关于数字化产品价格营销策略研究的文献综述
数字化营销策略的研究
数字化营销策略的研究随着互联网的普及和数字化时代的到来，数字化营销已经成为企业和品牌在市场竞争中不可或缺的一部分。
数字化营销可以让企业和品牌更好地了解消费者、推广产品和服务、建立品牌形象，甚至可以改变整个行业的竞争状况。
本文将探讨数字化营销策略的研究，包括数字化营销的定义、数字化营销策略的种类以及数字化营销策略的实施和评估。
数字化营销的定义数字化营销是指利用数字化技术和媒介来推广产品和服务的过程，通过互联网、移动设备、社交媒体等渠道将公司的信息传达给消费者，以达到品牌推广、销售增长和客户忠诚度的目的。
数字化营销包括搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、社交媒体营销(SMM)、电子邮件营销、内容营销、移动营销等多种形式。
数字化营销策略的种类数字化营销策略主要包括以下几种形式：1. 搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站的结构、内容和关键词排名等方式，提升企业在搜索引擎上的排名，以增加网站流量和提高转化率。
2. 搜索引擎营销(SEM)：通过投放广告来吸引更多受众，主要是通过竞价排名的方式获得点击数，以增加网站流量和提高转化率。
3. 社交媒体营销(SMM)：利用社交媒体平台，如Facebook、Twitter、LinkedIn 等，来推广产品和服务，建立品牌形象，提高客户忠诚度和增加销售额。
4. 电子邮件营销：通过电子邮件发送营销信息，推广产品和服务，建立品牌形象，提高客户忠诚度和增加销售额。
5. 内容营销：通过创建有价值的内容，如文章、视频、图片等，来吸引和保持客户的关注，提高品牌形象和知名度，以增加销售额和提高客户忠诚度。
6. 移动营销：通过利用移动设备的短信、电话、社交媒体等渠道来推广产品和服务，提高品牌形象和知名度，以增加销售额和提高客户忠诚度。
数字化营销策略的实施和评估实施数字化营销策略需要遵循以下步骤：1. 目标设定：明确企业的目标和对象，如提高品牌曝光、增加销售额、提高客户满意度等。
数字化产品价格差异化策略方面的文献
一、数字化产品数字化产品是指信息、计算机软件、视听娱乐产品等可数字化表示并可用计算机网络转输的产品或劳务。
数字化产品主要指信息产品。
信息产品包括计算机软件、股票行情和金融信息、新闻、书籍、杂志、音乐、影像、电视节目、搜索和在线服务等。
由于数字化产品的技术经济特征使其再生产的边际成本几乎为零，因此数字化产品的定价不能完全照搬传统的定价理论，应该按照顾客价值的差异灵活定价。
（一）数字化产品的成本结构数字产品价格差异化的依据，主要是其成本结构和消费者对产品的使用。
目前，虽然并非所有的产品都能以数字化的形式放在互联网上，但是和交易相关的流程的数字化程度已经很高了。
很多互联网上的交易都可以在人不介入的情况下，利用相关的应用软件自动完成。
在数字化产品的成本结构中，其固定成本很高，并且固定成本的主要部分是沉淀成本，而边际成本几乎可以忽略不计。
比如目前的软件、信息、通讯以及音乐等行业，其产品的主要成本就是固定成本，这些产品的生产不受折旧和持续能力的限制。
如果企业能生产一份拷贝，那么企业就能以相同的单位成本生产100万份拷贝。
网民对某个网站中的信息进行下载，这个信息被下载1次或者1万次，都与网站的建设以及提供信息的费用没有关系。
数字化产品的这种成本结构为巨大的规模经济奠定了基础。
（二）消费者对数字化产品的使用消费者对数字化产品的使用除了与产品本身的设计有关以外，还与产品在网络上的销售规模、消费者对产品的体验以及产品本身的生命周期有密切关系。
数字化产品是经验性产品或者信任品，因为数字化产品一是无法从表面上判断其价值，二是对产品本身价值的判断，往往与消费者所具备的相关知识有关［1］（16）。
因此顾客对产品的使用经验是进行购买决策的重要影响因素。
而经验产品的这一特点会导致两个结果：一是消费者会根据自己的经验对产品的价值作出判断。
一个正面的判断结果会提高消费者对产品的忠诚度，以至于未来在产品升级换代后，消费者就会不经过全面的检查而购买。
营销策略研究 文献综述
营销策略研究文献综述《营销策略研究文献综述》营销策略是企业在市场竞争中取得成功的关键，因此吸引了众多学者的关注，开展了大量的研究。
本文将对相关领域的文献进行综合分析，以期能够深入了解营销策略研究的现状和发展趋势。
首先，我们需要了解到营销策略的定义。
据Schindehutte等(2008)的研究表明，营销策略是企业为了实现市场目标而采取的一系列方案和行动，从而提高产品或服务的销售。
而Schlegelmilch等(2016)则提到，营销策略还包括了市场定位、产品定价、渠道选择、促销等方面的规划和决策。
在文献综述中，我们可以发现现阶段营销策略研究的热点和趋势。
例如，由于全球化的发展，跨国公司面临着跨文化营销策略的挑战。
Vrontis等(2007)的研究指出，跨国公司需要针对不同文化、不同国家的市场特点，进行个性化的营销策略规划。
另外，数字化营销策略也成为了研究的重点。
随着互联网和移动设备的普及，消费者的购物行为和媒介接触方式发生了巨大的变化。
因此，如何有效利用社交媒体、搜索引擎优化等数字化工具成为了企业营销策略研究的热点。
Shankar等(2016)的研究表明，数字化营销策略不仅可以降低企业的传播成本，还可以实现对消费者的直接沟通和精准定位。
同时，营销策略研究也在不断地拓展其研究视野。
除了传统的市场营销策略之外，社会营销策略、环保营销策略等新兴领域也吸引了学者的关注。
Maibach等(2006)的研究指出，社会营销策略可以通过改变社会行为和价值观，从而推动社会的整体变革。
总之，营销策略研究是一个不断发展、变化的领域，而且在全球化、数字化和社会化的趋势下，其研究领域还将更加广阔。
希望通过对相关文献的综合分析，能够为未来的营销策略研究提供一些新的思路和方法。
关于-数字化产品价格营销策略研究的文献综述
关于差异化营销策略研究的文献综述摘要：理论界关于差异化营销模式的相关研究比较多，本文从差异化营销的策略和模式两个角度对相关研究进行分析，并对其进行评价，找出其中的研究不足，以期为进一步研究提供一定参考。
关键词：差异化营销营销策略模式引言随着社会经济的发展，消费水平和层次也相应提高。
消费者的消费不再满足于基本的、标准的、大众化的需求，而是呈现多样化、个性化和精细化。
