云之讯 36氪路演演讲PPT.ppt-文档资料

大学生创业大赛路演ppt

• 与其他品牌合作，开展联合营销活动，例如与旅行社合作，提供“所行之处”播客用户专属的旅游套餐或优惠购票券。这样可以吸引更多用户，并提高用户对“所行之处”播客的认可度。
• 例如与知名嘉宾合作的特别访谈节目，或者与热门事件相关的特别报道。这样可以制造独家、稀缺感，吸引用户的关注和参与。
06
负责音频剪辑，编码和压缩等技术内容。制定数据备份和安全策略，并对数据、文件等资产进行备份和保护，确保播客节目数据的安全和完整性。
进行市场调研，了解目标受众的需求和市场趋势，并制定相应的销售策略和推广计划；寻找广告主和赞助商，进行广告销售和商业合作，
03
广阔的市场机会
高铁乘客通常具有较高的教育水平和消费能力，对娱乐和知识获取有着强烈的需求。他们在高铁上有较长的旅行时间，需要一种便捷而有趣的方式来度过旅程。此外高铁乘客往往是旅游者和探索者，他们渴望了解目的地的文化、历史和风土人情。通过播客节目提供旅游攻略、当地文化探索和历史故事等内容，能够满足他们的需求，并帮助他们更好地规划旅行。本播客节目通过乘客进行实时选择，通过异步直播的形式提供所行之处的基本信息，涵盖旅游、美食、文化、历史等多个主题领域。通过提供多样化的内容形式，满足不同乘客的兴趣和需求，吸引更多的听众。
类别/项目
金额（元）
固定资产购置合计
25000
工商注册、税务登 2000 记费市场调查费、差旅 2000 费、咨询费
各种许可证审批费 3000
用
合计
7000
开办费场地租金
10000
员工薪酬
30000
办公用品及耗材 600
水、电、交通差旅 1500
费
其他费用

路演PPT(14组)

5.2发展战略
创立阶段
第一年
进入手机电脑交互摄像 APP的市场
成长阶段第2-6年扩大市场份额
图5-1 徕卡公司总体发展战略阶段
பைடு நூலகம்
成熟阶段第6年之后横向、纵向稳定发展
5.3 战略合作
本公司得到大连民族大学的大力支持和帮助，具有先进的试验平台和雄厚的科研研发实力，以及扎实的手机电脑摄影交互APP的研发工作基础和试验条件。我们还聘请了大连民族大学机电工程学院的教授作为企业顾问，为企业的发展出谋划策。
市场前景
01 据统计全球未曾出现过任何一款相似的产
品，而又有很大一部分用户需要这样的录像设备
02 录像设备将向光效率高、高色温、高显色性
、更小光衰、更长寿命、更环保节能的方向发展。
03 USB有线传输摄像头的市场占有比重大，应
用范围广，技术成熟，有统一的技术标准规范
目标市场分析
前期：采用集中性营
02
内部环境：公司在初创阶段规模小，人才匮乏和人员流失很有可能发生。我们一方面不断加强与科研单位的紧密协作，另一方面还必须增强自己的研发能力，重视引进高新技术优秀人才，加强对掌握核心新技术人才的管理，使之扎根本企业；同时对其他各种人才进行技术培训，使员工们能适应新技术发展的需要，采用相互学习讨论和老员工培训新员工的方式建立人才储备库。
产品具有日常维护功能，视频管理系统自动对视频交互系统进行日常维护。有效提高电脑视频通话中的画质问题。
4
市场分析
PEST分析
政治环境的市场动力（Political）随着世界能源危机的加剧以及人们对环境保护意识的提高，并在我国要求“节能减排”、发展“低碳经济”、建设“两型社会”的号召下，以风能、太阳能等大规模清洁环保的可再生能源在各行各业中的应用开始得到重视。

