路演演讲稿

尊敬的各位领导，亲爱的各位同事，大家早上好。

非常高兴能够第一次主持路演试讲。

做下自我介绍吧，我是德强酒业部的新员工，负责主持工作。

我叫唐利民，唐是唐朝的唐，利民是利国利民的利民。

以后有什么需要帮忙的也尽管招呼我，我也会尽我所能帮助大家，谁叫我名字叫利民呢。

那么今天我也非常荣幸的能够站在这里，代表我们公司为大家介绍咱们企业的华夏酎项目。

我们先来看一下，有哪位认得出这是一个什么字吗。

我注意到有一些学识渊博的嘉宾已经说出了它的读音。

我想说的是，我第一次看到这个字的时候，第一反应是“chou”，如果公司把这项作为应聘时的考核容，我一定会被刷下来。

这是一个古体字，念zhou左半边是一个酉字，指的是一个装满酒的容器；右半边是寸字，在古语中有手的意思。

所以这是个非常形象的字，手中拿着着一个装满酒的容器，那不就是将要要饮酒的意思嘛。

大家看右上边是个什么东东，我当时古代说这样的话，估计会被腰斩。

这是象形文字“天子”，这几个字组合在一起，是对古籍《明堂月令》中，”天子饮酎”一个形象阐释。

也就是说，酎，和当时的天子有着很密切的联系。

那么什么是酎呢，翻遍古籍，我们可以找到很多关于
它的描述，被引用最广的是这么一句话，“酎，三重醇酒也”，这里的我们可以首先确定它是一种酒，从化学反应的角度讲就是粮食啊水果什么的，含有淀粉或者糖份的物质发酵成含有醇类和酯类的饮品。

目前市面上的酒类品种多如牛毛，但是酎酒又有什么不同呢，就在这四个字“三重醇酒”中。

三重就是三次重复发酵的意思。

第一重就是直接拿粮食水果发酵而成的普通的“酒”。

二重为“酿”简体字为酿，是一个形声字。

这个过程是拿粮食包裹酒曲进行二次发酵，得到的酒呢，品质已经很高高。

第三重，就酿成了酒中极品，咱们的酎，是经过三酿九投料，加入小麦、薏米、黑豆、花生、核桃、红枣、等等这些营养价值丰富的原料。

经过春夏秋冬四哥季节的发酵期，这一系列的历练，才能得到比黄金还要珍贵的酎酒。

当然它的养生价值也是不言而喻的，补五脏通六腑、调气血、驱邪毒、益精养脑。

我们看到的这个就是酎酒的专用盛酒器皿，唤作双龙螭耳天地瓶，大家都应该了解，中国五大名窑汝官哥钧定，其中汝窑被誉为五窑之首，而这件双龙螭耳天地瓶就是汝窑精品。

造型十分的独特，它尊崇的是我们传统文化中的天圆地方的思想，象征圆满，这是一种阴阳学的体现。

下面就来给大家大致介绍一下咱们公司的华夏酎项目。

分四个方面，产品、团队、商业模式和扶持政策。

首先呢，就是咱们的公司的产品，我刚才已经做了引入，那么酎酒就是咱们公司发掘并包装的一个品牌。

它的历史最早可以追溯到三千年前，在当时是是天子皇帝的专用贡酒，和中国几千年传承与发展的传统酒类相比，无论是酿造工艺还是酒的品质，都大不相同，甚至其饮酒的独特方式都和其他酒种大相径庭；所以，“天子饮酎”成为几千年中华酎酒文化的渊源和涵，也成为皇家酒文化的神奇与奥妙之处。

那么时光荏苒,我们来到了社会主义社会,再没有了皇帝和天子,人民翻身当家作主人.我们人人都有机会品尝到这种在当时只有金字塔顶端的皇族才能品味的酎,这是不是刚好印证了那句古诗呢”旧时王堂前燕,飞入寻常百姓家”。

其实我们差一点就和这么珍贵的文化瑰宝失之交臂，差一点就失去了做皇帝的感觉。

有专家考证哈，酎在中国居然有一个长达170年的断代。

它的重现有着一段曲折的故事。

这要说到抗日战争期间八路军第四方面军在解放卫南的时候，有一名伤员名叫玉荣，别号小太监，大家可能会问，为什么会有小太监这么一个有趣的外号，因为他曾爷爷寿山是位大太监，当然啦，没有血缘关系。

