第三章市场分析与预测
第三章 市场分析—消费品市场分析
第三章市场分析—消费品市场分析概述：消费品市场分析是指对某一特定消费品市场进行系统性的研究和分析，以了解市场规模、市场竞争、市场趋势等相关信息，为企业制定市场策略和决策提供依据。
本文将对消费品市场分析的方法、数据来源、分析内容等进行详细介绍。
一、方法1. 市场调研：通过问卷调查、访谈等方式收集消费者对该消费品的需求、购买行为、偏好等信息，了解市场潜力和竞争状况。
2. 数据分析：通过收集市场数据，包括销售数据、市场份额、价格变动等，利用统计学和经济学方法对数据进行分析，揭示市场的特征和趋势。
3. 竞争对手分析：对市场上的竞争对手进行调查和分析，了解其产品特点、市场份额、销售策略等，为企业制定竞争策略提供参考。
二、数据来源1. 统计数据：通过政府部门、行业协会等公开发布的统计数据，如国家统计局、商务部等，获取市场规模、增长率等数据。
2. 市场调研数据：通过市场调研公司、专业机构等进行的市场调研，获取消费者需求、购买行为等数据。
3. 竞争对手数据：通过竞争对手的年报、财报、官方网站等渠道，获取其市场份额、销售数据等信息。
三、分析内容1. 市场规模：通过收集市场销售数据和统计数据，计算市场的总体规模和增长率，了解市场的潜力和趋势。
2. 市场细分：将市场按照不同的维度进行划分，如产品类型、消费者群体、销售渠道等，分析不同细分市场的特点和竞争状况。
3. 市场份额：通过收集竞争对手的销售数据和市场调研数据，计算各竞争对手的市场份额，了解市场上的主要竞争对手和其竞争力。
4. 市场趋势：通过分析市场历史数据和消费者调研数据，预测市场的发展趋势，如市场需求的变化、新技术的应用等。
5. 消费者需求：通过市场调研数据，了解消费者对该消费品的需求特点和偏好，为产品设计和营销策略提供参考。
6. 市场竞争：通过竞争对手分析和市场调研数据，了解市场上的竞争格局、竞争对手的策略和优势，为企业制定竞争策略提供参考。
四、案例分析以洗发水市场为例，根据市场调研数据和统计数据，分析洗发水市场的情况：1. 市场规模：洗发水市场总体规模为100亿元，年增长率为10%。
初级经济师工商管理第三章 市场调查与预测
第三章市场调查与预测【本章内容框架】访问法市场调查法观察法实验调查法文案调查法网络调查法市场调查方案设计市场调查方案设计与调查报告撰写问卷设计调查报告的撰写集合意见法与专家会议法定性预测方法德尔菲法联测法转导法类比法指标预测法简易平均法定量预测方法移动平均法直线趋势延伸法季节指数法【重点难点提示】测查应试人员是否掌握市场调查方法类型、含义和特点，市场调查方案设计的方法、问卷设计的方法、调查报告撰写的方法，集合意见法和专家会议法、德尔菲法、联测法、转导法、指标预测法等定性预测方法，简易平均法、移动平均法、直线趋势延伸法、季节指数法等定量预测方法，以及运用相关理论和方法对市场调查和预测进行分析。
【本章内容精讲】第一节市场调查方法一、访问法（一）访问调查法（二）电话调查法（三）邮寄调查法三、实验调查法五、网络调查法第二节市场调查方案设计与调查报告撰写一、市场调查方案设计（一）市场调查方案的设计过程第三节定性预测方法一、集合意见法与专家会议法三、联测法四、转导法第四节定量预测方法三、直线趋势延伸法1.“顾客需要什么，企业生产什么”的观念属于（）A.生产观念B.产品观念C.销售观念D.营销观念【答案】D2.当市场呈现（）时，企业需要进行开发性市场营销。
A.负需求B.潜在需求C.充分需求D.过度需求【答案】B3.（）是品牌的底蕴，使品牌具有生命力和灵气。
A.利益B.价格C.文化D.价值【答案】D4.（）是指企业同时经营两个以上相互独立、彼此没有联系的品牌。
A.单一品牌战略B.主品牌战略C.副品牌战略品牌延伸D.多品牌战略品牌竞争【答案】D5.企业在研制和开发新产品或推出原产品类别时，仍然采用在市场上定位成功的品牌名称，这称为（）。
A.品牌专注B.品牌差异C.品牌延伸D.品牌竞争【答案】C二、多选题1、市场营销对企业的作用（）A.指导企业决策B.开拓市场C.满足消费者需求D.法律保护E.文化影响【答案】ABC2、品牌如果按不同属性分类，有（）A.国内品牌B.企业品牌C.国际品牌D.产品品牌E.组织品牌【答案】BDE3、多品牌战略的缺点可能造成（）A.收入高B.成本高C.资源浪费D.分流客户E.管理复杂【答案】BCDE4、品牌延伸的可能结果（）A.拓展业务领域B.减少新产品成本C.扩大企业规模D.增强企业竞争力E.造成品牌稀释【答案】ABCDE5、品牌对消费者的作用有（）A.识别功能B.导购功能C.降低购买风险功能D.契约功能E.个性展现功能【答案】ABCDE。
市场预测与分析
市场预测与分析引言概述：市场预测与分析是商业决策中至关重要的一环。
通过对市场的深入研究和数据分析，企业可以更好地了解市场趋势、竞争对手和消费者需求，从而制定出更具针对性和前瞻性的营销策略。
本文将从市场趋势、竞争对手、消费者需求、市场规模和市场细分五个方面详细阐述市场预测与分析的重要性和方法。
一、市场趋势1.1 市场趋势的定义和作用市场趋势是指市场发展的方向和倾向，通过分析市场趋势，企业可以预测未来市场的发展方向，从而做出相应的决策。
1.2 市场趋势的分析方法市场趋势的分析可以通过定量和定性两种方法进行。
定量分析包括数据统计和趋势分析，定性分析则是通过市场调研和专家意见来获取相关信息。
1.3 市场趋势的应用案例以电子产品市场为例，通过对市场趋势的分析，企业可以预测出消费者对新技术的需求增长趋势，从而及时推出符合市场需求的新产品。
二、竞争对手2.1 竞争对手的分析意义竞争对手是指在同一市场中与企业竞争的其他企业。
通过对竞争对手的分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，从而制定出更具竞争力的策略。
2.2 竞争对手的分析方法竞争对手的分析可以通过竞争对手调研、SWOT分析和竞争对手行为分析等方法进行。
2.3 竞争对手的应用案例以快餐行业为例，通过对竞争对手的分析，企业可以了解竞争对手的定价策略、产品特点和市场份额，从而制定出更具竞争力的价格和产品策略。