项目路演PPT-优质课件

•
11、没有竞争的地方表示没有市场。24.6.1709:25:0809:25Jun-2417-Jun-24
•
12、为了能拟定目标和方针，一个管理者必须对公司内部作业情况以及外在市场环境相当了解才行。09:25:0809:25:0809:25Monday, June 17, 2024
8
13、不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大。24.6.1724.6.1709:25:0809:25:08June 17, 2024
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时间进度
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效益预测
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19
团队协作能力强
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操作方式科学
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9月
10月
11月
12月
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企业理念
远见力创新力
执行力
决策力感召力
11
诚信铸就品质创新引领未来
点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容。点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容……
我们是一支专业的团队。我们的成员拥有多年的信息安全专业技术背景，来自国内知名安全公司的一线骨干。
我们是一支年轻的团队。我们的平均年龄仅有26岁，充满了朝气和创新精神。我们是一支专注的团队。我们坚信，安全的品牌源自客户的信任。只有专注，才能做好安全。我们是一支有梦想的团队。我们来自五湖四海，因为一个共同的梦想：做一家真正优秀的信息安全企业，为客户提供最可靠的互联网安全防护。

路演PPT制作要点

幻灯片1：问题/痛点这可能是你路演PPT中最重要的幻灯片之一。

500 Startups的合伙人戴夫·麦克卢尔（Dave McClure）主张“强调问题所在而非解决方案”的原因是，太多创业者在推销他们的解决方案上用力过度，却没有让潜在投资人明白他们要解决的问题是什么。

在此张幻灯片中你需要尽可能简洁地说明以下几点：∙问题/痛点是什么？∙你怎么知道这是一个问题？你有一手或者二手的研究数据来支持这个问题吗？∙你要为谁解决这个问题？幻灯片2：解决方案现在你已经告诉投资人，某一个群体中有一个重要的问题需要解决，并且它也已经通过你的研究得到验证，这时候你就可以开始讲述你将如何解决这个问题了。

以下是你需要回答的问题：∙人们现在正在使用的其他解决方案是什么？为什么这些解决方案都没有真正解决问题？∙你的解决方案是什么？∙你的方案为什么比其他解决方案更好？最终能带来的好处是什么？∙你的方案有什么专利或者独特之处吗？幻灯片3：数据验证前两张幻灯片讲完后，大多数投资人都想看到你解决方案的数据验证。

事实上，大多数投资人不在乎产品的细节，他们的第一直觉是评估你的公司是否是一个好的投资机会。

我们称这张幻灯片为“关键幻灯片”，因为它是决定了投资人是否会继续看下去的幻灯片，你应该思考如何回答下列问题：∙你有多少付费客户或用户？∙你每月/每年产生多少收入？∙你每月的增长是多少？∙你实现盈利了吗？∙你有重要的合作伙伴吗？∙你有来自客户的嘉奖或者高的净推荐值吗？幻灯片4：产品在幻灯片2中，你传达了你的解决方案能提供的所有好处。

在这张幻灯片中，你要给投资人一个产品的快速演示，在不透露过多细节的同时向他们解释产品是如何工作的。

尽量用简洁的语言来解释并放上几张产品截图。

∙你的产品是如何工作的？∙它如何为你的客户带来价值？幻灯片1-4是让投资人上钩的“钩子”。

这几张幻灯片的唯一目的就是让投资人对你的业务感兴趣，这样他们才会想要更多地了解项目。

路演有学问PPT课件

购物、娱
思维
乐设施
拓展
分析
“处女地”
o 大众性场合：广场、百货商场、销品茂、社区 o 针对性场合：卖场、家电城、电脑城、
书城、建材城、家具城
o 特殊性场合：酒吧、校园、海滩、特色街
路演活动内容成本：
— 路演活动内容走向了终点？
唱唱跳跳到处有
众人爱看漂亮妞
看的人不买，
浑身解数台上扭
拿完奖品咱就走
路演费用打水漂？
— 一般选择有自己产品销售的场地作为路演场地，所以有人把路演单一地理解成 POP 广告（售点广告） — 人流量大是选择场地唯一标准？确切地说，目标消费群集中的地方才是
好地方 — 好的场地已成为稀缺性资源，成本也高。挖掘适合产品、品牌的场地成
为一种必然
如何选择合适的场地？
目标消费者的人流量
分析
周围交通、发散性
什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向
销售成功的基本准则：
— 谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家 — 终端为上，终端制胜 — 路演就是在终端进行的整合性活动，包含着SP、AD、PR的多重功能
决定“路演”价值的两只手
— 吸引消费者眼球，引起消费者的持续关注（在这点上，路演相当于一种媒体，关注人的多少，在一定程度上说明“路演” 的价值） — 吸引消费者参与，引起消费者的内心共鸣（在这点上，路演相当于一次公关，公关对象为普通的消费者，公关程度的好坏，体现在消费者对本次路演的主动性上）
只设摊
小
强
弱
低
歌舞型路演大
弱
中
高
创新型路演大
中
强
高
管理难度
低中大

