共赢经营理念,共创发展平台

三位一体——
三位，即“分公司业务员和星管
伟星
（区域核心代理商）
家服务人员”（区域核心代理 工长和水工
商）、核心分销商、工长和水工； 一体即建立“利益共同体”，服 务业主，提高工艺水平，调整合 理工价，确保消费者的价值体现。
1. 核心分销深刻领悟共赢理念与联动方法，亲自下一
线到星管家服务现场体验，积极获取、挖掘与掌控更
苦创业的务实作风，到现场与业主、水工、分销面对面交流，切实解
决一线的问题，从而推动共赢经营理念落地有声！ 通过全国性市场的广泛调研、多方验证，完善合理的利益分配， 共赢的决策就是为了保障各方的利益！
“三高决策”的目的是实现共赢
1
高端品牌 高端品牌
2
三高定位
3
高端服务 高端价值
以品牌统领营销，以服务支撑品牌，以品牌提升价值
2.伟星培训、引导水工师傅的技艺，倡导工匠精神，以行业责任 引导工艺规范，提升水工师傅的管道安装工艺水平，确保“好产 品+好工艺”落实到消费者家里。 3.伟星解决了业主的后顾之忧，实实在在为业主提供安心、放心 的家装管道服务，让业主真正体验品牌产品的超值享受。
• 你见过大领导深入现场做调研吗？
伟星高管、中层及业务骨干不是喊喊口号，而是深入一线，以艰
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高端品牌 高端品牌
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三高定位
3
● 设备选择： 德国工业4.0
● 原材料：恶性竞争中的定力与坚守
● 研发投入：行业领先地位 ● 品牌投入：代言人选择
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高端服务 高端品牌
2
三高定位
3
● 目的、服务标准、规范要求 ● 服务团队的专业与职业素养 ● 智能服务设备的研发与投入
行业首创“星管家”服务
高端价值
多的下游资源，从坐商转变为行商；
2. 全面推进分销商的扶大扶强计划，携手共进，打造
更多的千万、百万富翁！
共赢经营理念
共创发展平台
一
伟星40年发展的成功靠什么？
——共赢经营理念
二
三
“三高决策”的目的是实现共赢 “三位一体”联合行动确保共赢
关于伟星
● 伟星股份：小钮扣起家，从小到大，做到世界第一；
伟星拉链短短15年让经营60年以上的世界顶级品牌 YKK列为最强竞争对手； 伟星辅料成为行业第一家上市公司(伟星股份002003)。
作为一家品牌经营的实业企业，不忽悠、不蒙骗业主，
让业主选购伟星管“贵得值“，为业主创造比材料差价更大的价值！
双质保是以强实力、好品质作掷地有声的责任承诺！
消费者的满意是我们可持续发展的关键所在！ 举例：冷冬寒潮的爆管现象（材料差异）、假洋品牌的真面目
“三位一体”联合行动确保共赢
（一）思路共识“三二一”
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1. 价格体现 ● 终端价格：设置共赢的价值链；
2
三高定位
3
举例：2008年金融危机一个月涨三次价的果敢决策… …
2012年终端价格调整（百万县案例：终端价
பைடு நூலகம்格卖得高，生意做得好）… … ● 价格管控是命根子，是实现共赢的保障！
2. 价值体现：星管家服务是核武器，
是对业主利益的维护与保障.
“双质保” 让业主真正享受高端品牌的超值体验！
凝聚一大批来自五湖四海的优秀人才。举例
外部
伟星共赢理念，让合作伙伴赚到钱
让消费者体验高端品牌超值的享受！
伟星其他产业：合作共赢案例
1.伟星新材：从共赢理念到行为贯彻，过去的10年，
伟星新材培育了一批年盈利几百万的合作伙伴！
2.解决了消费者隐蔽工程存在的隐患与风险。
伟星新材与同行其他品牌
营销模式的三大差异
● 伟星新材：2000年起步，10年成功上市（伟星新材002372），
15年成为家装管道行业第一品牌。
● 伟星房产：伟星大厦，中国房产50强… … ● 伟星水电：清洁能源… …
● 2015年伟星集团销售规模超百亿，资产规模200多亿
虽然经历各种宏观经济环境影响和企业内部重大事件的影响，
但改革开放至今，伟星一直保持高速、稳健增长！
1.伟星既关注自身发展，同时更加关注合作伙伴的盈利和成长
a 不打价格战，不做“搬运工”，付出努力应有回报；
b 注重出货通路，保持进货、出货畅通，不提倡库存转移、压货；
c 注重代理商、分销商的经营理念引导、过程帮扶，关注进货多少，出货多 少，赚钱多少。 d 注重共赢平台的打造，分享与推广全国各地成功的生意经，提升大家的盈 利能力，加快发展壮大。
• 1997年亚洲金融危机
• 1998年明总罹难
• 2008年世界金融危机
集团历年增长座标图
• 经济新常态下的转型升级挑战
伟星40年发展的成功 靠什么？
可持续发展——伟星核心价值观
共赢经营理念——伟星40年高速稳健发展的根本原因！
伟星共赢理念
内部
共享伟星发展，以伟星事业凝聚人
对内打造伟星员工事业发展平台，
赢 的利益链
代理商
核心分销
+
工长、水工
（三）出货通路的调研与分析
水工工长
家装公司 包清工水工 包清工水工 包清工水工 水工工长 分包 包清工水工 大型家装公司 水工工长 包工头 水工工长 包清工水工
核心分销商
业 主
分包 分包
包清工水工 水工工长
大型家装公司
家装公司配送商
小区配送商
小区店
中小型家装公司
2. 政策的三大调整，目的在于维护市场秩序，稳定价
格体系，确保共赢可持续。
● 按进货金额返利，调整成按服务户数返利；
● 设置季返，并将季返、年返和价格政策执行情况挂钩；
● 设置工长的误工费，推进工价的差异化，从而提高工长合理
的利润空间。
（五）三位一体打通出货通路，实现可持续的盈利
核心分销商
Text
1.“三”——坚持三个不动摇
坚持深入一线、下现场的工作作风不动摇 坚持围绕出货通路的调研思路不动摇 坚持高效、精准、科学并不断总结的工作方法不动摇 2.“二”——狠抓两大核心体系 价格管控体系 “星管家”服务体系
3.“一”——重点打通一条核心出货通路
（二）全国性市场调研，完善共
包工料工长 包清工水工
包清工水工
影响业主因素： 1.星管家服务、亲戚朋友、 老业主推荐 2.工长与水工推荐占主导
（四）稳定价格体系，
确保分销商、工长合理的利润空间
1. 过去的价格政策不适宜现有市场环境，是造成乱价的根源。
• 分销网点数量快速增加
• 从业人员（项目经理、工长、水工）大大增加
• 采购模式的变化