山西新华书店田文生

山西新华书店田文生：新华书店大变身

2014年09月04日10:35

来源：新民网

5人参与3评论山西首创“复合式”文化服务中心7月19日，山西省汾阳市的老百姓惊奇地发现，当地的新华书店变样了，不光能看书买书，还能观看电影、品尝美食，选购文化创意礼品…… 原来，这是全新开放的汾阳市新华文化广场，成为了全国第一家书店+电影院线模式的新华书店。多元经营…

山西首创“复合式”文化服务中心

7月19日，山西省汾阳市的老百姓惊奇地发现，当地的新华书店变样了，不光能看书买书，还能观看电影、品尝美食，选购文化创意礼品……

原来，这是全新开放的汾阳市新华文化广场，成为了全国第一家书店+电影院线模式的新华书店。

多元经营为幸福加码

过去，人们买书都要去传统的实体书店。而如今，网上购书已然成为一种时尚。价格便宜、方便快捷的网上书城，正对传统的实体书店造成越来越大的冲击，新华书店作为大型国企同样也不例外，不转型将举步维艰。

两年来，山西新华书店集团一直在寻找书店的突围之路。当书店与影院结合的创意出现在董事长田文生面前时，他立刻拍板，作出科学论断：“面对互联网的巨大冲击，新华书店必须创新产业模式，寻找新的增长点。而院线是比较成熟的文化产业，二者可以相互促进，打造复合式文化服务中心。”

经考察，山西省二三线城市的图书和院线市场空间很大，目前有28家新华书店符合植入影院的基本条件。比如汾阳市只有一家可容纳400多人的电影院。最终，双方敲定合作，年内将完成汾阳新华书店、朔州新华书店、襄汾新华书店的影院建设工作。

4月19日，在第四届北京国际电影节电影市场重点项目签约仪式上，山西新华书店集团与保利影业投资有限公司正式签订战略合作协议书，正式开启了新华书店跨行业经营电影院线业务的首创之旅。

山西新华书店集团有限公司最早成立于1940年3月15日，是延安新华书店总店的第一个分店——晋西北新华书店，2002年3月正式成立集团公司，是经山西省人民政府批准设立的国有独资公司，山西唯一具有出版物总发行权的大型国有文化企业，2013年总资产达56.86亿元。

张治端，山西新华书店集团副总经理、山西新华现代传媒股份有限公司总经理，他是“复合式”经营项目的具体实施者。“之前，我们曾去深圳、四川考察过，也肯定了深圳中心书城的做法。虽然，其他省市的实体书店开展多元经营的时间比我们早，但与之不同的是，我们所做的战略布局是首家，制定了五年规划及未来发展方向，目前襄汾项目建设已过半，朔州正在规划设计进行前期准备，汾阳即将开业。明年至少还有三个，目前有意向的是长治、晋城、武乡、曲沃等地，一切都正在稳步推进。我们相信，通过书香与光影的合作，将来不仅仅在山西境内开书店建影院，还会随着保利院线之花在全国的盛开不断跟进图书营销。”“转型很难也很痛苦，你想过去卖了几十年图书，一下子涉足其他业态，还要进行人才储备，都是一种严峻挑战。经过不断调研、讨论与学习，我们终于做出这样一个大胆的尝试。”张治端笑着说，“试营业期间的反响还不错，老百姓感觉环境更好了，享受的服务更多了，幸福指数也更高啦!”

首次尝试营造大空间

“电影业和图书行业，本身就属于文化产业上下游板块的两个行业。山西新华书店集团愿开辟场地来做转型，增加更多的经营模式，最终选择了保利影业。我们经过四五轮的考察与谈判，形成了一份框架性协议并签约。目前来说，这在国内是首次尝试，在国际上也鲜见。”保利影业投资有限公司公共事业部总监刘建峰说。

张治端认为，在山西省，将影视院线业务引进书店卖场这种业态结合模式，一定可以形成一种崭新的文化实体店经营模式。那么，此次所引入的保利院线情况又如何呢?据介绍，目前国内电影院线品牌共有54条，新华书店集团签约的保利影业年票房收入达4.85亿元，票房增长率全国排名第四，观影人次增长率全国排名第三，属于一家处于高速发展阶段的院线公司。保利影业隶属的北京保利文化集团，是在国内颇具影响力的文化产业公司。而该文化集团的母公司——中国保利集团公司，又是属于国资委管理的大型央企。

随着生活节奏的加快，人们对精神生活的追求越来越依赖，电影院逐渐成为人们享受生活、释放压力的场所。而国内影院的建设情况，只有在北上广深一线城市相对饱和，在很多二线城市及中小城市，电影还属于少数人的东西，很多地方甚至没有电影院。据统计，在美国，每8600人拥有一块银幕，韩国每4万人拥有一块银幕，而中国是每12万人拥有一块银幕。可见，中国的电影院投资领域才刚刚处于发展阶段，市场远未饱和。

众所周知，影院对所在场所起到的聚集人气、增加客流、拉动消费的作用非常明显，以太原市长风街的中影国际影城为例，偌大的停车场几乎很难找到停车位，售票大厅里经常是人头攒动，电影周边产品和饮料、爆米花等食品的销售也非常可观，很多看完电影的人还要去沃尔玛超市进行消费。

因此，影院经营的另一个亮点就在于它的利润来源多元化。许多影院充分利用周边环境，打造出了休闲、娱乐、购物、餐饮等为一体的新型商城，为消费者构建了一个综合消费场所;另外还有广告来源，许多企业和广告公司把目光投向了电影播映前的广告，在每部大片播映期间，同时滚动播出商家的广告片，形成了很好的广告收益;还有，影院的卖品也是不可小觑的一笔收入来源，一桶小小的爆米花几乎成了影院的印钞机。如此看来，将影院业态与书店传统卖场相结合，带来的经济效益将是巨大的。

电影观众被拽回书架

“这里除了引入院线，还包括有画廊、培训学校、儿童乐园、中外文化餐厅等业态，还能就餐、品茗，但它与普通餐馆不同，包间内、散台旁均有书籍的身影。此外还有一个独立空间，主要陈列文化用品、工艺礼品，如晋韵华彩系列展示的是山西省丰富多彩的非物质文化遗产。”张治端特别提到，“但底线是不变的，必须与大文化关联，传播正能量与先进文化。其实复合式文化场所，在大众眼中就是真正的…美丽书店‟。”

保利影业刘建峰说，电影发展在国内来说比较旺盛，而图书是属于传统行业，电影元素既能增加时尚感，同时其市场消费人群的聚集对书店也有极大好处。两者合作，可以让年轻观众从小接受文化熏陶，并助推大众进行影视创作的积极性，这对于中国影视文化产业蓬勃发展无疑具有促进作用。“因为电影剧本或原著首先以文字形式出现，也就是从图书市场出现，然后才搬至银幕，变成影视作品。”她说，比如张艺谋执导的新片《归来》上映后，就