用路演PPT讲故事：吸引投资人的有效方式

• 删除冗余内容，保持路演PPT的简洁与明了
• 提高路演PPT的实际效果与投资吸引力
调整路演PPT的形式与风格
• 根据投资人的喜好与需求，调整模板与风格
• 保持路演PPT的统一性与专业性
• 提高投资人对路演PPT的认可度与好感度
持续优化路演PPT
• 不断收集投资人的反馈意见与建议
• 调整路演PPT的内容与形式
• 保持路演PPT的整体连贯性
控制合适的语速
• 避免过于拖沓或过于紧迫
• 便于投资人跟上演讲进度
• 保持路演PPT的清晰度与流畅性
注重演讲过程中的语气与情感
• 传递自信与专业的形象
• 引发投资人的兴Байду номын сангаас与共鸣
• 提高路演PPT的感染力与影响力
运用肢体语言与表情展示自信与热情
01
充分运用肢体语言
• 保持自信的姿态与眼神
面对投资人提问时如何机智应对与解答
保持冷静与自信的心态
• 避免紧张或过于谦逊的表现
• 有助于展示创业者的专业素养与应变能力
• 传递投资人的信任与支持
针对性地回答问题
• 避免过于详细的回答，避免透露过多敏感信息
• 突出关键信息，解答投资人关心的问题
• 保持路演PPT的简洁与明了
保持积极的沟通氛围
• 鼓励投资人提问与交流
• 有助于展示创业者的专业形象与自信
• 传递积极的信息给投资人
02
注重表情的展示与传递
• 展现热情与真诚的态度
• 引发投资人的共鸣与兴趣
• 提高路演PPT的感染力与影响力
03
保持路演PPT的演讲互动性
• 鼓励投资人提问与交流
• 有助于加深投资人对创业项目的理解

融资路演PPT模板 (1)

关键词
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10分钟路演介绍演讲稿PPT图文

位年过花甲，筋疲力尽的老人。我的眼泪大颗大颗地落下，黑色的液体将高楼大厦吞噬。不知走了多久，我走出了梦境，枕巾被泪水打湿了。窗外，天气晴朗，灿烂的阳光照进房间，我不禁想起了梦中狼狈的城市。我期盼那一天永远不要到来。梦开始的地方作文600字人生的旅途中，有时我们会感到迷茫无助，找不到方向，这时，我们不妨出去走走，或许就会柳暗花明。期末考试的成绩不太理想，爸爸妈妈很不高兴。我也不知道为什么，升入初二，虽然我也不敢松懈，但成绩就是一直下降。有时真的很迷茫，感觉都搞不懂自己了。寒假的生活有些枯燥乏味，除了过年那几天热闹一点以外，感觉没有太多乐趣。每天都是早上和晚上做好饭菜，白天帮家里干一些活。虽然不
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创业大赛路演课件

产品/服务的核心优势和特点。
产品/服务的创新点和特殊性。
市场定位
准确清楚与竞争对手的差异化定位。
目标市场的规模、特点、需求等基本信息。进入市场的策略和计划。
竞争优势
突出显著
团队的专业能力和经验优势。
与同类产品/服务的比较优势。
资源、渠道、品牌等方面的优势。
01
商业模式
盈利模式
广告收入
融资需求及用途
融资需求
为了实现我们的商业计划，我们需要筹集一定资金。具体需求将根据市场变化、团队扩张和产品研发等因素进行调整。
用途
资金将主要用于以下几个方面：市场推广、产品研发、团队扩张、供应链优化以及日常运营成本。
资金使用计划
市场推广
用于广告投放、线上线下活动策划等，以扩大品牌知名度和吸引潜伏客户。
创业大赛路演课件
THE FIRST LESSON OF THE SCHOOL YEAR
目录CONTENTS
• 项目介绍 • 商业模式 • 团队介绍 • 市场分析 • 营销策略 • 融资需求与使用计划 • 风险评估与计策 • 未来计划与发展战略
01
项目介绍
产品/服务描述
01
详尽全面
02
03
04
产品/服务名称、功能、目标用户等基本信息。
目标设定
明确公司在未来1-3年的发展目标，包括市场拓展、产品创新、财务指标等。
关键任务
为实现这些目标，列出关键的任务和行动计划，包括研发新产品、开辟新市场、优化运营等。
时间表与里程碑
为关键任务设定具体的时间表和里程碑，以便跟踪进度并确保按时完成。
长期发展战略
愿景与使命