传统的营销已不再适应市场的要求，如何实施差异化营销战略和模式来针对不同的目标市场也亟待解决。
针对这一问题，本文就差异化营销模式的构建进行了探讨。
1.差异化营销概念及相关策略研究 1.1差异化营销概念对于一个企业来说，创造顾客就是创造差异，在激烈的市场竞争中凭借其自身的各种优势，在产品质量、功能上优于竞争对手，通过有自己特色的促销营销手段，完善周到的售后服务在消费者心中树立起与众不同的企业形象和品牌形象，从而赢得市场。
邓久根[1]在《差异化营销策略的实施的对策与战略》一书中提到差异化营销就是企业凭借自身的技术优势和管理优势生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品或是在销售方面通过特色的宣传活动、灵活的推销手段和周到的售后服务，在消费者心目中树立起不同一般的形象。
X占东[2]和杨树伟[3]等人也提出了相似的差异化营销的相关概念。
在借鉴前人的基础上，笔者认为差异化营销是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。
企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。
1.2差异化营销策略研究关于差异化营销策略研究主要集中在产品、服务、品牌和渠道等方面。
学界涌现出了大量的研究成果。
1.2.1产品差异化策略产品差异化是指产品的特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计等方面的差异。
其缺点是保持产品的差异化往往以高成本为代价，因为企业需要进行广泛的研究开发、产品设计、高质量原料和争取顾客支持等工作。
数字化营销策略分析报告范文
数字化营销策略分析报告范文随着信息技术的快速发展和互联网的普及，数字化营销成为企业获取市场竞争优势的重要手段。
本报告将围绕数字化营销策略展开分析，探讨其对企业发展的意义和影响。
一、背景介绍中国互联网使用率的提高使得企业面临数字化转型的机遇和挑战。
在市场竞争激烈的环境中，企业需要通过数字化营销策略来提升品牌知名度和销售额。
二、品牌建设数字化营销通过多渠道传播企业品牌信息，增加品牌曝光度。
企业可以利用互联网平台、社交媒体等渠道来推广品牌形象，提高品牌认知度和好感度。
三、目标群体定位通过数字化营销，企业能够更精准地定位目标消费群体。
通过数据分析和市场研究，企业可以了解目标群体的消费习惯和需求，有针对性地开展营销活动，提高转化率与销售额。
四、内容营销内容营销是数字化营销的重要组成部分。
企业可通过发布有价值的内容来吸引潜在客户，提升品牌形象。
例如，企业可以发布与产品相关的教育性文章或制作有趣的视频，引起消费者的兴趣并增加网站流量。
五、社交媒体营销社交媒体已成为数字化营销不可或缺的一部分。
企业可以通过微博、微信、抖音等社交媒体平台与消费者进行互动，建立良好的品牌与消费者关系。
此外，社交媒体还可以加强消费者口碑传播，提高品牌影响力。
六、搜索引擎优化搜索引擎优化(SEO)是企业提升网站流量和搜索排名的重要策略。
通过优化网站内容和结构，提高网站的搜索可见性，企业可以吸引更多的目标客户，并提高转化率。
七、数据分析与改进数字化营销的优势在于可以实时获取数据，并进行分析与改进。
通过数据分析，企业可以了解用户行为、需求和喜好，根据数据结果调整营销策略，更好地满足消费者需求，提高营销效果。
八、移动端营销随着移动互联网的普及，移动端营销也变得越来越重要。
企业可以通过APP、移动广告等渠道与消费者进行互动，提供个性化的服务和购物体验，提高用户黏性和转化率。
九、互联网广告互联网广告已成为企业数字化营销的重要组成部分。
通过投放线上广告，企业可以实现精准营销，提高品牌知名度和购买转化率。
数字营销文献综述
数字营销文献综述数字营销是一门不断发展的领域，其在市场推广、品牌建设、客户关系管理等方面发挥着越来越重要的作用。
以下是一份数字营销文献综述，概述了该领域的一些关键概念、趋势和研究方向。
数字营销综述数字营销，也被称为在线营销或网络营销，是一种利用数字技术和互联网平台来推广产品或服务的营销策略。
随着数字技术的不断创新和消费者行为的变化，数字营销已经成为企业在竞争激烈的市场中取得成功的关键因素之一。
社交媒体的崛起与影响社交媒体是数字营销中一个至关重要的组成部分。
研究表明，消费者在社交媒体上的参与程度直接影响了品牌知名度和忠诚度。
企业通过社交媒体平台建立品牌形象、与消费者互动，并实施有针对性的广告活动。
搜索引擎优化（SEO）的重要性在搜索引擎中的排名对于吸引潜在客户至关重要。
数字营销专业人员通过优化网站内容、建立高质量的链接以及使用关键字等策略，提高企业在搜索引擎结果中的排名，增加网站流量和转化率。
数据驱动的决策数字营销允许企业收集大量的数据，从而更好地理解消费者行为和市场趋势。
数据分析工具的应用使企业能够进行更准确、有针对性的广告投放，提高营销效果并降低成本。
移动营销的兴起随着移动设备的普及，移动营销变得愈发重要。
响应式网页设计、APP开发和短信营销等手段成为吸引移动用户的关键工具，同时也推动了本地化营销和即时互动。
人工智能和自动化人工智能（AI）和自动化技术在数字营销中的应用日益增多。
通过智能算法，企业可以更好地预测消费者需求、个性化推送广告，并实现自动化的客户服务，提高效率。
数字营销的挑战和未来趋势尽管数字营销带来了许多机会，但也面临着隐私问题、信息过载和竞争激烈等挑战。
未来，数字营销有望继续发展，尤其在虚拟现实（VR）、增强现实（AR）和语音搜索等新兴技术的影响下，为企业创造更多创新的营销手段。
综合来看，数字营销已经成为企业不可或缺的一部分，成功的数字营销策略需要不断适应新技术和市场趋势，保持创新和灵活性。
数字营销技术中的产品定价策略
数字营销技术中的产品定价策略在数字化时代，越来越多的企业开始运用数字营销技术来推广产品并实现销售增长。
然而，仅仅依靠数字营销技术本身并不能保证成功，产品的定价策略同样是一个关键因素。
产品定价不仅影响到企业的盈利能力，还直接影响到产品在市场上的竞争力和消费者的购买行为。
本文将深入探讨数字营销技术中的产品定价策略，并提供一些实用的建议。
首先，了解市场和竞争对手是制定产品定价策略的基础。
在数字营销技术的支持下，企业可以通过调研和分析市场趋势、消费者需求以及竞争对手的价格策略来获取准确的市场信息。
通过了解市场需求和竞争状况，企业可以制定出有竞争力的产品定价策略。