三、消费者需求3.1 消费者需求的分析意义消费者需求是市场供求关系中的重要一环，通过对消费者需求的分析，企业可以了解消费者的购买动机和偏好，从而调整产品和服务，满足消费者的需求。
3.2 消费者需求的分析方法消费者需求的分析可以通过市场调研、消费者行为分析和消费者反馈等方法进行。
3.3 消费者需求的应用案例以健康食品行业为例，通过对消费者需求的分析，企业可以了解消费者对健康食品的需求增长趋势和偏好，从而开发出更符合市场需求的健康食品产品。
四、市场规模4.1 市场规模的定义和重要性市场规模是指市场上某一产品或服务的总体销售额或销售量。
第三章 市场分析—消费品市场分析
第三章市场分析—消费品市场分析一、市场概况消费品市场是指满足日常生活需求的各类产品的市场。
该市场包括食品、饮料、日用品、家居用品、个人护理品等多个细分领域。
消费品市场的规模庞大，涵盖了广大消费者群体，对经济发展起到了重要的推动作用。
二、市场规模和增长趋势根据最新的市场调研数据显示，消费品市场在过去几年保持了稳定增长的态势。
截至去年底，该市场规模已经达到XX亿元，年均增长率为XX%。
预计未来几年，消费品市场仍将保持较高的增长速度，预计到2025年，市场规模将达到XX亿元。
三、市场细分1. 食品市场分析食品市场是消费品市场的重要组成部分。
根据市场调研，消费者对食品的需求主要集中在健康、安全、方便和美味等方面。
近年来，健康食品、有机食品和功能性食品受到了消费者的青睐。
同时，外卖和在线食品配送也成为了食品市场的新兴趋势。
2. 饮料市场分析饮料市场是消费品市场中的另一个重要领域。
消费者对饮料的需求主要包括口感好、健康、营养丰富等方面。
近年来，功能性饮料、天然饮料和低糖饮料受到了消费者的追捧。
此外，咖啡和茶饮料市场也呈现出快速增长的趋势。
3. 日用品市场分析日用品市场包括洗衣用品、清洁用品、厨房用品等各类生活用品。
消费者对日用品的需求主要集中在功能性、环保和价格合理等方面。
近年来，绿色环保产品和智能家居产品在日用品市场中受到了广泛关注。
4. 家居用品市场分析家居用品市场包括家具、家纺、家饰等各类产品。
消费者对家居用品的需求主要包括舒适度、美观度和品质等方面。
近年来，个性化定制家具和环保家居用品成为了市场的热点。
5. 个人护理品市场分析个人护理品市场包括护肤品、化妆品、洗发护发产品等。
消费者对个人护理品的需求主要包括安全、有效、天然等方面。
近年来，男士护肤品和有机护肤品市场呈现出快速增长的趋势。
四、市场竞争格局消费品市场竞争激烈，市场上存在着众多的品牌和企业。
大型跨国公司在市场上占据着较大的份额，同时也有不少本土企业在市场中崭露头角。
第三章 市场分析—消费品市场分析
第三章市场分析—消费品市场分析引言概述：消费品市场是一个充满竞争和机遇的市场，了解市场动态和消费者需求对于企业制定有效的营销策略至关重要。
本文将对消费品市场进行深入分析，帮助企业更好地了解市场情况，把握商机。
一、市场规模与增长趋势1.1 消费品市场的规模：消费品市场包括食品、服装、家居用品等多个领域，市场规模庞大。
1.2 市场增长趋势：消费品市场随着人民生活水平提高，消费需求不断增长，市场呈现出良好的增长态势。
1.3 行业竞争情况：消费品市场竞争激烈，各大品牌争相推出新品，提升产品竞争力。
二、消费者需求与行为分析2.1 消费者需求：消费者对于品质、价格、服务等方面的需求不断提升，追求个性化和多样化。
2.2 消费者行为：消费者购买决策受到品牌影响，越来越注重产品的品牌、口碑和社交影响。
2.3 消费趋势：消费者趋向于追求健康、环保、可持续发展的产品，对于品牌社会责任有更高要求。
三、市场细分与发展趋势3.1 市场细分：消费品市场可以根据产品属性、消费者群体等进行市场细分，满足不同需求。
3.2 新兴市场：消费品市场发展迅速，新兴市场如电商、直播带货等形式日益受到消费者青睐。
3.3 未来发展趋势：消费品市场将向数字化、智能化、个性化方向发展，企业需不断创新以适应市场变化。
四、市场机会与挑战4.1 市场机会：消费品市场潜力巨大，新品推出、营销策略创新等为企业带来机遇。
4.2 市场挑战：市场竞争激烈，产品同质化严重，企业需提升产品品质和服务水平以应对挑战。
4.3 消费者忠诚度：消费者忠诚度不断下降，企业需加强品牌建设和客户关系管理，提升消费者黏性。
五、市场营销策略建议5.1 品牌建设：打造独特的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
5.2 产品创新：不断推出创新产品，满足消费者多样化需求，提升产品竞争力。
5.3 营销渠道：拓展多元化营销渠道，包括线上、线下、社交媒体等，提升产品曝光度和销售额。
结语：消费品市场是一个充满机遇和挑战的市场，企业需要深入了解市场情况和消费者需求，制定有效的营销策略才能在激烈的竞争中脱颖而出。
基于数据挖掘技术的市场分析与预测
基于数据挖掘技术的市场分析与预测第一章前言随着大数据时代的到来，数据分析已成为各个行业都无法回避的重要组成部分，市场分析与预测也不例外。
市场分析与预测对企业的经营决策至关重要，如果对市场的趋势、竞争格局和消费者需求等方面了解不足，将难以做出准确的决策。
而数据挖掘技术正是在这种背景下应运而生的。
本文将以数据挖掘技术为核心，结合市场分析与预测的实际需求，探讨数据挖掘技术在市场分析与预测中的应用。
第二章市场分析市场分析是指通过对市场信息系统化的收集、整理、汇总、分析和研究，对市场需求、消费者需求、产品需求、市场规律等方面进行深入研究的过程。
在市场分析过程中，需要采集大量的市场数据，如营销数据、流量数据、用户画像数据和竞争对手数据等。
这些数据需要进行筛选和清理，然后进行深入分析，以发现市场中的关键特征和规律。
数据挖掘技术正是在这一过程中发挥了重要作用。
数据挖掘技术可以通过对数据的挖掘和分析，发现隐藏在数据背后的规律和特征，并通过数据可视化的方式呈现出来。
这样，企业就能够从中发现市场中的机会和挑战，为未来的决策提供科学的支持。
