识管理、文化管理、公文管理等内容，支持企事业组织的信息化扩展应用，能有效帮助组织解决战略落地、文化建设、规范管理、资源整合、运营管控等难题，是组织管理的最佳实践。

3.2 产品认证及技术

阿佳希®品牌创立于2000年8月，2003年委托广西商誉商标事务所有限公司申请注册：阿佳希®商标，并于2005年8月成功在国家商标局注册，受《中华人民共和国商标法》保护，商标注册号：3744726，商标范围：9类，计算机;计算机软件(已录制);电脑软件(录制好的);计算机程序(可下载软件);电子出版物(可下载)。2006年阿佳希公司进行了资产重组，阿佳希®商标创始人、注册人华继铭联合技术骨干、

营销团队创办了新佳科技公司。新佳科技公司是专业从事农牧业（饲料、养殖、食品）ERP软件的设计、开发和集成的高科技公司，阿佳希®是新佳科技公司旗下软件品牌。

北京用友致远软件技术有限公司（Beijing UF-Seeyon Software Co.,LTD.,LTD.）是由中国最大的管理软件、ERP 软件和财务软件供应商――用友软件股份公司等发起成立，专注于协同管理软件领域，集产品研发、市场拓展、渠道销售、技术支持为一体的专业协同管理软件厂商。荣获中国“2004年电子行业用户满意单位、用户满意产品和用户满意服务单位”三项殊荣，并获得中国计算机用户协会的“中国信息产业2005年度行业采购协同办公软件首选品牌”荣誉奖项和CCID（赛迪顾问）的“2004-2005年度中国协同软件市场成长最快企业”。

3.3 优秀产品与服务

3.3.1 产品

公司代理的产品包括新佳科技各种优秀企业ERP管理软件及用友致远各系列OA办公软件，如生产工业ERP管理软件、销售ERP管理软件、A6协同办公等。

新佳ERP系统不仅是一套集企业资源信息管理于一体