例如，如果市场上的竞争对手的产品价格较高，企业可以选择定价策略为低价竞争，以吸引更多的消费者。
反之，如果企业在市场上具有独特的产品优势，可以选择定价策略为差异化定价，使产品的价格与其价值相匹配。
其次，消费者需求和商品定位也是数字营销技术中考虑的关键因素。
不同类型的消费者对产品的需求和价值的感知存在差异，因此，在制定产品定价策略时应考虑不同消费者群体的购买能力和购买心理。
例如，企业可以根据产品的特点和目标消费者群体的收入水平定价，以适应消费者的需求和支付意愿。
此外，根据产品的品牌定位和市场定位，可以选择高端定价或大众定价策略，以满足不同消费者群体的需求。
第三，数据分析和测试是数字营销技术中产品定价策略的重要依据。
通过监测和分析消费者的购买行为、产品销售数据以及其他市场指标，企业可以不断优化产品定价策略。
例如，可以通过测试不同的价格、促销活动和折扣来评估不同定价策略的效果，并根据数据结果进行调整。
此外，通过使用数据分析工具，可以更好地了解消费者的购买偏好和行为，从而制定个性化的定价策略，提供更精准的产品定价和服务。
最后，数字营销技术中的产品定价策略还应与其他营销策略相互配合。
例如，企业可以通过优惠券、促销活动和限时折扣等手段配合产品定价策略，提高产品的销售量和市场份额。
营销策略文献综述
营销策略文献综述引言营销策略是企业在市场竞争中取得成功的重要因素之一。
随着市场环境的不断变化，营销策略也在不断演进和调整。
本文将综述当前文献中关于营销策略的相关研究，并分析不同的营销策略对企业业绩的影响。
营销策略的定义与分类营销策略是企业运用各种营销手段和方法，在市场中开展推广销售活动的计划和行动。
根据目标客户的不同需求和市场竞争的特点，营销策略可以分为以下几类：1.产品策略：包括产品定位、产品分类、产品差异化等方面的策略。
2.价格策略：包括定价策略、促销策略、折扣策略等方面的策略。
3.渠道策略：包括渠道布局、渠道选择、渠道合作等方面的策略。
4.推广策略：包括广告宣传、促销活动、公关活动等方面的策略。
营销策略对企业业绩的影响研究表明，有效的营销策略对企业的业绩有着重要的影响。
以下是一些常见的营销策略及其对企业业绩的影响：1.产品定位策略：通过明确定位产品的目标客户群体和产品的核心竞争优势，可以提高产品销售量和市场份额。
2.价格策略：合理定价能够吸引更多的消费者，提高产品的竞争力和市场份额。
3.渠道策略：选择适合的渠道可以使产品更快地进入市场，提高销售速度和销售额。
4.推广策略：有效地宣传和促销可以提高产品的知名度和消费者的购买欲望，进而增加销售量和市场份额。
营销策略的案例分析苹果公司的营销策略苹果公司一直以来都以其差异化的产品和创新的营销策略而闻名。
苹果公司通过产品创新和宣传推广的方式，成功地打造了强烈的品牌形象和忠诚的用户群体，从而保持了持续的销售增长和高利润率。
宝洁公司的营销策略宝洁公司注重产品定位和市场细分，通过不同的品牌和产品线满足不同消费者群体的需求。
宝洁公司还通过广告和促销活动强化了产品的品牌形象，提高了产品的市场占有率和销售额。
结论营销策略是企业成功的重要保障之一。
通过合理的产品、价格、渠道和推广策略，企业可以提高产品的竞争力和市场份额，从而实现业绩的提升。
然而，市场环境的不断变化和竞争的加剧也要求企业不断调整和优化营销策略，以适应市场的需求变化。
论文营销策略的文献综述
论文营销策略的文献综述一、综述概要营销策略是企业在面对市场竞争时所采取的行动和决策，以实现其营销目标的方案和方法。
随着信息技术的快速发展和市场竞争的日益激烈，营销策略的重要性日益凸显。
本文旨在对营销策略的相关研究进行文献综述，以探讨当前营销策略领域的研究现状与趋势。
二、营销策略的类型营销策略可以分为多种类型，如产品定位策略、市场细分策略、定价策略、渠道策略和促销策略等。
产品定位策略是企业通过明确产品在目标市场中的定位来确定差异化竞争的手段；市场细分策略是企业在市场中将消费者划分成互相独立的细分市场，以满足不同消费者的需求；定价策略是企业根据市场需求和竞争情况，合理设定价格以实现利润最大化；渠道策略是企业通过选择合适的分销渠道来实现产品销售和流通；促销策略是通过各种促销手段来增加产品销售量和市场份额。
三、影响营销策略的因素营销策略的制定受到多种因素的影响。
市场环境、竞争程度、消费者需求和企业自身条件等都是影响营销策略的重要因素。
市场环境的变化可以引发企业调整其营销策略，以适应市场的需求；竞争程度的加剧也要求企业制定更具竞争力的营销策略；消费者需求的变化需要企业了解并根据需求变化制定相应的策略；企业自身的条件，包括资金、技术、品牌和人力资源等，对营销策略的制定也具有重大影响。
四、营销策略的实施与评估营销策略不仅仅是制定出来，还需要进行实施与评估。
只有落实到具体的行动上，并通过定期的评估与分析来进行修正和优化，才能实现预期的效果。
营销策略的实施涉及到销售、广告推广、市场调研和客户关系管理等方面的工作；评估的主要目标是通过分析销售额、市场份额、顾客满意度和竞争力等指标来判断营销策略的有效性，并作出相应的调整。
五、未来趋势与挑战随着互联网的普及和数字化营销的兴起，未来的营销策略可能会更加注重创新、个性化和数字化营销。
互联网和社交媒体的出现为企业与消费者之间的直接沟通提供了便利，企业可以更加精准地了解消费者需求，并提供个性化的产品和服务。
信息产品营销策略文献综述。
信息产品营销策略文献综述——定价策略摘要：信息技术正在对人类社会经济的各个方面发生着深刻的影响。
信息产品在人类生活中起着举足轻重的作用。
本文着重从信息产品的定义和特性两方面论述了信息产品的定价策略。
关键词：信息产品定价策略一、信息产品的定义信息产品是指凝结着信息和人类劳动的信息劳动，并能满足人们信息需求的成果。
知识产品，情报产品和文献产品等都是信息产品中的一种类型。
信息产品作为现代经济活动的一种最重要产出成果，作为现代产品的一个重要组成部分，为其制定一个合理的价格使消费者能够接受是极其重要的。
二、信息产品的特性信息产品不同于其他产品，因为其独有的特性使得我们在为信息产品制定定价策略时，需要考虑它的特性。
1、研发成本高。
信息产品在研究初期需要较高的研发成本，产品一旦研发成功，其生产成本就很小。
2、时效性强。
信息产品在特定时间对人类具有使用价值，一旦过了特定时间，这个信息产品对人类就没有价值。
3、共享性。
信息产品具有共享性，它可以同时被多个人使用，而它的效用不会因被分割而减少。
三、信息产品的定价策略定价策略是市场营销组合中一个十分关键的组成部分。