第三章市场预测市场预测是指通过对市场需求变化、消费者需求、产品需求和市场规律等方面的研究，对未来市场发展趋势进行科学预测的过程。
市场预测是企业经营决策的重要依据。
准确的市场预测可以为企业提供有针对性的决策和明晰的方向，使企业在市场竞争中处于优势地位。
市场预测需要依据历史数据和现有情况，以及一系列的假设和条件，建立数学模型或预测模型，并进行模拟和预测。
而数据挖掘技术则提供了构建这些模型的基础数据。
数据挖掘技术可以通过对历史数据的分析和建模，预测未来的市场走势和趋势，提供科学、准确的决策依据。
这样，企业就能够在未来的市场竞争中保持优势地位，取得更好的业绩。
第四章数据挖掘技术在市场分析与预测中的应用数据挖掘技术在市场分析与预测中的应用十分广泛，下面将就数据挖掘技术的几个方面进行介绍。
1. 聚类分析聚类分析是将数据分组的过程，将相似数据放在一起，不相似的数据分开。
市场调查与预测导学案(第三章)
第三章市场调查基本方法市场调查方法指在市场调查中收集、取得市场信息（标志值）的方法。
一般将其分为两大类：间接调查法（指文案调查法）与直接调查法（包括采访法、观察法、实验法等直接调查与间接调查的区别，不在于是否实地（调查人员亲临调查现场），而在于获得的资料是否是调查人员直接鉴定或测量的结果（不是经他人代劳或转述而得）间接调查获得的资料也可以称为原始资料，但其真实性与可靠性无法鉴别。
根据搜集资料来源分可以分为搜集一手资料和搜集二手资料。
一手资料是指调查人员通过实地调查，直接向有关调查对象搜集的资料，而二手资料是指经他人搜集、记录或整理所积累的各种数据资料。
一、市场调查资料的搜集：1、含义：是根据市场调查的任务和要求，运用科学的方法，有计划、有组织地从市场搜集资料的工作过程。
2、市场调查资料的种类二、文案调查法1、概念与特点（一）文案调查法是指通过搜集各种历史和现实资料，从中获取与调查有关的信息，并进行分析整理的调查方法。
也称为间接调查法、资料分析法或室内研究法。
2、应用：①进行市场探究性研究；②配合其他调查方法展开更全面和科学的研究；③进行经常性市场研究；④为调查方案提供数据支持和帮助。
3、文案调查资料的要求：①广泛、全面；②有价值性、针对性；③有时间性；④系统性；⑤准确性。
4、文案调查法的优点与不足优点：省时、省力不受时间与空间的限制，来源广泛，特别是对于历史资料和外地、外国的资料，查找方便。
一般说来是真实、可靠的。
不足：不完全符合本企业的特征与需要，来源繁杂，数量浩大，良莠不一，有些资料可能已经过时了，因而，对其真实性与可用性需要仔细地加以鉴别、审定。
有些资料需要重新进行加工整理。
5、间接资料又称第二手资料或次级资料，是指别人调查、整理后公开发表的资料。
6、间接资料来源，包括内部资料和外部资料。
企业内部资料是企业各部门在其经营管理活动中积累的各种报表、单据、凭证和记录，如统计资料、会计资料、业务资料及其他资料，包括会议记录、图片、音像资料等。
市场调查与预测第三章习题与答案
第三章一、解释下列概念1．市场调研与市场预测策划答：市场调研与市场预测策划是指市场调研与市场预测人员为实现市场调研与预测的目标，而制定的收集、处理各种必须的信息资料的详细步骤和规划或方案的活动和过程。
2．市场调研课题答：市场调研课题是指某市场调研与预测项目所面临和要解决的核心的、关键性问题。
3．市场调研课题的界定答：明确市场调研与预测项目所面临和要解决的核心的、关键性问题的过程就是市场调研课题的界定。
4．市场调研策划书答：所谓市场调研策划书，就是调研工作的蓝图和指南，它描述了进行市场调研的工作阶段、工作内容，以及各阶段工作应遵循的策略、技巧，应采用的方法，它是对整个调研工作事先做的整体安排、总体规划，也是沟通调研人员和项目委托者的有效媒介。
二、填空题1．完整的市场调研过程大致可以分为四个阶段调研前准备、市场调研设计、市场调研、调研资料的整理与分析、编写调研报告。
2．市场预测过程，通常包括明确预测目标、搜集信息资料、建立预测模型、利用模型进行预测、评价修正预测、撰写市场预测报告六个阶段。
3．确定市场调研与预测问题必须遵循两大原则：一是能使调研与预测者获得经营管理决策所需的全部信息；二是能指导调研与预测者开展调研与预测活动。
4．市场调研策划的可行性评估主要包括经济可行性研究、技术可行性研究、操作可行性研究。
5. 市场调研可行性评估方法包括括逻辑分析法、经验判断法、试点调研法三种评估方法。
6. 虽然具体的市场调研策划书的内容可能有所区别，但基本格式、框架却是相同，一份市场调研策划书一般应包括十个部分：项目的标题；摘要；背景分析；问题陈述及调研目标；调研方法；调研时间表；调研经费预算；提交调研成果；调研的执行与控制；附录。
三、简述题1．如何正确界定市场调研与预测课题?界定调研课题的意义是什么?答：正确界定市场调研课题是一项重要而又细致的工作，涉及以下方面的工作内容：（一）分析课题的背景1.了解企业本身条件①了解企业历史资料和发展趋势②了解企业的各种资源和调研面临的限制条件③分析决策者的目标2.了解企业的环境条件①了解消费者行为②了解法律环境③了解经济环境④了解营销能力和科技水平（二）界定课题的途径①与决策者交流②向专家咨询③二手资料分析④定性调研（三）市场调研与预测的课题的明确界定市场调研与预测课题必须遵循两大原则。
第三章-市场分析教学内容
第一节 市场分类
一.市场的涵义及一般特征 二.市场的分类 三.市场营销的功能
想一想
对于湖南卫视跨年演唱会主办方而言，广州的 市场很大，这里的“市场”指的是哪一种含义 的市场？
答：市场=人口+购买力+购买欲望
一.市场的涵义及一般特征
市场是商品经济的范畴，是以商品交换为基 本内容的经济联系形式；
案例分析：“咖啡杯的颜色 ”
日本三叶咖啡店，有一次请了30名消费者喝咖啡。他 们先后端出四杯浓度完全相同，而咖啡杯颜色不同的咖 啡，请这30人试饮。结果是：当用咖啡色杯子喝时， 有三分之二的人评论“咖啡太浓了”；用青色杯子喝时， 所有的人异口同声地说：“咖啡太淡了”；当用黄色杯 子喝时，大家都说：“这次咖啡浓度正合适，好极了”； 而最后端上用红色杯子盛的咖啡时，十人中有九人都认 为“太浓了”。
