保险公司SA培训资料-新人辅导方法
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
4.榜样的力量：
⑴好榜样： ⑵坏榜样：
知识回顾 Knowledge Review
祝您成功！
《新人辅导》
1.寿险新兵
一定要辅导！
2.如何辅导 ：
⑴辅导内容： ⑵新人最常有的问题：
⑴辅导内容：
心态 技巧 专业知识
⑵新人最常有的问题：
活动量不足
工作不成系统
不敢再访
受环境影响
大环境： 好 小环境： 差
大环境： 差 小环境： 好
依赖太强
二.辅导方法：
⑴陪访（三方法）： ⑵大堂辅导： ⑶团队效应：
⑴陪访（三方法）：
A.我说你看 B.我说你也说 C.我看你说
⑵大堂辅导：
1.善用大堂培训资源：
⑵大堂辅导：
2.个别辅导：
①心态辅导：心态决定命 运
②专业知识：书中有答案
投资理财、 保险原理、 法律知识、 医学知识、 险种知识、 投保规则。
③寿险技巧方法：
⑶团队效应：
4.榜样的力量：
⑴好榜样： ⑵坏榜样：
知识回顾 Knowledge Review
祝您成功！
《新人辅导》
1.寿险新兵
一定要辅导！
2.如何辅导 ：
⑴辅导内容： ⑵新人最常有的问题：
⑴辅导内容：
心态 技巧 专业知识
⑵新人最常有的问题：
活动量不足
工作不成系统
不敢再访
受环境影响
大环境： 好 小环境： 差
大环境： 差 小环境： 好
依赖太强
二.辅导方法：
⑴陪访（三方法）： ⑵大堂辅导： ⑶团队效应：
⑴陪访（三方法）：
A.我说你看 B.我说你也说 C.我看你说
⑵大堂辅导：
1.善用大堂培训资源：
⑵大堂辅导：
2.个别辅导：
①心态辅导：心态决定命 运
②专业知识：书中有答案
投资理财、 保险原理、 法律知识、 医学知识、 险种知识、 投保规则。
③寿险技巧方法：
⑶团队效应：