价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。
企业定价的目标是促进销售获取利润。
这要求企业既要考虑成本的因素，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而定价策略具有买卖双方双向决策的特征。
此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，他可以对市场做出灵敏的反应。
1、捆绑定价策略捆绑竞价策略是把不同类的产品捆绑起来一同销售。
捆绑产品的价格低于分开产品价格之和。
将具有互补性的产品捆绑可以提高产品的价值和消费者的使用效率。
更有利于卖家获取更大程度的消费者剩余。
2、差别定价策略差别定价策略是把信息产品根据不同用户的需求划分为不同的几个档次。
卖家可以根据时间，质量，产品载体，使用权限等细数对信息产品进行划分。
3、产品档次和版本划分定价策略产品档次和版本划分定价策略是指根据信息产品的不同版本和档次进行定价的策略。
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数字化文献综述5000字范文模板例文数字化文献综述5000字范文模板示例:数字化文献综述引言随着信息技术的飞速发展,数字化已经成为当前学术研究中不可或缺的一部分。
数字化文献综述是对数字化文献进行汇总、分类、分析和综述的文章,是学术研究中的重要工具之一。
本文旨在通过对数字化文献综述的研究,探讨数字化文献综述的方法、意义和发展趋势。
数字化文献综述的方法数字化文献综述可以采用多种方法,其中比较常用的方法有:1.文献筛选法:通过对文献的检索和筛选,从中筛选出与研究主题相关的文献进行综述。
2.主题词表扩增法:利用主题词表和相关词汇库,对文献进行扩增和分类,从而更好地进行文献综述。
3.关键词提取法:通过对文献的关键词提取,从中筛选出与研究主题相关的关键词进行综述。
4.文献分类法:根据文献的研究领域和主题进行分类,从而更好地进行文献综述。
文献筛选法和主题词表扩增法文献筛选法是数字化文献综述中最常用的方法之一。
通过对文献的检索和筛选,从中筛选出与研究主题相关的文献进行综述。
文献筛选法的优点在于能够快速筛选出大量的文献,缺点是对文献的质量和准确性有一定的影响。
主题词表扩增法是数字化文献综述中最常用的方法之一。
利用主题词表和相关词汇库,对文献进行扩增和分类,从而更好地进行文献综述。
主题词表扩增法的优点在于可以更好地掌握文献的研究领域和主题,缺点是需要进行大量的文献检索和筛选。
关键词提取法和文献分类法关键词提取法和文献分类法是数字化文献综述中常用的方法之一。
通过对文献的关键词提取,从中筛选出与研究主题相关的关键词进行综述。
关键词提取法的优点在于能够快速筛选出大量的关键词,缺点是对文献的质量和准确性有一定的影响。
文献分类法是通过对文献的研究领域和主题进行分类,从而更好地进行文献综述。
文献分类法的优点在于可以更好地掌握文献的研究领域和主题,缺点是需要进行大量的文献检索和筛选。
发展趋势数字化文献综述的发展趋势主要表现在以下几个方面:1.文献搜索技术的不断发展:随着搜索引擎技术的发展,文献搜索技术也在不断提高。
数字化产品价格差异化策略方面的文献
数字化产品价格差异化策略方面的文献随着计算机、网络通讯技术的发展和世界经济一体化、；25%--30%，但在发达国家只占10%左右；数字化产品是指可以经过数字化并能够通过如因特网这；越来越多的ISP（互联网服务提供商）、ICP（互；二、数字化产品的经济特征；数字化产品具有与众不同的经济特征，正是这些经济特；1．特殊的成本结构；数字化产品的特殊的成本结构表现在，生产第一份拷贝；纯矗 只随着计算机、网络通讯技术的发展和世界经济一体化、全球化进程的加快，信息技术越来越广泛地应用到商贸领域，电子商务在商贸活动中占据着重要的地位。
在电子商务发展的进程中才出现了很多制约其发展的问题，其中物流的配送在我国占据着企业单位成本的25%--30%，但在发达国家只占10%左右。
也就是说，我们的物流成本是发达国家的2－3倍。
这种状况严重制约了我国电子商务发展的进程，而对于那些几乎不需要依赖于人力、物力来实施物流配送的产品――数字化产品的网上销售，应该说是有其独特性的优势。
也就是说，在现有的条件下，数字化产品最适宜于网上电子商务。
在营销理论中，价格策略直接决定着企业的销售量和销售收入以及市场份额的大小和盈利率的高低。
同时价格也是营销经理们所能控制的最敏感的一个变量。
由于在网络环境下数字化产品有其自身的特征，导致定价方法有别与传统的营销策略。
因此价格策略也必然是网上数字化产品营销的一个重要内容。
许多公司特别是经营信息密集型产品或服务的公司仓促拥入网络领域，新的业务为消费者提供了新的数字化产品(包括服务)。
但是，许多企业未能认真考虑电子市场区别于有形物理市场的本质，将因特网上的商务看作传统商务的延伸或新增加的分销渠道。
他们在新的环境下应用老的商务规则和传统的营销策略，这也是目前这样的公司很少有赚钱的原因之一。
此现象意味着传统的商务和营销规则至少在数字化产品方面是不适用的。
考虑新的营销策略是十分有必要的。
数字化产品是指可以经过数字化并能够通过如因特网这样的数字网络传输的产品。
数字化产品的定价策略研究
数字化产品的定价策略研究摘要：互联网的快速增长使其成为销售数字化产品的重要渠道和媒介。
数字化产品与众不同的经济特征摧毁了传统定价策略的基础。
一方面，可以针对这些不同经济特征设计对应的营销和定价策略；另一方面，还可将数字化产品进行适当分类，针对不同类别的产品设计合适的营销和定价策略。
本文分别从这两方面对数字化产品的定价策略进行了系统的分析和总结。
关键词：数字化产品，产品区分，定价策略1、引言互联网的出现和迅猛发展为全球企业提供了极大的商业机会。
许多公司特别是经营信息密集型产品或服务的公司仓促拥入网络领域，新的业务为消费者提供了新的数字化产品(包括服务)。
但是，许多企业未能认真考虑电子市场区别于有形物理市场的本质，将互联网上的商务看作传统商务的延伸或新增加的分销渠道。
他们在新的环境下应用老的商务规则和传统的营销策略，这也是目前这样的公司很少有赚钱的原因之一。
此现象意味着传统的商务和营销规则至少在数字化产品方面是不适用的。
考虑新的营销策略是十分有必要的。
2、数字化产品的定义数字化产品是指可以经过数字化并能够通过如互联网这样的数字网络传输的产品。