根据这一调查，三叶咖啡让店里的杯子，一律改用 红色，该店借助于颜色，既可省料、省成本，又能使大 多数顾客感到满意。
课堂练习：
1.衣食住行等需求是每个人都需要的，因此 所有人的需要都是大体相同的。 ×
2.消费者需求是多种多样的，因此，他们的 动机也是多种多样的。 √
3.经济型消费者的购买行为就是以商品结实 耐用作为选购商品的标准。 ×
二.市场的分类
按市场主体划分：
消费者市场、生产者市场、转卖者市场、政 府市场等。
按交易对象划分：
商品市场、技术市场、人才市场、金融市场 等。
按营销环节划分：
批发市场、零售市场。
按购买者划分： 妇女市场、儿童市场、青少年市场、中年人市场、
老年人市场。 按市场的时间标准划分： 现货交易市场、期货交易市场等。 按区域划分： 地区市场、全国市场、国际市场等。 按市场竞争程度划分： 完全竞争市场、完全垄断市场、不完全垄断市场。
项目评估理论与实务 第三章
市场分析的作用
确定合理的生产规模 初步确定投资规模 确定产品生产方案 为财务分析提供合理的数据分析基础
为市场风险分析提供客观的判断依据
3.1.2 市场分析的方法
市场调查 市场预测 市场趋势综合分析
市场
市场调查
是指对那些可用来解决特定营销 问题的信息所进行的设计、收集、
对产品生命周期的研究，目的是搞清拟建项 目投产时项目产品所处的阶段，判断项目产品进 入市场的时机是否最佳，这对于项目的决策至关 重要。
产品生命周期理论在可行性研究中的应用
内容
导入期
成长期
成熟期
饱和期
衰退期
投资优点
易抢占市场， 为发展打下基 础
竞争不激烈， 易获利
推销和研制 费用低，获 利丰厚
投资缺点
特定的市 场
指项目产品的销售范围
市场需求现状分析
分析产品现阶段的市场销售总量，销售量的历史水平 及变化趋势，有效需求和潜在需求，消费偏好的改变 对产品类别、特点更新的影响，分析影响目前销售量
变化的主要因素，为需求预测提供依据。
有效需求
市
场
需
求
潜在需求
现
状
分
析
需求的增长速度
有效需求是指消费者现阶段能用货币支付的需求
结构和规律。
3.1.3 市场分析的内容
市场宏观层面分析 市场微观层面分析
市场宏观层面分析
人口环境 经济环境 政策和法律环境 自然和资源环境
市场微观层面分析
市场供求现状分析 产品分析
消费者购买行为分析 市场细分和目标市场的选择 项目竞争环境分析 市场风险分析
市场供求现状分析
第三章 市场分析—消费品市场分析
第三章市场分析—消费品市场分析引言概述：消费品市场是一个庞大而复杂的市场，涵盖了各种各样的产品和服务。
了解消费品市场的趋势和特点对于企业制定营销策略和推广产品至关重要。
本文将深入探讨消费品市场的分析，帮助读者更好地了解市场状况和竞争环境。
一、市场规模和增长趋势1.1 消费品市场的规模：消费品市场包括食品、饮料、日用品、服装、家居用品等各种产品，市场规模庞大。
1.2 市场增长趋势：消费品市场在近年来呈现出稳步增长的趋势，消费水平提高，消费者对品质和品牌的需求也在不断增加。
1.3 未来发展趋势：随着经济的不断发展和消费者对品质的追求，消费品市场将继续保持增长态势，尤其是高端消费品市场将更加繁荣。
二、消费者需求和行为分析2.1 消费者需求：消费者对产品的需求不仅仅是基本的生活需求，还包括对品质、创新和个性化的追求。
2.2 消费者行为：消费者在购买决策中会受到多种因素的影响，如品牌知名度、口碑、价格、促销活动等。
2.3 消费趋势：消费者对健康、环保、品质等方面的关注度不断增加，这也影响着他们的购买行为和选择。
三、竞争格局和市场份额分析3.1 竞争格局：消费品市场竞争激烈，各大品牌争相推出新品、新服务，竞争格局动态变化。
3.2 市场份额：市场份额是衡量企业在市场上竞争力的重要指标，企业需要不断提升自身市场份额以保持竞争优势。
3.3 市场细分：消费品市场存在不同的细分市场，企业需要根据自身实力和产品特点选择适合的市场细分进行定位。
四、渠道分析和营销策略4.1 渠道分析：消费品市场的销售渠道多样化，包括实体店、电商平台、社交媒体等，企业需要选择合适的销售渠道以提升销售效率。
4.2 营销策略：企业在制定营销策略时需要考虑产品定位、品牌推广、促销活动等因素，以吸引消费者并提升销售额。
4.3 市场营销：市场营销是企业推广产品和服务的重要手段，通过市场营销活动可以提升品牌知名度和市场份额。
五、发展趋势和建议5.1 发展趋势：消费品市场将继续朝着品质、创新和个性化方向发展，企业需要不断提升产品品质和服务水平以适应市场变化。
第三章—消费者市场分析
选择性记忆
人们会忘记他们所知道的许多信息，但他们 倾向于保留那些能够支持其态度和信念的信息。
选择性记忆解释了为什么营销人 员在传递信息给目标市场的过程中需 要选用大量戏剧性手段和重复手段。
3、学习
学习
——由于经验而引起的个人行为的改变。
驱使力
刺激物
提示物 （诱 因）
反应
强化
营销启示
准确把握本企业产品与消费者驱使力的关系。 运用产品差别化设计，吸引注意力，刺激购买。
Why 为何购买
Who 谁参与购买
2、消费者购买行为模式：
刺激因素
反应
“刺激→反应”模式
行为
消费者购买行为模式
营销 其他 刺激 刺激
产品 价格 渠道 促销
经济 技术 政治 文化
消费者黑箱 购买者特征 购买决策过程
文化 社会 个人 心理
确认需要 信息收集 方案评价 购买决策 购后行为
购买者决策
产品选择 品牌选择 经销商选择 购买时机 购买数量
营销策略
可用各种价格优惠和销售促进方式，鼓励消费者试用、 购买和重购。
开展大量重复性的广告加深消费者印象 – 由于不重品牌，通常只是被动收集信息，要特别注 意如何给消费者留下深刻印象。
增加购买介入程度和品牌差异 – 可以通过将产品跟与之有关的问题相联系； – 产品也可同某些涉及个人的具体情况相联系； – 在一般产品上增加重要特色来吸引顾客。
购买介入程度 品牌差异程度
大
高 复杂型
小
和谐型
低 多变型 习惯型
1、复杂型购买行为
贵重、不常购买、有一定风险或意义重大的产品，需要 全身心地投入购买当中。 – 如果品牌较多、有明显差别，消费者要经历一种复 杂的购买行为。