创业项目路演PPT

一下怎么解决这个问题，对解决一般的问题大有好处。假设现在个人都已经戴好了帽子后的那一个人他头上的帽子是什么颜
色，什么时候他会回答“知道”？很显然，只有在他看见前面-1个人都戴着白帽时才可所有的-1顶白帽都已用光，在他自己的脑袋上只能顶着黑帽子，只要前面有一顶黑帽子法排除自己头上是黑帽子的可能──即使他看见前面所有人都是黑帽，他还是有可能戴着
现在假设最后那个人的回答是“不知道”，那么轮到问倒数第二人。根据最后面那位的推断出什么呢？如果他看见的都是白帽，那么他立刻可以推断出自己戴的是黑帽──要是
帽，那么最后那人应该看见一片白帽，问到他时他就该回答“知道”了。但是如果倒数前面至少有一顶黑帽，他就无法作出判断──他有可能戴着白帽，但是他前面的那
南忱出品请输入你的内容南忱出品
入你的内容南忱出品请输入你的内容南忱出品请输入你的内容南忱出品
项目风险评估
六大风险对应措施
点击此处输入文字点击此处输入文字点击此处输入文字点击此处输入文字
项目风险评估
政策风险
点击此处输入文字点击此处输入文字
资金链风险
点击此处输入文字点击此处输入文字
次要客户群
点击此处输入文字点击此处输入文字
营收主体
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利润的关键点
点击此处输入文字点击此处输入文字
市场分析
一级容量
点击此处输入文字
10.89亿
22.5亿
8821万
二级容量
点击此处输入文字
市场容量
点击此处输入文字点击此处输入文字点击此处输入文字点击此处输入文字点击此处输入文字点击此处输入文字点击此处输入文字
经营模式1

路演ppt课件范例

路演的重点是向投资者展示公司的潜力和价值，以及向潜在客户展示公司的专业能力和服务质量。
对听众的期望与建议致谢
我们希望通过本次路演，投资者和潜在客户能够更全面地了解公司的业务和战略，增强对公司的信任和认可，同时我们也期待与大家建立更紧密的合作关系。
VS
最后，我们要感谢所有参与本次路演的投资者和潜在客户，感谢大家的关注和支持，我们将继续努力，为客户提供更优质的服务和更出色的业绩。
行业发展趋势
分析行业的发展趋势，包括政策、技术、市场等方面的变化。
行业竞争格局
描述行业的竞争格局，分析主要竞争对手及其优势和劣势。
目标市场
目标客户群体
明确目标客户群体，包括客户的需求、特点、分布等。
目标市场定位
根据目标客户群体的需求和特点，确定产品的市场定位。
目标市场竞争优势
分析目标市场中的主要竞争对手，提出产品的竞争优势和差异化策略。
微服务设计
通过微服务设计，实现了业务功能的模块化和独立性，提高了系统的可维护性和可扩展性。
容器化部署
我们使用了容器化技术，实现了应用快速部署和容器编排，提高了应用部署的效率和可靠性
我们引入了先进的人工智能算法，实现了智能化的数据处理和分析，提高了业务处理的效率和准确性。
产品应用场景
商业办公
产品适用于商业办公场所，能够满足各种办公需求，提高工作效
率。
家庭娱乐
产品适用于家庭娱乐场所，能够提供优质的娱乐体验。
教育培训
产品适用于教育培训场所，能够满足各种教育需求，提高教学质
量。
03
市场分析
行业现状
行业概述
对所处行业进行整体描述，包括行业规模、主要参与者、产业链结构等。