在目前的电子市场上，数字化产品主要是信息产品。
信息产品包括计算机软件、股票行情和金融信息、新闻、书籍、杂志、音乐影像、电视节日、搜索和在线服务等。
这些产品先以数字化的形式生成，然后才在物理介质上印刷出来。
Whinston, Stahl and Choi (1997)认为，许多数字化产品仅仅是一个符号或象征，其物理形式并不是非要不可的，如通过网络传送的虚拟花朵是问候、友情等的象征。
Whinston, Stahl and Choi对数字产品从三个大的方面进行了分类，如下表所示：3、数字化产品的特征数字化产品有三个比较独特的性质：无磨损性、易变性、可复制性。
(Whins ton, Stahl and Choi ,1997).? 无磨损性：由于缺乏通常的损耗和磨损，数字化产品一旦制造出来就永久地维持它的形式与品质。
营销策略文献综述
营销策略文献综述营销策略是指企业为实现市场营销目标而制定的一系列计划、策略和方法。
在现代经济社会中，各种企业都会通过制定并执行营销策略来提升市场竞争力和实现可持续发展。
本文将通过综述相关文献，探讨营销策略的相关理论与实践。
首先，营销策略是基于市场定位的。
市场定位是指企业在市场中寻找适合自身优势和目标消费者需求的定位，以实现竞争优势。
M. Franceschetti等人（2024）的研究指出，市场定位是制定营销策略的基础，它与市场细分和目标市场选择相互关联。
企业需要通过市场定位来确定目标消费者，并为他们提供具有差异化竞争优势的产品和服务。
其次，营销策略需要结合创新理念。
营销是一个不断变化的过程，需要适应市场的变化和消费者需求的变化。
T. Levitt（1960）的研究指出，企业需要不断创新，以满足消费者的需求，并在市场上保持竞争优势。
营销策略应该结合创新理念，不断推出新产品、新服务，并与消费者进行良好的沟通和互动。
第三，营销策略需要提供有竞争力的价格。
价格是市场交换的重要因素，对于营销策略的制定和实施至关重要。
S. Ali（2024）的研究指出，企业应该根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略。
价格策略的制定需要综合考虑成本、市场需求、消费者心理等因素，并实时调整以适应市场的变化。
最后，营销策略需要通过有效的营销渠道来实施。
营销渠道是企业与消费者之间的桥梁，其选择和管理对于营销策略的成功实施非常重要。
M. Coughlan等人（2024）的研究指出，企业应该根据产品特性和消费者需求来选择最合适的营销渠道，并通过渠道管理来提升产品的销售和品牌形象。
综上所述，营销策略是企业实现市场营销目标的重要手段，它需要基于市场定位、结合创新理念、提供有竞争力的价格，并通过有效的营销渠道来实施。
未来的研究可以探讨营销策略在不同行业和国际市场中的应用及效果，以及在数字化时代的新挑战和机遇下如何制定和实施营销策略。
数字化营销策略研究
数字化营销策略研究近年来，随着互联网技术的发展和智能终端的普及，数字化营销策略成为各行各业的重要手段。
本文将从不同角度探讨数字化营销策略的研究。
一、数字化营销策略的定义和背景数字化营销策略是指利用互联网和数字技术，在市场推广、品牌建设、销售等方面采用数字化手段的方法和策略。
随着移动互联网时代的到来，数字化营销已经成为企业获得市场竞争优势的重要工具。
二、数字化营销策略的重要性数字化营销策略的重要性表现在三个方面。
首先，数字化营销策略可以提高企业的市场竞争力。
通过利用互联网和数字技术，企业可以更加直接、精准地传递信息，吸引更多的目标客户。
其次，数字化营销策略可以降低企业的市场推广成本。
相比于传统的广告、促销等手段，数字化营销策略更加经济高效。
最后，数字化营销策略可以帮助企业建立品牌形象。
通过传播有关企业文化、产品理念等信息，企业可以在消费者心目中树立良好的品牌形象。
三、数字化营销策略的核心要素数字化营销策略的核心要素包括网站建设、搜索引擎优化、社交媒体营销、内容创作等。
其中，网站建设是企业进行数字化营销的基础，通过搭建一个用户友好、功能完备的网站，企业可以更好地与目标客户互动。
搜索引擎优化的目的是提高企业在搜索引擎中的排名，增强企业在目标客户中的知名度。
社交媒体营销通过利用微信、微博等社交平台，发布信息、与客户互动，扩大企业的影响力。
内容创作是通过发布有吸引力的文字、图片、视频等形式的内容，吸引客户关注并传播企业的信息。
四、数字化营销策略的实施方法数字化营销策略的实施需要遵循以下步骤。
首先，明确企业的营销目标，并确定目标客户群体。
其次，制定营销计划，包括选择合适的数字化营销渠道，并规划内容、时间、预算等方面的要素。
然后，实施营销计划，进行市场推广、品牌传播等活动。
最后，对数字化营销策略进行监测和评估，及时调整策略。
五、数字化营销策略的挑战与应对数字化营销策略面临着信息过载、精准营销难度大等挑战。
为了应对这些挑战，企业需要根据自身实际情况进行适当的调整和改进。
营销策略文献综述
营销策略文献综述摘要营销策略是企业发展和竞争的关键因素之一。
本文通过对营销策略领域的文献研究进行综合分析，总结了营销策略的定义、重要性以及常见的营销策略类型。
同时，本文还对营销策略的实施过程以及影响营销策略成功的因素进行了探讨。
最后，本文展望了未来营销策略研究的发展方向。
1. 引言营销策略是企业根据市场需求和竞争环境制定的一系列行动计划，旨在推动销售和市场份额的增长。
营销策略的制定涉及市场定位、目标市场的选择、产品策略、定价策略、渠道策略以及促销策略等方面的决策。
近年来，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，营销策略的研究和实施变得愈发重要。
2. 营销策略的定义和重要性营销策略的定义存在不少差异，但大体上可以归纳为以下几个方面。
首先，营销策略是企业为了实现其市场目标而制定的一系列计划和行动。
其次，营销策略是企业市场竞争的一种手段，通过确定目标市场、差异化竞争和构建竞争优势来取得市场成功。
最后，营销策略是企业实现长期竞争优势的关键，通过掌握市场发展趋势和消费者需求来制定有针对性的策略。
营销策略对企业的重要性不可忽视。
首先，营销策略可以帮助企业确定市场目标并制定相应的计划，使企业能够更好地适应市场需求。
其次，营销策略可以帮助企业与竞争对手区分开来，找到自己的市场定位，从而在竞争激烈的市场环境中取得优势。
此外，营销策略还可以帮助企业提高销售和市场份额，实现可持续发展。
