2020年恒大优惠政策解读

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恒大疫情期间销售政策解读
一、政策整理:
1、自己购买
本人购买的,在缴纳首期款并且签署《商品房买卖合同》时间,定金5000元转为房款,并享受房屋总价减20000元的额外优惠;
2、推荐他人购买:1%佣金及万元奖励
推荐他人购买的,可获得“恒房通”1%佣金及10000元的奖励,并获返还全额定金;
3、第三方购买:定金全退再补5000元
如有第三方购买已经预定的房源,恒大集团将返还定金5000元,同时给与补偿金5000元;
4、未成功购买:定金全退
若预定房源5月10日前为北成功销售的,定金将于5各工作日内返还;
5、推荐奖励:最高500元
恒房通推荐奖励,每推荐1个新客户奖励100元,最高奖励500元;
6、5月10日前,购买物业降价,将返还全部差价。

二、政策解读:
1、缓解现金流压力。

本次优惠政策是基于恒大集团银行贷款年中到期,而疫情期间整体楼市收到打击较大,恒大集团就是受影响的企业之一,截至现在恒大集团整体负债率高达46%,需要较大的资金流去稳固企业。

通过本次75折优惠,吸收客户手中的资金,保持企业的稳定是本次政策的主要目的。

2、根据内部人员透露本次价格75折是在原优惠政策85折的价格有所提高,整体价格优惠力度并没有想象中那么大,75折是吸引客户的主要噱头
3、恒房通APP的推广,在高额的推荐奖励前提下开展全民营销,为将来买房做好客户积累,并获得了区域内近期所有意向客户的联系方式,数据表明自政策发布20月16日当天之后的三天内已经吸纳近1000万个用户,
3、据统计自今年开年至2月中旬,已经有96家房企宣布破产,此时推出优惠政策给同行施加压力,就可以反向收割同行低价甩卖的资产,获得地后就可以贷款融资,偿还债务,稳定企业。

三、政策成果
在此次折扣的优惠政策下,根据数据表明,政策发布20月16日当天之后的三天内,恒大认购数量高达47500套,总货值达580亿元。

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