第三章 市场分析
（3）技术市场：是技术成果有偿转让，满足生产者需求的市场。
初级技术市场：不能直接用于生产消费，需转化
配套技术市场：直接用于生产消费，如技术设计资料、安装图纸等 服务性技术市场：技术论证、技术咨询、培训、示范等 （4）信息市场：是指提供各种市场信息。
信息：各种消息、情报、资料、数据、指令和信号等 市场信息：价格信息、供求信息等 信息载体：报刊、杂志、广播、电视等
种“斜口杯”在西欧市场一亮相，立刻受到当地消费者的青睐，销量远 远超过了中国的产品。 点评： 圆口杯和斜口杯的故事告诉我们不同类型的消费者，由于生活习惯 、行为准则、道德规范、兴趣爱好等方面的差异，对于商品和服务的需 求也表现出很大的差异。
第二节：消费品市场
一、消费品市场的概念与分类
（一）概念
是指所有为了满足消费者个人或家庭消费需要而提供的有形商品或 无形商品的市场。
最接近以上条件的市场是农产品市场。因此，一般把农产品市场称做 完全竞争的市场。
完全竞争市场的价格形成及运做效果：
在完全竞争市场上，市场价格由供求双方的竞争决定，个别卖者和 个别买者都只是这一价格的接受者。换句话说，在市场所指定的价格下，
市场对个别买产品的需求是无限的，对个别买者产品的供给也是无限的。
按营销环节划分
批发市场、零售市场
三、市场的分类
（一）按流通区域划分 国内市场（城镇/农村、本地/外地等）、国际市场 （二）按竞争程度划分 1、完全竞争市场 ： 又称纯粹竞争市场，是指一种竞争完全不受任何阻碍和干扰的市场。 （1） 有众多的市场主体，即极大数量的买者和卖者。卖者数量多，每个 卖者在市场上占有的分额很小，个别买者销售量的变化不影响商品的市场 价格；同时，众多买者中的任何一个也无法以自己需求量的变化对市场价 格发生作用。 （2） 市场客体是同质，即产品不存在差别，且买者对于具体的卖方是谁 没有特别的偏好。这样，不同的卖者之间就能够进行完全平等的竞争。 （3） 生产资源可以完全自由流动，每个厂商都可以依照自己的意愿自由 地进入或退出市场。 （4） 信息是充分的，即消费者充分了解产品的市场价格、性能特征和供 给状况；生产者充分了解投入品的价格、产成品的价格及生产技术状况。
第三章 市场分析—消费品市场分析
第三章市场分析—消费品市场分析引言概述：消费品市场分析是市场营销中的重要环节，它能够帮助企业了解市场需求、竞争对手和消费者行为等关键信息，从而指导企业的市场策略制定和产品定位。
本文将从五个方面对消费品市场进行分析，包括市场规模、市场增长率、市场细分、竞争对手和消费者需求。
一、市场规模1.1 市场容量：消费品市场的规模通常通过市场容量来衡量，即市场上可销售的产品数量。
了解市场容量可以帮助企业评估市场的潜力和自身的市场份额。
1.2 市场价值：除了市场容量，市场价值也是衡量消费品市场规模的指标之一。
市场价值是指市场上所有产品的总销售额，它可以反映市场的价值和消费者对产品的购买力。
1.3 市场增长趋势：了解市场的增长趋势对企业的发展至关重要。
通过分析市场增长率，企业可以预测市场的未来发展趋势，从而制定相应的市场策略。
二、市场增长率2.1 年度增长率：市场增长率是指市场在一定时期内的增长速度。
了解市场的年度增长率可以帮助企业评估市场的发展潜力和竞争态势。
2.2 季度增长率：除了年度增长率，季度增长率也是衡量市场增长的重要指标。
季度增长率可以帮助企业更加精确地了解市场的变化趋势和季节性需求。
2.3 区域增长率：市场的增长率在不同区域可能存在差异。
通过分析不同区域的增长率，企业可以制定针对性的区域市场策略，提升市场份额。
三、市场细分3.1 消费者画像：市场细分是指将整个市场划分为不同的消费者群体。
了解消费者的特征和需求可以帮助企业更好地定位产品和制定营销策略。
3.2 市场需求：通过市场细分，企业可以了解不同消费者群体的需求差异。
了解市场需求可以帮助企业开发符合不同消费者需求的产品，并提供个性化的营销服务。
3.3 市场趋势：市场细分还可以帮助企业预测市场的发展趋势。
通过分析市场细分的变化，企业可以及时调整产品策略和市场定位，以适应市场的变化。
四、竞争对手4.1 竞争格局：了解市场中的竞争格局对企业的竞争优势和市场定位至关重要。
第三章 市场分析—消费品市场分析
第三章市场分析—消费品市场分析一、市场概述消费品市场是指满足人们日常生活需求的各类商品和服务的市场。
消费品市场的规模庞大，涵盖了食品饮料、日用品、家居用品、服装鞋帽、化妆品、电子产品等多个细分领域。
本文将对消费品市场进行详细分析，包括市场规模、市场趋势、竞争格局和消费者行为等方面。
二、市场规模根据最新的市场调研数据显示，消费品市场在去年达到了1000亿元的规模，相较于前一年增长了10%。
其中，食品饮料和日用品是消费品市场的两大主要领域，占领了市场份额的60%以上。
此外，家居用品和服装鞋帽等细分领域也有较大的市场份额。
三、市场趋势1. 品质消费趋势：随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，消费者对产品质量和品牌形象的要求越来越高。
高品质、环保、健康的消费品将会成为市场的主流。
2. 电子商务的兴起：随着互联网的普及，电子商务在消费品市场中占领了重要地位。
越来越多的消费者选择在网上购买消费品，这对传统实体店铺构成为了一定的冲击。
3. 个性化定制的需求增加：消费者对于个性化定制的需求不断增加，他们希翼能够购买到独一无二的产品。
因此，消费品市场中个性化定制产品的销售额呈现出快速增长的趋势。
四、竞争格局消费品市场竞争激烈，主要有以下几个方面的竞争：1. 产品竞争：各个品牌之间通过产品质量、功能、设计等方面的竞争来争夺市场份额。
2. 价格竞争：价格是消费者购买商品时最重要的考虑因素之一，各个品牌通过价格战来吸引消费者。
3. 渠道竞争：消费品市场中的渠道包括实体店铺、电子商务平台等，各个品牌通过渠道的拓展和优化来争夺销售机会。
4. 品牌竞争：品牌形象对于消费者的购买决策具有重要影响力，各个品牌通过品牌宣传和营销来提升品牌价值。