3. 营销策略的类型在营销策略的研究中，常见的营销策略包括市场细分、目标市场选择、差异化竞争、产品策略、定价策略、渠道策略以及促销策略等。
这些策略相互关联，相互支持，共同构成了企业的整体营销策略。
市场细分是将市场细分为不同的市场片段，针对不同的市场细分制定不同的营销策略。
目标市场选择是在市场细分的基础上，选择最有利可得的市场细分进行重点开发和投资。
差异化竞争是通过产品差异化、服务差异化等手段，使企业与竞争对手区别开来，从而实现竞争优势。
产品策略、定价策略、渠道策略以及促销策略是构成企业整体营销策略的重要组成部分。
关于数字产品定价问题研究的文献综述
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码 ”这 一观点 ，并依据数字产 品用途的性 质将数 字产 品分为 内容性产 品、交换工具 和服务 等三种类型。而 以美 国著 名经济学 家哈尔 ・ 瓦里安 （ ａ ＲＶ ｒ ｎ） Ｈ ｌ ａｉ 为代 表的 ａ 部分学者认 为数 字产品是或主要是信 息产
自国际互联 网商业 运用 以来 ，网上 交
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熟 ， 何制定一 个合理 的既能使 消费者乐 如 意接 受 ， 又能给企 业带来丰 厚利润 的价格 还 需要我 们在 实践 中不断 的总结 和完善 。 从产 品价值依赖 消费者偏好 的基本假 定出 发 ，中外经 济学家们 运用现代 经济学 的基 本原理 、方法 ，去观 察和解释 数字产 品的 特点 、营销 和定价策 略。 Ｉｔｒｅ 技术 的发展 ， ｎｅ ｎ ｔ 拉近 了买方与卖 方之间的距离 ，同时也 增强 了电子商务机 制下定价的柔性。 由于 电子市场能够 吸引 大量来 自不同地域 的销售 商和消费者 ，并 且操 作成本较低 ，给动 态定 价机 制带来 了
内 容 摘 要 ：随 着数 字 产 品 交 易 市 场 的
成 熟 ． 如 何 制 定 一 个 合 理 的 既 能 使 消
了共识 ， 但是学者们都提 出了自己的观点 。
美 国 经 济 学 家 Ｂ ａｋ０Ｓ ｓ 和 Ｙａｎｎｉ
Ｂｒｎｏｆｓ ｎＥ ｉ １ ９ 非 常 突 出 的 分 ｊｌ ｏ ．ｒ ｙ ｓ ｋ（ ９ ９） 析 了 信 息 产 品 的 捆 绑 销 售 策 略 ，此 外 ， Ｖｓ ｎ ｔａ ．ｉ ｉ ｗａ ａｈ ｎＳｖ ａ等 人 又 在 此 基 础 上做 了
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营销策略文献综述范文模板全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：近年来，随着互联网和移动技术的不断发展，市场营销领域也发生了翻天覆地的变化。
传统的营销手段逐渐被新兴的营销策略所取代，而这些新兴的营销策略也给企业带来了全新的挑战和机遇。
本文将对当前热门的营销策略进行综述，帮助企业找到适合自己的营销策略，实现市场营销的最大效益。
一、内容营销内容营销是指通过优质内容吸引目标受众，提升品牌知名度和美誉度的一种营销策略。
在内容营销中，企业不再只是简单地推销产品和服务，而是提供有价值的信息和内容，让受众在接触企业内容的过程中产生共鸣和认同。
内容营销的核心是“内容为王”，只有通过内容创作能够吸引目标受众的注意力，才能实现内容传播的最大效果。
在内容营销中，企业可以选择通过博客、微信公众号、社交媒体等渠道发布内容，吸引受众关注，提高品牌认知度和影响力。
二、社交媒体营销社交媒体营销是指通过社交媒体平台进行品牌宣传和推广的一种营销策略。
随着社交媒体的普及和使用率不断增加，企业也开始将社交媒体作为营销工具，通过微博、微信、抖音等平台传播品牌信息，吸引目标受众的关注和参与。
社交媒体营销的优势在于可以直接与受众互动，了解受众需求，提高品牌忠诚度，实现精准营销。
在社交媒体营销中，企业需要根据不同平台的特点，制定相应的营销策略，提高参与度和转化率。
三、移动营销移动营销是指通过移动设备进行品牌推广和销售的一种营销策略。
随着移动互联网的发展，消费者越来越倾向于使用手机、平板等移动设备进行信息获取和购物消费。
企业需要将营销重点转移到移动端，通过App、微信小程序、移动网站等移动平台进行营销活动，提高用户体验，增加销售额。
移动营销的关键是提供便捷、个性化的服务，吸引用户参与，建立品牌忠诚度。
四、数据驱动营销数据驱动营销是指通过数据分析和挖掘，为营销决策提供支持和指导的一种营销策略。
在互联网时代，企业面临的数据量越来越庞大，如何根据数据分析结果进行精准营销成为企业考验的难题。
数字化产品的定价策略研究
成本因素
市场因素包括市场竞争状况、消费者需求和偏好、行业趋势和政策法规等，这些因素会影响产品的定价策略。
市场因素
数字化产品的特性如类型、内容质量、品牌声誉、用户规模等也会影响产品的定价。
产品特性
销售渠道的特性和策略也会影响数字化产品的定价，如平台抽成、推广费用、销售时间等。
销售渠道
国内外数字化产品定价现状分析
研究展望
未来研究可以进一步拓展数字化产品定价策略的理论框架，深入挖掘影响数字化产品定价的各种因素，并开展更为精细化的实证研究，为数字化产品的定价策略提供更为全面和有效的指导。
Байду номын сангаас
研究不足与展望
动态调整定价策略
随着数字化产品市场环境和竞争状况的不断变化，企业应该及时调整和优化定价策略，以适应市场的变化。
国内数字化产品定价现状
定价意识与能力
竞争环境与市场成熟度
产品差异化与品牌价值
国内外数字化产品定价比较分析
数字化产品定价策略的优化方法
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以成本为定价基础，通过加成方法和成本利润计算制定价格。
成本导向定价
需求导向定价
竞争导向定价
以消费者对产品的认知价值为定价基础，根据市场需求和消费者愿意支付的价格制定价格。
数字化产品的定义与分类
定价原则
数字化产品定价应遵循公平、合法、诚实信用、维护消费者利益等原则，同时考虑成本、市场竞争和利润目标等因素。
定价策略
数字化产品的定价策略主要包括成本导向定价法、竞争导向定价法、需求导向定价法和撇脂定价法等。
数字化产品定价的原则与策略
数字化产品定价的影响因素
数字化产品的成本包括研发成本、制作成本、版权成本、渠道成本等，这些成本会影响产品的定价。
