汽车六方位绕车介绍法比赛方案

汽车六方位绕车介绍法比赛

活动方案

一，活动目的：弘扬汽车文化，营造我系创新氛围，展现我系学生精神风貌；提高我系的同学们的销售技巧和能力。激发学生学习兴趣。

二，比赛流程：

1，报名统计名单及分组情况。

2，现场抽签决定参赛顺序。

3，接待顾客。

4，绕车六方位介绍。

5，商定购买事宜。

6，宣布参赛成绩。

三，比赛时间：6月17日星期一下午14:30

四，比赛地点：实训车间

五，比赛车型：长安奔奔mini2012款中配(时尚版) 白色运动版

六，参赛人员：要求11级汽销班全员参与，2人一组，合计9组

七，评审组

裁判组：张文

八，奖项与奖金的设立

一等奖1名

二等奖3名

三等奖5名

量化考核加分4、3、2

附件一评分标准

1，商务礼仪：微笑、亲切、自然、热情、周到、细致、专业、着装、规范。（15分）

2，介绍用语：内容熟悉、语气亲切、有说服力、介绍流畅、咬字清晰、声音洪亮、专业术语、表达准确。（15分）

3，技术参数：基本参数、车身、发动机、底盘转向、车轮制动、安全装备、操控配置、外部配置、内部配置、座椅配置、多媒体配置、灯光配置、玻璃/后视镜（20分）

4，车型介绍：介绍该款车的品牌、车型、年款、报价、颜色、低配、中配、高配。（10分）

5，六方位介绍法：要运用六方位介绍法进行介绍。（10分）

6，重点突出：在六方位介绍中，既要全面又要突出重点, 如同类车型对比，突出差异化，突出优势，介绍有针对性，结合顾客需求和特点进行介绍。（10分）

7，沟通技巧：应变能力、沟通方式、谈判技巧、解释顾客疑虑。（10分）

附件二六方位绕车介绍

第一方位：车头左侧45度——外部造型特征、车标（如配备）、车身尺寸、轴距、天窗（如配备）、前风挡玻璃设计、前风挡雨刷设计、引擎盖、进气格栅、前大灯总成、前雾灯总成、前保险杠设计、车头下发的通过护板（如配备）。

第二方位：车头正前方(引擎室）——引擎盖设计（外观、开启位置、开启方式、重量、隔热隔音护板）、发动机舱布局介绍、引擎技术、变速箱技术、刹车系统简单说明、空滤、水箱护板、醒目标识、铭牌讲解。

第三方位：乘客侧——轮胎、轮毂、外侧反光镜、门把手、A，B，C，柱设计、车身饰条、三角窗、燃油箱开启方式及容积、（可选择悬挂系统或刹车系统）。

第四方位：车后方——车尾部设计、高位刹车灯、后风挡、后雨刷器（如配备）、车尾标识、后备箱开启方式、后尾灯、后保险杠、倒车雷达（如配备）、后备箱容积、备胎、随车工具（如配备）停车警示牌、提示标识、音响装备（如配备）。

第五方位：驾驶侧——车身流线、风阻系数、悬挂系统、刹车系统、减震系统、驾驶侧车门介绍、座椅材质及功能、（帮助顾客试坐调整座椅）驾驶侧仪表等介绍。

第六方位：车内——内饰风格、颜色搭配、方向盘局部设计、仪表台设计、前排安全气囊、安全带、前挡风设计、内后视镜、中控面板、高科技配备、变速箱、手刹车装置、储物盒、人性化设计等。

附件三分组情况

第一组：贺徐瑞赵宇飞

第二组：王雪纯王芳

第三组：陈正炎李磊

第四组：李瑞杰杨亚玲

第五组：秦丹王蓉

第六组：杨可郝强

第七组：李鹏园原佳琪

第八组：车晨晨高鸿彬

第九组：唐禧华李萌

汽车技术服务与营销教研室

2013年6月14日