产品的营销策略研究

营 销 学 家 Ｒｉｈ ｒ ａ ｏ ｚ 提 出 营 ｃ ａ ｄ Ｂ ｇ ｚｉ 销就 是 交 易 ，当 消 费者 有 需 要 和 欲 望 ，且 又出现可 以满足人类需要的欲望的产 品与 服务后 ，只有在消费者决心去使用某些方 法 ，被称 为交易的方法 ，才能满足消费 者 的需要和欲望时 ，营销资本产生 。有了交 易 这 个 观 念 ，双 方 感 到 的 价 值 才 受 到 重 视 。企 业如 果 能满 足 顾 客 的 需 求 ，才 有 可 能做 成 交 易 。Ｋｏｌｒ 在 １ ６ 年 发表 的 ｔｅ ９９ 拓 展营 销 的概 念 中认 为 ， 销 不 仅仅 是 营 “ 售产 品 ” 一种 社会 活动 ， 商 业组 织 销 的 非 可 以将营 销的对象 由产品扩展 为更为广泛 的概 念 ， 如 ：服 务 、观念 、组 织 本 身等 ， 例 更 可 进 一 步将 所 谓 的 “ 费者 ” 为 客 户 、 消 分 经 费 赞 助 者 及 一 般 社 会 大众 等 等 。Ｐｅｅ ｔｒ Ｄ ｕ ｋ ｒ１ ７ ） 出： “ ｒ ｃ ｅ（９ ３指 营销 的目的是要 充分认 识和了解顾客 ，使产 品或服务能适 合 顾 客 ， 自行 销 售 他 自 己” 在 营 销 观 念 并 ， 下 ；企 业 要 生 产 消 费 者 想要 的 ，而 非企 业 生 产所 能作 的 ，是 使 消费 者 满 意 并 赚 取 利
Ｍａ ｋ ｔ ｇ Ｍｉ 。 ｒ ｅ ｉ ｘ） ｎ
【 文章 摘 要 】 本 文 首先 就 营销 的 定 义作 了 讨 与 探
分析 ，其 次就 营销 的方 法作 了阐 述 与 研 究 ，并 分析 了营 销 近视 病 ；最后 ，对 ｓ — Ｔ Ｐ 模 式、营销 策略 、营销 组 合 作 了较 － 为详 细 的 分析 与研 究。
润。
一
二 、营销 的方Βιβλιοθήκη Baidu法
管理 学 家 Ｎａ ｖ ｒ等 学 者 认 为 要 专 注 ｒｅ 潜 在 顾 客 的 需 要 ， 进 行 主 动 式 营 销 导 向 （ ｒａ ｔ ｅ ｍａ ｋ ｔｎ ｒｅ ｔｔ ｎ ，通 ｐ ｏ ｃｉ ｒ ｅｉｇ ｏｉｎａｉ ） ｖ ｏ 过 彻 底 调 查 并 学 习 的 流程 ，研 究 或 想 象 顾 客 的需 要 进 行 全 面 营 销 （ ｏｉｔｃ ｍａ ｈ ｌ ｉ ｒ ｓ ｋｔ ｇ ｃｎｅｔ， ｅｉ ｏ ｃｐ ） 以全 面 营 销 的 方 式 进 行 ｎ 的所 有 企 业 内外 部 活 动 ，都 是 以确认 营 销 方 案 、流程 、活 动 来 与 研 发 、设 计互 相 配 合执行 。全面营销法认 为与营销有 关的 ， 包 括 顾 客 、员工 及 其 它 公 司 、竞 争 者 和社 会都很重要 ，营销人员必须参 与并成为不 同 问题 的 主 角 。确 认 每 一 个 部分 的 问题 都 需与营销的决策一 致。因此 ，营销是一种 活动 ，推销是销售产品的手段之一 ，营销 重 视 的是 消 费 需 求 。 