数字营销策略与数据分析方法的综述与最佳实践
数字营销策略与数据分析方法的综述与最佳实践现如今，随着数字化时代的到来，越来越多的企业开始重视数字营销策略和数据分析方法的运用。
数字营销策略与数据分析方法是现代营销领域的重要组成部分，可以帮助企业更好地了解市场、提高销售、增强竞争力。
本文将对数字营销策略与数据分析方法进行综述，并分享一些最佳实践。
首先，数字营销策略是指利用数字技术和互联网平台来推广产品或服务的一种营销手段。
数字营销策略的核心目标是通过提供有针对性的内容、与潜在客户进行互动、最终实现销售增长。
常见的数字营销策略包括搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销等。
搜索引擎优化是一种通过改进网站结构、编写优质内容和增加外部链接等方式来提高网站在搜索引擎中的排名的策略。
通过优化网站，使其在搜索结果中获得更高的曝光度，并吸引更多潜在客户访问网站。
搜索引擎营销则是通过在搜索引擎中购买关键字广告，将潜在客户引导至企业网站。
通过投放精确的广告，可以实现更高效的目标客户获取和转化。
社交媒体营销是指通过社交媒体平台（如微博、微信、Facebook等）与潜在客户进行互动，并传播品牌或产品的一种营销策略。
通过发布有价值的内容、参与讨论、与用户互动，可以增加用户的参与度，提高品牌知名度和销售额。
内容营销是指通过创造和分享有价值的内容，吸引潜在客户，并最终实现销售增长的一种策略。
内容可以是文章、视频、图片等形式，通过在网站、社交媒体平台等渠道发布，吸引潜在客户的兴趣和关注，并激发其购买欲望。
在数字营销过程中，数据分析方法的运用是至关重要的。
数据分析方法可以帮助企业更好地了解市场、客户需求和销售情况，从而指导营销决策。
数据分析方法的应用范围包括用户行为分析、市场趋势分析、竞争分析等。
用户行为分析是通过收集和分析用户在网站、APP等平台上的行为数据，了解用户的兴趣、偏好和购买行为，为企业提供客户细分、个性化推荐等营销手段的依据。
市场趋势分析是通过收集和分析市场数据，了解行业的发展趋势、竞争对手的动态以及客户的需求变化，为企业制定市场营销策略提供依据。
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关于差异化营销策略研究的文献综述摘要：理论界关于差异化营销模式的相关研究比较多，本文从差异化营销的策略和模式两个角度对相关研究进行分析，并对其进行评价，找出其中的研究不足，以期为进一步研究提供一定参考。
关键词：差异化营销营销策略模式引言随着社会经济的发展，消费水平和层次也相应提高。
消费者的消费不再满足于基本的、标准的、大众化的需求，而是呈现多样化、个性化和精细化。
传统的营销已不再适应市场的要求，如何实施差异化营销战略和模式来针对不同的目标市场也亟待解决。
针对这一问题，本文就差异化营销模式的构建进行了探讨。
1.差异化营销概念及相关策略研究1.1差异化营销概念对于一个企业来说，创造顾客就是创造差异，在激烈的市场竞争中凭借其自身的各种优势，在产品质量、功能上优于竞争对手，通过有自己特色的促销营销手段，完善周到的售后服务在消费者心中树立起与众不同的企业形象和品牌形象，从而赢得市场。
邓久根[1]在《差异化营销策略的实施的对策与战略》一书中提到差异化营销就是企业凭借自身的技术优势和管理优势生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品或是在销售方面通过特色的宣传活动、灵活的推销手段和周到的售后服务，在消费者心目中树立起不同一般的形象。
张占东[2]和杨树伟[3]等人也提出了相似的差异化营销的相关概念。
在借鉴前人的基础上，笔者认为差异化营销是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。
企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。
1.2差异化营销策略研究关于差异化营销策略研究主要集中在产品、服务、品牌和渠道等方面。
学界涌现出了大量的研究成果。
1.2.1产品差异化策略产品差异化是指产品的特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计等方面的差异。
其缺点是保持产品的差异化往往以高成本为代价，因为企业需要进行广泛的研究开发、产品设计、高质量原料和争取顾客支持等工作。
企业要想取得产品差异，有时要放弃获得较高市场占有率的目标，因为它的排他性与高市场占有率是矛盾的[4]。
对产品差异化(Product Differentiation)问题的研究起始于二十世纪三十年代关于垄断竞争问题的讨论。
要完整地理解产品差异化，还必须明确产品的层次。
菲利普·科特勒[5](Philip Kotler1999，Marketing Management)在产品三层次模型的基础上提出了产品五层次模型，即核心产品（利益）、一般产品、期望产品、附加产品和潜在产品。
它说明产品价值和利益的形成过程具有双向性，是营销者与顾客共同作用的结果，并且由顾客起主导作用。
而顾客不在满足单一的产品。
正如美国著名营销专家哈佛大学教授西奥多·李维特[6]所言，现代竞争并不在于各公司在其工厂中生产什么，而在于他们能为其产品增加些什么内容诸如包装、服务、广告、客户咨询、融资、送货等方面的差异化来增加产品价值，以引起人们的重视，从而满足人们的差异化需求。
因此，找到合适的差异化要素，实施产品差异化策略，产品竞争就能顺利开展。
1.2.2服务差异化策略服务差异化是指企业向目标市场提供与竞争者不同的优异的服务。
尤其是在难以突出有形产品的差别时，竞争成功的关键常常取决于服务的数量与质量。
服务差异化的研究是从制造业开始的。
Houghton Pappas和Sheehan[7]认为，随着全球知识经济的到来，发达国家经济的产业构成、产业内部活动以及产业间关联都发生了变化，其中最明显的变化是“服务”变得日益重要。
当企业意识到可以通过不同的服务来增强自身产品竞争力时，许多企业甚至开始向服务转型以获取新的价值来源。
国内外学者(Berger，Lester,1997；Pappas、Sheehan,1998；Aegis，1999；Gann、Salter，2002)将这一现象称为“服务差异化”[8][9]。
服务差异化具有广泛的制造业行业分布性，从家电、汽车、机械制造业到制药业等。