公司路演PPT模板课件PPT

.
8
第一部分：解决方案
• 内容: -演示你的解决方案，如何减轻客户的“痛苦”，并获得客户的好评 -列出此解决方案与其他方案相比的好处、特点 -此处可多页展示 • 关键目标： -让投资人搞清楚你的方案如何解决问题
NOTES: 你给谁提供什么？硬件、软件、服务、或是？
你的方案优势是什么，谁会认可？明确列出3点以上解释清楚这个解决方案足以打造一家公司，而不仅是一个特色产品
• 内容：公司LOGO及联系信息关键目标与投资人进一步交流沟通
.
22
常见错误
1. 公司没有做好准备时就融资路演 2. 给错误的投资人路演 3. 缺少清晰、简洁及有吸引力的商业计划书作为支撑 4. 不理解投资人的退出策略 5. 我们只需要1%的市场份额 6. 每个人都需要我们的产品/服务 7. 我们没有竞争对手 8. 讲不清要减轻用户什么“痛苦” 9. 没有讲清公司如何赚钱 10. 不理解投资人分期投资的概念 11. 做一项技术而非一家公司 12. 退出策略错误
.
9
第一部分：技术
• 内容： -描述自主技术、专利、可行性报告等等 -列出行业技术规格，凸显行业技术壁垒以及现有技术的价值 -可涉及部分团队人员经历（不必拓展）关键目标：让投资人了解你的核心竞争力产生心理锚定
NOTES: 本页决定了一家公司的核心投资价值容易形成对投资人的心理锚定，行业规则制定者，规则服从者，规则破坏者形成投资人心理估值的关键一环
公司未来3-5年的收入、利润、现金流、成本费用等方面的预测
基本假设：定价、人工、原材料价格
图表标题
关键目标：
6
4
让投资人看到有利可图
2
0
NOTES:
类别 1

(2024年)互联网大赛路演制作课件

案例一
某团队通过深入挖掘用户需求，精准定位产品功能，以简洁明了的设计风格和流畅的用户体验赢得了评委和观众的一致好评。
案例二
某公司凭借创新的商业模式和强大的技术实力，在路演中充分展示了产品的市场前景和竞争优势，成功吸引了投资人的关注。
案例三
某团队在路演中巧妙运用数据分析和市场调研结果，用事实说话，让评委和观众深刻感受到了产品的价值和潜力。
生动形象
运用比喻、举例等手法，使演讲更生动形象，便于观众理解。
16
观众心理把握
引起兴趣
通过讲述有趣的故事、提出引人深思的问题等方式，激发观众的兴趣。
共鸣情感
寻找与观众共同的情感点，如创业艰辛、团队合作等，拉近与观众的距离。
留下印象
在演讲结尾部分，强调项目独特性和价值，给观众留下深刻印象。
2024/3/26
互动与反馈
学会与观众互动，引导观众参与和思考，同时及时获取观众的反馈，调整演讲节奏和内容。
时间管理
合理安排演讲时间，确保在规定时间内完成路演内容。
9
团队分工与合作
明确团队成员职责
根据团队成员的特长和优势，合理分配任务，确保路演的顺利进行。
2024/3/26
建立有效沟通机制
定期召开团队会议，分享进展和遇到的问题，共同讨论解决方案。
字体与排版
选用易读性强的字体，合理设置字号、行距等排版参数，确保观众能够轻松阅读课件内容。
13
动画效果添加
适度的动画效果
适当使用动画效果，如淡入淡出、平移、旋转等，增加课件的趣味性和互动性。但避免过度使用，以免分散观众注意力。
强调重点内容
通过动画效果突出课件中的重点内容，如使用颜色变化、放大缩小等手法，引导观众关注关键信息。

路演PPT课件PPT

竞争策略
制定针对竞争对手的竞争策略，包括如何保持竞争优势、如何扩
大市场份额等。
05
商业模式
盈利模式
总结词
详细描述公司通过何种方式获得收入和利润，包括产品或服务的销售、广告收入、授权费用等。
详细描述
公司目前的盈利模式主要包括产品销售和广告收入。产品销售是公司最主要的收入来源，通过在线商城和实体店铺销售产品，获得收入。此外，公司还通过广告收入获得利润，主要是在自有平台上展示广告。
02
内容概述
本次路演的主题
本次路演主题为“未来科技趋势与商业机会”。
主题旨在探讨未来科技发展趋势，以及这些趋势将如何影响商业领
域，带来新的商业机会。
主题将涵盖人工智能、大数据、云计算、物联网等关键技术领域。
本次路演的主要内容
01
主要内容将包括未来科技趋势的预测和分析，以及这些趋势如何与商业结合，创造新的商业模式和机会。
02
内容将涉及人工智能在医疗、金融、教育等领域的应用和前景。
03
内容还将包括大数据在营销、决策支持等方面的作用，以及云计算和物联网的发展趋势和影响。

