网络经济案例分析

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商业模式
• 收入与价值来源
– 中国供应商——国外 – 诚信通会员——国内 – 广告
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商业模式
• 核心能力
– 企业文化“六脉神剑” – 管理团队
• 马云
– 信息服务
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技术模式
• 阿里巴巴网站技术模式定位于系统运行 的持续稳定性和安全性两方面。 的持续稳定性和安全性两方面。
– 抗侵入性，边界服务器，采用加密技术的信 息完整性，用户和话路的鉴别服务 – 身份验证和安全监控：网上信息用管理系统 、身份认证管理系统、网络监控管理系统和 网络安全管理系统
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管理模式
• 经营管理
– 注重与优势企业的联合及交流 – 阿里巴巴网商大会 – 西湖论剑
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资本模式
• 风险投资
– 1999年3月，50万人民币； – 1999年10月，500万美元； – 2000年1月，2000万美元； – 2002年2月，500万美元； – 2004年2月，8200万美元； – 2005年10月，10亿美元； – 2007年11月，17亿美元。
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阿里巴巴
• 背景介绍
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功能框架
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商业模式
• 战略目标
– 成为一家持续发展102年的企业 – 成为全球十大网站之一 – 只要是商人就一定要用阿里巴巴
• 目标客户
– 广大中小企业
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商业模式
• 产品和服务
– 中国供应商服务&出口通&诚信通 – 支付宝 – 淘宝网&阿里妈妈&口碑网 – 雅虎中国 – 阿里软件 – 阿里云计算 – 中国万网
Fra Baidu bibliotek
– 横向网站
• 多样性 低风险 业务庞大
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网络经纪的分类
• 市场交易 • 商业贸易社区 • 购买者集合 购买者集合 • 经销商 • 虚拟商城 • 后中介商 • 拍卖经纪人 • 反向拍卖经纪商 • 分类广告 • 搜索代理
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网络经纪的优势
（a）使产品和服务更接近消费者 ） （b）减轻市场波动 ） （c）提供信誉担保 ） （d）使搜索更经济 ） （e）匹配买卖双方 ）
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总结
• • • • • 专做信息流 本土化建设 免费（买方） 免费（买方） 增值服务 企业文化
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无中介与再中介
无中介
• 通常，中介提供两种类型的服务： 通常，中介提供两种类型的服务：
– (1)提供需求、供给、价格、要求方面的相关 信息，并通过这些做法对买卖双方进行撮合； – (2)提供诸如产品交付、增值服务、第三方担 保契约、付款安排、咨询或协助寻求业务伙 伴等服务。
再中介 #
中介存在的意义
网络中介案例分析 阿里巴巴） （阿里巴巴）
网络经纪概述
• 网络经纪就是电子商务环境下的中介。 网络经纪就是电子商务环境下的中介。 • 网络经济时代企业通过虚拟的网络平台 网络经济时代企业通过虚拟的网络平台 经济 将买卖双方的供求信息聚集在一起， 将买卖双方的供求信息聚集在一起，协 调其供求关系， 调其供求关系，并从中收取交易费用的 市场中介商。 市场中介商。 中介商
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经营模式
• 曲线发展的经营策略 • 不断引入新的发展竞争策略，加强区域 不断引入新的发展竞争策略， 联合和企业合作 • 保证人气
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管理模式
• 组织结构
– 扁平化 扁平化——快速高效 快速高效 – 权责清晰，职能明确 权责清晰，
• 人力资源管理
– “价值观 、“使命感 才是企业生存之道 价值观”、 使命感 使命感”才是企业生存之道 价值观 – YES,YES还是 还是YES 还是
• • • • • 搜索成本 缺乏隐私 不完备信息——经济学意义 不完备信息 经济学意义 合同风险 定价无效率
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运作原理
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网络经纪的分类
• 按业务类型划分
– 直销模式 – 全面服务提供商模式 – 中介网站模式 – 门户网站模式
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网络经纪的分类
• 按网络经济网站专业性划分
– 纵向网站
• 专业性 全面性 高忠诚度