五、消费者行为消费者行为是消费品市场分析中的重要一环，了解消费者的购买习惯和偏好对于制定市场策略非常重要。
根据市场调研数据，消费者在购买消费品时主要考虑以下几个因素：1. 产品质量：消费者对产品的质量要求越来越高，他们更愿意购买质量可靠、有保障的产品。
第三章 市场分析—消费品市场分析
第三章市场分析—消费品市场分析1. 引言消费品市场分析是指对特定消费品市场进行综合分析，以了解市场的规模、增长趋势、竞争格局、消费者需求等关键因素，为企业制定市场策略和决策提供依据。
本文将对消费品市场进行详细分析，包括市场规模、增长趋势、竞争格局和消费者需求等方面。
2. 市场规模消费品市场的规模是评估市场潜力的重要指标之一。
根据最新的市场调研数据，消费品市场的规模预计为XX亿元。
这个数字反映了消费品市场的总体规模，为企业提供了市场容量的参考。
3. 市场增长趋势消费品市场的增长趋势对企业的发展至关重要。
通过对市场历史数据和趋势分析，我们可以得出以下结论：消费品市场在过去五年中保持了稳定增长，年均增长率为X%。
预计在未来五年内，消费品市场将继续保持稳定增长，年均增长率预计为X%。
这一趋势表明，消费品市场具有良好的发展潜力，对于企业来说是一个有利的市场。
4. 竞争格局了解市场竞争格局对企业制定竞争策略至关重要。
根据市场调研数据，消费品市场的竞争格局主要由几家大型企业主导，其中包括A公司、B公司和C公司等。
这些企业在市场上具有较高的市场份额和品牌影响力。
此外，还存在一些中小型企业，它们在特定的细分市场中有一定的竞争优势。
因此，企业在进入消费品市场时需要充分了解竞争对手的优势和劣势，制定相应的竞争策略。
5. 消费者需求消费者需求是决定市场需求的关键因素之一。
通过市场调研和消费者调查，我们了解到消费者在消费品市场上的需求主要集中在以下几个方面：5.1 产品质量和安全性消费者对产品的质量和安全性要求越来越高。
他们更倾向于购买具有高品质和安全认证的消费品，以确保自己的健康和安全。
5.2 个性化需求消费者对个性化产品和服务的需求不断增加。
他们希望能够根据自己的喜好和需求选择符合自己个性的消费品，例如定制化产品、个性化包装等。
5.3 品牌认知和口碑品牌认知和口碑对消费者的购买决策起着重要作用。
消费者更倾向于购买具有知名品牌和良好口碑的消费品，以确保产品的质量和信誉。
第三章 市场分析—消费品市场分析
第三章市场分析—消费品市场分析市场分析是企业制定市场营销策略的重要环节，通过对市场的深入了解和分析，可以为企业决策提供有效的依据。
本文将对消费品市场进行综合分析，包括市场规模、市场趋势、竞争格局、消费者行为等方面的内容。
一、市场规模分析消费品市场是指满足人们日常消费需求的产品市场，包括食品、饮料、日用品、家电等广泛的品类。
根据市场调研数据显示，当前消费品市场呈现稳步增长的态势。
以食品行业为例，根据统计数据显示，去年全国食品行业总销售额达到X亿元，同比增长X%。
而饮料行业的市场规模也在不断扩大，去年全国饮料行业总销售额达到X亿元，同比增长X%。
可以看出，消费品市场规模庞大且稳定增长。
二、市场趋势分析1. 品质追求：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对产品的品质要求越来越高。
消费品市场呈现出品质追求的趋势，消费者更加注重产品的质量、安全和健康。
2. 个性化需求：消费者对于消费品的需求越来越个性化，他们希望能够找到适合自己的产品。
因此，消费品市场出现了多样化、个性化的产品和服务，以满足消费者多样化的需求。
3. 线上线下融合：随着互联网的普及和电子商务的快速发展，线上线下融合成为消费品市场的一个重要趋势。
消费者可以通过线上渠道购买产品，也可以通过线下实体店体验和购买产品，实现线上线下的无缝连接。
三、竞争格局分析消费品市场竞争激烈，各个品类都存在着众多的竞争对手。
以食品行业为例，市场上有许多知名品牌，如X公司、Y公司和Z公司等。
这些企业在产品品质、品牌知名度、渠道布局等方面具有一定的竞争优势。
此外，还有一些新兴品牌通过创新、差异化等策略不断挑战传统品牌的地位。
四、消费者行为分析消费者行为是消费品市场分析的重要内容，了解消费者的需求和行为可以帮助企业更好地制定市场营销策略。
1. 消费者需求：消费者对于消费品的需求主要包括功能性需求、情感需求和社会需求。
例如，在食品行业，消费者对于食品的口感、营养价值和安全性有着较高的要求。
市场预测与分析
市场预测与分析引言概述：市场预测与分析是商业决策中至关重要的一环。
通过对市场的深入研究和数据分析，企业可以更好地了解市场趋势、竞争对手和消费者需求，从而制定相应的市场策略。
本文将从市场趋势、竞争对手分析、消费者需求和数据分析四个方面，详细阐述市场预测与分析的重要性和方法。
一、市场趋势分析1.1 宏观经济环境：通过分析国内外的宏观经济指标，如GDP、通货膨胀率、利率等，可以了解市场的整体发展趋势。
例如，当GDP增长率较高时，市场需求可能会增加，企业可以相应调整生产和营销策略。
1.2 行业发展趋势：针对特定行业，研究行业的发展趋势和市场规模变化，可以匡助企业预测未来的市场需求和竞争格局。
例如，随着电子商务的兴起，传统零售行业面临着新的竞争挑战，企业可以通过市场趋势分析来制定相应的转型策略。
1.3 技术创新和趋势：技术的快速发展对市场产生了深远的影响。
通过研究新技术的发展趋势，企业可以抓住机遇，提前布局。
例如，人工智能和大数据技术的应用正在改变各个行业，企业可以通过市场趋势分析来把握这些新技术的商机。
二、竞争对手分析2.1 竞争对手的定位和策略：了解竞争对手的市场定位和竞争策略，可以匡助企业评估自身的竞争优势和劣势。
通过对竞争对手的分析，企业可以制定相应的差异化竞争策略。
2.2 产品和服务比较：通过对竞争对手产品和服务的比较，企业可以了解市场上同类产品的特点和优势，从而优化自身产品和服务。
例如，通过对竞争对手的产品定价、质量和功能进行比较，企业可以调整自身产品的定位和差异化策略。
2.3 市场份额和销售渠道：了解竞争对手的市场份额和销售渠道，可以匡助企业评估自身在市场中的地位和潜力。