面对这一新现象，西方学者主要集中在美国和澳大利亚以发达国家为背景，重点讨论了知识经济环境下制造业的发展道路问题，明确提出了“服务差异型产品”及“服务差异型制造业”等概念，并对服务差异的宏观表现、微观原理及模式等进行了性研究(Quinn1992；Aegis1999；Campell2002；S heehan2000)[10]。
国内学者如叶勤[11]、蔺雷、吴贵生[12]等也开始涉足这一领域，从各种角度探讨“服务差异化”对中国制造企业在全球化竞争中具有重要现实意义。
目前，服务差异化也开始涉足于食品行业。
采取服务差异化策略主要从两个方面展开：一个是不断提高顾客的满意度，另一个就是不断减少服务的成本。
要提高顾客的满意度，还得对顾客进行研究。
根据ISO9000：2000的（3.3.5）条款，对“顾客”的定义是“接受产品的组织或个人。
顾客的类型有消费顾客和商业顾客、中间顾客、公利顾客三大类[1３]。
自从西奥多·莱维特(Thedore Levitt)、刁昳等人也提出“顾客满意(Customer Satisfaction)”这一概念。
美国商务部又在1987年就设立了马尔科姆·鲍德里奇国家质量奖，而在其中七项标准中，“顾客满意”占了30%，位居第一位[14]。
2000年4月，中国政府有关部门对ISO质量认证的内容进行重新修订，在修订的八大原则上，“顾客满意”也位居第一原则[15]。
同时在寻找潜在顾客时佩尔图（Bilfredo Pareto）[16]提出了80/20定律，80/20定律不仅给市场、销售带来收益，使企业准确的把握市场，研发出具有市场占有力的产品，同时也可以作用于顾客服务这一层面，让企业在服务的基础上去分析顾客群体。
同时对顾客类型了解，并对其进行相应的差异服务，也可以减少服务的成本。
1.2.3促销差异化策略潘向光[17]和张晓琳[18]在提出促销差异化营销的定义上不完全一致，但都提到了针对中间商或消费者，提供短程激励认为促销活动（SP，sales promotion）就是企业针对中间商或消费者，提供短程激励，促使消费者对企业及其产品（或服务）产生兴趣、好感与信任，进而做出购买决策的活动。
促销差异化的手段和作用有哪些呢？苗月新[19]在《市场营销学》一书中提到常见的促销有广告，产品展示会，公共关系和人员推销等。
同时指出促销差异化要以产品的特性为基础，以消费者的需求为中心，实现最大程度上的差异化。
促销差异化可以使企业树立差异化的形象，打造差异化的产品形象，同时可以增加顾客的价值和满意感，是差异化营销策略的重要一部分。
招汉宇[20]在促销《对整合营销中品牌建设影响研究》一书中提出了促销活动的作用。
通过促销可以使产品容易获得通路的注意及支持，增加零售店库存（降低竞争品之库存量），增加产品回转率，增加货架占有率；改善或扩大产品的普及率，鼓励和便利消费者购买，强化品牌接受度，对抗竞争品牌的活动；并且可替代或补强广告的不足，加速产品进入市场。
持续的促销活动可以培养消费者的购买习惯，直接提高销售额，并可带动关联产品的销售。
1.2.4品牌差异化营销策略菲利浦·科特勒[21]的观点，品牌是一种名称、标记、符号、标记或设计，及他们的组合应用，其目的是借以辨认某个销售或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区分开来。
品牌还是一项重要的无形资产，也可以转让盈利。
施振荣[22]在《品牌管理愿景与企业文化》一书中也提出了品牌的含义。
并强调注重商品在质量、性能、效用，以及品牌的市场定位、文化内涵的差异化营销。
品牌营销，简称是对企业创立的品牌进行设计、传播、销售、管理的计划和实施的过程，从而满足消费者价值最大化及实现企业的目标。
品牌也凭借着品牌营销的过程，实践了其自身的价值。
品牌营销可分为四部分，即品牌个性、品牌传播、品牌销售和品牌管理[23]。
迈克尔·波特（Michael Porter）[24]认为差异化造就了品牌，差异化的策略有助于品牌的形成和提升，品牌是差异化的结果，同时品牌也形成了差异化。
所以差异化和品牌是密切关联，相辅相成的。
品牌是一个企业生存的关键，品牌本身就是一种差异。
一种很普通没有特色的产品是不可能成为品牌，差异化造就了品牌，差异化的策略有助于品牌的形成和提升，品牌是差异化的结果。
同时品牌也形成了差异化，所以差异化和品牌是密切关联，相辅相成的。
品牌差异化包括品牌的差异化定位、品牌差异化传播、细分市场再造辉煌等。
1.2.5渠道差异化营销策略Louis．W．Stern[25]在《市场营销渠道》一书中提到营销渠道是指产品从制造者手中转至消费者手中所经过的各个中间连接起来的通道，它由位于起点的生产者和位于终点的消费者，以及位于两者之间的各类中间组成。
在营销渠道的功能方面，劳伦斯·G·弗里德曼和R·弗瑞[26]认为有其便利搜寻、调节品种与数量差异和提供服务。
实现了产品从生产者向消费者的转移。
邱莉红[27]在《对营销渠道绩效评估的探讨》一书中曾提到实施差异化营销渠道有利于企业确立外在的优势增强企业的竞争力，建立企业和消费者的良好关系。
可见，差异化的营销渠道是以顾客的需求为中心和了解目标顾客的需求。
同时分析竞争对手的渠道结构和策略，根据自己产品的特性和企业自身的情况如实力、发展目标等来寻找差异化的渠道。
从而获得产品市场，增强产品竞争力。
综上，差异化营销策略的意义和作用得到了广大研究学者一致认同。
研究者关于如何采取以及采取什么样的差异化营销策略研究比较多。
这部分研究的前提是差异化的最终目的是为了满足顾客需求。
因此，研究者的研究思路基本上都是如何寻找差异化。
但是顾客的需求是在不断变化的，也是可以被引导和开发的。
从这个角度看，理论界关于如何创造、培养、发展差异化来满足顾客需求的研究就相对比较少。
2.国内外差异化营销相关模式概况2.1差异化产品竞争模型从差异化产品竞争的含义出发，必须找到合适的差异化要素，产品竞争才可能顺利开展，夏春阳[28]认为，从产品层次角度进行产品差异化是一个有效的途径，在此基础上提出了差异化产品竞争模型,模型包括四个要件：概念差异化、属性差异化、品牌差异化和服务差异化。
营销定位理论鼻祖Al·Ries和Jack·Trout[29]也提到了概念差异化。
指出市场营销实际上是概念之间的竞争，而不是产品之间的竞争。
这一理论从另一个角度说明了产品竞争的核心问题。
有产品无概念，产品可能始终成不了商品，有概念没产品，概念本身照样可以成为商品。
产品概念的竞争只是产品竞争的一个方面，也是深层次的产品竞争[30]。