本次路演的时间安排
时间安排为1天，分为上午和下午两个部分。
上午将进行主题演讲和案例分享，下午将进行圆桌讨论和互动环节。
时间安排将确保与会者有足够的时间了解主题，参与讨论，并与演讲者和其他与会者交流。
副标题
副标题
字体与颜色
对标题进行补充说明，提供更多背景信息。
与标题保持一致，增强整体视觉效果。
内容
简明扼要地阐述路演的主题背景或目的。
演讲者信息
01
02
03
姓名

完整文字升级版来啦！路演PPT经典结构大纲与内容写作技巧

完整文字升级版来啦！路演PPT经典结构大纲与内容写作技巧作者／韩树杰来源／韩树杰（ID：han-shujie）—————————————有同学说，韩老师上期文章：完美路演PPT的五大特征（附路演PPT经典结构大纲及写作技巧导图）文末彩蛋思维导图总结的太好了！就是图片字有些小看起来不方便！好吧，韩老师就是这么无微不至的关心你们，思维导图的完整文字版来啦！而且全面升级了！就是这么局气需要说明的是，以下是韩老师总结的路演PPT结构和内容写作技巧的典型模板，根据不同行业、不同发展阶段、不同路演场景和要求（如是否是大学生创新创业大赛场景），可自行调整。

如有迷之自信的，也可完全忽略，自成一体。

不看广告，看疗效。

话不多说，上干货：路演PPT经典结构大纲与内容写作技巧1、封面•三要素：品牌logo、一句话业务定位（不是情怀口号）、公司/团队名称2、项目简介/公司概况•定位、创新点、优势、亮点、主要成果•本部分：可有，可无3、项目背景•行业趋势、国家政策、政府规划、领导人讲话等（原文+出处+图片或视频+少量解读）•偏宏观，体现创业方向/赛道/行业的地位和重要性4、需求/痛点分析•目标用户群体，及其核心需求、主要痛点123•每个痛点：标题+图+少量文字数据阐释•偏微观，确定精准用户及其痛点5、市场空间/规模/分析•不同角度、层次的关于规模及增长率等数据、图表（权威出处或合理测算）•体现庞大规模、重大产业、肥大市场、朝阳产业的价值和想象空间6、解决方案/产品（服务）体系•总体介绍，呈现产品（服务）体系、概况、亮点•有公司的也可在此处简单介绍公司情况、基本信息、产品、进展成就•总分结构的总，下文多角度立体式分解呈现7、技术原理/路线/工艺/流程•体现产品服务背后专业技术含量与创新•也可融入到具体产品模块中介绍或在创新点、优势中呈现8、产品模块-1/2/3•每个模块可单独一页呈现•介绍每个产品模块时，可结合该模块的技术原理、创新点、优势9、创新点/项目优势-1/2/3•内容多就每一点分页呈现，内容少就合并一页总结•注意：优势包含创新点，但比创新点内容更更富，也就是说，创新是优势，优势不一定是创新•创新优势要硬核，不要虚头八脑的水到放谁身上都说得过去10、竞品分析•找准行业领先品牌和需要比较的核心指标•分为质的比较（有无、大小、高低）和量的比较（具体数据），量的比较更有说服力•竞品分析也可以融合到上述产品模块和创新点中去分别体现•开飞机就跟开飞机的比，没有其他开飞机的才去跟开火车的比，你要跟马车比更是炸天际，有意思吗？11、知识产权/竞争壁垒（证据材料）•通常表现为专利、软著、论文等知识产权，以及权威认定评价、第三方检测、试用证明/报告等，一定要说结论•长期专业技术人才积累、行业研发时间长等其他壁垒•长期独家专利才有意义，围绕这个涉及发明人、所有权等一些列问题和协议12、应用场景•技术、产品的应用领域和范围•应用场景可能很多，需要考虑发展规划节奏，现阶段聚焦什么场景•通常先聚焦容易的、主流的、大的场景，特殊情况除外（自己考虑）13、目标客户•分类呈现，每一类+典型客户logo或代表性图片•也可与应用场景或营销推广合并处理14、应用案例/试用效果•实际应用的案例分析，要体现效果数据，案例多可总体介绍，典型案例可单独一页（同类一般不超过3个）•案例客户或试用企业出具的试用证明、测试报告、用户反馈等。