Ｌ ｅｖ ｉ 曾 提 出 “ 销 近 视 病 ” ｔｔ 营 （ ｒ ｅｉｇ ｍｙ ｐａ ， Ｍａｋ ｔ ｏ ｉ） 更直 接指出营 销的 ｎ 意 义 在于 满 足 颐 客 的过 程 ，他认 为 以市 场 来 定 义一 个 企 业 远 比以 产 品 或技 术 来 得 更 佳 ，并 且 一 个 事业 应该 是 满 足 顾 客 的过 程 而 非 产 品生 产 的过 程 。 笔者 认 为 ，产 品是 短 暂 的 ，而 基 本 需 求 与 顾 客 却 是 永 远 的 ， 营销 的演 进 应 走 向 营销 导 向 才不 会 被 环 境 所淘 汰 。 因此 ，消 费者 的需 求 为 营 销 的 源 头， 而消费者 的需求也不断转变 ， 营销人 员要 如 何 掌 握 消费 者 的喜 好 做 不 断 的 创 新 与调整是营销 的重点。
【 关键 词 】 全 面 营销 法 ； 营销 近 视 病 ；ｓ 丁 Ｐ 一 一 ；模
式 ； 营销 组合
四个主要涵义： 营销 的目的： 主要 目的包 括 ：有 形 的 商 品 （ ｏ ｓ 、无 形 的 理 念 ｇｏ ｄ ） （ ｅｓ ｉ ａ ）与服务 。 营销 活动 ：主要 的活动 ｄ 包 括 ：产 品 （ｒ ｄ ｃ） Ｐ ｏ ｕ ｔ 、定价 （ ｒｃ ） Ｐ ｉｅ 、推 广 （ ｒｍｏｉｎ 及 流 通 或 通 路 （ｌｃ ） ｐｏ ｔ ） ｏ Ｐａ ｅ 。 营 销 的本 质 ：营 销 的 本 质 是交 换 。营 销 的 目的是 满 足 个 人 （ 般 消 费者 ） 组 织 （ 一 及 营 利 与 非营 利组 织 ）的 目标 。
产品的营销策略研究
梁 日杰 北 京联合大 学 北 京 １ Ｏ ０ ０ １１
品 以 及相 关 的创 造 ，送 达 及最 后 消费 等 来 满 足顾 客 的需 要 。 笔 者 认 为 ， 销有 以下 ” 营 制 定 适 当 的市 场 定 位 ，接 下 来 拟定 营 销 组 合 策 略 ，决 定 行 销 的 支 出 水 平 。营 销 方 案 包 括 了所使 用 的营销 工具组 合 的各种 决 策 ，以及 许 多 产 生 价值 的 活 动 。 而在 早 期 销售的行为 中，并没有所谓 “ 市场分割” 、 “ 择 目标 市 场 ” 及 “ 场 定 位 ” 的概 念 。 选 市 在 行 销 实务 上 ，市 场 被 “ 细分 化 ”是 现 代 产 品 的市 场 现 象 ，在这 一 环 境 下 消 费 者 不 再 是 “ 众 ”而是 “ 众 ” 大 分 ，产 品 本 身 的 定 位 就 显 得 非 常 地 重 要 。 而 市 场分 割 化 ，即 是 实 施 目标 营 销 （ ａｇ ｔＭａｋ ｔ ｇ Ｔ ｒｅ ｒ ｅｉ ）与 ｎ 产 品定 位 （ ｈ ｎ ｅ ｏｉ ｏ ｉｇ）的基 Ｃ ａ ｎ ｌ ｓｔ ｎ ｎ Ｐ ｉ 础 ，因为 同一 市 场 分 割 中的 消 费 者 具有 高 度 的 同构 型 ，因此 营 销 人 员 针 对 分 割 中的 消 费 者 做 深 入 研 究 及 探 讨 ，以发 现 其 潜 在 的 需 求 ， 并 发展 出 最 佳 的 营 销 组 合 （