2020年恒大优惠政策解读

恒大疫情期间销售政策解读
一、政策整理：
1、自己购买
本人购买的，在缴纳首期款并且签署《商品房买卖合同》时间，定金5000元转为房款，并享受房屋总价减20000元的额外优惠；
2、推荐他人购买：1%佣金及万元奖励
推荐他人购买的，可获得“恒房通”1%佣金及10000元的奖励，并获返还全额定金；
3、第三方购买：定金全退再补5000元
如有第三方购买已经预定的房源，恒大集团将返还定金5000元，同时给与补偿金5000元；
4、未成功购买：定金全退
若预定房源5月10日前为北成功销售的，定金将于5各工作日内返还；
5、推荐奖励：最高500元
恒房通推荐奖励，每推荐1个新客户奖励100元，最高奖励500元；
6、5月10日前，购买物业降价，将返还全部差价。

二、政策解读：
1、缓解现金流压力。

本次优惠政策是基于恒大集团银行贷款年中到期，而疫情期间整体楼市收到打击较大，恒大集团就是受影响的企业之一，截至现在恒大集团整体负债率高达46%，需要较大的资金流去稳固企业。

通过本次75折优惠，吸收客户手中的资金，保持企业的稳定是本次政策的主要目的。

2、根据内部人员透露本次价格75折是在原优惠政策85折的价格有所提高，整体价格优惠力度并没有想象中那么大，75折是吸引客户的主要噱头
3、恒房通APP的推广，在高额的推荐奖励前提下开展全民营销，为将来买房做好客户积累，并获得了区域内近期所有意向客户的联系方式，数据表明自政策发布20月16日当天之后的三天内已经吸纳近1000万个用户，
3、据统计自今年开年至2月中旬，已经有96家房企宣布破产，此时推出优惠政策给同行施加压力，就可以反向收割同行低价甩卖的资产，获得地后就可以贷款融资，偿还债务，稳定企业。

三、政策成果
在此次折扣的优惠政策下，根据数据表明，政策发布20月16日当天之后的三天内，恒大认购数量高达47500套，总货值达580亿元。