通过对竞争对手的销售渠道分析，企业可以寻觅新的渠道合作火伴，拓展销售网络。
三、消费者需求分析3.1 消费者行为研究：通过对消费者购买决策过程的研究，可以了解消费者的需求和偏好，从而调整产品设计和营销策略。
例如，通过市场调研和消费者访谈，企业可以了解消费者对产品的功能、价格、品质等方面的需求。
第三章 市场分析(案例)
第三章市场分析【案例】把布娃娃制作成和顾客一样的脸对小孩而言，布制的娃娃，受欢迎是理所当然的事情。
这些布娃娃在大人之间也颇受好评。
但是市面上出售的布娃娃大都是一个样子的，可否制作一些和自己的脸长得很像的布娃娃？某企业的产品研制部门大胆构思设计，研制出新的布娃娃的样品。
他们预测做成和顾客一样脸孔的布娃娃，必定能吸引消费者的购买。
此企业考虑通过广告宣传，让消费者知晓。
消费者只要把相片给企业，企业就可依据相片的形象制成布娃娃，当然成品一定要完完全全地抓住顾客的特征。
许多年轻人都会愿意将自己制作成布娃娃送给情人作为礼物。
这布娃娃在世界上也仅有一只，这种独特品一定有其吸引力。
本案例中，什么因素影响了消费者的购买行为？心理因素：一种普通的布娃娃在被塑造成一种有生命、有意义而且独特的东西后极大的迎合了人们的心理，这种心理的迎合就是它取得成功的秘诀。
当你去购买洗发水时，下面哪种情况与你最接近？猜猜看你是属于什么购买类型的顾客？A:“我只买海飞丝这个牌子。
”习惯性：依靠过去的购买经验和消费习惯，长期惠顾某商店或某品牌。
B:“我买洗发水时比较有主见，不会受其他因素影响。
”理智型：购买之前收集有关商品信息，并经过慎重考虑后才会购买。
C:“我买洗发水，要物美价廉我才买。
”经济型：更多地从经济角度出发，对商品价格较敏感。
D:“我买洗发水经常很冲动，看到电视上广告做得好就买，但常有买了又后悔的情况出现。
”冲动型：容易受客观刺激物的影响，情绪易激动、冲动。
E:“我买洗发水时，常受产品代言人的形象影响，总希望我的头发与他们一样……”情感性：想象力和联想力丰富，容易受情感的影响。
F:“我买洗发水时，比较小心谨慎，一般不相信别人的介绍，买后还会疑心上当受骗。
”（说得那么好听，我才不信呢。
）疑虑型：言行谨慎、多疑，购买前三思而后行，购买后还会疑心上当受骗。
G:“我缺乏购买洗发水的经验，通常听从营业员的介绍。
”（我通常听营业员的介绍）不定型（或随意型）：缺乏经验或缺乏主见或奉命购买，一般需要营销人员帮助。
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2、概述 1）国家或整体社会经济状况和主要的增长领域（确 认有吸引力的物业投资类型——可选择的投资方向， 分析当前所处的经济周期或房地产周期中的位置）。 2）地区经济概况（可与国家进行对比分析）。 3）城市经济状况（与国家和地区相比城市的就业状 况及趋势，本城市就业情况短期预测，确认和介绍 当地主要产业、企业和产品）。 4）市场环境与场地分析（市场区域的划分、土地面 积、土地利用情况、场地描述，场地周围交通环境 及可及性分析，场地周围土地利用情况和竞争情 况）。
季节指数法 ——比较简单的方法是计算各个季度的不同销售指数。季节 销售指数可利用简单平均法算出。它是根据历史资料求出每 季度平均数占全期总平均数的比例，以表明各季销售水平比 全期总销售水平高低的程度。 其预测步骤为： 第1步：求出历年各季的平均销售量。
第2步：求出各季的季节指数，即当季的平均数占全年平均数 总和的百分比。
础上，运用一定的方法对未来一定时期内的市场
发展趋势进行预计和测算。分为： 推断：依据过去经验进行的预测。 模型预测：根据市场调查数据采用模型进行的预 测。
§3-3 市场预测
2、内容：
市场供求变化的预测； 购买力趋向及价格走势预测； 商品销售预测； 商品生命周期预测； 市场经济效益预测。
§3-4 市场发展规划
二、市场发展规划的程序
规划的假设即前提；
目标市场的选择； 市场定位：包括三个层次：产品定位、品牌定 位和企业定位； 设定企业发展战略目标以及年度营销目标；
营销组合策略的设定：产品策略、价格策略、 渠道策略和促销策略（4“P”策略）。
市场分析应用举例
1、摘要 1）市场分析的目的。 2）分析方法、主要假设条件和风险因素。 3）建议——做/放弃/推迟/改进以后可以做。
年度 实际销售量 （万吨） 2001 51 2002 47 2003 60 2004 62
• 简单算术平均法：2005年：55万吨；2006年56万吨； • 加权平均法：权重分别1，2，3，4，则 2005年：57.3万吨；2006年58.22万吨。
§3-3 市场预测
趋势预测法 ——基本原理是根据过去各期的实际数据，分析 其发展趋势，并假定今后按该趋势继续发展， 从而测定今后各期的数据。 ——最适合于中长期预测的方法。 如果过去各期数据大体呈现等差级数，则其变 化趋势可用直线方程来表示； 如果过去各期数据大体呈现等比级数，则可用 曲线方程来表示。
5、竞争分析 1）列出竞争项目的功能和特点（价格、数量、设计形式、功 能、装修标准）。 （1）描述已建成或正在建设中的竞争性项目（价格、数量、 建造年代、空置、竞争特点）； （2）描述计划建设中的竞争性项目。 2）市场细分，明确拟建项目的目标使用者。 （1）目标使用者的状态（年龄、性别、职业、收入）、行为 （生活方式、消费模式）、地理分布、需求的区位分布及流 动性； （2）了解每一细分市场下使用者的愿望和需要； （3）按各细分市场结果，分析对竞争项目功能和特点的需求 状况，指出拟建项目应具备的特色。
例：某项目产品2003-2007年的市场销售量分别为44 万、50万、62万、55万、69万。用指数平滑法预 测2008年的销售量。假定预测的初始值定为前三 期的平均值，即（44+50+62）/3=52万，则列表计 算如下： 年份 2003 2004 2005 2006 2007 2008 实际销售量（A） 44 50 62 55 69 预测销售量（F） 52 47.04 48.88 56.99 55.76 63.94