理由呢咱们都懂。

寿山在清宫里是专
门酿御酒的太监，花甲之年离开宫，收养了义子安就是玉荣的爷爷，将酿造御酒的秘方传给了他。

到玉荣就是第四代传人。

日军侵华，玉荣受汉奸欺凌，最终追随紫阳和铁英等领导参加八路军的抗日队伍，英勇负伤。

而后被长垣县大堽村氏酿酒世家相救，在醴酆大酒店养伤。

为了报恩，伤势痊愈后，上战场前他将酎酒秘方写在家——醴酆（lifeng）大酒店账簿上。

第二年，家兄弟按秘方做出了御酒——就是酎，送往军区，慰劳战友，得到了许多党政军领导人多次饮酒题词留念，其多篇题词手稿真迹留传至今。

这就是当年立丰大酒店的留言本，和一些题词。

这个就是玉蓉上战场前，留下的托付秘方的信件。

感他，给我们留下如此珍贵的东西。

所以说酎酒的再现就是经过寿山到玉荣四代再到酿酒世家氏一族，从宫廷到海淀再到长垣这样一个曲折的过程。

之后酎又被起鹏总发掘并包装成我们的一个华夏酎品牌，目前是由林湘大师作为酎酒非遗传承人，并担任我们华夏酎的工程师研发酎酒酿造工艺。

再到后来的推广过程中，酎酒的精良品质得到了很多权威人士的认可，包括著名的酒文化专家胡小伟老师，中酒协专家组组长梁邦昌老师，省委宣传部的常务副部长纪谦的都对其大加赞赏。

酎的文化价值被我们总发掘之后，他就牵头成立了咱们的
华夏酎文传播，以研究、传承、推广销售酎文化为任务。

德强文化来负责华夏酎的项目策划和包装。

很高兴的告诉大家，去年的6月15日，咱们华夏酎已经在股权交易托管中心挂牌上市，正式将“酎”酒推向资本市场。

酎酒在去年也成功申报为省非物质文化遗产，我们也在做进一步的工作，准备在明年申报酎为国家级非遗。

我们公司另外开发了一款白酒——麦酒，它是酎酒的基础，自然也是具有相当高的品质。

每一批麦酒出厂前都会有做一份非常严格的质检报告，和普通的白酒也使有很大区别，之所以会叫麦酒是因为百分之百纯小麦酿造，无铅无锰无甲醇，不添加任何香精香料，所以少有宿醉。

经由新代，也不会造成什么身体负担。

华夏酎的品牌策划和包装是相当成熟的，自然少不了一个运转高效的管理层和团队。

这位，就是我们大名鼎鼎的起鹏总，他是我们团队中运筹帷幄、果断干练、学识渊博、高瞻远瞩的一位睿智的领导者。

对形式的判断有着超乎常人的洞察力，从02年下海经商以来创办了多家公司，为社会为我们的合作伙伴都创造了不可估量的价值。

他所制定的企业文化和规则，让公司高效作。

接触他的人都知道他是一个有着独特人格魅力的人。

郭艳郭总是我们德强的执行董事华夏酎的董事长。

08年加入德强，现在公司全面的运营都有她来负责。

是一位极具智慧的女性，有自尊，有自信，有能力。

磊总，我们德强和华夏酎的总经理，负责公司的日常管理和统筹工作，工作中他心思缜密，大大小小的事情都安排的井井有条。

这是我们的圆园总，策划部妍培总、影视部鹏飞总、酒业部毛新愿毛总，以及我们掌管财政大全的云燕红云总。

前面说了关于华夏酎的东西，大家都应该有一个大致的了解了。

有很多企业家们如果您对这个项目感兴趣的话，怎样加入我们呢，这就谈到我们的商业模式，那么今天我就要告诉现场的各位朋友们，我们现在就要在释放咱们华夏酎文化传播20%的股权，总价值2000万元。

投资50万以上，就能获得我们50万的原始股权，并成为市级分公司，投30万就能获得30万的原始股，并授权为县级分公司。

另外呢，对于投资入股的各位企业家们，公司抵押同等价值的白酒，就是您投50万，就可以拿到50万的白酒，您可以拿这些酒出售，收藏，抵押，盘活资金等等。

所以说，您投资是与保障的。

公司集资完成后，我们将把这些资金用以开发更大的市场和公司团队的建设。

用来让更
多的人知道并了解酎酒，从而做大咱们这个品牌。

有关酎的大电影《酎传奇》即将开拍，这也是我们品牌推广的重要一环。

另外我们公司还正筹备在长垣的非物质文化产业园的建设。

为了确保咱们投资的股东能够有钱赚，咱们公司制定了一系列的扶持政策，主要就是这六大模式。

独立分公司、投资理财、会所合作、私家珍藏、企业制定、电商品台。

首先就是独立分公司，这个刚刚我已经谈过了，入股之后您可以成立自己的分公司，总公司这边会协助你做好市场开拓、路演宣传等等。

第二个就是，投资理财。

第三，咱们重点讲一下，在座的都是社会名流，大家可能都有一些高端会所和酒店，有可能在座的就有开酒店的。

与这些会所酒店合作，以捆绑销售的方式，或者开办品酒会等等，把咱们的产品植入进去，如此就能增加销量。

第四是私家珍藏，他和第五个模式呢有一些相通之处。

对于我们产品的包装都可以专门定制，结算和优惠上也有比较特殊待遇。

最后一个是电商平台，凡是我们入股的分公司，我们都会为您的公司在开展营销推广活动。

到这里我今天的讲解就告一段落了，感您的聆听，有兴趣的朋友可以扫描大屏幕上的公司微信公众品台的二维码，有什么需要帮助的大家尽管招呼利民。

期待与您合作。