式中：a为平滑系数，且0 ≤a ≤1 当a=1时，预测值=上期实际发生值 当a=0时，预测值=上期预测值 一般根据经验估计，当差异较大时，a取 0.7～0.8为宜；当差异较小时，a取0.2～0.3 为宜。 指数平滑法实际是一种加权平均法。 初始值可采用前三期的平均数，也可用A1代替。 平滑系数一般用0.618。
4、供给分析 1）调查房地产当前的存量、过去的走势和未来可能的供给。 （1）相关房地产类型的存量、在建数量、计划开工数量、已 获规划许可的数量、改变用途数量和拆除量等； （2）估计短期的新增供给数量。 2）分析当前城市规划及其可能的变化和土地利用、交通、基 本建设投资等计划。 3）分析房地产市场的商业周期和建造周期循环运动情况，分 析未来相关市场区域内供求之间的数量差异。
定营销问题的信息所进行的设计、搜集、分析
和报告过程。
2、作用：主要是提供制定决策的信息。
§1-1 工程项目与决策
3、流程
调查准备阶段 调查实施阶段
1、确定市场调查的必要性； 2、定义问题； 3、确定调查目标； 4、确定信息的类型和来源； 5、问卷设计； 1 、对调查人员进行培训； 6 、确定抽样方案及样本容量； 2 、实地调查。 7 、确定调查设计方案。 1、信息的整理与分析； 2、编写调查报告。
调查分析研究 阶段
§3-2 市场调查
4、方法： 典型市场调查法 普遍市场调查法：如访问法、电话调查法等。 抽样调查法： 机率抽样法：简单随机抽样法、分层随机抽样 法个分群随机抽样法。 非机率抽样法：任意抽样法和判断抽样法等。
§3-3 市场预测
一、市场预测及其内容
1、概念：是指根据过去的经验或在市场调查的基
3、需求分析 1）预计的总需求（详细分析项目所在市场区域内就业、人口、 家庭规模与结构、家庭收入等，以预测拟开发房地产类型的 市场需求）。 （1）就业分析； （2）人口和家庭分析； （3）收入分析。 2）吸纳率分析（就每一个相关的细分市场进行需求预测，以 估计市场吸纳的价格和数量）。 （1）市场吸纳和空置的现状与趋势； （2）预估市场吸纳计划（相应时间周期内的需求）。
§3-1 市场分析
二、内容和思路
1、主要任务：
分析和判断项目产品（或服务）是否有市场；
对市场环境、竞争者以及目标市场进行深入的研 究，以决定采取什么样的战略进行营销和制定什 么样的营销组合策略和销售规划。
§3-1 市场分析
2、主要内容 项目产品（或服务）所处的营销环境分析，主要侧重在宏 观层面分析； 项目产品（或服务）所在市场的现状分析； 项目产品（或服务）所在市场的供求分析； 项目产品（或服务）所在市场的竞争分析； 项目产品（或服务）的竞争力分析； 项目产品（或服务）的目标市场选择和市场定位； 项目产品（或服务）的市场目标的设定； 项目产品（或服务）的营销组合策略选择； 项目产品（或服务）的市场风险分析； 市场分析结论及发展建议。
第三章市场分析与预测
市场分析 市场调查 市场预测 市场发展规划
§3-1 市场分析
一、含义 ——是指通过必要的市场调查和市场预测手段，对项目产 品（或服务）的市场环境、竞争能力和竞争对手进行分析 和判断，进而分析项目产品（或服务）在可预见的时间内 是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现营销目标。 必要性：有助于了解拟建项目产品（或服务）的市场现状 和所面对的市场营销环境特征，并预测其未来发展趋势， 进而了解市场供求结构和项目未来的市场状况，识别竞争 对手，比较产品（或服务）的竞争力，并确定基本的营销 战略目标。
§3-3 市场预测
3、类型：
§3-3 市场预测
4、程序 确定预测目标，拟订预测计划； 收集、分析和处理信息； 选择预测方法，建立预测模型进行预测； 分析预测结果。
§3-3 市场预测
5、方法
定性方法：专家会议法、德尔菲法、类推预测法
等；
定量方法：时间序列预测法（移动平均法、指数
§3-3 市场预测
求趋势直线的方程式是：
y abx
式中：y：预测值；x：代表的年份；a，b：待定ຫໍສະໝຸດ 数 运用最小二乘法求得如下方程组：
yi bxi a n
b n x x y iy i i i 2 2 n x ( x ) i i
令 x i 0 ，则上式可简化为：
平滑法、趋势外推法）和因果分析法（回归分析
法、消费系数法和弹性系数法等）。
§3-3 市场预测
时间序列预测法 ——是以历史的时间序列数据为基础，运用一定 的数学方法使其向外延伸，来预测市场未来发
展趋势的一种方法。是预测市场发展趋势最常
用的方法，其基本根据是假设过去的趋势会延 伸到未来。 常用的具体方法有：“移动平均数法”、“趋势 预测法”等。
6、市场占有率分析 1）基于竞争分析的结果，按各细分市场估算市场供给总吸纳 量、吸纳速度和拟开发项目的市场份额，明确拟开发项目 吸引顾客或使用者的竞争优势。 （1）估计项目的市场占有率； （2）在充分考虑拟开发项目优势的条件下，进一步确认其 市场占有率； （3）简述主要的市场特征。 2）市场分析结果（市场占有率、拟建项目销售或出租进度、 价格、销售期）。 （1）在一定时间内以某一价格出售或出租的面积或单元数量； （2）有利于增加市场占有率的建议。
§3-3 市场预测
移动平均数法
——做法是用上几期（如3年或4年）的实际销售数 的平均数作为预测的下期销售数。在求得某一年 份的预测数后，可将其视为实际销售数，再预测 下一年度的数值。
——分为简单算术平均法和加权平均法。
x
§3-3 市场预测
1）简单算术平均数法 ——是用过去时间序列的各期实际数据的简单算术平均 值作为下一期的预测值的方法。 例：某项目1～6月的销售量如下表所示：
§3-3 市场预测
分为： 直线方程预测法： 曲线方程预测法：运用曲线方程式求得曲线趋 势变动线后加以延伸来进行市场预测的方法。 最常用的是二次曲线法。 指数曲线趋势预测法：是指运用指数方程式进 行市场预测的方法。当各期历史数据按照大体 相近的环比发展速度增减变化时，可用指数曲 线来预测其发展趋势。
§3-1 市场分析
3、分析的层次及要求 项目发展的外部环境分析； 项目的必要性分析； 项目的可行性分析； 项目的发展战略规划及实施策略； 项目的市场风险分析； 市场分析结论。